I 50 migliori libri di vendita da leggere nel 2022

Sujan Patel

• 15 agosto 2022

Se stai cercando i migliori libri su vendite e marketing, sai quanto sia difficile scegliere un libro davvero prezioso che si distingua dagli altri.

Quindi la domanda è...

Cosa stanno leggendo i professionisti delle vendite per rimanere al passo con il loro gioco? Quali sono le tattiche di cui parlano e adottano per migliorare i loro risultati ?

Per scoprirlo, sono andato direttamente alla fonte. Ho chiesto ad alcuni dei migliori venditori del settore - vicepresidenti, coach, addetti ai lavori e sviluppatori - alcuni dei migliori libri sulla vendita, i migliori libri di psicologia delle vendite e le guide per rispolverare la strategia di vendita . Continua a leggere per scoprire cosa consigliano come i migliori libri di vendita in assoluto per chiunque sia nel settore delle vendite e del marketing.

1. Lancia qualsiasi cosa

Autore: Oren Klaff

Categoria: Strategia di vendita

Un buon amico e consumato venditore me lo ha consigliato perché ha trasformato il modo in cui interagisce con le persone, indipendentemente dal fatto che stia vendendo attivamente o meno. Il Metodo FORTE insegnato in questo libro ti aiuta a identificare gli ostacoli alla vendita e suggerimenti per leggere i sottili cambiamenti di potere durante le riunioni. Se vuoi riprendere il controllo dell'agenda e del flusso delle tue riunioni, questo libro di vendita è assolutamente da leggere.

2. Formula di accelerazione delle vendite

Autore: Mark Roberge

Categoria: Strategia di vendita

Lucia Piseddu , fondatrice della BD School, descrive questo libro come “illuminante”. Offre un approccio scalabile e prevedibile per aumentare i ricavi e creare un team di vendita vincente. È la stessa metodologia utilizzata da Roberge per guidare HubSpot ad acquisire e mantenere i primi 10.000 clienti dell'azienda in più di 60 paesi. In altre parole, è un processo collaudato che rende prevedibili le vendite.

3. Entrate prevedibili

Autori: Aaron Ross e Marylou Tyler

Categoria: Strategia di vendita

Se stai cercando vendite prevedibili (e chi non lo è?), sarai sicuramente d'accordo con Dmitry Chervonyi quando dice che questa è la "Bibbia delle vendite" per il suo team di vendita. Questo non è un altro manuale su come effettuare chiamate a freddo o concludere accordi . Scopri i 7 errori mortali di vendita che devi evitare, nonché l'approccio alle vendite in uscita che ha aiutato Salesforce ad aggiungere $ 100 milioni di ARR.

4. Prospezione prevedibile

Autori: Marylou Tyler e Jeremey Donovan

Categoria: Strategia di vendita

Questo è uno dei miei preferiti. È una guida di facile lettura e applicazione per sviluppare una pipeline solida e sostenibile per le vendite B2B. Questo libro ti mostra come indirizzare e monitorare i tuoi potenziali clienti ideali, ottimizzare l'acquisizione dei contatti, migliorare continuamente le prestazioni e raggiungere i tuoi obiettivi di guadagno in modo rapido, efficiente e prevedibile.

5. La vendita sfidante

Autori: Matthew Dixon e Brent Adamson

Categoria: Strategia di vendita

Questo libro metterà alla prova tutto ciò che pensavi di sapere sulle vendite. La premessa? Quella costruzione di relazioni è un approccio imperfetto. Invece, devi assumere il controllo della vendita, riformulando le aspettative dei clienti e offrendo un'esperienza di acquisto distintiva che porti a fidelizzazione e crescita. Qui imparerai come diventare il rappresentante di vendita Challenger che guida un nuovo livello di risultati.

6. Il cliente sfidante

Autori: Brent Adamson, Matthew Dixon, Pat Spenner e Nick Toman

Categoria: Strategia di vendita

Gli autori di The Challenger Sale non si sono seduti sugli allori dopo aver rilasciato le loro scoperte sul venditore Challenger. Hanno continuato la loro ricerca e hanno scoperto che essere uno sfidante non è abbastanza. Devi anche sfidare le persone giuste, in particolare nei complessi accordi multi-stakeholder di oggi. Questo libro ti aiuta a identificare l'influencer nascosto e ti offre un progetto per coinvolgerli e prepararli a sfidare la loro organizzazione dall'interno.

7. Mangia il loro pranzo

Autore: Antonio Iannarino

Categoria: Strategia di vendita

Secondo David Breshears, questo libro è "un consiglio strategico e tattico fondamentale per la transizione delle vendite da un oceano blu a un mercato altamente competitivo". A volte, per vincere l'affare, devi sottrarre clienti alla concorrenza, ma devi essere in grado di farlo senza perdere la fiducia. Questo libro ti mostra come creare un vantaggio competitivo a lungo termine che puoi sostenere.

8. Mai dividere la differenza

Autore: Chris Voss

Categoria: Strategia di vendita

Scritto da un ex negoziatore internazionale di ostaggi dell'FBI, questo libro ti aiuta a navigare in trattative ad alto rischio come se la tua vita dipendesse da questo. Voss condivide 9 principi controintuitivi che portano l'intelligenza emotiva e l'intuizione a un livello superiore. Usali per diventare più persuasivo in ogni aspetto della tua vita. Michael Cavopol dice che questo è "MOLTO buono". E Daniel Episcope, Sales Engineer di DialSource, lo definisce "Uno dei miei preferiti in assoluto!"

9. Regola 10x

Autore: Grant Cardone

Categoria: Strategia di vendita

Paul Gordon mi dice che questo è il suo libro di vendita preferito in assoluto. Ti porta oltre i normali gradi di azione - vale a dire, nessuna azione, ritirata o azione normale - descrivendo un 4° grado, noto come azione massiccia. Per ottenere un successo estremo, afferma Cardone, è necessario intraprendere un'azione massiccia. Questo libro ti spiega come raggiungere facilmente i tuoi obiettivi.

10. Vendita a rotazione

Autore: Neil Rackham

Categoria: Strategia di vendita

Lettura essenziale per chiunque sia coinvolto nella vendita o nella gestione di una forza vendita. Qui imparerai perché i metodi di vendita tradizionali non funzionano per le grandi vendite. Lascerai esempi reali, grafici e casi di studio volti ad aiutarti a produrre prestazioni di vendita di fascia alta da record.

11. La vendita della trasparenza

Autore: Todd Caponi

Categoria: Strategia di vendita

Per creare fiducia e ridurre drasticamente lo scetticismo degli acquirenti, devi fare l'opposto di ciò che la maggior parte dei corsi di vendita ti dice di fare. Per quanto controintuitivo possa sembrare, guidare con i tuoi difetti può darti una chiusura più rapida e tassi di vincita più elevati. Il tasto? Trasparenza e onestà inaspettata.

12. #SalesVerità

Autore: Mike Weinberg

Categoria: Strategia di vendita

Questo libro è un chiaro campanello d'allarme per i venditori che cercano soluzioni brillanti e brillanti e rifocalizza la tua attenzione su un approccio collaudato che guida effettivamente i risultati. Supera il rumore e riporta la sanità mentale. Weinberg ti offre principi comprovati e potenti che ti aiutano a padroneggiare i fondamenti della vendita.

13. Top of Mind

Autore: Giovanni Hall

Categoria: Strategia di vendita

"Ho parlato con la mia anima di vendita/marketing/imprenditore", ha detto Amy Volas. In questa guida dettagliata, imparerai come utilizzare i contenuti per mantenere il tuo marchio in primo piano e al centro della mente dei decisori importanti. Il business è sempre una questione di relazioni, di una connessione umana. Questo libro ti aiuterà a posizionarti per il successo rimanendo al primo posto .

14. 81 giorni per diventare una macchina di vendita di marketing online

Autore: Kelvin Dorsey

Categoria: Strategia di vendita

Scritto per esperti di marketing online alle prime armi, questo libro di vendita ti aiuterà a migliorare la tua strategia di vendita di marketing online. Imparerai tattiche di vendita attuabili, come il metodo "ruba il mercato" utilizzato da Alfred P. Sloan della General Motors, trucchi per trasformare i no in sì senza sforzo, il metodo di vendita Earnest Hemingway e altro ancora .

15. Differenziazione delle vendite

Autore: Lee B. Salz

Categoria: Strategia di vendita

La differenziazione delle vendite fornisce 19 semplici idee per aiutarti a concludere affari mantenendo la redditività. Il tasto? Il modo in cui vendi, non solo ciò che vendi, fa la differenza. Leggi Differenziazione delle vendite per imparare a battere la concorrenza, costruire relazioni redditizie e vincere affari al prezzo che desideri.

16. Prospezione fanatica

Autore: Jeb Blount

Categoria: Strategia di vendita

Questo libro spiega il perché e il come alla base dell'attività più importante nelle vendite e nello sviluppo del business: la prospezione. Impara i segreti, le tecniche, i suggerimenti e posizionati per riempire la tua pipeline con un flusso infinito di opportunità di alta qualità.

17. Vendita a VITO

Autore: Antonio Parinello

Categoria: Strategia di vendita

Questo libro ti offre un supporto individuale per catapultare la tua carriera di vendita, catapultare i tuoi guadagni e scioccare il tuo responsabile vendite. Imparerai come smettere di perdere tempo, ridurre i rifiuti e lavorare sodo per le piccole vendite. D'altra parte, imparerai come aumentare le tue vendite fino al 65%, dimezzare il tuo ciclo di vendita e ottenere il 120% in più di affari aggiuntivi dai tuoi clienti esistenti.

18. Vendita virtuale

Autore: Jeb Blount

Categoria: Strategia di vendita

Una risposta al mutevole panorama delle vendite causato dalla pandemia, questo libro è una guida per abbracciare la nuova normalità della vendita virtuale. Jeb Blount, autore di numerosi libri di vendita famosi come "Fanatical Prospecting", ci guida attraverso tutto, dalla messaggistica diretta alle videoconferenze. Imparerai come fondere questi canali di comunicazione virtuale in modo efficiente per aumentare la tua produttività, rimanere competitivo e stupire i potenziali clienti.

19. INCHIOSTRATO

Autore: Jeb Blount

Categoria: Strategia di vendita

Inked si concentra sul gioco della negoziazione per portare le tue abilità al livello successivo. Gli acquirenti di oggi hanno un vantaggio sui venditori perché hanno più potere che mai, inclusa una maggiore conoscenza e una maggiore influenza sul processo di acquisto. INKED ti offre le basi strategiche e tattiche necessarie per diventare un negoziatore di vendita efficace.

20. Prendi il telefono e vendi

Autore: Alex Goldfayne

Categoria: Strategia di vendita

Rispondi al telefono e vendi è per i venditori che vogliono aumentare la qualità delle loro chiamate di vendita. Questo libro illustra come costruire sane abitudini di vendita per eliminare l'ansia da telefono e far crescere la tua attività. Scopri come aprire le tue chiamate di vendita con il giusto flusso e concludere più affari.

21. Nuove vendite. Semplificato.

Autore: Mike Weinberg

Categoria: Strategia di vendita

Non importa quanto sia forte la fidelizzazione dei tuoi clienti, la tua attività in definitiva si basa sull'acquisizione di clienti. Nuove vendite semplificate fornisce una formula collaudata per la ricerca a freddo, il nutrimento e la conclusione di accordi. È ricco di metodi per insegnarti come fornire una storia di vendita avvincente e sfruttare la potenza di vari canali come social media, e-mail e persino segreteria telefonica.

22. Libretto rosso delle vendite

Autore: Jeffrey Gitomer

Categoria: Strategia di vendita

Il Little Red Book of Selling è pieno di piccole informazioni di cui hai bisogno per avere successo. Scopri il "perché" dietro le decisioni di acquisto, il "come" effettuare vendite in questo momento e fai riferimento rapidamente a questi trucchi quando effettui una vendita. Gitomer copre le basi per perfezionare i tuoi metodi di vendita, dalla valutazione dell'autovalutazione al "fare" e "non fare" delle vendite. Ogni venditore dovrebbe avere una copia di questo libro sui propri scaffali.

23. Vendita agile

Autore: Jill Konrath

Categoria: Strategia di vendita

Agile Selling ti aggiorna rapidamente sfruttando le migliori strategie di vendita per iniziare a vendere. Questo libro ti aiuta a sviluppare un atteggiamento adattabile per perseverare in circostanze di vendita difficili. Scopri al volo suggerimenti per aiutare la credibilità situazionale con clienti potenziali o attuali.

24. Come acquistano i clienti

Autori: Doug Fletcher e Tom McMakin

Categoria: Strategia di vendita

How Clients Buy è la guida definitiva alla vendita del tuo servizio. Questo libro ti insegna a distinguere se un cliente è pronto a chiudere o se dovresti ritardare la presentazione. Ottieni informazioni pratiche su come creare connessioni, creare rapporti e concludere l'affare.

25. La nuova soluzione di vendita

Autore: Keith Eades

Categoria: Strategia di vendita

La nuova soluzione di vendita è un approccio integrato e personalizzato che migliora sia la produttività individuale che il ritorno sull'investimento dell'organizzazione. Questo libro riconosce i cambiamenti significativi nelle vendite negli ultimi dieci anni e come hanno influenzato le tattiche di vendita. Approfondisci le tecniche utilizzate dai migliori risultati per la prospezione e ottieni gli strumenti necessari per aumentare la qualità dei potenziali clienti.

26. Violare il codice di gestione delle vendite

Autore: Jason Jordan

Categoria: Gestione delle vendite

Cracking the Sales Management Code è un libro innovativo per dirigenti e manager delle vendite che desiderano influenzare positivamente le prestazioni dei loro team di vendita. Jordan condivide le strategie di best practice per identificare e applicare le azioni e gli indicatori cruciali che creano il successo aziendale. Potrai godere di nuove ricerche su come i leader delle vendite di livello mondiale valutano e gestiscono i loro venditori.

27. Gestione delle vendite semplificata

Autore: Mike Weinberg

Categoria: Gestione delle vendite

"Mi è piaciuto molto", ha riferito Amy Volas. Qui, Weinberg lo dice chiaramente, denunciando gli errori che affliggono i responsabili delle vendite più intenzionati. Smetti di minare le prestazioni dei tuoi dipendenti. Scopri come implementare una struttura semplice per la leadership delle vendite, promuovere una cultura di vendita ad alte prestazioni e altre strategie preziose per far salire di livello il tuo team di vendita.

28. Il manuale sullo sviluppo delle vendite

Autore: Trish Bertuzzi

Categoria: Gestione delle vendite

Il successo B2B è fortemente legato a una sana pipeline di vendita. I tre decenni di utili e pratiche competenze di Trish Bertuzzi sono condensati in questo libro. Allinea il tuo modello di sviluppo delle vendite e il percorso dell'acquirente mentre impari come guidare al meglio i tuoi team di sviluppo delle vendite.

29. Abbiate il coraggio di guidare

Autore: Brene Brown

Categoria: Gestione delle vendite

Sebbene Dare to Lead non sia un'esclusiva della gestione delle vendite, è una lettura obbligata per qualsiasi nuovo responsabile delle vendite. Brown spiega che i titoli, la posizione e l'esercizio dell'autorità non sono fattori per essere un grande leader. Dare to Lead consente ai responsabili delle vendite di agire con curiosità, porre le domande giuste e collaborare con gli altri per guidare con umiltà e promuovere il potenziale di crescita del tuo team.

30. Il bordo interno

Autore: Joelle K. Jay

Categoria: Gestione delle vendite

Non proprio un libro di vendita, questa è comunque una lettura essenziale per chiunque ricopra posizioni di leadership o di influenza. Questo libro include gli stessi esercizi e fogli di lavoro che Jay usa durante il coaching di dirigenti di alto livello per aumentare le loro capacità di leadership. Jay ti insegna a trovare il tuo vantaggio, ottenere chiarezza, concentrazione, agire e aumentare le tue conoscenze, mentre spiega come queste siano strategie tangibili e attuabili per leader di successo.

31. Impegno alle vendite

Autori: Manny Medina, Max Altschuler, Mark Kosoglow

Categoria: Gestione delle vendite

Se vuoi costruire la parte superiore della canalizzazione e generare lead qualificati, devi creare connessioni, generare attenzione e interesse e creare un'opportunità di acquisto. Devi padroneggiare il coinvolgimento nelle vendite . In questo libro otterrai segreti per umanizzare le vendite, applicare test A/B e portare il tuo processo di vendita al livello successivo con una moderna strategia di coinvolgimento delle vendite.

32. Inizia con Perché

Autore: Simon Sinek

Categoria: Gestione delle vendite

Perché alcune persone o organizzazioni ottengono più innovazione, più influenza e maggiori profitti? Riguarda il motivo per cui fanno quello che fanno. Sinek descrive in dettaglio un principio radicale: le persone acquistano un prodotto, un servizio, un movimento o un'idea solo quando capiscono il "perché" dietro di esso. Impara il quadro per trovare il tuo perché e come radunare coloro che credono.

33. La psicologia della vendita

Autore: Brian Tracy

Categoria: Psicologia delle vendite

Imparare a controllare le tue emozioni durante una vendita non è un'impresa facile e puoi imparare molto più velocemente usando i suggerimenti in The Psychology of Selling. Impara a ludicizzare la vendita, conquistare l'insicurezza e superare l'ansia di rifiuto.

34. La scienza della vendita

Autore: David Hoffeld

Categoria: Psicologia delle vendite

The Science of Selling prende le ricerche dalla psicologia sociale, dalle neuroscienze e dall'economia comportamentale per capire cosa impedisce ai potenziali clienti di dire "sì". Scopri come superare le obiezioni, assicurati gli impegni graduali che si traducono in una vendita e coltiva i potenziali clienti durante tutto il processo.

35. Influenza: scienza e pratica

Autore: Roberto Cialdini

Categoria: Psicologia delle vendite

Basato su concetti psicologici che guidano il comportamento umano, Influence: Science and Practice ti insegna a garantire accordi su piccola scala che si traducono in una vendita. Diventa esperto in sei strategie di vendita popolari: reciprocità, coerenza, evidenza sociale, simpatia, autorità e scarsità.

36. Parole che vendono

Autore: Richard Bayon

Categoria: Psicologia delle vendite

Elimina le parole esagerate associate alla vendita e scopri modi più unici per evidenziare il tuo prodotto o servizio. Con Words That Sell, impara ad ampliare il tuo vocabolario mentre effettui una vendita di persona, per posta o online.

37. Padroneggiare la vendita complessa, 2a ed.

Autore: Jeff Thull

Categoria: Vendite complesse

Quando la posta in gioco è alta, hai bisogno di un modo per distinguerti e vincere. Per questo, la guida professionale del cliente è fondamentale. In questo libro imparerai un approccio basato sul valore per rimuovere le barriere interne dei clienti e posizionarti come la soluzione più credibile. Un revisore l'ha definita "La lettura essenziale per qualsiasi organizzazione che cerca di trasformare la propria attività per una crescita a lungo termine e orientata al valore".

38. Equalizzazione delle vendite

Autore: Jeb Blount

Categoria: Vendite complesse

La tecnologia offre agli acquirenti più informazioni, più scelte e più controllo che mai sul processo di vendita. Per superare, è necessario sfruttare una nuova psicologia della vendita - Sales EQ - per influenzare efficacemente le decisioni di acquisto. Qui, Blount ti offre approfondimenti, strumenti e framework per raggiungere prestazioni e guadagni estremamente elevati con qualsiasi processo di vendita, settore o complessità dell'affare.

39. Grandi aziende

Autore: Jill Konrath

Categoria: Vendite complesse

Questo è un classico, ma è comunque rilevante per chiunque venda a organizzazioni aziendali. Usa queste tattiche collaudate per acquisire clienti chiave, abbreviare il ciclo di vendita e vincere più affari.

40. Pensa e arricchisciti

Autore: Napoleone Hill

Categoria: Mentalità di vendita e ispirazione

Originariamente stampato nel marzo 1937, Think and Grow Rich ha superato la prova del tempo ed è una guida da seguire per raggiungere il successo nelle vendite. Hill si appoggia alle esperienze dei milionari del suo periodo, tra cui Andrew Carnegie, Thomas Edison e Henry Ford. Impara da alcuni dei più grandi venditori scoprendo la mentalità che ha garantito il loro successo.

41. Come conquistare amici e influenzare le persone

Autore: Dale Carnegie

Categoria: Mentalità di vendita e ispirazione

Questo è un vero classico che è stato consigliato da diverse persone. Tieni presente che è stato aggiornato (vedi sotto) con le tattiche per l'era digitale. Secondo James Crisp , gli aggiornamenti erano necessari ma l'originale è ancora il suo preferito. Ci credo. In questa versione (originale), ottieni i principi fondamentali per rendere le persone come te, convincerle al tuo modo di pensare, cambiare le persone senza creare risentimento e altro ancora. Non necessariamente un libro di vendita, questo è ancora uno dei migliori libri di vendita di tutti i tempi. Questi sono suggerimenti senza tempo che saranno rilevanti per le generazioni a venire.

42. Come conquistare amici e influenzare le persone nell'era digitale

Autore: Dale Carnegie

Categoria: Mentalità di vendita e ispirazione

Un aggiornamento del classico Come conquistare amici e influenzare le persone, questo libro rivisita i principi di successo originali di Carnegie per domare le complessità dei tempi moderni. Scopri come comunicare in modo diplomatico e con tatto, sfruttare una rete online, amplificare il tuo messaggio, ottimizzare la potenza degli strumenti digitali e altro ancora.

43. L'elemento umano

Autori: Loran Nordgren e David Schonthal

Categoria: Mentalità di vendita e ispirazione

È nella natura umana resistere al cambiamento. L'elemento umano mette in evidenza gli attriti che sorgono quando qualcuno cerca di influenzare un'altra persona. Questo libro ti insegnerà a concentrarti sulla psicologia per affrontare le obiezioni da un punto di vista emotivo piuttosto che recitare ciò che attira di un'idea. Questo libro incoraggia i marketer, gli innovatori, i dirigenti, i venditori e chiunque altro nel mondo degli affari a convalidare la propria idea da un punto di vista emotivo.

44. Vendi o fatti vendere

Autore: Grant Cardone

Categoria: Mentalità di vendita e ispirazione

Sell ​​or Be Sold scompone i metodi e le strategie di cui hai bisogno per diventare un esperto di vendita in qualsiasi situazione. Imparerai come affrontare il rifiuto, salvare brutte situazioni, abbreviare i cicli di vendita e garantire il successo delle tue vendite.

45. Dietro la nuvola

Autore: Marc Benioff

Categoria: Mentalità di vendita e ispirazione

Scopri come il fondatore di Salesforce, Marc Benioff, è passato dall'avvio di un'attività in un appartamento in affitto a diventare il cervello dietro la più grande azienda di software in meno di un decennio. Marc spiega come la sua azienda ha prevalso attraverso le recessioni economiche e altri ostacoli. Scopri come distinguerti, innovare e accelerare la tua crescita anche in condizioni economiche sfavorevoli.

46. ​​Vendere con uno scopo nobile

Autore: Lisa Earle McLeod

Categoria: Mentalità di vendita e ispirazione

Vendere con uno scopo nobile è per coloro che vogliono fare un lavoro che soddisfi la loro anima. Questo libro spiega come credere veramente nel prodotto o nei servizi che vendi avvantaggia la persona dall'altra parte del tavolo.

47. La via del lupo

Autore: Giordano Belfort

Categoria: Mentalità di vendita e ispirazione

Jordan Belfort è l'originale Wolf of Wall Street, interpretato da Leonardo DiCaprio nell'omonimo film. Qui, Belfort apre il suo playbook e tira indietro il sipario sul sistema passo dopo passo che ha utilizzato per creare un'enorme ricchezza per se stesso, i suoi clienti e i suoi team di vendita. Decifrare il codice su come convincere qualcuno a fare qualsiasi cosa.

48. Vendere è umano

Autore: Daniel H. rosa

Categoria: Mentalità di vendita e ispirazione

Pink usa le scienze sociali per offrire spunti nuovi (e controintuitivi) sull'arte della vendita, come se gli estroversi in realtà non siano i migliori venditori, e dare alle persone un "fuori" può essere più efficace del potere persuasivo. Scopri 6 nuove alternative all'ascensore, 3 regole per comprendere le prospettive degli altri, 5 frame che chiariscono il tuo messaggio e approfondimenti che trasformano il modo in cui operi professionalmente e personalmente.

49. Il leggero vantaggio

Autore: Jeff Olson

Categoria: Mentalità di vendita e ispirazione

L'edizione originale di questo libro ha esplorato come creare potenti risultati da semplici attività quotidiane, utilizzando gli strumenti che sono già dentro di te. Questa edizione dell'8° anniversario condivide l'ovvio passo successivo: usare Slight Edge per ottenere la felicità e l'effetto a catena.

50. Le 25 abitudini di vendita dei venditori di grande successo

Autore: Stephan Schiffman

Categoria: Mentalità di vendita e ispirazione

Le 25 abitudini di vendita dei venditori di grande successo è un ottimo libro introduttivo per venditori alle prime armi. Comprendendo le abitudini dei venditori di successo, Schiffman spiega come coltivare le tue abitudini di vendita di successo. Questo libro illustra esempi di settore in modo che tu possa imparare cosa dovresti fare in varie situazioni di vendita.

Che tu sia un rappresentante di vendita in erba o un responsabile vendite esperto, è importante stare al passo con i tempi per continuare ad affinare le tue capacità di vendita. Raccogli un paio di questi migliori libri di vendita per affinare le tue abilità di vendita oggi.

Con così tanti punti di contatto nel processo di vendita, i venditori devono concentrarsi sull'elemento umano della chiusura degli affari. Ottimizza il tuo processo di vendita automatizzando la tua pipeline di lead in modo da avere più tempo per concentrarti sulla chiusura delle trattative.