Quali sono le migliori strategie di prezzo per i venditori Amazon?

Amazon è un enorme mercato online, il che significa che qualsiasi venditore su di esso è in competizione con molti altri fornitori. Questi fornitori prestano attenzione ai prezzi e persino Amazon manipola i suoi prezzi di volta in volta. In altre parole, un fattore significativo del tuo successo sono le tue strategie di prezzo di vendita su Amazon. In definitiva, vuoi che il tuo prodotto sia quello che il cliente vede nella sua Buy Box, che è dove i clienti effettuano l'acquisto. Allora, qual è la migliore strategia di prezzo per te?

In questa guida, troverai alcune delle migliori strategie di prezzo dei venditori Amazon che possono aiutarti a ottenere il massimo profitto dalle tue vendite.

• Come si valutano gli articoli su Amazon?
• Perché i prezzi su Amazon sono importanti?
• 5 Strategie di prezzo per i venditori Amazon
• Prezzi basati sulla concorrenza
• Prezzo di penetrazione
• Prezzo stabile
• Prezzi economici
• Prezzo premium
• Note finali

Come si valutano gli articoli su Amazon?

Il prezzo dei prodotti Amazon può essere una sfida a causa del numero di fornitori che competono in un mercato. Amazon ti consente di mettere in vendita gli articoli a qualsiasi prezzo tu ritenga equo, indipendentemente dal prezzo Amazon o dal prezzo di listino, a condizione che tu non violi alcun limite di Amazon e che il tuo prezzo aderisca alla politica sui prezzi di riferimento e ai requisiti di parità del tuo contratto di vendita. I requisiti di parità del tuo contratto di vendita potrebbero vietarti di vendere lo stesso articolo a un prezzo inferiore su un altro sito.

I prezzi di riferimento sono prezzi di listino o altri prezzi standard per il tuo prodotto che puoi elencare per confrontare il tuo prezzo di vendita, presumibilmente favorevolmente. Un altro utile prezzo di riferimento è il prezzo Was. Amazon calcola questo prezzo automaticamente, mostrando i prezzi dell'articolo nei 90 giorni precedenti.

I venditori con il piano individuale non possono elencare in qualsiasi momento un prezzo superiore a $ 10.000, mentre i professionisti possono arrivare fino a $ 300.000. Tuttavia, questi limiti di prezzo non si applicano alle inserzioni da collezione. D'altra parte, gli oggetti da collezione sono prodotti gated, quindi generalmente avrai abbastanza esperienza con la tua strategia di prezzo di Amazon prima di avere a che fare con i prezzi da collezione.

Nell'elaborare la tua strategia di prezzo su Amazon, devi ricordare che il tuo prezzo di vendita deve coprire il tuo margine di profitto. La tua strategia di base dei prezzi per Amazon deve iniziare da lì. Una semplice formula per calcolare il profitto è la seguente:

• Profitto = Vendite – Spese totali

Se il tuo prezzo di vendita non copre il costo dei tuoi beni e i costi di vendita, potresti trovarti in rosso.

Infine, ricorda che il tuo prezzo di vendita non è quello che effettivamente pagherà l'acquirente. L'acquirente paga il tuo prezzo e il totale al momento del pagamento, inclusa la spedizione, l'imposta sulle vendite e l'impatto di eventuali sconti o coupon utilizzati. L'importo finale è il prezzo totale, ed è quello che paga l'acquirente. Sapere quali prodotti vendere su Amazon e i prezzi a cui elencarli può aiutarti a generare più vendite e aumentare le entrate.

Perché i prezzi su Amazon sono importanti?

Amazon è uno dei più grandi mercati al mondo, il che significa che la concorrenza può essere agguerrita per i fornitori che cercano di essere un'azienda più venduta nelle rispettive categorie. Il prezzo è uno dei fattori principali nella decisione di un cliente Amazon quando si tratta di acquistare un prodotto. In breve, il tuo prezzo deve competere con altri venditori nella tua nicchia per avere successo come venditore Amazon.

Il prezzo è anche un fattore significativo per farti entrare nella Buy Box, che è la casella bianca sul lato destro della pagina del prodotto. Quando un consumatore acquista un prodotto tramite la Buy Box, che è il percorso comune seguito dalla maggior parte dei consumatori, il venditore, che in quel momento è il più alto classificato da Amazon, si presenta lì. Il vincitore della Buy Box in genere realizza più vendite di altri venditori di quel prodotto. Se ci sono diversi venditori di alto livello per quel prodotto, ruotano nella Buy Box, consentendo a ciascuno di guadagnare una parte della quota di mercato.

Inoltre, è importante notare che la vincita della Buy Box richiede tempi di spedizione ridotti, resi bassi e tassi di annullamento bassi ed è aiutata dall'utilizzo di Logistica di Amazon. L'obiettivo finale della strategia di prezzo scelta è vincere la Buy Box il più spesso possibile.

5 Strategie di prezzo per i venditori Amazon

Ci sono molti modi per fare reddito passivo su Amazon. Tuttavia, per avere successo, devi sapere come commercializzare e valutare i tuoi prodotti. Non sempre otterrai la vendita solo avendo il prezzo più basso. Quindi, vuoi esaminare le cinque strategie di prezzo di base utilizzate su Amazon e vedere quale funziona meglio come strategia di prezzo del venditore Amazon.

1. Prezzi basati sulla concorrenza

Il prezzo basato sulla concorrenza è uno dei metodi di prezzo più comuni utilizzati dalla maggior parte dei venditori Amazon. Tuttavia, la sfida sta sempre nel conoscere l'effettivo valore iniziale del tuo prodotto rispetto a quello dei tuoi concorrenti. Il prezzo basato sulla concorrenza è fondamentale per i rivenditori. Si consiglia spesso di essere entro il 2% dal prezzo più basso del prodotto per qualificarsi per la Buy Box. Con oltre l'80% delle vendite effettuate lì, basare il prezzo sulla concorrenza e rientrare nella fascia di prezzo più bassa del 2% può aiutare a incrementare le vendite. Lo svantaggio del prezzo basato sulla concorrenza è che è completamente reattivo e non ha una strategia di prezzo chiara. Quindi, sebbene questa strategia sia essenziale per i rivenditori, non è utile se il tuo prodotto è unico.

Amazon offre prezzi automatizzati per aiutarti a far corrispondere o migliorare i prezzi attuali della Buy Box.

2. Prezzi di penetrazione

Il prezzo di penetrazione è una strategia di prezzo in cui il prezzo del tuo prodotto è inferiore rispetto ai tuoi concorrenti per guadagnare quote di mercato. La strategia viene solitamente utilizzata da nuovi marchi o per nuovi prodotti di marchi esistenti. La tecnica di determinazione del prezzo di penetrazione più frequente è un prezzo promozionale, con l'aumento del prezzo post-vendita che soddisfa l'obiettivo di penetrazione. A lungo termine, i prezzi di penetrazione non sono redditizi. Tuttavia, può farti entrare nella Buy Box se sei appena agli inizi e aiutare a generare interesse e fedeltà al marchio per il tuo prodotto. Questa strategia di prezzo di Amazon tende a funzionare meglio per prodotti più esclusivi.

3. Prezzi stabili

I clienti, in particolare gli acquirenti abituali, tendono a valutare i prodotti con una bassa volatilità dei prezzi. Come venditore, potresti anche non essere interessato a ridurre continuamente i tuoi prezzi su Amazon e quindi influire sulla tua capacità di vendere direttamente ai consumatori a un prezzo più alto. Il prezzo stabile mira a mantenere il prezzo stabile e il più vicino possibile al prezzo di mercato effettivo.

I prezzi stabili funzionano meglio per i marchi diretti al consumatore (D2C) e per i marchi che vendono su più canali. Se vendi su più di una piattaforma o anche sul tuo sito web, la stabilità dei prezzi può essere cruciale per la tua credibilità come venditore e come marchio.

Raggiungere prezzi stabili può essere difficile per Amazon. Devi monitorare e analizzare frequentemente i prezzi e rispondere alle sfide, comprese le festività e il Prime Day, se necessario.

4. Prezzi economici

I prezzi economici si basano su piccoli margini di profitto e bassi costi di pubblicità e vendita. Il modello mira a vendere il prodotto a un ampio mercato e limitare il più possibile i costi di spedizione. In generale, i prezzi economici funzionano bene per i prodotti di uso quotidiano, come detersivi per la casa e alcune forniture per ufficio.

5. Prezzi premium

Il prezzo premium è essenzialmente l'opposto del prezzo economico. Di solito è un prezzo più alto e spesso utilizza un marchio per generare la volontà di pagare il prezzo più alto. Sfortunatamente, i marchi non influiscono molto sugli acquirenti di Amazon, quindi coloro che fanno affidamento su una strategia premium spesso utilizzano sconti sui prodotti di fascia alta per attirare l'interesse degli acquirenti. Questa strategia di solito funziona meglio per i marchi che sono ben rispettati all'interno delle loro categorie.

Note finali

Dopo aver considerato tutte le strategie di prezzo di Amazon e il modo in cui funzionano con il tuo mix di prodotti, ora puoi iniziare a valutare e vendere articoli con abilità, conoscenza e un po' di fortuna per vincere la Buy Box, costruire quote di mercato e iniziare a realizzare un profitto.

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