Pagine dei prodotti Datadog: una master class B2B in SEO SaaS

La tecnologia cloud è l’infrastruttura della nostra economia digitale. Proprio come le strade, gli edifici e i servizi pubblici supportano le imprese fisiche, i fornitori di servizi cloud come Amazon, Microsoft e Google costituiscono il fondamento delle imprese digitali. Queste controparti digitali richiedono anche manutenzione e mantenimento.

Il monitoraggio del cloud è emerso come una delle chiavi per mantenere l’efficienza in ambienti cloud sempre più complessi. Queste piattaforme monitorano continuamente le prestazioni del cloud, fornendo informazioni chiave sullo stato del sistema, sull'utilizzo delle risorse e sulle minacce alla sicurezza.

La capacità di agire sulla base delle informazioni provenienti dal monitoraggio continuo è così preziosa che si prevede che la spesa del settore raggiungerà quasi i 6,5 miliardi di dollari entro il 2028.

Un nome all'avanguardia in questa nicchia altamente tecnica è Datadog. L'azienda, fondata nel 2010, è cresciuta insieme al settore e ha sviluppato una delle offerte più complete sul mercato. La piattaforma completa di monitoraggio e analisi integra e automatizza il monitoraggio dell'infrastruttura, il monitoraggio delle prestazioni delle applicazioni e la gestione dei log. Questa integrazione consente alle aziende di garantire prestazioni elevate e disponibilità delle proprie applicazioni e infrastrutture.

A partire dalla metà del 2023, ecco alcuni dei principali riconoscimenti e risultati di Datadog:

• Finanziamenti per 147,9 milioni di dollari in otto round di finanziamento
• Più di 500 milioni di dollari di entrate trimestrali
• 2.990 clienti con un ARR superiore a $ 100.000

L'ampia offerta di prodotti di Datadog, meticolosamente dettagliata nelle pagine dei prodotti, gioca un ruolo fondamentale nella crescita organica dell'azienda. Queste pagine non sono solo una vetrina delle sue diverse soluzioni, ma anche una master class in SEO SaaS B2B.

Sfruttando strategicamente parole chiave di alto valore e ottimizzando per i motori di ricerca, le pagine dei prodotti di Datadog attirano visitatori con intenzioni elevate, contribuendo in modo significativo alle entrate dell'azienda e alla presenza sul mercato. Il risultato è una miscela perfetta di abilità tecnica e acume di marketing, che distingue Datadog nel panorama SaaS competitivo.

Pagine di prodotto: la risorsa definitiva per il SEO SaaS B2B

Le pagine dei prodotti sono più che semplici brochure digitali; sono come l'esposizione del prodotto, la pubblicità e il check-out, tutto racchiuso in uno solo. Ciò che intendo con questo è che, a seconda della tua strategia di crescita, le pagine dei prodotti possono stimolare consapevolezza, interesse, desiderio e azione.

Queste pagine rappresentano una risorsa cruciale per attrarre e qualificare potenziali lead descrivendo in dettaglio caratteristiche chiave, screenshot, prezzi e altro ancora. Il loro ruolo nell’acquisire prezioso patrimonio digitale, in particolare sulle SERP di Google, è innegabile.

Inoltre, i lead generati sulle pagine dei prodotti spesso hanno più valore rispetto ad altre sezioni del sito, come le pagine dei blog.

Magneti per parole chiave di alto valore e utenti con intenzioni elevate

Dal punto di vista SEO, le pagine dei prodotti sono miniere d’oro per parole chiave a coda media e lunga di alto valore.

All’aumentare della lunghezza di una query di ricerca, aumentano anche la sua specificità e il contesto. Ancora più importante, rivela l’intento di ricerca della persona. Prefissi come "Che cos'è" o "Come fare per" denotano qualcuno che sta cercando contenuti educativi, mentre "migliore" e "top" segnalano che qualcuno si sta avvicinando a una decisione di acquisto.

Ecco come Ahrefs scompone la gerarchia delle parole chiave :

Queste pagine in genere si trovano nella parte inferiore della canalizzazione di marketing, indicando la preparazione del visitatore alla conversione.

Che cosa rende unico il SEO nel SEO SaaS B2B

La SEO è un animale diverso nel SaaS rispetto ad altri settori B2B. Ciò è dovuto principalmente al fatto che l’industria del software è in continua evoluzione. Ciò significa nuovi concetti, nuovi prodotti e nuove parole per denominarli. In breve: c'è sempre una nuova parola chiave da scegliere come target.

Con l’emergere costante di nuovi settori e nicchie, la ricerca e il monitoraggio delle parole chiave diventano cruciali per mantenere un vantaggio competitivo.

Prendiamo ad esempio l’ascesa dell’intelligenza artificiale generativa. Con i modelli linguistici di grandi dimensioni ormai un prodotto chiave tra le aziende, una serie di frasi correlate, come ChatGPT o prompt engineering , stanno diventando rilevanti per la SEO. Il volume di ricerca, il costo per clic e la difficoltà delle parole chiave di un intero gruppo di frasi possono cambiare da un giorno all'altro con l'emergere di nuove tecnologie.

Datadog opera in una nicchia più consolidata rispetto all'intelligenza artificiale, ma ciò non significa che il ritmo del cambiamento sia lento. L’azienda ha adattato perfettamente la sua strategia SEO per costruire sempre più spazio nelle SERP.

La sottocartella del prodotto Datadog è un capolavoro SEO SaaS B2B

Datadog è cresciuta notevolmente dalla sua fondazione nel 2010. L'azienda ha effettuato 12 acquisizioni, il che è uno dei motivi principali per cui la sua suite di prodotti è così ampia: 41 per l'esattezza. Ciò non solo apre opportunità di upselling e cross-selling , ma offre anche 41 possibilità di espandere la propria rete di parole chiave a coda lunga ad alto intento.

Il catalogo dei prodotti Datadog è attualmente suddiviso in sette categorie di casi d'uso aziendali:

• Infrastruttura
• Applicazioni
• Esperienza digitale
• Funzionalità della piattaforma
• Registri
• Sicurezza
• Consegna del software

Il sito web di Datadog attualmente attira più di 200.000 visitatori ogni mese attraverso la ricerca organica per un valore di 1,7 milioni di dollari in costi pubblicitari a pagamento equivalenti. Il marchio di monitoraggio cloud B2B ha anche 564.000 backlink e 53.200 parole chiave che rafforzano i suoi sforzi SEO.

La sottocartella del prodotto Datadog attira mensilmente quasi 13.500 visitatori con intenzioni elevate, facendo risparmiare all'azienda oltre $ 107.000 in traffico a pagamento.

Le metriche di vanità dicono che la sottocartella del prodotto non è niente di entusiasmante.

Porta circa 13.500 visite globali ogni mese, che impallidiscono in confronto alle oltre 200.000 che visitano il sito in generale.

Ma, se osserviamo il valore del traffico, vediamo che c'è molta più intenzione dietro i visitatori della pagina del prodotto rispetto alla media dei visitatori del sito. Le pagine dei prodotti generano solo circa il 6,6% del traffico complessivo ma il 10% del valore del traffico.