I migliori strumenti di analisi della concorrenza di Amazon per i venditori

Pubblicato: 2023-02-23

I venditori di Amazon sono spesso sopraffatti dal compito scoraggiante e dispendioso in termini di tempo dell'analisi della concorrenza. Da dove si inizia con così tante informazioni disponibili? Se eseguita correttamente, l'analisi della concorrenza può cambiare il gioco per la tua azienda. Helium 10 ha i migliori strumenti di analisi della concorrenza di Amazon in circolazione.

L'obiettivo di condurre un'analisi della concorrenza di Amazon è trovare le lacune nella tua strategia di marketing in cui puoi crescere e portare benefici alla tua attività. L'analisi della concorrenza su Amazon è il processo di studio delle strategie dei tuoi concorrenti al fine di migliorare le tue. L'analisi della concorrenza studia aziende specifiche su Amazon che vendono i tuoi prodotti o adiacenti.

Ciò include cose come: prezzi, strategia delle parole chiave, offerte di prodotti, strategie di marketing, cronologia delle vendite e inventario.

I nostri strumenti di analisi e monitoraggio dei dati offrono ai venditori un vantaggio competitivo unico con i nostri dati personalizzabili che offrono l'opportunità di implementare strategie che spingeranno il loro prodotto al di sopra e al di là della concorrenza.

Raggi X

I venditori possono utilizzare lo strumento Xray di Helium 10 per esaminare le entrate e le vendite nel tempo, insieme alle commissioni, al numero di venditori attivi, al numero di recensioni e alla velocità di revisione. Tutto ciò può essere un'informazione utile per vedere come il tuo prodotto si confronta con la concorrenza per un particolare prodotto o nicchia. Xray è tra gli strumenti di analisi dei prodotti Amazon più accurati disponibili. In effetti, Helium 10 fornisce stime entro 22 unità al di sopra o al di sotto delle vendite effettive.

Visualizzazione delle entrate del prodotto, delle vendite nel tempo, insieme alle commissioni, al numero di venditori attivi, al numero di recensioni e alla velocità di revisione

I risultati della ricerca Xray si espandono in una conoscenza dettagliata del prodotto come:

# – il numero dell'elenco
ASIN: il numero di identificazione standard di Amazon per ciascun prodotto
Marchio: il marchio che vende il prodotto
Titolo – il nome del prodotto
Categoria: in base a quale Amazon classifica il prodotto
Venditore: l'azienda che vende il prodotto
Consegna: come viene realizzato il prodotto
Prezzo: quanto costa ciascuna unità
Commissione FBA: le commissioni per lo stoccaggio e l'evasione del prodotto da parte di Amazon
Vendite: quante vendite ha effettuato il prodotto al mese (incluso un grafico delle vendite, che si aggiorna quotidianamente)
Entrate – le entrate mensili per l'inserzione
BSR – il valore numerico della classifica Best Seller del prodotto
BSR 30 – un grafico che riflette le fluttuazioni del BSR del prodotto nel corso di 30 giorni
Valutazione: la valutazione di Amazon per il prodotto
Recensioni: il numero di recensioni su Amazon per il prodotto

Xray fa parte dell'estensione Helium 10 per Chrome, che puoi trovare gratuitamente nel Chrome Web Store. Una volta installato e abilitato, fai semplicemente clic sull'icona blu Helium 10 in alto a destra nella finestra di Chrome ogni volta che visualizzi una pagina dei risultati di ricerca o una pagina di un singolo prodotto su Amazon. Xray Amazon Product Research e Xray – Parole chiave sono le prime due opzioni nel menu a tendina.

Cerebro

Da lì puoi usare Cerebro per identificare per quali parole chiave si posiziona il loro concorrente. È fondamentale sapere per quali parole chiave si posizionano i tuoi concorrenti per sapere quali parole chiave stanno cercando i tuoi clienti. Cerebro rende la ricerca di parole chiave molto più semplice con la possibilità di confrontare le parole chiave della concorrenza con il tuo ASIN! Con l'opzione ASIN concorrenti in Cerebro, gli utenti possono confrontare direttamente i loro sforzi di targeting per parole chiave con i loro ASIN concorrenti più forti.

Il vantaggio di utilizzare questa nuova strategia ASIN inversa ti consente di trovare le tendenze tra le principali parole chiave e i tuoi concorrenti, quindi utilizzare le loro strategie a tuo vantaggio. Ad esempio, se noti che molti dei tuoi principali concorrenti si posizionano tutti in alto per una particolare parola chiave e sono tutti sulla prima pagina, potresti voler scegliere tu stesso come target tale parola chiave.

Visualizzazione della classifica relativa, della media della classifica dei concorrenti, della classifica dei concorrenti, del punteggio delle prestazioni dei concorrenti

Cerebro ha altre informazioni utili per confrontare le parole chiave della concorrenza come:

Classifica relativa : dove ti classifichi tra le tue selezioni
Media della classifica dei concorrenti : dove i concorrenti selezionati si classificano collettivamente
Classifica concorrenti : numero dei concorrenti selezionati che si classificano nell'intervallo impostato nei filtri
Punteggio delle prestazioni della concorrenza : il rendimento complessivo dei tuoi concorrenti per determinate parole chiave

Market Tracker 360

Dopo aver selezionato il prodotto e le parole chiave di quel prodotto, puoi impostare un mercato in Market Tracker 360 per vedere qual è la quota di mercato complessiva per loro rispetto ai loro concorrenti. Lo strumento dinamico di Helium 10, Market Tracker 360, fa la maggior parte del lavoro per te monitorando le prestazioni dei tuoi concorrenti su larga scala.

Questo strumento offre inoltre ai marchi un impulso su tutto ciò che devono sapere sul loro specifico mercato di prodotti, dalla vista dall'alto fino al granulare e specifico. Market Tracker 360 fornisce ai venditori tutto ciò di cui hanno bisogno per eseguire istantaneamente un'analisi completa e personalizzabile della concorrenza con aggiornamenti per darti un'istantanea del mercato più utile per te.

Ottieni una demo dal vivo di Market Tracker 360

Analizzatore di elenchi

I venditori Amazon possono sfruttare Listing Analyzer per confrontare il loro elenco di prodotti con l'elenco dei prodotti dei loro concorrenti per vedere come si confrontano con la concorrenza. I buoni elenchi di prodotti sono così importanti nel panorama competitivo di Amazon che molti degli strumenti Helium 10 sono stati creati appositamente per organizzare e generare elenchi forti o per ricercare i contenuti necessari per sviluppare tali elenchi.

Lo strumento Listing Analyzer aiuta gli utenti a ottenere contemporaneamente una visione ampia e di primo livello delle inserzioni dei concorrenti attuali o potenziali. Riceverai un punteggio di qualità dell'offerta che mostra un punteggio su una scala da 1 (il più basso) a 10 (il più alto) in base al numero di best practice di Amazon seguite. Questo punteggio è suddiviso in dettaglio nella sezione Analisi del punteggio di qualità dell'elenco (LQS).

Costruttore di elenchi

I venditori possono anche collegare il loro elenco di prodotti rispetto all'elenco dei prodotti dei loro concorrenti in Listing Builder per visualizzare dati più granulari su come si accumulano i loro elenchi. Dopo aver effettuato la ricerca delle parole chiave e aver identificato le parole chiave più importanti per la tua nicchia, puoi utilizzare Listing Builder per analizzare l'elenco dei prodotti della concorrenza per quelle stesse parole chiave.

Stanno usando le stesse parole chiave del prodotto di nicchia? Stanno implementando quelle parole chiave in forma di frase nel loro elenco? Queste sono analisi che Listing Builder aiuta i venditori a scoprire. Tutto quello che devi fare è importare gli ASIN del tuo concorrente per analizzare le loro strategie di parole chiave e adattare le tue!

Trendy

Vale la pena prestare attenzione! L'utilizzo di Trendster di Helium 10 consente ai venditori di vedere come i prezzi dei loro concorrenti sono cambiati nel tempo e se hanno bisogno o meno di adeguare i propri prezzi per essere più competitivi.

Inserisci qualsiasi ASIN del prodotto e ricevi risultati visivi in pochi secondi. I venditori possono estrarre i dati di tendenza di cui hanno bisogno per determinare quale prodotto viene cercato di più ogni stagione. Identifica chiaramente le tendenze del mercato e sfruttale per aumentare le vendite.

Trendster aiuta i venditori:

Determina la stagionalità del prodotto con i dati storici
Sfrutta le tendenze dei prodotti Amazon per sfruttare i picchi di domanda
Studia in modo efficiente la correlazione tra le variazioni di prezzo e la classifica delle vendite nel tempo

Recensione Approfondimenti

Review Insights consente ai venditori Amazon di vedere se la loro offerta è competitiva in termini di quantità e qualità delle recensioni. Con Review Insights, puoi facilmente vagliare le recensioni dei tuoi concorrenti per identificare i problemi con i loro prodotti e i prodotti della concorrenza e vedere se hanno bisogno di apportare modifiche a tal fine. Ciò ti consentirà anche di vedere se hai bisogno di investire di più nella tua raccolta di recensioni tramite Follow Up e se dovresti o meno eseguire campagne PPC per questi prodotti per creare più recensioni per essere più competitivo.

approfondimenti sulla recensione del prodotto

Conclusione

L'analisi della concorrenza di Amazon può sembrare un compito noioso, ma con gli strumenti giusti nella tua cassetta degli attrezzi per semplificare la ricerca dei dati, è molto più fattibile tenere traccia dei tuoi concorrenti e stare al passo con loro. Gli strumenti di analisi della concorrenza Amazon di Helium 10 aiutano i venditori a capire cosa funziona e cosa non funziona per le aree di concorrenza e identità per migliorare i propri elenchi di prodotti. Con Helium 10, l'analisi della concorrenza di Amazon non è mai stata così efficiente.

FAQ

Che cos'è un'analisi della concorrenza di Amazon?

Un'analisi della concorrenza su Amazon comporta la ricerca e l'analisi dei prodotti, dei prezzi, delle strategie di marketing e delle recensioni dei clienti dei concorrenti che vendono prodotti simili sul mercato Amazon. Lo scopo di questa analisi è identificare i punti di forza e di debolezza dei concorrenti, determinare le aree di opportunità e le potenziali minacce per la propria attività e, infine, sviluppare strategie per migliorare le proprie prestazioni e ottenere un vantaggio competitivo.

Come posso eseguire un'analisi della concorrenza su Amazon?

Di seguito sono riportati i passaggi consigliati per eseguire un'analisi della concorrenza per un elenco di prodotti specifico utilizzando solo gli strumenti Helium 10:

1. In un foglio di calcolo, compila quanto segue: entrate nel tempo, vendite nel tempo, commissioni stimate, numero di venditori attivi, numero di recensioni e velocità di revisione (Xray)

2. In una scheda separata, compila le parole chiave per cui si posiziona l'elenco dei prodotti del tuo concorrente (Cerebro)

3. Confronta la quota di mercato delle tue parole chiave con la loro (Market Tracker 360)

4. Guarda come la tua inserzione è ottimizzata rispetto alle inserzioni della concorrenza (Analizzatore di inserzioni e Generatore di inserzioni)

5. Confronta le variazioni di prezzo del prodotto nel tempo

6. Analizzare la quantità e la qualità delle recensioni dei prodotti (Chrome Extension's Review Insights)

Questi vari punti dati ti permetteranno di dipingere un quadro generale di come il tuo prodotto si confronta con la concorrenza.

Quali criteri devo valutare e analizzare quando eseguo un'analisi della concorrenza su Amazon?

1. Assortimento e qualità dei prodotti: valutare la varietà e la qualità dei prodotti offerti dai concorrenti può aiutarti a identificare le lacune nelle tue offerte di prodotti e migliorare la qualità dei tuoi prodotti per eguagliare o superare quelli dei tuoi concorrenti.

2. Prezzi: l'analisi delle strategie di prezzo dei concorrenti può aiutarti a determinare se stai valutando i tuoi prodotti in modo competitivo o meno. Puoi anche identificare se i concorrenti offrono sconti o promozioni per attirare i clienti e se puoi eguagliarli o superarli.

3. Strategie pubblicitarie: lo studio delle strategie di marketing e pubblicitarie dei concorrenti può fornire informazioni su come stanno promuovendo i loro prodotti, quale messaggio risuona con i clienti e le parole chiave a cui si rivolgono. Queste informazioni possono aiutarti a sviluppare le tue strategie di marketing e i tuoi messaggi.

4. Recensioni dei clienti: l'analisi delle recensioni dei clienti dei tuoi concorrenti può fornire informazioni sulle preferenze dei clienti e sui punti deboli, nonché identificare le aree in cui i tuoi prodotti o servizi potrebbero richiedere miglioramenti.

Quali sono i vantaggi di condurre un'analisi della concorrenza su Amazon?

1. Identifica le tendenze e le opportunità di mercato: analizzando i tuoi concorrenti, puoi identificare le tendenze nel tuo settore e le aree in cui potrebbero esserci opportunità di crescita o espansione.

2. Migliora le tue offerte di prodotti: studiando i prodotti e i servizi dei tuoi concorrenti, puoi identificare le aree in cui le tue offerte potrebbero mancare o potrebbero essere migliorate, permettendoti di soddisfare meglio le esigenze dei tuoi clienti.

3. Confronta le tue prestazioni: confrontando la tua attività con quella dei tuoi concorrenti, puoi determinare quanto stai andando bene rispetto alla concorrenza e identificare le aree in cui devi migliorare.

4. Sviluppa strategie di marketing efficaci: l'analisi delle strategie di marketing dei tuoi concorrenti può fornire informazioni su ciò che sta risuonando con i clienti e quale messaggio è più efficace. Queste informazioni possono aiutarti a sviluppare le tue strategie di marketing e i tuoi messaggi.

5. Mantieni il passo con la concorrenza: Rimani aggiornato sulle strategie e sulle offerte dei tuoi concorrenti, puoi adattare le tue strategie per stare al passo con la concorrenza e rimanere rilevante nel tuo settore.

Nel complesso, un'analisi della concorrenza può aiutarti a prendere decisioni informate sulla tua attività, identificare le aree di miglioramento e rimanere competitivo nel tuo settore.