Come utilizzare l'automazione per trarre profitto dal business dei tetti

Ogni roofer lungimirante si è chiesto una volta o l'altra: "Cosa serve esattamente a un'azienda per aumentare il proprio margine di profitto?"

Nella nostra esperienza di lavoro con tonnellate di roofer, abbiamo scoperto che la formula "Grandi persone + Automazione = Profitto in Roofing " è la chiave per raggiungere il successo e aumentare i profitti nella tua azienda di coperture.La grandezza della tua azienda è determinata dalla qualità delle persone che hai nel tuo team e dalla fluidità delle tue operazioni.Questi svolgono tutti un ruolo vitale nel guidare le vendite e, di conseguenza, nel successo generale.

La combinazione di persone fantastiche, team accuratamente potati etecnologia di automazione consente alla tua azienda di coperture di prosperare.In questo articolo imparerai come sfruttare il potere di questa formula, impostare la tua attività sulla strada del successo e, di conseguenza, creare un futuro sostenibile per la tua azienda.

Come trovi grandi giocatori di squadra?

Per un'azienda di coperture con una mentalità orientata al profitto, è necessario mettere le persone migliori sui posti giusti sull'autobus. Ciò significa che devi assumere persone con le competenze necessarie affinché l'azienda funzioni in modo efficace.

Molte volte, le persone con le giuste competenze non entreranno direttamente nel tuo ufficio, hai bisogno delle giuste tecniche per scoprirle. Non tutti là fuori sono fantastici, dovresti cercare tra molte persone per trovare grandi talenti (gli A-player).

Inoltre, potresti dover precisare di quali grandi qualità hai bisogno nelle tue reclute. Se non sai come identificare le abilità che rendono grande una persona, non sapresti come attrarle o assumerle. Alcune qualità dei giocatori A sono:

• Possono monitorare i conti attivi e passivi della società.
• Sono affidabili (perché non sarai sempre in giro).
• Possono svolgere più attività, contribuendo così a ridurre il numero di assunzioni per quel ruolo.
• Possono gestire un grande volume di lavoro.

Qual è la dimensione media necessaria per avviare un'azienda di coperture?

Non è necessario assumere così tante persone per gestire con successo un'azienda di coperture redditizia. Con solo tre o cinque persone, sei partito alla grande. L'obiettivo principale dovrebbe essere trovare le persone giuste piuttosto che creare un'azienda di grandi dimensioni.

Le persone necessarie che compongono una squadra iniziale di tre uomini sono:

• Specialista in contabilità clienti e fornitori
• Una grande persona logistica
• Una persona che può svolgere le attività di licenza in ogni comune.

Due punti chiave:

• Potare l'albero: se vuoi un'azienda di successo, devi potare l'albero. Ora che sai cosa cercare nelle persone per la tua attività, dovrai licenziare coloro che non soddisfano i requisiti affinché la tua azienda abbia successo. Riduci strategicamente le dimensioni alle migliori tre o cinque persone. Tuttavia, man mano che la tua azienda cresce, diventi più grande, le piccole dimensioni non saranno più sufficienti.
• Break Up into Cells : la comunicazione senza soluzione di continuità tra i membri del team è vitale. È qui che entrano in gioco le piccole cellule e i team leader. Raggruppa queste persone in sotto-team e assumi persone fantastiche a capo dei team. Ciò migliorerebbe il lavoro di squadra e aiuterebbe la comunicazione tra i team.

Per quanto sia utile una squadra numerosa, tieni presente che non puoi continuare ad assumere a tempo indeterminato. Ci sono momenti in cui devi solo dire di no. Questo perché ci sono rendimenti decrescenti più persone metti in un progetto.

Come gestire le scarse prestazioni dei venditori

Le organizzazioni di vendita a commissione diretta sono caratterizzate da un'intensa competitività e da problemi culturali. I risultati delle vendite determinano la scala delle prestazioni. Il venditore in cima beneficia di più anche con una diminuzione delle vendite, il che può essere disonesto.

In genere, nessuno vuole essere il ragazzo che si comporta peggio. Di conseguenza, il tuo team sperimenterà un falso fondo quando tolleri le scarse prestazioni dei venditori. Finché non sono in fondo, le persone in cima sono contente del loro livello di rendimento. A causa della sua posizione al vertice e del fatto che ci sono più venditori sotto di lui, il venditore che dovrebbe sentirsi meno qualificato non si sente così.

L'eliminazione degli underperformer metterebbe sotto pressione i venditori che operano con la tipica mentalità da intermediario; coloro che non sono spinti ad essere al top e non vogliono nemmeno essere il ragazzo con le prestazioni più basse.

Inoltre, prima di licenziarli, puoi concedere loro un po' di tempo per capire cosa sta succedendo.

• Il ragazzo sta davvero bene con quello che sta facendo e facendo?
• Le vendite sono basse perché sta solo imparando?
• Dovresti anche controllare lo sforzo che ci sta mettendo.

È molto importante selezionare le persone sbagliate durante il processo di reclutamento.“Una cattiva assunzione è peggio di tre nuove assunzioni”.

• Assumere la persona sbagliata sprecherebbe risorse. Immagina di passare così tanto tempo a formare il nuovo assunto solo per scoprire che la persona non è abbastanza adatta per il ruolo.
• Licenziare le persone sbagliate influenzerebbe anche la credibilità della commissione per la forza lavoro.

Fai attenzione agli scaricatori di profitti !!

La maggior parte delle volte, è il ragazzo con persone in più nel suo ufficio che potrebbe aver bisogno di consigli su come aumentare i profitti. Sorprendentemente, non è quello con tre Ferrari nel garage (che sembra spericolato con i soldi).

Un carico di persone in più in azienda uccide silenziosamente perché non sembra stravagante, ma costa quasi come avere una Ferrari in più. Ogni persona non redditizia che hai nella tua squadra non è diversa dall'avere una Ferrari in più seduta inutile nel tuo garage!!!

Il drenaggio dei profitti può anche derivare dall'assunzione della persona sbagliata per una posizione di leadership. Prosciugherà di più il tuo profitto, ma potresti non rendertene conto immediatamente. Spesso è più ovvio con i venditori. Se hai un venditore che non sta producendo risultati vicini agli obiettivi, lo individuerai rapidamente. È sempre meglio seguire il percorso rigoroso per assumere le persone giuste.

Come automatizzi i tuoi processi?

Per automazione si intende l'utilizzo di tecnologie in grado di minimizzare gli errori e aumentare la produttività riducendo l'intervento umano. Riduce il numero di sforzi impegnativi necessari per le attività. Se l'automazione nelle coperture aumenta i profitti, è meglio salire sul treno. Molte delle principali attività amministrative possono ora essere gestite dalle tecnologie software, in particolare dagli strumenti di automazione CRM.

CRM utilizza l'analisi dei dati per aumentare la credibilità. Gli uomini addetti alla copertura tracciano il tetto con uno strumento di misurazione, quindi lo strumento CRM crea una stima accurata dei materiali. Non dovresti dedicare così tanto tempo agli elenchi dei materiali o monitorare il lavoro per assicurarti che il lavoro sia contabilizzato. L'unico intervento umano necessario è assicurarsi che nessuno stia manipolando lo strumento.

Conclusione

Automatizzando i tuoi processi , la produttività del tuo team raddoppia o triplica, senza dover assumere più persone.Quanto di più quando tutti i membri del team conoscono le loro cipolle? Sarai sulla buona strada per la celebrità !! Tuttavia, mani così grandi non sono all'ordine del giorno; dovrai scavare per trovare l'oro.

Il problema con la mancata automazione dei processi e la creazione di un team di qualità è che non sei solo improduttivo, ma perdi denaro!! Allora perché non iniziare subito ad automatizzare i tuoi processi? Questa è una delle nostre specialità qui a Hook: aiutare la tua squadra a volare al ritmo necessario!! Scopriamo come possiamo essere d'aiuto oggi.