Come aumentare la tua classifica Amazon: 5 piccole modifiche per migliorare la classifica dei prodotti Amazon

Hai attraversato Freedom Ticket con avidità. Hai guardato tutti i migliori podcast gestiti da tutti i migliori esperti nel settore dell'e-commerce. Sei stato attivo in tutti i forum e hai giocato secondo tutte le regole. Sei preparato. Sei pronto per iniziare a schiacciarlo su Amazon. E poi... non lo fai. E non riesci a capire perché, nonostante un buon prodotto, un buon lancio, una buona fotografia e un buon PPC.

Quando impari le corde del successo dell'e-commerce, esplorare come aumentare il tuo ranking su Amazon dovrebbe essere in cima alla lista. Insegnare a te stesso a monitorare la classifica di Amazon, migliorare la tua scheda Amazon e migliorare la classifica dei tuoi prodotti Amazon sono ingredienti cruciali per portare la tua attività a 6 cifre e oltre.

Ecco CINQUE COSE che potrebbero ostacolare il ranking e le vendite, insieme a piccoli cambiamenti che puoi apportare per imparare a migliorare il ranking su Amazon.

Le tue immagini non raccontano abbastanza una storia

Come suggerisce il vecchio adagio inglese, "Un'immagine vale 1000 parole", e se è vero, vale ancora di più su Amazon. Le tue immagini sono la prima cosa che un potenziale cliente guarderà quando fa clic sulla pagina dei dettagli e, ammettiamolo, la maggior parte di questi stessi clienti probabilmente passerà in rassegna i punti elenco e la descrizione del prodotto.

Ad esempio, se vendi tazze per bambini a una mamma, le domande principali che probabilmente avrà sono:

✓ Questa tazza è sicura? (cioè senza BPA, non tossico)

✓ In che modo questa tazza mi semplificherà la vita? (vale a dire lavabile in lavastoviglie, a prova di perdite)

✓ Perché questa tazza è migliore delle altre su Amazon? (cioè causerà problemi ai denti o al linguaggio?)

✓ Che cosa farà innamorare i miei bambini di questo prodotto? (es. personaggi dei cartoni animati, si illumina al buio)

Per essere chiari, non dovresti riempire le tue immagini con tonnellate di testo per rispondere a queste domande perché poi torni alla sfida dei clienti che non vogliono sgobbare con un mucchio di copie. Rispondi a queste potenziali domande con semplici infografiche e fotografie raccontanti (ad esempio mostrando che la tazza è a prova di schizzi con un bambino che la usa a letto).

Potresti anche voler cambiare la tua prima immagine di tanto in tanto, in modo che si distingua da tutte le altre immagini principali sulla SERP (pagina dei risultati dei motori di ricerca) contro cui stai gareggiando. Sebbene i TOS di Amazon relativi alle immagini principali non consentano molto spazio alla creatività, ci sono sempre modi per migliorare la tua foto principale.

Sei nel nodo Sfoglia sbagliato

Essere nel nodo di navigazione corretto è DAVVERO importante perché aiuta a determinare con quali prodotti stai gareggiando, la relatività del tuo prodotto e le parole chiave rispetto al nodo di navigazione e la precisione delle parole chiave per le quali l'auto PPC suggerisce il targeting.

Con alcuni prodotti, è piuttosto semplice a quale sottocategoria appartengono. Ma con altri prodotti, ci sono molteplici possibilità. Ad esempio, le "tende pop-up per bambini" possono essere catalogate nei seguenti nodi di navigazione:

Baby Products > Attrezzatura da viaggio > Lettini da viaggio > Lettini da viaggio per neonati e bambini

Sport e tempo libero > Attività all'aperto > Campeggio ed escursioni > Tende e ripari > Ripari da campeggio > Ripari solari

Giocattoli e giochi > Sport e giochi all'aperto > Casette

Nota come tutte e tre le opzioni siano in categorie molto diverse. In base a come vuoi rappresentare il tuo prodotto e con chi vuoi competere, potresti scoprire di essere attualmente nel nodo di navigazione sbagliato. Questo potrebbe ostacolare la tua capacità di classificarti bene su Amazon! Un buon trucco per capire in quale nodo di navigazione ti trovi è prendere l'URL della tua pagina dei dettagli ed eliminare la sezione canonica del link . Questo compilerà automaticamente il nodo Sfoglia nella parte superiore dell'immagine principale.

Se desideri modificare la tua categoria, puoi utilizzare il Classificatore prodotti in Seller Central per trovare le opzioni e modificare il nodo. Ecco un esempio per le bottiglie in acciaio inossidabile:

Stai usando le parole chiave sbagliate per la tua categoria

Per essere chiari, puoi classificarti per qualsiasi parola chiave, indipendentemente dalla categoria, purché ci siano abbastanza persone che cercano quella parola chiave specifica e quella parola chiave genera vendite. Tuttavia, se decidi di classificare la tua "tenda pop-up per bambini" in Sport e attività all'aperto anziché in Prodotti per bambini, il tuo annuncio e PPC sono più avvantaggiati utilizzando parole chiave orientate a elementi correlati a quella categoria.

Ad esempio, frasi chiave come "spiaggia pop-up" o "lettini da campeggio per bambini" o "tenda da sole" sarebbero il tipo di parole chiave che vorresti cercare. Se sei nella categoria Baby, vorresti concentrarti maggiormente su frasi come "lettini da viaggio per bambini" per migliorare la tua scheda Amazon e aumentare il ranking di vendita del tuo prodotto.

Il tuo Seller Central non è impostato correttamente

La sezione Gestisci inventario di Seller Central, il luogo in cui inserisci il titolo, i punti elenco e la descrizione del prodotto, ha due sezioni che cambiano e si aggiornano continuamente: la sezione Parole chiave e la sezione Ulteriori dettagli . La sezione Parole chiave è importante per come aumentare il ranking di Amazon, ma anche per consentire ad Amazon di stabilire la relatività al tuo prodotto (ad esempio, chi è il tuo pubblico di destinazione?)

La sezione Ulteriori dettagli aiuta il tuo catalogo prodotti nelle canalizzazioni di perfezionamento in modo che gli acquirenti possano perfezionare la loro ricerca e il tuo prodotto verrà visualizzato se soddisfa i criteri. Se non sei sicuro di cosa sia un imbuto di perfezionamento, puoi trovarlo sul lato sinistro di qualsiasi SERP su Amazon. Sembra qualcosa del genere:

In base alla categoria in cui ti trovi, ti vengono offerti campi diversi per la sezione Parole chiave in Seller Central e queste sezioni cambiano, quindi vuoi essere sicuro di essere sempre aggiornato su queste modifiche.

Ad esempio, Amazon ha recentemente eliminato molte categorie di sezioni di parole chiave ma ha aggiunto 5 punti elenco aggiuntivi sul front-end. Se non sei a conoscenza di questi cambiamenti, questo potrebbe essere un motivo per cui non sei classificato come vorresti essere.

Classifica dei prodotti su Amazon: il lungo e il corto

Dicono che "il diavolo è nei dettagli" e quando si tratta di avere successo su Amazon, questo è particolarmente vero. Piccoli errori possono causare strappi nelle cuciture, che possono far crollare l'intera operazione.

Sii vigile nel rimanere aggiornato e prestare attenzione alle piccole cose che possono sembrare irrilevanti... ma non lo sono.