Come monetizzare un'app: 11 migliori strategie di monetizzazione per app mobili

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Le app mobili sono un grande business. Secondo Serpwatch, le app mobili dovrebbero generare entrate per 935 miliardi di dollari nel 2023, rispetto ai 693 miliardi di dollari nel 2021 e ai 365 miliardi di dollari nel 2018. Queste statistiche indicano che il mercato delle app mobili è enorme ma ancora in crescita.

Questo articolo elencherà le migliori strategie di monetizzazione delle app mobili per aiutarti a guadagnare la tua quota di questo enorme mercato.

Che cos'è la monetizzazione delle app e perché è importante?

La monetizzazione dell'app è il processo per guadagnare denaro dalla tua app. Le app richiedono denaro e sforzi considerevoli per essere create, quindi gli sviluppatori devono recuperare il loro investimento e guadagnare profitti.

La monetizzazione è fondamentale perché non puoi supportare la tua applicazione senza di essa. Qualsiasi applicazione che non fa soldi verrà probabilmente chiusa prima o poi, a meno che non si tratti di un hobby che lo sviluppatore desidera finanziare di tasca propria.

Potresti trovare difficile implementare annunci rich media nella tua app. Puoi invece inserire un Direct Link . È un semplice URL che puoi allegare a qualsiasi testo, pulsante o immagine. Unisciti ad Adsterra e genera un codice annuncio.

Pubblicità, abbonamenti e acquisti in-app sono i metodi di monetizzazione più comuni. Secondo Statista, il 36% delle app globali incorpora annunci per generare entrate.

Ma ci sono molti altri metodi, di cui parleremo in questo articolo.

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Qual è la differenza tra app gratuite e a pagamento?

Le app gratuite non richiedono alcun pagamento per il download e l'utilizzo, mentre le app a pagamento richiedono il pagamento prima del download. Le app gratuite tendono a ricevere molti più download rispetto alle app a pagamento perché non è necessario alcun pagamento, rendendo più facile accumulare una vasta base di utenti. A causa di questa differenza, molti sviluppatori combinano le caratteristiche delle app gratuite e a pagamento per offrire app "freemium".

Le app Freemium possono essere scaricate gratuitamente. Tuttavia, sono disponibili acquisti in-app opzionali per contenuti aggiuntivi e funzionalità premium. Molti sviluppatori offrono gratuitamente un numero limitato di funzionalità e richiedono un pagamento per sbloccare il resto.

Come funziona la monetizzazione delle app?

La monetizzazione ti consente di convertire gli utenti della tua applicazione in entrate. Di solito include più strategie che vanno dai banner pubblicitari agli abbonamenti, agli acquisti in-app e simili.

La migliore strategia da implementare dipende dal tipo di applicazione che hai sviluppato e dalla sua base di utenti. Ad esempio, le app di gioco sono note per avere acquisti in-app, le app educative sono note per la vendita di abbonamenti e le app di social media pubblicano principalmente annunci per fare soldi.

Alcuni sviluppatori si concentrano su una strategia, mentre altri seguono un approccio ibrido. Entrambi i metodi possono produrre risultati positivi se implementati correttamente.

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Prima di iniziare

Non dovresti semplicemente buttarti nella monetizzazione delle tue app senza prestare attenzione ad alcune cose cruciali. Ad esempio, hai sviluppato una buona strategia di contenuto? Con quale frequenza aggiorni il contenuto della tua applicazione? Questo gioca un ruolo significativo nell'attrarre nuovi utenti e nel mantenere quelli esistenti.

Dovresti anche prestare attenzione a come programmi la tua applicazione perché potrebbe essere necessario personalizzarla ampiamente come parte della tua strategia di monetizzazione.

• Creazione di codice solido

Dovresti provare a scrivere il codice per la tua applicazione da zero il più possibile. Naturalmente, dovrai implementare alcuni framework, integrazioni e librerie di codici esistenti, quindi il codice di nessuna app può essere originale al 100%.

Tuttavia, dovresti sforzarti di essere il più originale possibile perché alcuni marchi potrebbero aver bisogno che tu rinnovi la tua app come parte di una campagna pubblicitaria. Troverai difficile personalizzare la tua applicazione se non capisci il codice.

• Avere una buona strategia di contenuto

L'aggiornamento dei contenuti della tua app è uno dei modi migliori per convertire utenti nuovi o occasionali in clienti per tutta la vita. Ad esempio, se hai un gioco, dovresti aggiungere regolarmente nuovi livelli e sfide per tenere occupati gli utenti. Altrimenti si annoieranno facilmente e lo abbandoneranno.

Allo stesso modo, se gestisci una piattaforma di notizie, assicurati di aggiungere più contenuti ogni giorno. Altrimenti, i lettori si annoieranno e passeranno ad altre app che si aggiornano più frequentemente.

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Metodi di monetizzazione dell'app

1. Monetizza app Android e file APK con Direct Link

Direct Link è una strategia di monetizzazione creativa che Adsterra offre per app mobili e file APK Android. Implica l'inserimento di un collegamento nel contenuto della tua app. Una volta che un utente fa clic su quel collegamento, verrà indirizzato a una pagina pubblicitaria. La pagina pubblicitaria contiene migliaia di annunci e gli algoritmi di Adsterra determinano quale annuncio mostrare. L'algoritmo è ottimizzato per mostrare annunci con un costo per mille (CPM) elevato e pertinenti per il tuo pubblico.

Una spiegazione passo passo:

1. Un utente apre la tua app.
2. Cliccano sul collegamento diretto.
3. L'utente viene indirizzato a una pagina pubblicitaria.
4. Vieni pagato per visualizzazioni di annunci (CPM) o per azione suggerita (CPA).

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Benefici

• Facile da implementare.
• Non distrarre gli utenti.
• L'algoritmo ottimizza per gli annunci più remunerativi.

Puoi vedere la guida di Adsterra per le migliori pratiche di lavoro con i collegamenti diretti.

2. Acquisti in-app

Gli acquisti in-app implicano la vendita di beni e servizi virtuali agli utenti. Supponiamo che tu gestisca un popolare gioco per dispositivi mobili sparatutto in prima persona, puoi vendere munizioni e attrezzature virtuali ai tuoi utenti con denaro reale. Questo modello è più popolare tra i giochi e molti giochi ne ricavano milioni di dollari.

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Vantaggi degli acquisti in-app

• Favorisce il coinvolgimento. Le persone che hanno acquistato oggetti virtuali probabilmente vorranno trascorrere del tempo sulla tua app per usarla.
• I processori di pagamento come Apple Pay hanno reso facile per gli utenti pagare oggetti virtuali con pochi clic/tocchi.

Migliori pratiche

• Offri qualcosa di prezioso alla tua base di utenti, ad esempio più auto virtuali in un gioco di corse.
• Gli utenti che pagano per oggetti virtuali non dovrebbero avere un grande vantaggio competitivo rispetto a quelli che non lo fanno. In caso contrario, verrai etichettato come una piattaforma "pay to win".

3. Annunci in-app

Puoi fare pubblicità per altri marchi all'interno della tua piattaforma e guadagnare denaro ogni volta che un utente guarda un annuncio o esegue un'azione suggerita. Questo è il modello di monetizzazione più comune ed è utilizzato principalmente dalle app di contenuti. Anche nei giochi, potresti trovare annunci accanto agli acquisti in-app.

Esistono diversi tipi di annunci, tra cui:

• Annunci interstiziali
• Annunci nativi
• Banner pubblicitari

Aumenta il tuo CPM con gli annunci interstiziali

Gli interstitial sono annunci a schermo intero che coprono l'intera interfaccia dell'app. Attirano l'attenzione dell'utente molto più di altri tipi di annunci, quindi gli inserzionisti sono disposti a pagare di più per loro.

Gli annunci interstitial possono aiutarti ad aumentare il costo effettivo per mille (eCPM), l'importo che gli inserzionisti pagano per mille impressioni.

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Migliorare la percentuale di clic (CTR) con gli annunci nativi

Gli annunci nativi corrispondono all'aspetto, al design e alla funzione della tua applicazione. Alcuni utenti potrebbero anche non notare che si tratta di un annuncio.

A causa della loro coerenza con la tua applicazione, gli annunci nativi tendono a ottenere un numero maggiore di clic rispetto ad altri tipi di annunci. Godono anche di una maggiore credibilità presso la tua base di utenti.

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Migliorare il tasso di conversione con i banner pubblicitari

Un banner pubblicitario è un display grafico che di solito appare nella parte superiore o inferiore dell'app. Possono essere immagini statiche o dinamiche con un collegamento ad esse collegato.

Facendo clic sull'immagine, l'utente verrà reindirizzato alla pagina Web dell'inserzionista e guadagnerai denaro per ogni clic o per mille visualizzazioni. Questo è il tipo di pubblicità più comune ed è utilizzato da molte app popolari.

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Vantaggi della pubblicità in-app

• Puoi inserire annunci nella tua applicazione aggiungendo poche righe di codice.
• Alcuni formati di annunci corrispondono all'aspetto della tua piattaforma, quindi non distrarranno l'utente.
• Il mercato degli annunci per dispositivi mobili è enorme, con marchi sempre disposti a spendere soldi per mettersi in mostra.

Best practice per la pubblicità in-app

• Evita di mostrare troppi annunci o rischi di infastidire gli utenti.
• Prova diversi tipi di annunci per vedere quali offrono i migliori risultati e attieniti a quelli.

4. Modello abbonamento/freemium

L'abbonamento implica l'addebito agli utenti di una tariffa ricorrente per accedere alla tua applicazione, solitamente mensile o annuale. Molti sviluppatori offrono le loro app gratuitamente con funzionalità limitate e richiedono un abbonamento per sbloccare più funzionalità. Questo modello è noto come "freemium".

Benefici

• Gli abbonamenti rappresentano una fonte stabile di entrate. Con un numero specifico di abbonati, puoi essere sicuro di guadagnare un determinato importo ogni mese o anno per supportare la tua piattaforma. Confronta questo con altri modelli in cui i tuoi guadagni possono facilmente oscillare da un livello alto a uno basso.
• È facile prevedere le entrate e il flusso di cassa futuri comprendendo il tasso di abbandono e di fidelizzazione.

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Migliori pratiche

• Gli abbonamenti rappresentano una fonte stabile di entrate. Con un numero specifico di abbonati, puoi essere sicuro di guadagnare un determinato importo ogni mese o anno per supportare la tua piattaforma. Confronta questo con altri modelli in cui i tuoi guadagni possono facilmente oscillare da un livello alto a uno basso.
• È facile prevedere le entrate e il flusso di cassa futuri comprendendo il tasso di abbandono e di fidelizzazione.

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5. Marketing di affiliazione

Il marketing di affiliazione implica la promozione di un prodotto o servizio in cambio di commissioni. Raccoglierai una percentuale su ogni vendita proveniente da un cliente indirizzato dalla tua app.

Ecco una spiegazione passo passo:

• Ti registri su una piattaforma di marketing di affiliazione.
• Trovi un inserzionista disponibile e generi un link univoco per il suo prodotto. Il collegamento conterrà un ID di tracciamento che consente all'inserzionista di sapere quando un referral proviene dalla tua piattaforma.
• Inserisci il link di affiliazione nella tua app.
• Un utente fa clic sul collegamento, accede al sito del rivenditore e acquista il prodotto.
• Il rivenditore ti paga una commissione concordata sulla vendita.

Benefici

• Il marketing di affiliazione è più redditizio di altri tipi di pubblicità se fatto correttamente.
• Una barriera d'ingresso bassa.
• Non hai bisogno di molta esperienza per implementare il marketing di affiliazione nella tua applicazione.

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Migliori pratiche

• Promuovi solo prodotti rilevanti per il tuo pubblico. Ad esempio, una piattaforma di gioco non dovrebbe pubblicare link di affiliazione per prodotti cosmetici o viceversa.

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6. Marketing via SMS

Molti sviluppatori trascurano l'SMS marketing come strategia di monetizzazione, ma può essere efficace. Secondo SimpleTexting, il 60% degli utenti controlla le proprie notifiche SMS entro 1-5 minuti.

Devi prima raccogliere i numeri di cellulare dell'utente tramite le istruzioni in-app. Tieni presente che è necessario il consenso esplicito di un utente per inviargli messaggi di marketing.

Dopo aver raccolto i numeri di telefono, puoi inviare agli utenti messaggi su:

• Aggiornamenti dell'applicazione.
• Concorsi a premi sponsorizzati da altri marchi.
• Codici coupon e sconti da partner di vendita al dettaglio, ecc.

Benefici

• I messaggi SMS hanno tassi di apertura elevati, aumentando le probabilità che gli utenti interagiscano con il tuo annuncio.

Migliori pratiche

• Non inviare messaggi troppo frequentemente. Ciò infastidirà l'utente e li indurrà a bloccarti.
• Ottenere un'autorizzazione esplicita prima di inviare un messaggio di marketing al numero di telefono di un utente. La mancata osservanza può portare a multe salate.

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7. Aumenta il coinvolgimento con l'email marketing

L'email marketing funziona in modo simile al suddetto processo di marketing via SMS. Puoi raccogliere gli indirizzi email degli utenti inserendo un modulo di iscrizione nella tua app. Dopo aver raccolto gli indirizzi, puoi inviare offerte pubblicitarie agli utenti, come ad esempio:

• Codici sconto e coupon dai rivenditori.
• Newsletter e post di blog (con annunci display inclusi).
• Annunci di aggiornamento dell'app.
• Offerte da aziende collegate.

Benefici

• Ci sono oltre 4 miliardi di utenti di posta elettronica attivi, il che la rende una delle migliori piattaforme per connettersi con gli utenti.
• Le e-mail sembrano più personalizzate, aumentando le probabilità che gli utenti interagiscano con la tua pubblicità.

Migliori pratiche

• Ottenere il consenso esplicito prima di inviare qualsiasi email all'indirizzo di un utente.
• Personalizza le tue e-mail con i dettagli dell'utente, ad esempio "Caro, [Il tuo nome]" all'inizio del messaggio. Ciò fa sentire l'utente stimato e più propenso a rispondere a un'azione suggerita.

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8. Annunci di sponsorizzazione (ideale per un vasto pubblico)

Le sponsorizzazioni sono un tipo speciale di pubblicità in-app. Implica la vendita dell'intero inventario pubblicitario a uno o più sponsor per un periodo specifico. Questo metodo di monetizzazione funziona meglio per le app con una base di utenti ampia e coinvolta.

I marchi sono disposti a pagare il massimo del dollaro per sponsorizzare un'applicazione e mostrarsi al proprio pubblico. Se la tua app ha una vasta base di utenti, potresti già avere dei marchi che ti contattano per potenziali sponsorizzazioni. In alternativa, puoi rivolgerti a marchi pertinenti e far loro sapere cosa guadagneranno lavorando con te.

Benefici

• Gli annunci sponsorizzati generano maggiori entrate rispetto ai tipici annunci display.
• Gli annunci degli sponsor portano entrate più stabili e prevedibili rispetto ad altri tipi di pubblicità.

Migliori pratiche

• Prova diversi tipi di formati di annunci per vedere quali portano i migliori risultati per i tuoi sponsor.
• Avere un media kit sul tuo sito web e le informazioni di contatto per i potenziali inserzionisti per mettersi in contatto.

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9. Automazione del marketing mobile

L'automazione del marketing mobile è un processo di automazione delle campagne di marketing su larga scala. Utilizza software per eseguire attività di marketing ripetitive che altrimenti dovrebbero essere eseguite manualmente.

Una campagna di automazione del marketing mobile comporterà la raccolta di dati sui tuoi utenti, la segmentazione degli utenti in base a tali dati e il targeting degli utenti con annunci in traguardi specifici.

• Raccogli dati : come interagiscono gli utenti con la tua piattaforma? Quanto tempo ci dedicano ogni giorno? Quali funzionalità usano di più? A quali precedenti campagne pubblicitarie hanno risposto?

• Segmentazione : dopo aver raccolto i dati, puoi separare diversi gruppi di utenti in base a tali dati. Ad esempio, un gruppo può includere utenti che trascorrono meno di 5 minuti al giorno sulla tua piattaforma e un altro gruppo include persone che trascorrono almeno 15 minuti al giorno.

• Targeting : puoi scegliere come target diversi gruppi con gli annunci che saranno più efficaci su di loro.

Benefici

• La monetizzazione del mobile marketing elimina gran parte dello stress legato alla distribuzione di una campagna pubblicitaria.

Migliori pratiche

• Puoi utilizzare più canali pubblicitari, tra cui e-mail, notifiche push, display in-app, ecc., per creare una campagna di marketing integrata.

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10. Esegui l'upgrade per rimuovere gli annunci

Un segreto mal custodito è che alla maggior parte delle persone non piacciono le pubblicità nelle loro app e saranno felici di sbarazzarsene anche se ciò significa pagare soldi. Molti sviluppatori sfruttano questa caratteristica e addebitano agli utenti una commissione una tantum per rimuovere gli annunci dalle loro applicazioni. Una volta che l'utente paga la tariffa, non vedrà più alcun annuncio. Questa strategia funziona bene con i giochi in cui gli annunci possono interferire con un gameplay fluido.

Benefici

• Gli utenti sono disposti a pagare un prezzo elevato per rimuovere gli annunci dalla loro interfaccia.

Migliori pratiche

• Per impostare un prezzo equo per la rimozione degli annunci, calcola l'importo che un utente medio genera in entrate pubblicitarie ogni anno e moltiplicalo per un multiplo di 5.

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11. Strategie basate sui dati

In tutto, non esiste un unico metodo migliore per monetizzare un'applicazione. Varia a seconda del tipo di app, della sua base di utenti, dei tuoi obiettivi di guadagno, ecc. Hai bisogno di molte analisi per determinare la migliore strategia di monetizzazione per la tua applicazione.

Raccogli dati accurati sulla tua base di utenti per determinare il modo migliore per monetizzare la tua piattaforma. Scopri quali utenti spendono più tempo e denaro sulla tua app. Nei giochi, questa coorte di utenti viene affettuosamente chiamata "balene". Generano la maggior parte delle entrate, quindi dovresti concentrarti maggiormente su questa coorte rispetto ad altre. Potrebbero essere una minoranza, ma rappresentano la maggior parte delle tue entrate.

Le decisioni basate sui dati produrranno probabilmente risultati più positivi rispetto alle decisioni istintive.

Adsterra ti offre uno dei formati di annunci più facili da integrare - Direct Link - che utilizza l'intelligenza artificiale per selezionare gli annunci con il miglior CPM.

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Metriche per misurare il successo della tua strategia di monetizzazione della tua app

• Tasso di conversione : questa è la percentuale di utenti che eseguono un'azione suggerita da un annuncio, ad esempio, si iscrivono o effettuano un acquisto in-app.

• Ritorno sull'investimento (ROI) : il profitto (o la perdita) generato dall'app rispetto ai suoi costi di sviluppo e marketing. Un ROI positivo è quando l'app genera più del costo di sviluppo e commercializzazione.

• Entrate medie per utente : l'importo delle entrate generate da ciascun utente in un periodo specifico. Lo calcoli dividendo le tue entrate totali per il numero di utenti.

• Lifetime value (LTV) : l'importo stimato delle entrate che un utente genera nel corso della sua vita sulla tua app.

• Tasso di abbandono : la percentuale di utenti che smettono di utilizzare la tua applicazione entro un periodo specifico. Un alto tasso di abbandono indica che i tuoi utenti non sono soddisfatti di ciò che offri loro.

• Tasso di conservazione : la percentuale di utenti che continuano a utilizzare la tua applicazione per un periodo di tempo specifico. Un alto tasso di fidelizzazione indica che gli utenti sono soddisfatti del tuo servizio.

• eCPM (costo effettivo per mille) : l'importo delle entrate generate per ogni mille visualizzazioni di annunci all'interno della tua piattaforma. Un eCPM elevato indica un elevato coinvolgimento con l'annuncio.

• Tasso di riempimento degli annunci : la percentuale di richieste di annunci provenienti da un server che vengono soddisfatte correttamente con un annuncio.

• Percentuale di clic : la percentuale di utenti che fanno clic su un annuncio dopo averlo visualizzato.

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Quali tattiche di monetizzazione delle app dovresti evitare?

• Annunci intrusivi : la pubblicità intrusiva si verifica quando mostri annunci che interrompono l'esperienza dell'utente, ad esempio un popup inaspettato quando sta leggendo un articolo o riproduce automaticamente i video all'interno degli articoli. Questi tipi di annunci possono infastidire l'utente e fargli smettere di utilizzare la tua applicazione.

• Troppi annunci : non inserire troppi annunci sulla stessa pagina. Può essere fastidioso e scoraggiare l'utente dal continuare a utilizzare l'applicazione.

• Annunci di bassa qualità : evita gli annunci che promuovono prodotti o servizi discutibili, ad esempio siti di gioco d'azzardo non regolamentati, clickbait o adware. Tali annunci possono facilmente infrangere la fiducia dell'utente.

• Utilizzo di troppe piattaforme di monetizzazione : l'esecuzione simultanea di annunci da più reti pubblicitarie può influire sulle prestazioni dell'applicazione. Ciò accade perché ogni rete esegue il rispettivo script pubblicitario, il che significa più tempo di caricamento. Gli script possono anche interferire tra loro e impedire la visualizzazione degli annunci.

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Come monetizzare un'app: domande frequenti

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Conclusione

Puoi guadagnare entrate significative da un'applicazione mobile indipendentemente dal tuo volume di utenti. Determinare quale strategia di monetizzazione funziona meglio per la tua piattaforma e implementarla correttamente è fondamentale. Abbiamo spiegato le principali strategie di monetizzazione tra cui scegliere, i loro vantaggi e le strategie chiave.

La pubblicità rimane la strategia di monetizzazione delle app più comune. Se stai cercando una rete pubblicitaria, ti consigliamo Adsterra perché ti dà accesso a una rete di oltre 13.000 inserzionisti di alta qualità che pagano un sacco di soldi per gli annunci.