Una guida e-commerce al marketing su Instagram

Si stima che il 28% degli utenti di Internet sia su Instagram. Ciò rende la piattaforma di condivisione delle immagini uno strumento di marketing migliore rispetto alla maggior parte dei siti social, inclusi Twitter e Pinterest.

Tuttavia, ciò che la maggior parte delle persone non si rende conto è che il marketing su Instagram è il proprio marchio di content marketing. Senza istruzioni speciali su cosa fare per far crescere il tuo pubblico, gli esperti di marketing si affidano a tecniche datate per far crescere la loro attività di e-commerce.

Se vuoi utilizzare il marketing di Instagram per la tua azienda, dovrai aggiornare le tue strategie per stare al passo con il mondo in continua evoluzione. Una volta che li avrai padroneggiati, trasformare i follower in conversioni sarà un gioco da ragazzi.

Il tuo pubblico è su Instagram?

Per prima cosa, è importante capire chi è il tuo pubblico e se sta usando Instagram per cominciare.

Ad esempio, se ti rivolgi a una folla di oltre 50 persone, potresti prendere in considerazione un approccio diverso. La maggior parte degli utenti di Instagram ha un'età compresa tra i 18 e i 49 anni.

Ci sono anche altre cose di importanza demografica:

1. L'America rappresenta una percentuale superiore alla media degli utenti di Instagram

2. Gli utenti di Instagram sono in gran parte donne

Capire chi sta usando Instagram è fondamentale per sapere se ha senso per te investire il tempo necessario alla gestione di un account Instagram di e-commerce.

Tuttavia, per la maggior parte dei negozi che vendono articoli online, Instagram è uno strumento prezioso.

Suggerimenti per il marketing su Instagram

Quindi, vuoi imparare a usare Instagram per il marketing? Ecco i suggerimenti che faranno crescere il tuo seguito su Instagram, aumenteranno il traffico e le conversioni del sito e ti aiuteranno a prepararti per il fandom di Instagram.

Esaminate la concorrenza

Quando inizi il tuo viaggio e-commerce su Instagram, vuoi farlo bene, e questo significa guardare alla concorrenza.

Per prima cosa, fai un elenco dei tuoi concorrenti. Se conosci già il tuo mercato di riferimento, puoi includere i marchi che commercializzano il tuo stesso pubblico.

Prendi nota di come appare il loro feed di Instagram:

1. Cosa funziona per la tua concorrenza per aumentare il coinvolgimento?

2. Stanno usando determinati colori, filtri, scelte stilistiche?

3. Con che frequenza pubblicano?

4. Quando pubblicano?

5. Quali hashtag stanno usando?

Queste sono cose da considerare quando si esamina la concorrenza per i suggerimenti di marketing di Instagram.

Crea un piano di marketing

Quando crei un piano per il marketing su Instagram, è importante ricordare il significato dei contenuti visivi online. Coerentemente, il contenuto visivo supera gli altri tipi di media.

Instagram è una piattaforma interamente guidata dalla grafica. Il trucco per sfruttare i contenuti visivi è capire quali tipi di immagini risuonano con il tuo pubblico.

Esistono diversi tipi di post che funzionano bene:

Influencer marketing: utilizzo di immagini di influencer che utilizzano o approvano il tuo marchio

Contenuti dietro le quinte: immagini di ciò che sta accadendo nelle operazioni quotidiane, immagini della tua attività restituite alla comunità locale

Marketing incentrato sull'utente: potrebbe essere contenuto generato dagli utenti sotto forma di una testimonianza video o un'immagine che chiede agli utenti di fare qualcosa come lasciare una recensione

Post di invito all'azione: post tempestivi e pertinenti che richiedono il coinvolgimento degli utenti. Questi sono importanti per qualsiasi piano

Consigli, tutorial e ispirazione: che si tratti di ispirazione per il fitness o di un video tutorial, questi tipi di post migliorano la vita degli utenti e quindi si comportano bene

Quando crei un piano di marketing, devi basarlo su metriche raggiungibili. Invece di dire: "Farò crescere il mio seguito", usa un linguaggio specifico.

"Farò crescere il mio seguito di 5.000 utenti in 90 giorni." Questa è una metrica migliore da seguire.

Includi una guida di stile di Instagram

Uno degli aspetti più importanti nella crescita di un piano di marketing di Instagram di successo è che non puoi smettere di pensare ai tipi di contenuto da condividere. Devi anche includere ciò che i marketer chiamano una guida di stile.

Creare una guida di stile per Instagram significa includere standard per la pubblicazione che possono essere replicati più e più volte.

Questa guida, di solito un documento di una o due pagine, dovrebbe includere filtri da utilizzare, colori da cercare, tipo di scatti che vuoi vedere sul tuo account e altro ancora.

Per alcuni proprietari di e-commerce, questo passaggio può sembrare noioso, ma si tratta di un buon marchio.

Quando crei una guida di stile , pensa a:

1. Includendo il tuo logo, quanto spesso e come lo realizzerai? Semplicemente schiaffeggiando il tuo logo su una foto o scattando foto che includono il tuo logo sullo sfondo?

2. Decidi se vuoi avere un filtro per la firma, alcuni blogger usano lo stesso filtro su ogni foto nel loro feed

3. Creare un formato coerente per i contenuti e le esercitazioni

4. Se il tuo logo ha colori brillanti, prova a trovare immagini con quei colori per migliorare il riconoscimento del marchio durante il marketing su Instagram

Non esiste un modo giusto per creare una guida di stile, ma il tuo stile dovrebbe trasudare il tuo marchio. Dedica un po' di tempo a pensare a cosa significa per te.

Seleziona un nome utente e scrivi una biografia

Dopo aver svolto tutto il lavoro di pre-pianificazione, è il momento di iniziare a utilizzare il tuo account.

Il primo passo per creare il miglior account Instagram è selezionare il nome utente giusto. Devi scegliere qualcosa che risuoni bene con il tuo pubblico. L'ultima cosa che vuoi fare è lasciare il tuo mercato di riferimento a grattarsi la testa. Qualcosa di conciso che si applica al tuo marchio, come il nome del tuo marchio, è la scelta migliore.

Dopo aver raddoppiato il nome giusto, crea la tua biografia. La biografia è il punto più importante della tua pagina Instagram. È l'unico posto sulla piattaforma che offre l'opportunità di fare backlink.

Leggilo di nuovo: è la tua unica possibilità di conversioni direttamente da Instagram al tuo sito web.

La tua biografia deve essere breve e incisiva. Descrivi il tuo marchio e utilizza un invito all'azione che invogli le persone a fare clic sul collegamento.

Dire che sei "un buongustaio con la passione per il mangiare pulito" non è nemmeno lontanamente cliccabile come una biografia che recita "Il cibo di New York che offre consigli per mangiare in modo pulito per aiutarti a perdere peso velocemente, fai clic qui".

Vedi la differenza?

Fai crescere il tuo seguito

Esistono diverse strategie conosciute per far crescere un seguito su Instagram. Ecco alcuni dei metodi più popolari tra i marketer.

Condividi per Condividi

Quando implementi un approccio di condivisione per condivisione, cerchi account che abbiano un pubblico simile al tuo con un numero simile di follower.

Dopo aver identificato alcuni account con cui vuoi interagire, è semplice. Basta allungare una mano e chiedere.

Quando chiedi una condivisione per condivisione, quello che stai veramente dicendo è: "Se condivido il tuo post sul mio feed e chiedo ai miei follower di seguirti, farai lo stesso per me?"

InstaPod

I pod di Instagram sono un buon modo per aumentare il coinvolgimento con i tuoi post e ottenere follower.

Puoi cercare su Facebook e altre piattaforme social i pod di Instagram relativi alla tua nicchia o crearne uno con gli account che hai selezionato a causa della loro somiglianza con il pubblico.

Quando diventi parte di un pod, ti impegni a commentare e apprezzare i post degli altri in quel pod. Non preoccuparti, faranno lo stesso per te.

L'algoritmo del feed di Instagram favorisce il coinvolgimento, quindi collaborando con altri imprenditori che hanno un obiettivo simile, puoi aiutarti a vicenda a crescere.

Segui/Non seguire più

Questa è una tecnica popolare, ma sappi che è un po' fastidiosa per gli utenti di Instagram.

Instagram non è una piattaforma che è stata completamente sfruttata dai marketer, quindi questo tipo di programma di follow/unfollow è ancora molto efficace.

Quando segui gli utenti che seguono account simili al tuo, ti fai conoscere a loro perché il tuo account visualizzerà le loro notifiche.

Spesso questo ispira gli utenti a seguire. Ciò significa che faranno clic sul pulsante per seguire il tuo feed.

Per aggirare questo tipo di marketing, Instagram consente agli utenti di seguire un numero finito di account: 7.500. Ciò significa che gli esperti di marketing devono smettere di seguire gli account che non li seguono.

La cosa fastidiosa è che molti marketer praticamente smetteranno di seguire tutti indipendentemente dal fatto che l'account li abbia seguiti o meno.

Ciò mostra una mancanza di apprezzamento per il contenuto dei tuoi follower e può essere visto come un passo falso.

Se applichi questo approccio, assicurati di farlo nel modo giusto.

Hashtag

Un altro modo comune per aumentare la consapevolezza e far crescere un seguito è attraverso l'uso strategico degli hashtag. Su Instagram, gli hashtag sono come le tue parole chiave e sono una parte importante della ricerca sulla piattaforma.

Ad esempio, se cerco #catsofinstagram, mi aspetto di vedere un gruppo di gattini carini e pelosi, non quello che hai mangiato a colazione.

L'uso corretto degli hashtag metterà i tuoi contenuti di fronte a persone che li stanno cercando, rendendolo un modo fantastico per far crescere il tuo pubblico.

Abituati alle CTA

Ora, so di aver detto prima che il collegamento bio è l'unico backlink sulla piattaforma, ed è vero. Tuttavia, quando invii persone al tuo sito web, puoi farlo in due modi:

1. Il super importante bio backlink

2. Messaggi di invito all'azione (CTA).

I post di invito all'azione sono stati menzionati brevemente sopra, ma qui sottolineerò la loro importanza.

Un invito all'azione è una frase che dice ai tuoi utenti di fare qualcosa.

Poiché Instagram è guidato da contenuti visivi, un invito all'azione può esistere davvero solo in tre punti e dovresti avere inviti all'azione in tutti e tre ove appropriato per il contenuto.

1. La biografia

2. Il corpo di un'immagine

3. Il commento su un'immagine

I numeri 2 e 3 si riferiscono a ciò che chiamiamo un post di invito all'azione. Può essere un'immagine avvincente che istruisce le persone a dirigersi verso il tuo nuovo blog (link in bio) o un commento per aumentare il coinvolgimento.

Qualcosa del tipo: "Se senti bruciare, tocca due volte" nei commenti.

Usa le tecniche di conversione

L'utilizzo di tecniche di conversione collaudate e vere può aiutarti a guadagnare più acquirenti da Instagram. Eccone alcuni che pensiamo dovresti provare:

Cambia il tuo link bio: il tuo backlink può essere cambiato tutte le volte che vuoi, mantienilo aggiornato per riflettere un nuovo post sul blog o prodotto che stai promuovendo quella settimana

Rendi i tuoi post acquistabili: concentrati su prodotti, dettagli del prodotto e fotografia del prodotto, istruzioni, ecc.

Lavora con influencer e affiliati: queste sono persone che possono aiutarti a vendere i tuoi prodotti

Fai continue ricerche sugli hashtag: per rimanere aggiornato e inserisci anche hashtag di marca nella tua biografia

Utilizza le storie di Instagram: questa è una funzionalità relativamente nuova che compete con Snapchat, i contenuti vengono cancellati nell'arco di 24 ore, quindi usala per condividere informazioni tempestive dai tuoi fan o andare in diretta

Analizza il traffico del sito web

Instagram non sta facendo alcun favore ai marketer non permettendo loro di tracciare il traffico. Fortunatamente, la maggior parte dei titolari di attività commerciali sta già utilizzando Google Analytics per le informazioni tanto necessarie, quindi piccole modifiche possono aiutarli a tenere traccia dell'origine di una conversione.

Il monitoraggio UTM è un processo in cui aggiungi una serie di caratteri, ad esempio un codice UTM, sul retro di un URL. Questo codice dirà a Google Analytics da dove provengono i tuoi visitatori.

Inoltre, se non utilizzi Google Analytics, puoi distribuire un collegamento breve tramite Bitly e avere capacità di tracciamento limitate.

Un'immagine vale 10.000 follower

Giusto. Una foto vale 10.00 follower. Almeno, può essere se desideri raggiungere le stelle.

Il tuo marketing di successo su Instagram inizia e finisce con te e il lavoro che sei disposto a metterci dentro.

Quindi, prima di approfondire la pianificazione di Instagram, assicurati che il tuo pubblico sia lì. Perché una volta che inizi a formare un piano è importante dedicarti ad esso se vuoi avere successo.

Questo non vuol dire che non dovresti apportare modifiche se qualcosa non funziona. In effetti, dovresti assolutamente monitorare, analizzare i tuoi risultati e apportare le modifiche necessarie.

Instagram può essere complicato e potresti non farlo bene al primo tentativo, ma c'è una vasta gamma di utenti che cercano prodotti su Instagram. Se non lo capitalizzi, potresti perdere un sacco di soldi.

Per informazioni su come sfruttare Instagram per le conversioni e altri suggerimenti come questo, dai un'occhiata alla nostra recensione gratuita sul marketing digitale.