Fai attenzione quando usi il potere del marketing inconscio sui clienti

Se stavi pensando di usare il marketing subconscio ma non sai da dove cominciare, siamo qui per aiutarti.

Il modo migliore per farlo è sfruttare il potere delle menti subconscie e imparare a commercializzarle in modo efficace, per aumentare le vendite e aumentare il numero di clienti per la tua attività.

Per vedere cos'è la mente subconscia e come commercializzarla correttamente, dai un'occhiata a questa pratica guida.

Qual è la mente subconscia?

Per aiutarti a visualizzare ciò che è effettivamente il subconscio, puoi pensare a un iceberg. La cima dell'iceberg che puoi vedere è la coscienza, è in prima linea e qualcosa che incontriamo ogni giorno.

Le decisioni prese dalla mente cosciente porteranno alla forza di volontà e alla logica. Un esempio è risolvere un problema di matematica o cercare di capire cosa vuoi per cena.

Proprio sotto la superficie del conscio, troverai il preconscio. Questa parte della mente è costituita da informazioni che conosci e a cui puoi accedere facilmente. Può trattarsi di cose come il compleanno di un amico o qualcosa che non stai prendendo attivamente in considerazione in questo momento.

Proprio sotto la mente preconscia c'è la parte più sostanziale della mente stessa, il subconscio. Questa parte della mente giace nelle profondità delle profondità e non è vista o notata dalla maggior parte, un po' come il fondo di un iceberg.

La mente subconscia contiene informazioni come il tuo istinto di sopravvivenza e le emozioni. Quindi causerà il comportamento della mente cosciente.

In che modo la mente subconscia si collega alle decisioni?

Sono state fatte ricerche sulla mente subconscia che affermano che le decisioni vengono prese nella mente subconscia molto prima che viaggino nella mente conscia dove ne sei consapevole. Questa è la spiegazione del motivo per cui le persone dichiareranno una cosa e poi faranno qualcosa di diverso da quello che hanno affermato. Quando ciò accade, è noto come avere un pensiero cosciente e comportarsi inconsciamente.

L'esempio che useremo oggi è il tema delle diete. Se hai rinunciato al cibo spazzatura ma sei in fila al supermercato con un sacchetto di patatine, il comportamento contraddittorio della mente subconscia è stato innescato.

Potresti aver avuto nella tua mente subconscia che avresti comprato il tuo sacchetto di patatine preferito, qualunque cosa accada, o la tua mente potrebbe essere stata esposta agli aspetti di marketing del marchio del chip. Se la tua mente è esposta al marketing in tutto il negozio, o in qualsiasi altro modo prima o durante lo shopping, il tuo subconscio se ne accorgerà e indurrà il comportamento di acquistare le patatine senza nemmeno sapere cosa sta succedendo.

Queste decisioni possono essere conosciute come risposte automatiche e ci aiutano in tempi stressanti o preoccupanti. Ci aiuta a prendere una decisione quando siamo accolti con troppe scelte e, in definitiva, semplifica il processo.

Come innescare la mente nascosta attraverso le emozioni

Quando fai marketing nella mente subconscia, dovrai adattare i tuoi sforzi di marketing. Il tuo marketing dovrebbe infliggere emozioni per renderlo più avvincente e per parlare davvero al subconscio.

La ricerca mostra che il tuo subconscio identificherà i modi per raggiungere o capire un obiettivo. La mente produrrà un'emozione positiva in questo processo e poi stenderà le basi su come raggiungere quell'emozione.

Questo è vero anche quando la mente identifica qualcosa che causerà un'emozione negativa. A sua volta, la mente scoprirà i modi in cui può evitare questa emozione.

Nel complesso, ciò che dovresti togliere a questo è che le emozioni guidano il comportamento. Questo è vero anche quando si tratta di marketing, perché le emozioni possono guidare il comportamento in coloro che vedono i tuoi annunci.

Se il tuo messaggio fa appello alle masse e alle loro emozioni subconsce, il loro comportamento sarà spinto verso la direzione del tuo prodotto o servizio perché il cliente crederà che sia il modo giusto per ottenere emozioni positive.

Quando fai marketing nel subconscio, dovresti tenere a mente che non esiste una taglia unica quando si tratta di una tattica di marketing. Ognuno è diverso e hanno diversi principi psicologici e attrazioni.

Per trovare l'approccio migliore per i tuoi clienti è fare una ricerca approfondita sul tuo pubblico di destinazione. Puoi anche sperimentare diversi approcci per vedere quali funzionano meglio quando si tratta di marketing subconscio.

In che modo il marketing sfrutta il subconscio?

Quando si tratta di marketing per il subconscio, ci sono diversi modi in cui i marketer lo fanno. Gli esperti di marketing utilizzeranno determinati colori nelle loro pubblicità per provocare emozioni e incoraggiare il comportamento. Di seguito troverai alcuni schemi di marketing che parleranno alla mente subconscia del tuo cliente.

Prezzi convincenti

Quando un cliente è esposto a un prezzo, gli ingranaggi nelle loro teste iniziano a girare. Quando un cliente vede un prezzo, sta già pensando alla qualità del prodotto. Stanno cercando di vedere se è un buon affare e fanno confronti nella loro mente per vedere se è un buon affare.

Un ottimo esempio di ciò è guardare qualsiasi sito Web di prenotazione di viaggi su Internet. Quando la pagina viene caricata per mostrare al cliente i risultati della ricerca, mostra anche i prezzi. Questi prezzi inizieranno ad aumentare e diminuiranno man mano che i risultati si caricano.

Questo approccio è noto come ancoraggio, perché i clienti saranno esposti e ancorati al primo prezzo più alto che hanno visto. Quando arriveranno all'ultimo prezzo che è più economico, vedranno un affare e salteranno sull'acquisto dell'affare.

Quando inizi con prezzi non realistici e gonfiati, stai preparando il tuo pubblico di destinazione ad essere più soddisfatto di un affare più basso che penseranno sia il migliore affare.

Psicologia del colore

Quando guardi un marchio o un'icona aziendale, noterai una combinazione di colori. Un perfetto esempio di ciò è come quasi tutte le piattaforme di social media utilizzano il colore blu nel loro logo. Il blu è noto per simboleggiare fiducia, comfort e comunicazione.

Naturalmente, c'erano altri motivi per cui il blu è stato selezionato per determinate piattaforme, ma nel complesso il colore è stato selezionato per attirare gli utenti. L'uso del blu nei loghi dei social media parla al subconscio dicendogli che le piattaforme sono sicure e ci si può fidare.

Un altro motivo per cui il blu è un'ottima scelta è perché si distingue e non cadrà presto in secondo piano. Ciò significa che il logo si distingue sempre e sarà impresso nella memoria della mente dell'utente.

Qualsiasi colore nell'arcobaleno può evocare una certa emozione quando viene visto. Quando si tratta di trovare il colore giusto per il tuo logo o campagna di marketing, devi prima chiederti cosa vuoi ottenere.

Da qui puoi iniziare a ricercare i colori, o una tavolozza di colori, da usare. Dopo aver trovato quello perfetto che simboleggia il tuo obiettivo, è tempo di farlo uscire di fronte alle masse per vedere se funziona davvero.

Trigger di marketing

Se stai cercando di utilizzare un approccio recente al marketing subconscio, dovresti prendere in considerazione l'utilizzo di trigger di marketing. Questa è una tattica di marketing che fa appello alla mente subconscia del cliente utilizzando trigger di marketing persuasivi sul sito Web e persino sui negozi web.

Queste microcopie sono ispirate dai principi di persuasione della psicologia comportamentale che si trovano ad aumentare la probabilità di comportamenti ispirati al marketing. Questo stile di marketing ridurrà lo stress psicologico sui tuoi clienti quando visitano il tuo sito.

Puoi utilizzare elementi come banner che affermano che una vendita è solo per un periodo di tempo limitato o anche avere un pop-up che dichiara che la spedizione è gratuita. Usando uno di questi sfrutterai il principio di scarsità. Ciò significa che quando un acquirente si sente come se perdesse un affare (quindi la sua possibilità di raggiungere l'adempimento è limitata), sarà più probabile che effettui un acquisto.

Un altro trigger di marketing che può essere utilizzato è l'attrezzatura preferita. Questo è quando le persone guardano al comportamento degli altri per prendere la loro decisione e per determinare il proprio comportamento. Funziona bene se induci le persone a credere che gli altri amino questo prodotto (attraverso recensioni e post sui social media) perché anche loro lo adoreranno.

Puoi anche considerare di utilizzare la tattica tecnologica innovativa. Questo guiderà il comportamento del cliente attraverso la convinzione che il prodotto che stai commercializzando sia nuovo e all'avanguardia. Le persone sono programmate per cercare l'innovazione e per avere l'articolo più nuovo sul mercato, quindi questo potrebbe rivelarsi utile se i tuoi articoli tecnologici di marketing.

Simboli di fiducia

I simboli possono essere molto efficaci quando si tratta di marketing per la mente subconscia, specialmente se questi simboli rappresentano qualcosa come la fiducia. Gli acquirenti che visitano il tuo sito per la prima volta vogliono assicurarsi che il tuo sito sia sicuro e affidabile.

Per fare ciò, molto probabilmente i clienti cercheranno il simbolo universale di un segno di spunta all'interno di uno scudo che indica che il sito è sicuro. Alcuni clienti cercheranno attivamente questi simboli, ma altri saranno inconsciamente rassicurati guardando il logo per un secondo o due o addirittura scorrendoci sopra.

Invia la tua campagna di marketing a casa prestando attenzione alle otto motivazioni

Qualsiasi campagna di marketing che fa appello alla mente subconscia fallirà se le otto motivazioni non vengono soddisfatte. Queste motivazioni sono le cose che motivano le persone ai loro livelli subconsci ed è noto come oltre la ragione quando si tratta del mondo del marketing.

1. Certezza : le persone vogliono vedere che il tuo marchio è sicuro, affidabile e stabile. A nessuno piace l'incertezza, quindi assicurati di sottolineare che la tua attività aiuterà sicuramente il cliente a raggiungere il suo obiettivo di realizzazione.

2. Appartenenza – Le persone vogliono appartenere a un gruppo oa una comunità, quindi dovresti essere in grado di unire le persone.

3. Riconoscimento – Le persone amano essere preziose e vogliono essere apprezzate dai loro coetanei. Dovresti incoraggiare i clienti a utilizzare il tuo prodotto e sottolineare quanto siano importanti.

4. Individualità – Tutti amano la personalizzazione e ci piace credere di offrire l'opzione del libero arbitrio. Offri alcune varianti di un prodotto o anche opzioni di personalizzazione.

5. Potere: le persone vogliono sentirsi come se stessero padroneggiando o ottenendo qualcosa. Dovresti dire ai clienti cosa supereranno quando utilizzeranno il tuo prodotto.

6. Auto-sviluppo – Le persone cosa ampliare le proprie conoscenze e migliorarle. Il tuo prodotto dovrebbe dire alle persone come impareranno e miglioreranno quando lo utilizzeranno.

7. Sesso – Ognuno ha un desiderio crudo e umano di intimità. L'intimità può essere tra due amanti, la relazione tra due amici o anche la connessione tra la famiglia.

8. Fisiologia – Abbiamo l'istinto naturale di evitare pericoli e lesioni. Questo può riguardare prodotti che aiutano la nostra salute o aiutano a migliorare gli ambienti in cui viviamo.

Ora conosci il potere del subconscio e come commercializzarlo

Ti abbiamo dato un corso accelerato sul potere delle menti subconscie e su come puoi commercializzare specificamente questa parte del cervello.

Dall'uso di tattiche di marketing per mostrare le migliori offerte al far credere ai clienti che perderanno un affare se non agiranno in questo momento, sarai in grado di utilizzare il miglior schema di marketing inconscio per la tua attività per aumentare le vendite.

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