10 migliori hack di email marketing per far salire alle stelle la crescita della tua attività

Sapevi che la percentuale media di apertura delle email è del 19,8% , la percentuale di clic è dell'11,3% e la frequenza di rimbalzo è del 9,4% in tutti i settori?

L'email marketing è la tua principale fonte di lead migliori, conversioni pratiche e valutazioni eccellenti , sia che tu gestisca una piccola o una grande impresa.

Se questo non è il caso della tua attività attuale, è molto probabilmente dovuto alla tua scarsa strategia di marketing piuttosto che ai vantaggi delle e-mail di marketing stesse.

E non ti biasimiamo perché, come marketer, hai già molte altre cose da fare per rimanere al di sopra della concorrenza.

I marketer che implementano campagne segmentate registrano un aumento delle entrate fino al 760%.

Per intraprendere con successo questa strada, abbiamo raccolto i 10 hack di email marketing più efficaci per aiutarti a ottenere risultati nell'aumento delle conversioni e tassi di apertura più elevati .

Entriamo in esso.

Cosa sono gli hack di email marketing e perché ne hai bisogno?

Qualsiasi hack di marketing o aziendale è una raccolta delle tecniche di maggior successo che ti aiutano a evitare le insidie ​​e le sfide familiari che ti impediscono di ottenere i risultati che meriti.

Sono utili per le startup e le piccole aziende con un budget limitato che deve espandersi rapidamente.

Durante 12 mesi, il 78% degli esperti di marketing ha aumentato l'interazione e-mail una volta integrato l'e-mail marketing nella propria attività.

Gli hack di email marketing ti spiegano e ti guidano per far crescere con successo la tua attività, migliorare la tua tecnica di marketing e ottenere più clienti e maggiori entrate.

Diamo un'occhiata.

10 migliori hack di email marketing per portare la tua attività al livello successivo

1. Raccogli indirizzi e-mail ovunque

Puoi raccogliere indirizzi e-mail in vari metodi, il più semplice dei quali è la home page del tuo blog o gli account di social network.

Puoi inserire il modulo di iscrizione in qualsiasi punto della tua home page , ad esempio:

Un'altra fantastica opzione è avere un'opzione di registrazione in cui l'utente fornisce comunque le proprie informazioni, ad esempio durante la registrazione al tuo sito Web o effettuando un ordine .

Allo stesso modo, i social media sono la tua arma segreta per una spinta in più nell'attirare più contatti.

A seconda del tuo settore e del tipo di attività, probabilmente sei già sui social media e interagisci con i tuoi follower con foto divertenti, messaggi informativi e concorsi creativi.

Promuovi la newsletter e iscriviti ai tuoi canali di social media in modo che le persone possano trovarla facilmente.

Questa è una buona pratica perché è più probabile che i potenziali abbonati prestino attenzione alla tua newsletter se la visualizzano più di una volta .

2. Scrivi una riga dell'oggetto accattivante

“Una riga dell'oggetto è come il titolo di un giornale, il titolo sul dorso di un libro o lo slogan chiave di un annuncio sulla carta stampata. Dice all'utente di cosa si tratta. E dovrebbe farlo in uno stile frizzante, incanalando senza problemi il tuo marchio".

— Win Goodbody, senior product manager, Sitka Technology Group

Scrivere un oggetto accattivante è uno degli hack di email marketing più efficaci, altrettanto importante quanto scrivere un titolo di blog attraente per il tuo articolo.

È la prima interazione del cliente con la tua email e l'unica cosa che gli fa decidere se aprirla o meno.

Quindi la creazione di una riga dell'oggetto è il primo e più cruciale passaggio responsabile per attirare l'attenzione dei clienti .

A seconda del tuo approccio alla riga dell'oggetto, puoi evocare diverse emozioni che attiveranno il necessario clic sull'e-mail.

Diamo un'occhiata ad alcuni esempi:

• " Ti assicuro che non te ne pentirai. " – Fidati
• " Richiedi il tuo regalo prima che scada. " – Curiosità
• " Ultima possibilità per ottenere il 50% di sconto sull'iscrizione! " - Risorse limitate
• " È così che guadagni più traffico sul tuo sito web, amico mio! " - Narrativa
• " 10 motivi per cui dovresti smettere di fumare ora. " - Urgenza
• " Il tuo nuovo perfetto assistente di marketing. "- Attrattiva

Puoi seguire queste semplici linee guida per ottenere queste emozioni con facilità:

• Scrivi con un tono naturale.
• Evita di usare slogan facili da ricordare.
• Fai domande invece di mettere in maiuscolo ogni parola.
• Presta particolare attenzione alla frase di apertura.
• Attento alla tua grammatica.

L'obiettivo giustifica i mezzi: utilizza la tua originalità per attirare potenziali clienti a leggere la tua e-mail.

3. Supporta la tua riga dell'oggetto con un contenuto del corpo appropriato

Per stabilire una comunicazione stabile e solida con i potenziali clienti, devi sapere come motivarli a interessarsi a ciò che hai da dire.

Abbiamo già stabilito che la riga dell'oggetto è la parte essenziale dell'e-mail che ha il compito di attirare l'attenzione dei potenziali clienti.

Il contenuto avvincente e senza paura nel corpo dell'e-mail è ciò che chiude l'affare .

Se non hai una storia intrigante da raccontare o una proposta eccitante, tutto lo sforzo con un soggetto adatto è uno spreco.

Ecco alcuni degli hack del body email marketing che puoi utilizzare per motivare i tuoi potenziali clienti a interessarsi alla tua offerta:

1. Includi la tecnica di narrazione

La tecnica della narrazione è il modo più comune di scrivere e-mail di marketing.

Scrivi le e-mail come se stessi digitando contenuti interessanti per un articolo.

L'oggetto è il tuo argomento, l'introduzione è una breve retrospettiva sul problema e l'elaborazione della storia fornisce una potenziale soluzione che può risolvere il problema.

E, ultimo ma non meno importante, la conclusione è la tua offerta.

Una storia avvincente colpisce sempre l'obiettivo giusto se è ben realizzata : usa la tua immaginazione e ingegno.

Ricorda che alle persone piace ascoltare le storie, le esperienze, i sogni e le delusioni di altre persone.

2. Includere l'umorismo

La regola è che dovresti essere professionale nelle tue e-mail, ma un po' di umorismo non è mai fuori luogo nel mondo degli affari .

Naturalmente, questo non significa che dovresti forzare l'umorismo in ogni occasione, ma alcune storie e aneddoti divertenti a volte possono essere utili.

Non solo faranno leggere le tue e-mail ai tuoi abbonati, ma alcuni di loro inizieranno a collaborare con te grazie a loro.

L'umorismo può fare miracoli nel marketing perché la risata è la migliore medicina e perché le persone adorano sinceramente i marchi divertenti .

Prova questo trucco di email marketing la prossima volta che vuoi contattare i tuoi abbonati: potresti essere sorpreso dai risultati.

3. Entra in empatia con i tuoi lettori

Empatia con i tuoi iscritti è la migliore forma di personalizzazione .

Come persone, soprattutto negli affari, è fondamentale sapere che l'altra parte capisca come riconoscere potenziali problemi e situazioni fuori dall'ordinario.

Quando crei le tue email di marketing, prova a metterti nei panni dei tuoi iscritti:

• Cosa disturba il tuo pubblico mirato?
• Quali sentimenti evoca una situazione specifica?
• Come puoi aiutare qui?

Le persone sono più disposte a collaborare con te se dimostri empatia e compassione perché dà loro l'impressione di essere in mani perfette.

4. Includere prove sociali per invocare la fiducia

Il concetto di prova sociale afferma che le persone seguiranno gli atti degli altri se ritengono che tali attività riflettano un comportamento corretto .

Puoi implementare la prova sociale nelle tue e-mail in vari modi, ad esempio:

• Dire ai tuoi lettori quanti iscritti ha la tua lista di email
• Includere risultati e riconoscimenti
• Includi le recensioni dei tuoi consumatori

È essenziale essere coerenti con la tua qualità e mantenere un buon rapporto con i tuoi abbonati per ottenere un alto tasso di soddisfazione.

Se sei socialmente attivo, puoi utilizzare i social media per condividere la tua esperienza e conoscenza con gli altri.

Le persone sanno apprezzare l'eccellente fonte di informazioni, che può dare alla tua azienda molti stimoli e ottenere nuovi contatti.

Una fonte affidabile ottiene i suoi premi attraverso recensioni e valutazioni : nessuno ti antipatia per esserti vantato di questo.

Al contrario, i lettori risponderanno alle tue email in modo diverso e saranno curiosi di sapere perché hai così tanti follower.

5. Fornisci un motivo per l'inoltro

Uno dei modi migliori per spingere le persone all'azione è dare loro qualcosa prima di chiedere qualcosa in cambio .

Puoi incoraggiare i tuoi iscritti a inoltrare le tue e-mail e aiutarti a espandere la tua lista di e-mail offrendo referral .

Come farlo?

Uno dei modi è impostare possibilità di referral sul tuo sito Web e sviluppare un magnete guida per invogliare gli spettatori.

Tuttavia, se sei pronto a guardare oltre le tattiche di base per la creazione di elenchi, puoi attingere ai tuoi iscritti.

Chiedi ai tuoi lettori se conoscono qualcuno che potrebbe essere interessato ai tuoi contenuti, quindi incoraggiali a farlo.

Ad esempio, se i tuoi iscritti inoltrano la tua email, potresti concedere loro più crediti o prove gratuite.

Il sistema di referral ti offre molte opportunità per migliorare i tuoi contatti e potrebbe essere un enorme passo avanti verso una crescita significativa delle tue conversioni .

6. Inserisci HTML che funzioni all'interno del corpo dell'e-mail

Grazie all'HTML, oggi possiamo ottenere un effetto molto migliore con le e-mail.

Uno degli obiettivi dell'utilizzo dell'HTML nel corpo dell'e-mail è rendere alcuni processi più gestibili , come la nuova sottoscrizione o il rinvio della tua offerta a qualcun altro.

Diamo un'occhiata a questa e-mail di Amazon, che ha integrato brillantemente l'HTML sotto forma di classifiche, consentendo agli acquirenti di aggiungere una recensione e valutare il loro acquisto senza lasciare il corpo dell'e-mail.

Questo è un servizio che solo poche aziende forniscono, rendendo l'intera procedura molto più semplice.

Quando usi l'HTML nelle tue email, considera ogni potenziale trucco che ti porterà più conversioni .

7. Non dimenticare il pulsante CTA

CTA è un metodo ben noto per incoraggiare le persone ad agire .

Se non includi un invito all'azione nelle e-mail, nei blog o nei siti Web, i consumatori non sapranno cosa fare una volta che hanno finito di leggere i tuoi contenuti.

E molti di noi non amano leggere qualcosa di straordinario e vogliono iscriversi, seguire o forse iscriversi, ma quella particolare "scorciatoia" manca e dobbiamo cercarla.

Se ti chiedi cosa c'è di così sbagliato nelle tue e-mail di marketing da far aumentare il tuo tasso di abbandono, beh, è ​​proprio questo.

È fondamentale includere un invito all'azione (CTA) nelle tue e-mail e uno dei metodi più innovativi, visivamente potenti e standard è con un pulsante 3D .

Quando crei il tuo pulsante di invito all'azione, concentrati solo su uno che specifica l'azione che desideri che i tuoi iscritti eseguano per quel particolare tipo di email.

8. Offri l'opzione "Annulla iscrizione".

Considera l'opzione di annullamento dell'iscrizione come un filtro che esclude automaticamente i potenziali clienti ed elimina quelli non interessati alla tua offerta.

Questa è un'opzione di gran lunga migliore rispetto alla gestione dei reclami relativi alle e-mail di spamming che le persone disinteressate vedono come un fastidio.

Inoltre, che senso ha avere persone nella tua mailing list che non sono interessate ai tuoi contenuti o offerte?

Puoi impostare l'opzione "Annulla iscrizione" alla fine di ogni e-mail.

Inoltre, come nell'esempio sopra, puoi includere "Preferenze di aggiornamento" se i tuoi utenti vogliono solo modificare le tue email in un modo preferibile.

9. Ottimizza le email per essere ottimizzate per i dispositivi mobili

Sapevi che il lancio di un design di posta elettronica mobile responsive può comportare un aumento del 15% dei clic mobili unici ?

Se vuoi aumentare le tue conversioni alla grande , dovresti includere l'ottimizzazione per dispositivi mobili durante la generazione delle tue email .

Questo perché il 58% degli utenti controlla la loro e-mail prima di controllare i social media o le notizie.

Le e-mail che non sono ottimizzate per i dispositivi mobili di solito hanno una formattazione errata quando le persone le aprono dal telefono, con un impatto negativo sul risultato desiderato.

Quando ottimizzi le tue email per dispositivi mobili, includi i seguenti suggerimenti:

• Testo prima dell'intestazione
• Usa il rilevamento del dispositivo
• Regola le colonne per renderle adatte a piccoli schermi
• Ridimensionamento dell'immagine
• Dimensione del font

Poiché i provider di servizi di posta elettronica offrono ottimizzazioni specifiche per dispositivi mobili e PC, è solo necessario configurarli individualmente per ciascun dispositivo per essere reattivi per entrambi.

10. Usa l'automazione della posta elettronica e reindirizza il tuo pubblico

Come e-mail marketer, potresti chiederti " perché preoccuparsi delle e-mail di automazione "?

Prima di entrare nei dettagli, ecco le prime 3 statistiche del 2022 che possono darti un po' di incoraggiamento su questo hack.

• Le e-mail di risposta automatica hanno un'enorme percentuale di apertura del 98% e una percentuale di clic del 37% .
• La mappatura della customer experience ( 53% ) e l'utilizzo di messaggi personalizzati ( 51% ) sono le strategie di automazione più efficaci .
• Il 20% delle società di vendita al dettaglio, e-commerce, beni di consumo e servizi personalizza le e-mail in base a sesso, razza ed etnia .

Ora diamo un'occhiata a come appare il processo di automazione della posta elettronica:

Spiegheremo ogni passaggio separatamente per capire meglio come gli hack di email marketing per l'automazione possono aiutarti a reindirizzare il tuo pubblico.

1. Consapevolezza

Prima di effettuare il primo acquisto, i clienti forniscono spesso i propri indirizzi e-mail tramite newsletter o versioni di prova gratuite.

Qui puoi avviare il contatto con la prima e-mail automatizzata e chiedere informazioni sui loro interessi o offrire assistenza per rispondere a eventuali domande che potrebbero avere.

La risposta che ricevi può darti molte informazioni che puoi utilizzare per saperne di più su questi clienti e conquistarli in futuro.

Gli avvisi e-mail dopo un carrello abbandonato, ad esempio, dimostrano come queste prime interazioni possono essere incredibilmente utili per dare il via al percorso del cliente .

2. Acquista

Molte aziende inviano un'e-mail di benvenuto come parte del processo di onboarding.

A seconda degli articoli o dei servizi che offri, questo può essere sotto forma di registrazione riuscita, accettazione dell'acquisto o conferma dell'ordine .

In questa fase è possibile utilizzare la personalizzazione, come la firma del CEO o un referente personalmente nominato.

Inoltre, puoi condividere più informazioni con i tuoi clienti, come offerte di formazione, video o suggerimenti della community.

In questo modo, fornisci un'esperienza utente ottimale e getti le basi per una partnership a lungo termine .

3. Impegnarsi

La cosa più importante durante questa fase è ridurre la frequenza delle tue email per evitare il momento 'spam' .

Tuttavia, la fase più estesa del percorso del cliente offre il potenziale per e-mail automatizzate come gli auguri di compleanno.

È importante evitare di inviare e-mail settimanalmente o mensilmente a favore di rispondere a trigger esplicitamente specificati: stai ricordando loro la tua esistenza senza alcuna pressione.

Questa fase è un'ottima opportunità per mostrare una buona automazione dei processi di gestione della qualità dei clienti .

Ad esempio, puoi ridurre il numero di prodotti nella lista dei desideri di un cliente o vendere prodotti in gruppi specificati dal cliente per mostrare loro che le tue e-mail sono più di un semplice "cookie tracker".

4. Conservazione

Durante questa fase, puoi utilizzare le e-mail automatizzate per impedire ai tuoi clienti di uscire .

Ricorda ai tuoi clienti perché hanno acquistato il tuo prodotto in primo luogo o perché dovrebbero usarlo di nuovo.

È fondamentale comprendere i tuoi dati per agire in modo efficace:

• Qual è l'intenzione dei tuoi clienti di sfornare?
• Ci sono schemi ricorrenti che puoi usare per identificare questa fase?

Con questo in mente, puoi quindi comporre e-mail che ricordano ai tuoi clienti perché il tuo prodotto soddisfa le loro esigenze .

5. Sensibilizzazione

Prodotti o servizi complementari, promemoria per rinnovare l'abbonamento o un'offerta per l'aggiornamento dopo la scadenza del periodo di prova.

Sai meglio quali opportunità sono disponibili per te durante questa fase del percorso del cliente: usale !

Il tempismo è tutto: conosci e comprendi i tuoi clienti e le loro esigenze , per convertirli con successo.

Per riassumere

Se c'è un problema con il tuo email marketing, questi 10 hack di email marketing ti aiuteranno a scoprire cosa cambiare.

Sappiamo che sei sopraffatto dal lavoro e che dedicare del tempo a organizzare meglio la tua strategia di email marketing può richiedere molto tempo.

Ma che ne dici di fare un passo indietro e darti un hack bonus?

Prima che la parte dispendiosa in termini di tempo prenda la sua parte, è essenziale capire quale parte della scrittura di email di marketing è il problema.

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