In che modo Asana genera traffico per un valore di 5 milioni di dollari utilizzando i contenuti ToFU

L'imbuto di marketing non è morto, nonostante quello che potrebbero dire alcuni esperti.

So che ci sono persone che affermano di aver trovato nuovi modi che rendono obsoleto l'imbuto, ma l'imbuto è ancora molto vivo e vegeto, anche per l'industria SaaS. Il successo del fossato SEO da $ 5 milioni di Asana ne è una prova concreta.

La società di software per la gestione dei progetti da 5 miliardi di dollari ha oltre 131.000 clienti paganti e milioni di utenti gratuiti da organizzazioni in 190 paesi. Grandi aziende come Amazon, Japan Airlines e Affirm si affidano allo strumento per gestire gli obiettivi aziendali, le trasformazioni digitali, i lanci di prodotti e le campagne di marketing.

Oltre a lanciare funzionalità utili, Asana si concentra sulla creazione di contenuti TOFU (top-of-the-funnel) per attrarre, educare e creare fiducia con i potenziali utenti.

Il risultato?

6 milioni di visite organiche ogni mese e oltre 8 milioni di backlink da siti di alta autorità come Calendly, Eventbrite, NY Times e HubSpot.

Ecco come appare la sua scorecard di ricerca organica:

Vediamo come Asana crea pezzi di contenuto TOFU, cosa puoi imparare dalla loro strategia e cosa possono fare meglio.

Come Asana si avvicina ai contenuti TOFU

I contenuti top-of-the-funnel sono le risorse create dal tuo team di marketing per attirare l'attenzione del tuo pubblico di destinazione, che potrebbe non conoscere il tuo prodotto. Il suo obiettivo è quello di:

• Informare il lettore sull'argomento
• Rispondi alle domande comuni o ai punti dolenti che hanno
• Rendili consapevoli di come il tuo prodotto può aiutare
• Crea fiducia e trasforma i visitatori in contatti qualificati

Asana utilizza vari tipi di formati di contenuti TOFU per attirare i visitatori nelle prime fasi del loro percorso di acquisto, comprese guide dettagliate per principianti. Tuttavia, invece di ottimizzare solo per l'intento di ricerca, Asana utilizza la SEO multilingue per raggiungere e connettersi con un pubblico globale che parla lingue diverse.

Ecco perché questa strategia ha senso per Asana:

Quasi il 20% dei visitatori di Asana proviene dal Messico. Questo è più di 1 milione di visite al sito mensili dal traffico organico. Gli Stati Uniti sono il secondo motore di traffico per Asana.

Quindi, se qualcuno sta cercando "software di gestione del progetto" in inglese, può facilmente trovare Asana tra le migliori soluzioni su Google:

E qualcuno che cerca la stessa cosa in spagnolo, usando il termine "software de gestion de proyectos", troverà comunque la classifica di Asana in prima pagina perché il suo sito web è ottimizzato per gli utenti spagnoli.

Non tutti parlano la stessa lingua o utilizzano gli stessi termini di ricerca su Internet. Se il tuo sito web è in una sola lingua, perderai potenziali clienti che utilizzano lingue diverse per cercare ciò che offri.

Immagina se Asana avesse solo contenuti in inglese sul proprio sito web. Perderebbero potenziali clienti che preferiscono cercare informazioni nella loro lingua madre. Gli utenti spagnoli costituiscono quasi la metà dei loro visitatori web; forse di più, compresi quelli con sede negli Stati Uniti.

L'implementazione della SEO multilingue ti aiuta a ottimizzare i contenuti del tuo sito in modo che appaiano nei risultati di ricerca in diverse lingue. Aumenta le tue possibilità di essere scoperto da persone che parlano quelle lingue e sono alla ricerca di prodotti come i tuoi.

Inoltre, la SEO multilingue ti aiuta a creare fiducia e credibilità con i clienti internazionali.

Quando le persone trovano contenuti utili nella loro lingua, dimostra che capisci e apprezzi le loro esigenze. Di conseguenza, è più probabile che interagiscano con il tuo sito, si iscrivano per una prova e alla fine diventino clienti paganti.

Puoi implementare la SEO multilingue svolgendo queste attività:

• Ricerca per identificare le regioni in cui c'è domanda per il tuo prodotto. Analizza le tendenze di ricerca, i concorrenti e le preferenze del pubblico in diverse regioni.
• Traduci i contenuti del tuo sito nelle lingue di destinazione e adatta i tuoi contenuti alle sfumature culturali e linguistiche di ciascun mercato di destinazione.
• Utilizza strumenti come Ahrefs per eseguire ricerche di parole chiave in ciascuna lingua di destinazione per identificare i termini di ricerca e le frasi pertinenti utilizzati dai potenziali clienti.
• Ottimizza i meta tag, le intestazioni, gli URL e i testi alternativi delle immagini del tuo sito Web in ogni lingua per renderli compatibili con i motori di ricerca.
• Assicurati che i tuoi contenuti multilingue siano facilmente accessibili, adeguatamente indicizzati e categorizzati sul tuo sito web.
• Crea backlink da siti Web affidabili in ogni lingua di destinazione per aumentare le tue classifiche SEO. Puoi collaborare con influencer locali, pubblicare guest post su blog pertinenti o collaborare con associazioni di settore in diverse regioni per ottenere visibilità e aumentare l'autorità del tuo sito web.
• Implementa i tag hreflang per segnalare ai motori di ricerca quali versioni linguistiche del tuo sito Web corrispondono a paesi o regioni specifici, in modo che i motori di ricerca possano fornire contenuti al tuo pubblico nella lingua corretta.
• Crea contenuti preziosi e coinvolgenti su misura per le preferenze e gli interessi del tuo pubblico di destinazione in diverse regioni per attirarli e coinvolgerli.

Contenuto TOFU multilingue di Asana

Asana utilizza questa strategia anche per i suoi contenuti TOFU. Il suo blog spagnolo, ad esempio, genera 2.000.000 di sessioni organiche mensili. I primi quattro post del blog sono tutti contenuti TOFU che dominano la SERP per parole chiave di alto valore.

La cosa più interessante è che nessuno dei concorrenti di Asana si classifica per nessuna di queste parole chiave. Trello, ad esempio, ha circa 14.000 sessioni organiche ogni mese dal suo blog spagnolo. È molto meno di quello di Asana.

Entrambi i blog si classificano per la parola chiave "estilos de comunicacion", che ha un volume di ricerca di 1.900. Asana possiede lo snippet in primo piano per la parola chiave, con Trello al secondo posto.

Il post sul blog genera ben 134.000 visitatori mensili di traffico organico per Asana e solo 4.400 per Trello. Questo è il potere di ottimizzare il tuo blog per un pubblico globale: superi i tuoi concorrenti e catturi più traffico di quanto farebbero (se non prestano attenzione).

Anche il blog inglese di Asana sta andando piuttosto bene rispetto a concorrenti come Monday .

Si classifica anche per 641.000 parole chiave, molte delle quali sono TOFU. Ecco le prime cinque pagine:

Questi post del blog hanno una cosa in comune: sono tutte guide definitive per principianti che suddividono argomenti complessi in semplici spiegazioni e passaggi.

Diversi elementi fanno risaltare questo post. Innanzitutto, ha una sezione TL; DR: un breve riassunto dei punti principali o dei punti chiave da un contenuto.

Una sezione TL; DR consente ai tuoi lettori di cogliere rapidamente le idee principali di un contenuto lungo o complesso senza dover leggere l'intero contenuto. Questo è ottimo per skimmer e professionisti impegnati.

Asana ha anche un menu laterale statico con collegamenti di salto, che consente ai visitatori di leggere rapidamente le sezioni che contano di più per loro o di spostarsi avanti e indietro nel pezzo come preferiscono.

Asana copre anche domande comuni che il lettore ha sull'argomento e immagini che riassumono ordinatamente diverse sezioni del blog.

Ecco alcuni suggerimenti da tenere a mente per creare contenuti TOFU migliori:

• Identifica i diversi intenti di ricerca o le domande comuni che il tuo pubblico di destinazione potrebbe avere nella parte superiore della canalizzazione. Quindi crea contenuti che affrontino direttamente tali intenti e forniscano le informazioni di cui hanno bisogno.
• Offri suggerimenti pratici, approfondimenti o guide per aiutare il tuo pubblico a risolvere problemi o imparare qualcosa di nuovo.
• Usa un linguaggio che susciti curiosità, prometta benefici o ponga domande stimolanti nei titoli per invogliare i lettori a cliccare e interagire con i tuoi contenuti.
• Utilizza elementi visivi come immagini, infografiche, video o elementi interattivi per suddividere il testo e rendere i tuoi contenuti più accattivanti.
• Conduci ricerche per parole chiave e ottimizza i tuoi contenuti TOFU per parole chiave e frasi pertinenti. Usa intestazioni, meta tag e URL descrittivi appropriati per rendere i tuoi contenuti più adatti ai motori di ricerca.
• Consenti ai lettori di condividere facilmente i tuoi contenuti TOFU su piattaforme di social media includendo pulsanti di condivisione social.
• Includi inviti all'azione pertinenti che incoraggino i lettori a fare il passo successivo nel loro percorso di acquisto.
• Analizza continuamente le prestazioni dei tuoi contenuti TOFU per identificare ciò che sta risuonando con il tuo pubblico.

Cosa Asana può fare di meglio: contenuti guidati dal prodotto

Mentre ammiro la libreria TOFU di Asana, soprattutto per gli straordinari risultati che l'azienda ha prodotto per il marchio, c'è sempre un'opportunità per crescere. Ho osservato che il contenuto di Asana non è esattamente guidato dal prodotto, nonostante la reputazione PLG dell'azienda.

La dott.ssa Fio Dossetto , Senior Content Manager ed editor B2B, definisce il contenuto guidato dal prodotto comequalsiasi tipo di contenuto cheintreccia strategicamente un prodotto nella narrazioneelo utilizza per illustrare un punto, risolvere un problema e/o aiutare il pubblico a raggiungere un obiettivo .

Asana rende giustizia a ogni argomento che tocca; tuttavia, non intrecciastrategicamente il suo prodotto nella narrazione - è menzionato solo casualmente nella conclusione in questo modo:

O a volte, l'azienda lo collega utilizzando un'immagine e un pulsante CTA come questo:

Anche se questo sembra buono, il problema qui è che il testo precedente prima dell'immagine non racconta alcuna storia che si colleghi direttamente all'immagine o al pulsante CTA.

Quindi, come potenziale cliente o visitatore che sta cercando di vedere Asana in azione, otterrò più valore dal post se Asana spiega come l'utilizzo del prodotto aiuterà il mio team a comunicare meglio. Voglio dire, il post è fantastico così com'è, ma mostrare il prodotto in azione lo renderà ancora migliore.

I contenuti guidati dal prodotto ti consentono di dimostrare cosa fa il tuo prodotto e come può risolvere problemi specifici: mostri ai potenziali clienti come funzionalità specifiche possono avvantaggiarli. È come lasciare che qualcuno veda e provi un assaggio di un nuovo gusto di gelato prima che decida di acquistare un'intera pallina.

Ad esempio, Webflow fa un ottimo lavoro nel mostrare il suo prodotto in azione, in particolare con i contenuti che la maggior parte degli utenti cercherebbe naturalmente. Un esempio è il pezzo top-of-the-funnel, "23 migliori esempi e design di siti Web per piccole imprese":

Questo post sul blog mostra 23 diversi siti Web creati utilizzando Webflow:

Per ogni esempio, lo scrittore si collega al sito Web in questione, dando al lettore la possibilità di vedere le grandi cose che possono fare con Webflow.

La pagina si posiziona nella prima pagina di Google per la query "esempi di siti Web", attirando quasi 2.000 visitatori ogni mese e genera un ricavo organico di $ 10.000 al mese. Il numero non è molto rispetto al successo di Asana, ma è bello vedere quanto possa essere redditizio mostrare il tuo strumento in azione, anche nella parte superiore della canalizzazione. Accorcia il ciclo di vendita e ti dà la possibilità di convertire i visitatori da un singolo pezzo.

Ahrefs , Hotjar e Loom sono esempi di marchi che adottano un approccio ai contenuti basato sul prodotto. Imparerai molto leggendo su come lo fanno (abbiamo casi di studio completi su due di questi strumenti - ho collegato ai casi di studio, quindi dovresti verificarli).

Puoi mostrare il tuo prodotto in azione condividendo esempi pratici o casi d'uso per dimostrare come il tuo prodotto può essere applicato in scenari reali. Descrivi i vantaggi e i risultati specifici che gli utenti possono aspettarsi per aiutare i lettori a visualizzare in che modo il tuo prodotto può soddisfare le proprie esigenze.

Suddividi l'argomento in passaggi chiari e attuabili, spiegando come utilizzare il tuo prodotto per risolvere un problema specifico, utilizzando schermate, video e GIF per guidare visivamente i lettori attraverso il processo.

Puoi anche incorporare testimonianze o citazioni di clienti soddisfatti che hanno utilizzato il tuo prodotto per risolvere i loro problemi. Includi le loro esperienze e risultati per aggiungere credibilità e dimostrare l'efficacia del tuo prodotto.

Mostra il tuo prodotto in azione, anche all'inizio della canalizzazione

Il contenuto visivo è più coinvolgente e memorabile del semplice testo.

Quando i potenziali clienti vedono il tuo prodotto in azione, ne comprendono meglio il valore e immaginano come potrebbe avvantaggiarli. Questo può, a sua volta, creare una connessione emotiva e mantenere il tuo prodotto al primo posto mentre si spostano più in basso nella canalizzazione.

Inoltre, i tuoi lettori possono determinare se soddisfa le loro esigenze o se dovrebbero esplorare altre opzioni. Questo è fantastico perché fa risparmiare tempo a te e al lettore, così puoi concentrarti su lead qualificati che hanno un genuino interesse per il tuo prodotto.