Guida del Black Friday: come ottenere il massimo dalle tue campagne PPC

In 24 ore, i rivenditori online hanno venduto oltre $ 5 miliardi nell'ultimo Black Friday. Si tratta di un aumento del 16,9 per cento rispetto all'anno precedente.

Il Black Friday può essere un grande giorno di saldi per molte aziende. È così che è stato coniato il nome in primo luogo. Il giorno dopo il Ringraziamento è stato il giorno in cui molte attività sono passate dal rosso al nero.

Se fai affari online e utilizzi la pubblicità pay-per-click (PPC) per indirizzare il traffico verso il tuo sito web, il Black Friday è un'arma a doppio taglio. Gestite correttamente, le tue campagne PPC possono generare molto traffico e vendite. Se non sono ottimizzati correttamente, d'altra parte, puoi finire per spendere molti soldi con un ritorno minimo o nullo.

Questa guida del Black Friday ti mostrerà come ottenere il massimo dalle tue campagne PPC.

Lavori di preparazione in vista del Black Friday

I tuoi primi passi dovrebbero avvenire molto prima del Black Friday. Se hai intenzione di sparare per una parte del traffico quel giorno, devi avere tutte le tue anatre in fila in anticipo.

Qual è il tuo budget?

Scopri prima le basi. Qual è il tuo budget pubblicitario per la giornata? Se rischi di esaurire il tuo budget a metà giornata, come reagirai? Hai intenzione di aumentare il tuo budget? Oppure disattiverai gli annunci con il rendimento inferiore per liberare il budget per quelli con il rendimento più elevato?

È molto più facile guardarlo obiettivamente quando non sei nel mezzo delle cose del Black Friday. Lasciare agire fino ad allora può portare a decisioni sbagliate.

A quali piattaforme PPC ti rivolgerai?

Potresti fare pubblicità su diverse piattaforme durante tutto l'anno, ma ci può essere molta più microgestione durante il Black Friday. Assicurati di essere in grado di stare al passo con tutte le piattaforme con cui lavori nel corso della giornata.

Potrebbe essere meglio mettere in pausa le tue campagne su alcuni siti e concentrarti su una o due piattaforme che ottengono i risultati migliori.

Organizza le tue promozioni

Quali prodotti promuoverai durante il Black Friday? Avrai abbastanza scorte per accompagnarti durante la giornata? Cosa farai se la domanda è più alta di quanto ti aspetti e finisci qualcosa?

Se negli ultimi anni hai partecipato a una campagna del Black Friday, rivedi i tuoi dati. Scopri quali prodotti hanno avuto maggior successo, quali sono stati sottoperformati e identifica le cose per cui hai sottovalutato o per cui non eri preparato affatto.

Fai un po' di manutenzione sui tuoi annunci attuali

Non è una cattiva idea iniziare a pubblicare alcuni annunci incentrati sul Black Friday all'inizio di novembre per metterli di fronte a persone che stanno facendo alcune ricerche preliminari. Non vorrai spendere molto per questi annunci, poiché è probabile che non si convertano in vendite, ma aiuta con il branding in modo che gli utenti riconoscano i tuoi annunci durante il Black Friday.

Dovresti anche taggare i tuoi annunci regolari con un'etichetta univoca in modo che siano facili da individuare una volta aggiunti tutti gli annunci del Black Friday. Potresti metterli in pausa per un giorno o due e riattivarli dopo che la frenesia sarà finita.

Assicurati che il tuo sito web sia pronto

Potresti avere dei grossi picchi di traffico durante il Black Friday. L'ultima cosa che vuoi è che il tuo sito web vada giù nel bel mezzo della giornata e finisca per perdere clienti.

Parla con il tuo host web e assicurati di avere risorse sufficienti per gestire l'aumento del numero di visitatori. Guarda opzioni come una rete di distribuzione dei contenuti (CDN) per ospitare immagini, video e altri media. Come dicono i Boy Scout, preparati.

Crea o modifica il tuo elenco di parole chiave

Se esegui campagne PPC durante tutto l'anno, probabilmente hai già un buon elenco di parole chiave. Usalo come punto di partenza, ma modifica le parole chiave per indirizzare le cose che le persone cercheranno durante il Black Friday.

Uno dei più semplici è aggiungere "Black Friday" a tutte le parole chiave del tuo marchio. Se esegui la tua promozione per tutto il fine settimana, puoi fare lo stesso con "Cyber ​​Monday".

Dovresti anche creare combinazioni con modificatori come offerte, prezzo più basso, vendita e qualsiasi altro modificatore relativo all'"offerta" che puoi inventare.

Utilizza lo Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google o altri strumenti per le parole chiave come Ahrefs e SEMrush per arricchire il tuo elenco di parole chiave. Tuttavia, non aggiungere tutte le parole chiave che trovi, considera l'intento della parola chiave.

Dovresti scegliere come target le parole chiave che hanno l'intenzione di acquisto più alta. Ad esempio, qualcuno che cerca "cuffie Bose" potrebbe cercare di acquistare, ma potrebbe anche cercare ulteriori informazioni, manuali, recensioni o qualsiasi altra cosa. Qualcuno che cerca "Cuffie Bose modello xyz offerte per il Black Friday" ha molte più probabilità di convertirsi in una vendita.

Pianifica il tuo budget pubblicitario

Parte della pianificazione preliminare consisteva nel decidere quanto budget volevi per il Black Friday, ma una volta che hai calcolato un totale, devi impostare le cose su ciascuna delle piattaforme PPC che utilizzerai.

Imposta in anticipo i tuoi budget giornalieri su ciascuna piattaforma. Non aspettare fino al mattino del Black Friday per farlo, o qualsiasi tipo di problema tecnico potrebbe lasciarti con un budget troppo basso e vendite mancanti, o un budget troppo alto e perdite di denaro.

Disattiva le parole chiave e i gruppi di annunci per i quali non stai pubblicando promozioni. Solo perché non li stai promuovendo non significa che non riceveranno molte ricerche. Potresti finire con un aumento dei clic su quegli annunci con conversioni minime una volta che i visitatori si rendono conto che non sono in vendita.

Potresti prendere in considerazione l'utilizzo delle offerte manuali durante il Black Friday invece di lasciare che le piattaforme PPC gestiscano le tue offerte per te. Il mercato competitivo può far aumentare i costi degli annunci abbastanza rapidamente e se consenti loro di gestire le tue offerte, potresti finire per spendere più di quanto desideri.

Gestisci le offerte nell'arco della giornata, modificandole manualmente secondo necessità, ma non dimenticare di considerare i fusi orari. Se ti trovi sulla costa occidentale, le persone a est hanno un vantaggio di 3 ore, quindi dovrai essere pronto a monitorare i tuoi annunci abbastanza presto.

Crea gruppi di annunci e scrivi i tuoi annunci

La configurazione richiede più lavoro, ma il modo più efficace per strutturare la tua campagna è utilizzare il metodo SPAG – Gruppi di annunci di prodotto singolo. Ogni gruppo di annunci ha come target un singolo prodotto, includendo solo le parole chiave che portano a quella particolare offerta.

Sebbene richieda più lavoro per l'impostazione e il monitoraggio, ti fornisce informazioni dettagliate su quali prodotti hanno maggior successo, quali stanno andando bene e quali sono duds. Questo può essere utile se ti ritrovi a dover disattivare gli annunci e riassegnare la spesa a un altro gruppo.

Scrivere i tuoi annunci

I tuoi annunci dovrebbero menzionare il Black Friday nel titolo di sicuro, ma anche nel corpo dell'annuncio se hai spazio. Vuoi che sia chiaro agli utenti che stai offrendo una promozione speciale per il Black Friday.

Gli annunci dovrebbero anche essere scritti per connettersi con i termini che le persone stanno cercando. Utilizza la parola chiave nell'annuncio, sia nel titolo che nel corpo dell'annuncio, se possibile. Vuoi che l'annuncio continui la conversazione che il ricercatore sta già avendo nella sua testa.

Usa le estensioni degli annunci di Google

Se stai utilizzando la piattaforma Google Ads, dovresti installare alcune delle estensioni annuncio di Google per ottenere i migliori risultati.

Estensione della promozione

L'estensione della promozione ti consente di aggiungere dettagli sullo sconto per ciascun annuncio, nonché l'occasione per la promozione.

Ad esempio, puoi configurare l'estensione per mostrare uno sconto del 30% e "Saldi del Black Friday" come occasione. Avere questi dettagli in primo piano nel tuo annuncio aumenterà la tua percentuale di clic, soprattutto se i tuoi concorrenti non lo fanno.

Estensione sitelink

L'estensione sitelink ti consente di scegliere come target pagine di prodotti specifiche nei tuoi annunci. Aggiunge collegamenti extra sotto il corpo dell'annuncio che porteranno i visitatori direttamente a quelle pagine dei prodotti.

Puoi utilizzare questa estensione per mettere in evidenza le tue migliori offerte o i prodotti più popolari e verranno visualizzati nell'annuncio stesso. Ciò ti consente di scegliere come target più link di prodotti da un singolo annuncio.

Aggiungi un conto alla rovescia

Google ha un widget per il conto alla rovescia che ti consente di aggiungere un conto alla rovescia al tuo annuncio. Questo è un ottimo modo per aggiungere scarsità all'annuncio per ottenere più clic.

Puoi aggiungere qualcosa come "Solo 3 ore rimaste" e il conto alla rovescia mostrerà sempre il tempo rimanente.

Gestire i tuoi annunci in modo efficace

La gestione degli annunci è importante in qualsiasi momento dell'anno, ma è particolarmente importante il Black Friday. Hai solo un giorno per ottenere il massimo dai tuoi annunci, quindi non hai molto tempo per modificare le cose.

Diverse cose aiuteranno a rendere la tua campagna il più efficace possibile.

Carica i tuoi annunci in anticipo

Dovresti caricare i tuoi annunci almeno una settimana prima del Black Friday, preferibilmente due settimane prima. Ciò ti dà un sacco di tempo per Google per rivedere gli annunci e approvarli o disapprovarli.

In caso di disapprovazione, avrai tempo per apportare le modifiche necessarie e inviarle nuovamente.

Imposta pagine di destinazione uniche

Proprio come i tuoi annunci dovrebbero continuare la "conversazione" che il ricercatore ha in testa, così dovrebbe fare la pagina di destinazione quando arriva al tuo sito. Non inviarli alla normale pagina del prodotto, imposta una pagina specifica per il Black Friday.

Aggiungi una copia alla pagina sulla promozione del Black Friday, quanto risparmieranno e tutti i fattori di scarsità che possono aiutare a convertire la vendita. Assicurati che la pagina offra ciò che l'annuncio ha promesso.

Imposta campagne di remarketing

Le campagne di remarketing ti consentono di rivolgerti a gruppi specifici di persone, come i visitatori che sono stati sul tuo sito ma non hanno acquistato nulla. Imposta una campagna di remarketing per il Black Friday che si rivolge alle persone che hanno visitato il tuo sito ma mostra loro annunci più mirati invitandoli a tornare.

Puoi anche creare un nuovo elenco di segmenti di pubblico solo per il Black Friday. Crea un pubblico nuovo di zecca il giorno prima che escluda tutti i visitatori precedenti del tuo sito. Ciò ti consente di indirizzarli con annunci unici anche durante il Black Friday.

Assicurati di disattivare le campagne di remarketing specifiche per il Black Friday dopo la fine della giornata. Non ha senso spendere soldi per fare pubblicità a persone che probabilmente hanno già acquistato ciò che stavano cercando o che non sono interessate per qualche altro motivo.

Metti in pausa la tua campagna normale

È una buona idea mettere in pausa le tue normali campagne per il Black Friday. Se stai pubblicando promozioni per quei prodotti, imposta annunci separati in modo da poterli monitorare indipendentemente dalle tue normali vendite.

Lasciare che la tua normale campagna venga eseguita per la giornata finirà per costarti denaro. Il volume più elevato di traffico e ricerche farà aumentare i prezzi, quindi pagherai di più per quei clic. Se non stai eseguendo una promozione, è improbabile che tali clic vengano convertiti comunque.

Ottieni aiuto da un'esperienza Black Friday Guide

Si spera che questa guida del Black Friday ti abbia dato degli spunti di riflessione. Se la tua attività è parte del caos del Black Friday, è troppo importante per lasciarla al caso. Tuttavia, richiede un certo sforzo e alcune abilità per gestire correttamente le tue campagne.

Se preferisci concentrarti su ciò che sai fare meglio e lasciare la gestione del PPC agli esperti che hanno già vissuto la follia del Black Friday, Five Channels può aiutarti. Siamo esperti nella gestione del pay-per-click, per il Black Friday o qualsiasi altro periodo dell'anno.

Mettiti in contatto con noi oggi per ottenere una revisione gratuita del marketing digitale. Esamineremo la tua strategia attuale e ti forniremo consigli comprovati per migliorarla. Puoi seguire il nostro consiglio e seguirlo o richiedere il nostro Adempimento Fatto per te e lascia che ci occupiamo della tua campagna del Black Friday.