La strategia di marketing dietro l'ascesa di AppsFlyer a 2 miliardi di dollari

Se vuoi copiare una strategia di distribuzione dei contenuti, potrebbe essere questa. AppsFlyer si comporta come se leggessero religiosamente i post di Ross. Sanno come creare contenuti che vale la pena condividere e continuare a distribuirli per sempre.

Il content marketing non funziona senza distribuzione.

– Ross Simmonds (@TheCoolestCool) 17 dicembre 2021

Ecco perché stiamo per analizzare la loro intera strategia di marketing, perché non c'è una singola parte che guida la loro crescita. Stanno invece adottando un approccio olistico che attraversa mezzi, canali e segmenti per creare il massimo impatto possibile.

Immergiamoci.

Il viaggio di AppsFlyer verso i 2 miliardi di dollari

AppsFlyer, leader nell'attribuzione mobile e nell'analisi di marketing, ha ottenuto una valutazione di 2 miliardi di dollari costruendo un ottimo strumento e supportandolo con una strategia di marketing attenta e strategica.

Fondata nel 2011, l'azienda fornisce dati che aiutano le aziende a perfezionare le strategie pubblicitarie e a migliorare il coinvolgimento degli utenti. In particolare, il loro round di finanziamento più recente è stato guidato da Salesforce Ventures, il braccio di investimento di Salesforce e indicatore della fiducia del settore nel potenziale di AppsFlyer.

Da quel round di finanziamento, AppsFlyer ha raddoppiato le proprie entrate , grazie ai continui progressi tecnologici e a un approccio adattivo ai cambiamenti del mercato, come le normative sulla privacy e le trasformazioni digitali. Ma nulla di tutto ciò sarebbe sufficiente se non avessero aperto la strada con una propria strategia di marketing innovativa ed altamente efficace.

Distribuzione di AppsFlyer: multimediale, multipiattaforma

AppsFlyer ha adottato una strategia di distribuzione su vasta rete per i suoi contenuti. Al di fuori del proprio sito, distribuiscono i contenuti su sei canali. Diamo un'occhiata a come si avvicinano a ciascuno di questi canali e come creano contenuti per il pubblico in generale e le relazioni con gli sviluppatori.

Piattaforme di social media

Come molti marchi B2B, AppsFlyer investe molto nella propria presenza sui social media. Ma il loro livello di successo su più piattaforme, incluse alcune che potresti non aspettarti, va oltre ciò che vedono molti altri marchi delle loro dimensioni.

LinkedIn

Con quasi 117.000 follower sulla loro pagina, LinkedIn è la più grande piattaforma di AppsFlyer. Ciò ha senso, dal momento che il loro pubblico principale è costituito da operatori di marketing e proprietari di piccole imprese che probabilmente trascorrono una buona parte del tempo su LinkedIn.

Ma come sono riusciti a convincere il pubblico a cui sono destinati a seguirli?

Selezionando strategicamente come e quando pianificano i loro post, come ciascuno si esibisce e cosa scelgono di promuovere su questa piattaforma.

Diamo un'occhiata ad alcuni esempi:

In questo post, utilizzano il loro LinkedIn per promuovere il fatto che uno dei loro leader è stato presentato in un articolo pertinente al loro settore. Ciò stabilisce il loro marchio come la sede dei leader di pensiero del settore.

Questo post sulla presentazione ha dato loro un solido coinvolgimento, con più di 40 reazioni. Vale la pena notare che si tratta di un post organico senza collegamento, cosa che l'algoritmo di LinkedIn potrebbe favorire rispetto ai post con collegamenti.

Hanno anche tagliato una clip dal loro podcast e promosso l'intero episodio con questo perfetto esempio di riutilizzo dei contenuti :

Ed ecco un post in cui promuovono un loro recente articolo sul blog:

Questa è la loro attività completa su LinkedIn per una settimana nell'aprile 2024. È frequente, ma non una raffica di contenuti. Questa è una cadenza che si adatta alla piattaforma: a differenza di X, che beneficia di post brevi e frequenti, LinkedIn tende a favorire post più lunghi e dettagliati.

Una cosa che salta subito all’occhio è che nessuno di questi post è di solo testo. Sono presenti due post di immagini, una presentazione e un video. Una rapida scansione del loro feed mostra che questo modello è coerente: non hanno un singolo post di solo testo.

Se vuoi posizionarti bene su LinkedIn e ottenere follower, pubblica post regolari e più lunghi con elementi multimediali e includi alcuni post senza collegamenti.

Facebook

La seconda piattaforma più grande di AppsFlyer è Facebook, dove hanno 57.000 follower al momento della stesura di questo articolo. In questo caso AppsFlyer sembra concentrarsi fortemente sui contenuti video. (Nota: tutti i video che caricano su Facebook sono anche sul loro LinkedIn.)

Pubblicano su Facebook con meno frequenza, probabilmente riflettendo la convinzione che il loro pubblico principale non trascorra molto tempo lì. Ma sembra che nessuno di questi post sia stato realizzato specificatamente per Facebook, quindi l'unico costo reale qui è il tempo impiegato da AppsFlyer per caricarlo: non male per la loro piattaforma con il secondo numero di follower più alto!

Instagram, YouTube, X

AppsFlyer ha poco più di 12.000 follower su X, 14.000 su Instagram e 9.000 su YouTube. Hanno anche un account Instagram Life At AppsFlyer separato con quasi 5.000 follower. Diamo un'occhiata a come si avvicinano a ciascuna di queste piattaforme e dove potrebbero migliorare.

Sul loro account Instagram principale (@appsflyer_hq), pubblicano alcune volte a settimana. Per lo più si tratta delle stesse immagini e video che pubblicano su Facebook e LinkedIn, ma con didascalie diverse.

Sembra che funzioni bene per loro, ma non sembrano utilizzare molto le funzionalità Storie o Storie salvate, il che potrebbe essere un'opportunità per un coinvolgimento ancora maggiore.

Il loro secondo account Instagram, @lifeatappsflyer, ha un coinvolgimento molto più elevato rispetto all'account principale nonostante il minor numero di follower. Ecco due post con contenuti e didascalie identici, ma uno ha il doppio del coinvolgimento e ha più commenti.

Visualizza questo post su Instagram

Un post condiviso da AppsFlyer (@appsflyer_hq)

Visualizza questo post su Instagram

Un post condiviso da AppsFlyer (@lifeatappsflyer)

Sembra che l'account Life At AppsFlyer abbia creato un seguito molto più coinvolto, quindi anche i video riproposti hanno più successo lì che sul loro account più grande.

Come?

Pubblicando storie personali dei dipendenti di AppsFlyer e utilizzando la funzione Storie di Instagram per coinvolgere nuovamente il proprio pubblico. Guarda tutte le storie che hanno salvato!

L'account X di AppsFlyer utilizza gli stessi contenuti multimediali che caricano su altre piattaforme. Tuttavia, l'algoritmo di X pone una forte enfasi sulla ripubblicazione e sul commento dei commenti nel suo algoritmo. In effetti, una delle cose migliori che puoi fare per aumentare la visibilità dei tuoi post è rispondere ai commenti. Ma l'account X di AppsFlyer non risponde mai ai commenti, limitando fortemente la visibilità dei loro post. Ciò significa che hanno molto spazio per crescere qui!

Su YouTube, AppsFlyer ha alcuni video che riscontrano un successo significativo e altri che non ricevono la stessa attenzione. I loro video più visti sono spot pubblicitari, incluso questo che ha superato le 200.000 visualizzazioni in appena un paio di settimane:

Altri video non hanno un numero elevato di visualizzazioni ma sembrano servire come garanzia di vendita. Ad esempio, questa è una breve e avvincente storia di successo del cliente:

Queste piattaforme vedono un numero di follower inferiore per AppsFlyer rispetto a LinkedIn o Facebook. Ma come puoi vedere, hanno le loro storie di successo e lezioni da imparare.

DevRel tramite mezzo

Le relazioni con gli sviluppatori (DevRel) rappresentano il modo in cui le aziende creano fiducia con il pubblico tecnico che utilizza i loro prodotti. Alcune aziende hanno difficoltà a capire come creare contenuti DevRel: se li pubblicano sul loro blog, potrebbero essere troppo tecnici per il loro pubblico generale. Ma non tutto ciò che vogliono scrivere per gli sviluppatori potrà essere considerato documentazione tecnica.

Ecco perché AppsFlyer dispone di un account Medium separato per gli sviluppatori. Su Medium, AppsFlyer pubblica articoli che approfondiscono gli aspetti più tecnici dei loro prodotti. Si parla anche di altri argomenti che potrebbero interessare un pubblico tecnico, ad esempio come guidare il cambiamento in un dipartimento di ingegneria . La loro rotazione di professionisti tecnici che creano i contenuti mantiene le cose guidate dagli esperti e reali, il che è particolarmente importante per il pubblico tecnico che spesso si tira indietro quando sente di essere fortemente pubblicizzato.

Il contenuto di Medium è progettato per essere più accessibile rispetto alla tipica documentazione tecnica, che spesso può essere densa e difficile da digerire.

Ha guadagnato loro 1.200 follower su Medium (una piattaforma in cui gli account più grandi raggiungono a malapena i 200.000) e la buona volontà degli sviluppatori che vedono l'azienda fare uno sforzo genuino per fornire loro contenuti utili.

Glossario di AppsFlyer: Guadagnare traffico perdendo backlink

Potremmo aver menzionato i glossari dei siti una o due volte qui in precedenza, poiché rappresentano un modo semplice per creare un volume elevato di contenuti per termini pertinenti e numerose aziende hanno riscontrato un grande successo con essi.

Ma il rischio è che tutti facciano lo stesso. Ciò significa che devi analizzare se il tuo glossario sta catturando ricerche senza marchio e puoi aiutarlo con una solida strategia di backlink. AppsFlyer è un ottimo esempio di entrambi.

Volume elevato senza marchio

Le parole chiave con brand includono il nome del brand o marchi specifici, mentre le parole chiave senza brand sono termini generici relativi al settore senza menzioni specifiche del brand. Per un sito web, posizionarsi in alto per una vasta gamma di parole chiave senza marchio è fondamentale perché cattura il traffico da un pubblico che non sa chi è, ma vuole conoscere i suoi prodotti.

Uno dei vantaggi di un glossario è che può aiutarti a classificarti per un volume elevato di parole chiave senza marchio. Nel caso di AppsFlyer, quasi tutte le oltre 14.000 parole chiave classificate nel glossario non hanno marchio. Ciò significa che il glossario è responsabile di quasi la metà del totale delle pagine di parole chiave per cui si classifica il sito Web AppsFlyer.

Anche se i quasi 20.000 visitatori mensili del glossario potrebbero non essere del tutto consapevoli di cosa sia AppsFlyer, finiscono comunque sul loro sito web perché vogliono conoscere questi argomenti. È un fantastico gioco top-of-funnel .

Guadagnare perdendo

La saggezza convenzionale ti direbbe che AppsFlyer dovrebbe costruire un forte profilo di backlink affinché il suo glossario si classifichi per così tante parole chiave. Questo è vero: gli oltre 143 milioni di backlink del sito non sono niente da disprezzare! Ma quel numero è diminuito di 60 milioni dall’ottobre 2023!

Questo perché non tutti i backlink sono uguali.

Google valorizza i backlink provenienti da siti Web rinomati rispetto ai backlink provenienti da siti più piccoli e meno utilizzati. Se il tuo sito ha molti backlink da siti a basso DA, Google potrebbe sospettare che tu stia cercando di migliorare artificialmente il tuo DA e di ridurre la priorità delle tue pagine nelle sue SERP.

Ma la DA potrebbe non essere l’unico fattore che conta. Anche la bassa pertinenza o i backlink che chiaramente non aggiungono valore possono contare a tuo sfavore. Da ottobre a dicembre 2022, AppsFlyer ha registrato un enorme picco nel conteggio totale dei backlink, ma solo un leggero aumento del traffico e un calo della valutazione media degli URL.

Quindi, hanno deciso di ridurre il numero di backlink di basso valore. Sembra che AppsFlyer abbia condotto un controllo approfondito del proprio profilo di backlink e abbia iniziato a rimuovere i backlink di bassa qualità o irrilevanti per i loro contenuti. I risultati furono immediati e significativi.

Nonostante abbia ridotto il numero totale di backlink di quasi il 30%, il loro sito ha iniziato a guadagnare traffico più velocemente che mai.

Dando priorità alla qualità dei backlink rispetto alla quantità, non solo hanno ripulito il loro profilo SEO, ma si sono anche assicurati che il loro sito fosse associato solo a fonti affidabili e pertinenti. Questo approccio selettivo probabilmente ha influenzato i motori di ricerca a considerare i contenuti di AppsFlyer come più affidabili e autorevoli, migliorando così il loro posizionamento nella SERP.

Risorse di AppsFlyer: investimenti approfonditi

Il successo di AppsFlyer non si basa solo su una forte presenza sui social media o su una strategia di backlink intelligente; dipende inoltre fortemente dalla loro capacità di creare e sfruttare contenuti approfonditi e di alto valore.

Uno di questi esempi sono le pagine delle risorse, in particolare quelle come la guida sulla pubblicità in-app . Queste pagine non sono solo una testimonianza dell'esperienza di AppsFlyer, ma sono anche risorse strategiche nel loro arsenale di marketing digitale.

Elevato valore dei contenuti e posizionamento per parole chiave difficili

La guida pubblicitaria in-app di AppsFlyer è un ottimo esempio di contenuto che porta traffico ad alto valore, piuttosto che elevati volumi di traffico. Posizionandosi in alto per parole chiave preziose, attira traffico per un valore di circa $ 3.000 al mese, nonostante un volume di visitatori inferiore rispetto ad altre pagine.

La guida si colloca ai primi posti perché è completa, approfondita e offre informazioni in un formato altamente accessibile. Basta guardare quanto chiaramente delinea la definizione di base del termine di ricerca qui:

Queste pagine di risorse in genere trattano argomenti complessi che richiedono una spiegazione dettagliata, che li aiuta a classificarsi per query specifiche che hanno un volume inferiore ma un potenziale di conversione più elevato. L'uso di statistiche ben documentate, tendenze attuali e casi di studio migliora l'autorità e l'utilità della pagina, creando una strategia di parole chiave a coda lunga altamente efficace .

Pubblico e differenza di valore rispetto alle pagine del glossario

Il pubblico delle pagine delle risorse di AppsFlyer, come la guida pubblicitaria in-app, è nettamente diverso da quello delle pagine del glossario. Mentre le pagine del glossario mirano ad attirare un ampio traffico classificandosi per un volume elevato di parole chiave senza marchio, le pagine delle risorse si rivolgono a un pubblico più specifico e informato. Questo pubblico è in genere più profondo nella canalizzazione di vendita e cerca indicazioni o soluzioni dettagliate piuttosto che definizioni o panoramiche di base.

Il valore di queste pagine di risorse deriva in modo significativo dal loro potenziale costo per clic (CPC). In settori come il mobile marketing, dove il CPC può essere particolarmente elevato a causa della natura competitiva delle parole chiave, una pagina di risorse con un buon posizionamento può acquisire traffico di grande valore. Si tratta del traffico che ha maggiori probabilità di conversione, dato il livello di interesse avanzato e le esigenze specifiche dell'utente, che si traduce direttamente in un ROI più elevato sui contenuti prodotti.

Marketing basato sul valore come quello di AppsFlyer

C'è molto che AppsFlyer sta facendo bene. Emulare tutto ciò che fanno in una volta sarebbe un’impresa piuttosto erculea – e costosa. Ma ci sono molti modi per raggiungere il successo nel marketing.

Ad esempio, puoi consultare la nostra analisi di 1Password per vedere come un'altra azienda ha costruito la propria crescita con partner e comunità. Oppure, se sei più interessato a conoscere la distribuzione dei contenuti, puoi leggere il nostro articolo sui malintesi più comuni sulla distribuzione qui .