I modi migliori per vendere in Cina

Nonostante le restrizioni dovute al covid e le tensioni geopolitiche, il mercato cinese continua a essere uno dei più grandi al mondo e attira attivamente affari esteri. Nell'ambito del nuovo 14° piano quinquennale, il governo cinese prevede di sostenere in modo intensivo il consumo interno e l'innalzamento del tenore di vita.

Questa tendenza apre nuove opportunità per le aziende straniere e i marchi internazionali che promuoveranno i loro prodotti tra i compratori locali. Al giorno d'oggi l'economia cinese mostra alti tassi di crescita, soprattutto legati al settore del consumo al dettaglio.

Inoltre, possiamo rilevare una tendenza positiva nella crescita delle importazioni cinesi, ad esempio, le importazioni dagli Stati Uniti sono in ripresa negli ultimi anni e le importazioni dai paesi europei stanno crescendo attivamente.

Export In Cina Continentale Da USA E Paesi Ue (Miliardi Di Dollari)

Allo stesso tempo, parlando di vendite nella RPC, vale la pena considerare le caratteristiche dei consumatori cinesi, un diverso ambiente di business, nonché la rapida digitalizzazione che influisce sulle funzionalità di marketing e promozione nel Paese.

In questo articolo discuteremo i fattori chiave che possono garantire un inizio di vendita di successo.

Trovare una nicchia e identificare un cliente ideale

Innanzitutto, è estremamente importante determinare in quale nicchia vorresti specializzarti. Questo è un punto importante che ti aiuta a capire chi è il tuo cliente ideale e quali strumenti di marketing e promozione utilizzerai.

Una nicchia e un prodotto corrispondente che venderai in Cina ti consentono di determinare il tuo pubblico di destinazione. Ad esempio, la generazione Y ha bisogno soprattutto di prodotti per animali domestici, prodotti per bambini e piccoli elettrodomestici.

Parlando della generazione Z, questo gruppo sta diventando un motore più significativo dell'attività dei consumatori nel paese. Ad esempio, i giovani cinesi sono interessati a spendere soldi per cosmetici e prodotti dell'industria della moda e prodotti del segmento dell'intrattenimento.

Allo stesso tempo, oggigiorno i consumatori cinesi moderni sono d'accordo sui requisiti di qualità e più spesso pongono l'accento sulla qualità dei prodotti, sulla composizione del prodotto, sui fattori ecologici, ecc.

Tutto sommato, trovare una nicchia è strettamente connesso con la ricerca del tuo pubblico mirato e potenziali acquirenti, quindi prima di entrare nel mercato, è necessario fare ricerche di marketing professionali per competere efficacemente con le aziende cinesi aumentando le tue vendite locali.

Ad esempio, se sei un rivenditore indipendente di articoli per la tavola e vuoi vendere la tua porcellana fine e guadagnare di più dalle stoviglie in porcellana, allora fai una ricerca sulle stoviglie in porcellana.

Pensa a quale articolo vende meglio al tuo potenziale acquirente (categorie di prezzo più alte o stoviglie di porcellana usate), quali sono i tuoi vantaggi competitivi, ad esempio, rispetto alle società di sostituzione, aste di oggetti da collezione, abbinamenti di stoviglie e case d'asta, banchi dei pegni, ecc.

Quali prezzi migliori dimostreranno valore per il tuo consumatore e aumenteranno l'interesse all'acquisto? I tuoi clienti si aspettano un sito web attraente con fotografie di qualità e canali di vendita online sviluppati?

Entrare nel mercato cinese: prevenzione dei rischi, aspetti legali e caratteristiche delle attività commerciali locali

Quindi, prima di iniziare a vendere nella RPC, dovresti prevenire alcuni rischi. Il più significativo sono i problemi di marchio legati alla necessità di proteggere il proprio marchio. Ad esempio, vige il principio di “territorialità”: se il tuo marchio è registrato in un'altra giurisdizione, allora nulla impedirà al tuo concorrente di registrare un marchio identico e cominciare a venderlo.

Un altro caso è la registrazione di un marchio identico in un formato leggermente diverso. In particolare, il nome in latino può essere scritto in geroglifici: in questo caso, i concorrenti possono utilizzare il tuo nome e la tua reputazione per la propria promozione sul mercato.

Un altro problema è il regime del “first-to-file”: chi per primo ha fatto domanda per la registrazione di un marchio ottiene il diritto di possederlo. Pertanto, quando pianifichi di entrare nel mercato cinese, devi principalmente affrontare il prima possibile la questione della registrazione dei tuoi diritti su un marchio o un'altra proprietà intellettuale.

Inoltre, una questione rilevante è la registrazione in Cina. Alcuni aspetti del fare affari con la Cina non includono la necessità di registrare un'entità legale in Cina, ad esempio, si riferisce alla collaborazione con Tmall Global o Jingdong Worldwide.

Tuttavia, se intendi interagire attivamente con partner cinesi o utilizzare altri popolari mercati cinesi, devi registrare una persona giuridica come società individuale o società a responsabilità limitata.

Inoltre, le tue caratteristiche di registrazione dipenderanno dalle zone economiche, comprese sia le zone economiche regolari che quelle speciali.

Influenza il tempo di elaborazione del documento. Ad esempio, in una zona economica speciale, puoi ricevere una licenza commerciale cinese in 30 giorni, mentre in una zona normale il processo può richiedere fino a 60 giorni, ma la commissione di transazione corrispondente è inferiore.

Dopodiché, se vuoi vendere i tuoi prodotti, è necessario ottenere una licenza di esportazione-importazione. È inoltre necessario aprire un conto bancario cinese che richieda una licenza commerciale, dati di registrazione fiscale e altre condizioni, considerare le capacità di deposito a garanzia, ecc.

Dovresti anche ricordare alcune altre specialità legate alla cultura cinese, ad esempio l'importanza delle relazioni personali, ecc. Inoltre, potrebbe essere più conveniente per te lavorare con un numero di telefono cinese.

Per quanto riguarda il fatto che il sistema di pagamento cinese funziona in altri modi, è necessario indagare su servizi come Alipay di Alibaba e la paga di Tencent e altri elementi relativi a problemi di modello di pagamento. Ad esempio, un account Alipay sarà utile quando apri un negozio nei mercati online cinesi.

Dove vendere in Cina – Infrastrutture per l'e-commerce

Il mercato cinese si basa sulle innovazioni digitali che influenzano il comportamento dei consumatori. Nel 2020, il numero di utenti Internet attivi in ​​Cina era di 989 milioni, ovvero 3,4 volte superiore a quello degli Stati Uniti.

Nel 2021, le vendite di e-commerce in Cina sono state circa la metà delle vendite totali di e-commerce nel mondo e un quarto del volume fisico delle merci nella vendita al dettaglio cinese vendute attraverso i canali online, che è superiore alla media globale del 18%.

Pertanto, vendere online e lavorare con le principali piattaforme di e-commerce cinesi è il modo migliore per iniziare a vendere i tuoi prodotti in Cina.

Se ti sei registrato in Cina come persona giuridica, allora è possibile aprire un negozio su molti siti popolari come:

1.Taobao

Un popolare mercato online C2C in Cina ottiene alcune funzionalità di eBay e altri popolari siti occidentali, incentrati sull'utente generico e sulla vendita di merci in varie categorie; fornisce alcune opzioni per venditori e clienti come la determinazione dei migliori algoritmi di prezzo e la consegna rapida.

2. Piccolo

Tmall è uno dei più grandi marketplace B2C in Cina, a differenza di Taobao è più orientato ai prodotti di marca e al segmento del lusso e l'apertura di un negozio richiede più tempo

3. JD

JD è un grande sito cinese, focalizzato su ampie categorie di prodotti, molti prodotti, ad esempio, nei segmenti dell'abbigliamento e dell'elettronica; ottiene un sistema logistico sviluppato ed è particolarmente apprezzato dai marchi del segmento del lusso

Se non sei registrato in Cina come persona giuridica, puoi lavorare con alcune piattaforme di e-commerce internazionali, ad esempio,

Piccolo globale

Tmall Global è un analogo della piattaforma Tmall, focalizzata sul business estero, per aprire il tuo negozio per la vendita nella RPC non è necessario disporre di una persona giuridica cinese, oltre ad avere un negozio offline in Cina e un account in un cinese banca.

JD.hk

JD.hk è un sito di e-commerce internazionale, come Tmall Global ha un'infrastruttura logistica transfrontaliera sviluppata per le imprese straniere; per aprire un negozio e iniziare a vendere è sufficiente anche avere una persona giuridica straniera, oltre che un conto Alipay, un estratto conto bancario, ecc.

Marketing e promozione in Cina

Nonostante il mercato cinese sia ampio e continui ad avere grandi potenzialità, si tratta di un'area piuttosto competitiva. Allo stesso tempo, l'impatto della pubblicità tradizionale sulla maggior parte delle persone in Cina è piuttosto debole.

Per questo motivo, il marketing digitale in Cina sta diventando sempre più importante. È supportato da un ampio gruppo di social network e altre piattaforme digitali che ti consentono di promuovere il tuo marchio in modo efficace e aiutare a vendere.

Ad esempio, puoi lavorare con WeChat, che non è solo il più grande messenger e social network cinese in cui puoi lavorare attivamente con il pubblico di destinazione, ma anche una piattaforma di e-commerce che ti consente di creare mini-applicazioni per gli utenti che possono fare acquisti direttamente in WeChat. I servizi di blog popolari come Weibo attirano i KOL, le loro opinioni sono estremamente importanti per gli utenti cinesi quando scelgono un prodotto o un servizio.

Nuovi approcci di marketing sono offerti anche su popolari piattaforme video cinesi come Douyin e Bilibili. In generale, ci sono molti canali di marketing e promozione in Cina, utilizzarli è di fondamentale importanza per vendere con successo i tuoi prodotti in Cina, e l'approccio corretto ti impedisce di pagare il massimo del dollaro.

Leggi anche:

• Una guida passo passo al marketing di LinkedIn
• Come misurare in modo efficace il ROI dell'influencer marketing
• 7 best practice per promuovere i contenuti video sui social media