Successo sonoro: la magia ad alte prestazioni del podcast e del marketing audio digitale
Pubblicato: 2023-04-28Ci sono così tanti contenuti là fuori e i consumatori trascorrono più tempo che mai con i media. Questo rende sia più facile trasmettere il tuo messaggio sia più difficile distinguersi. L'unica soluzione è essere creativi con la tua strategia.
È qui che entra in gioco il marketing audio.
Secondo Statista, i consumatori trascorrono in media 168 minuti al giorno in audio e 58 minuti al giorno in podcast. Il marketing audio può essere utilizzato per aumentare la portata e la scalabilità del tuo marchio, fungendo al contempo da complemento alla tua strategia multimediale globale.
Ma se la tua mente si rivolge immediatamente ai jingle e alle terribili letture pubblicitarie dei DJ radiofonici, ti perdi il quadro più ampio. Quindi esploriamo il ruolo che il moderno marketing audio può svolgere nel tuo media mix, come vengono offerti gli annunci e il modo migliore per misurare le prestazioni.
L'importanza dell'audio nel tuo media mix
I consumatori trascorrono più tempo sui dispositivi mobili, secondo eMarketer. L'attività audio è un grande motore dell'utilizzo mobile e ciò significa che c'è una crescente opportunità di attirare l'attenzione degli ascoltatori nello spazio audio/podcast.
Fonte: eMarketer
La TV e altri media rilassati sono noti come luoghi in cui i consumatori sono facilmente distratti, da secondi schermi o altre attività, ma gli ascoltatori sono spesso totalmente coinvolti dall'audio. Questo ambiente ad alto intento rende i podcast un'opzione sia come attivazione dell'imbuto superiore che medio per promuovere la consapevolezza e la considerazione.
Un rapporto di Nielsen ha rivelato che l'ascolto dei podcast è aumentato del 40% dal 2019 al 2022, con il 51% dei consumatori che afferma di aver iniziato ad ascoltare durante la pandemia. Man mano che nuovi podcast compaiono ogni giorno, non sembra che andranno da nessuna parte presto.
Questa è un'ottima notizia per coloro che desiderano diversificare il proprio mix di media, soprattutto perché il rapporto sull'efficacia degli annunci di podcast di Nielsen ha anche rilevato che gli annunci di podcast hanno ottenuto 14 punti nella consapevolezza del marchio e 7 punti nella ricerca di informazioni.
Una delle maggiori sfide per i professionisti del marketing che si stanno appena affacciando al gioco è il panorama frammentato dell'audio. C'è un podcast, uno spettacolo o una playlist per ogni genere a cui puoi pensare e molti altri ancora.
Ma ciò offre anche l'opportunità unica di diventare molto specifico e di nicchia con il tuo pubblico di destinazione, offrendo loro gli annunci personalizzati che desiderano ardentemente rispetto a contenuti che si sentono specifici e pertinenti ai loro interessi.
Per coloro che sono preoccupati per la sicurezza del marchio o preoccupati che il loro annuncio possa apparire in un momento inopportuno, un sondaggio YouGov ha rilevato che le persone pensavano che la pubblicità audio fosse più affidabile rispetto ad altri formati di annunci.
Una panoramica dei formati di annunci audio e dei canali di distribuzione
Come qualsiasi altra campagna, devi essere attento al posizionamento degli annunci e definire ciò che stai cercando di ottenere con il podcast o gli annunci audio prima di pubblicarli nell'universo.
Cominciamo con gli annunci podcast: il numero di spot pubblicitari in un podcast dipende dallo spettacolo stesso. I posizionamenti includono pre-roll, mid-roll e post-roll e potrebbero esserci più spot pubblicitari all'interno di ciascuna di queste interruzioni pubblicitarie. Hai una maggiore probabilità di attirare l'attenzione del consumatore con i posizionamenti pre-roll; PodSights riporta che il pre-roll porta per i tassi di conversione all'1,29% rispetto al mid-roll all'1,18%.
Gli annunci dinamici consentono agli host di podcast di lavorare con più inserzionisti in qualsiasi momento, poiché gli annunci non sono codificati nei loro programmi. La più grande attrazione degli annunci dinamici è la capacità di controllare il pubblico: l'annuncio viene inserito automaticamente nel podcast al momento del download da parte di un membro del tuo pubblico di destinazione.
Un annuncio letto dall'host è uno spot audio in cui l'host utilizza una sceneggiatura o punti di discussione forniti dall'inserzionista. Gli annunci letti dall'host possono essere preregistrati e inseriti dinamicamente nel podcast dell'host (o in più podcast se l'host ha più di un podcast).
Possono anche essere letti "dal vivo" come parte del podcast e durano finché esiste il podcast. Lo stile della lettura da parte dell'host dovrebbe essere chiarito durante la fase di pianificazione.
Fonte: Simon Whistler
Un annuncio letto dall'host sembra meno invadente e più organico; questi spot possono essere particolarmente potenti perché il marchio ha l'opportunità di consentire all'host del podcast di iniettare la propria personalità nell'annuncio, il che può avere un effetto alone sui suoi ascoltatori. In effetti, Nielsen ha riferito che è stato dimostrato che le letture dell'host generano un aumento del 14% in più nel ricordo dell'annuncio rispetto agli spot di lettura non host.
Fonte: Nielsen
Devi stare attento se stai pensando di utilizzare un annuncio letto dall'host senza script con punti di discussione o una lettura dal vivo e assicurati che la persona dell'host sia in linea con l'identità del tuo marchio. Un host può anche rifiutarsi di lavorare con un inserzionista se l'host non si sente allineato con il marchio.
Ci sono opzioni più intensive. Per gli inserzionisti che desiderano una quota di voce più elevata, per alcuni podcast sono disponibili l'acquisizione di un episodio o la sponsorizzazione esclusiva di un podcast per sempre (si pensi alla sponsorizzazione di Mail Chimp del podcast virale OG, Serial ), ma hanno un costo più elevato. Devi assicurarti che siano adatti al tuo pubblico se stai percorrendo quella strada, in particolare se stai esplorando partnership a lungo termine.
Il potere di implementare annunci audio
L'ultima cosa che vuoi fare con i tuoi soldi pubblicitari è sprecarli. Ecco perché è importante disporre di un solido quadro di misurazione che incorpori le metriche giuste per gli annunci audio.
Sappiamo già che gli annunci audio sono difficili da saltare e che gli ascoltatori sono più coinvolti, ma ci sono diversi KPI critici che mostrano i vantaggi di una strategia audio:
- Impatto del brand: secondo Nielsen, il 10% più ricco delle campagne di brand lift tende ad avere quasi tre quarti delle impressioni legate all'audio.
- Visite in negozio: secondo Foursquare, le campagne solo audio hanno registrato un aumento del 10,1% delle visite in negozio, rispetto al 5,3% delle campagne multiformato.
- Vendite CPG: NC Solutions e Oracle hanno condiviso che le campagne con la maggior parte delle impressioni audio tendono a sovraperformare altri tipi di campagna, determinando un aumento delle vendite, un ritorno sulla spesa pubblicitaria, una copertura e una frequenza più elevati.
A differenza della radio tradizionale, i servizi di streaming digitale offrono al pubblico informazioni dettagliate su tutto, dai dati demografici e sulla posizione all'utilizzo del dispositivo e alle abitudini di ascolto. Il potere dell'audio può aiutare il tuo marchio a sfondare in un campo di gioco affollato e connettersi veramente con il tuo consumatore.