Il buono, il brutto e il cattivo nel successo del marketing di affiliazione: Adam Connell condivide i consigli degli esperti

Sei attualmente bloccato in un ufficio e sogni di essere il capo di te stesso?

Questa era la situazione di Adam Connell più di 12 anni fa. E se il suo nome non suona un campanello, il suo alter ego come Blogging Wizard lo farà sicuramente.

Adam non è solo uno dei nostri principali partner affiliati che ha generato quasi 5.000 referral NitroPack, ma è cresciuto da una manciata di partnership di affiliazione a oltre 350 guadagnando milioni di dollari nel processo.

Oggi lo abbiamo fatto sedere per un'intervista per darti informazioni privilegiate su:

• Le lezioni chiave che ha imparato e l'unico incidente a cui ripensa con affetto
• Come affrontare il fallimento e trarne il massimo vantaggio nelle situazioni del mondo reale
• I 5 migliori consigli per i principianti e i suoi 4 elementi chiave per una campagna di successo
• Il suo approccio al contenuto basato sui bisogni è vantaggioso sia per l'autore che per i lettori
• Il suo viaggio in uno dei suoi programmi di maggior successo fino ad oggi come affiliato NitroPack
• Sezioni indispensabili per una buona recensione del prodotto
• L'importanza di pubblicare contenuti ripetutamente

Sia che tu stia appena iniziando con il marketing di affiliazione o che tu sia più avanti nel tuo viaggio, i suggerimenti di Adam Connell sono il tuo punto di riferimento su come lanciare o trasformare il tuo business online attraverso il marketing di affiliazione.

Adam, la tua attività principale è insegnare al tuo pubblico strategie comprovate per accelerare la crescita del blog e come monetizzarlo con successo. Da quanto tempo gestisci BloggingWizard e come è entrato in scena per la prima volta il marketing di affiliazione?

Blogging Wizard è stato lanciato nel dicembre 2012 e da allora è cambiato molto grazie a vari pivot e riprogettazioni.

Ma la mia incursione nel marketing di affiliazione è iniziata un paio di anni prima e per un sito web completamente diverso. Prima del 2012, lavoravo in un ruolo di servizio clienti e la natura dei clienti (e del management) creava un ambiente di lavoro non gratificante.

Era uno di quei tipi di lavoro "entra in una buca e restaci". Non era affatto un buon ambiente in cui lavorare. E i manager occasionalmente gestivano le prestazioni delle persone fuori dal business se non gli piacevano.

Quindi, mentre cercavo lavoro, ho deciso di lanciare un trambusto secondario. Ho avuto esperienza nella creazione di siti Web con WordPress grazie a un'etichetta discografica che gestivo al college.

E il marketing di affiliazione sembrava un modo semplice per monetizzarlo. Guardando indietro, non ero così sicuro di poter fare soldi facendolo. Ma ho sospeso l'incredulità, ci ho messo del tempo e ho creato il sito web.

Quando hai realizzato il potenziale del marketing di affiliazione?

È stato il giorno in cui è arrivato per posta il mio primo assegno di commissione da Clickbank.

Questo è stato un punto di svolta. Il tempo e lo sforzo sono stati ripagati. E mi ha insegnato che era effettivamente possibile guadagnare soldi con il marketing di affiliazione.

Erano poche centinaia di dollari. Dato il tempo che avevo dedicato al progetto, non era molto, ma non importava. Ho avuto un momento di "pizzico me stesso" e ho intensificato i miei sforzi. Avevo la motivazione di cui avevo bisogno per continuare, quindi ho continuato a far crescere il sito e le mie commissioni.

L'unico problema? Ho prestato attenzione ad alcuni terribili consigli SEO all'inizio della costruzione di quel sito.

Google ha tirato giù il martello con il suo aggiornamento Penguin nel maggio 2012.

Non deve essere stato facile. Come ti sei ripreso?

È stato un periodo difficile. Anni di lavoro spazzati via dall'oggi al domani.

Lavorare su questo sito specifico mi ha insegnato molte lezioni difficili sulla creazione di un'impresa, sulla SEO e sul content marketing in generale. Il lato SEO e di content marketing delle cose è stato abbastanza utile per andare avanti, ma questo non mi ha aiutato con il mio progetto parallelo.

Il mio piano iniziale era di ridimensionare il sito fino a un punto in cui avrei potuto lasciare il mio lavoro e fare qualcosa che mi piacesse.

Quindi, ho fatto la cosa migliore e ho fatto domanda per un lavoro presso un'agenzia di marketing locale che si concentrava su SEO e content marketing.

Le mie possibilità erano scarse. Mi sono scontrato con esperti di marketing qualificati. Persone che sono andate all'università e hanno studiato come si fa marketing. E per finire, non ho potuto partecipare al colloquio di gruppo.

Ma a quanto pare, avevano bisogno di qualcuno che non imparasse la SEO da un libro di testo. Avevano bisogno di qualcuno con esperienza pratica che non rischiasse che i loro clienti venissero martellati dal pinguino di Google.

Ho ottenuto il lavoro ed è stato un lavoro dannatamente duro. La curva di apprendimento è stata intensa ed estremamente appagante.

Tuttavia, avevo ancora il bug del blog, immagino che potremmo dire. E data l'esperienza di perdere tutto ciò che avevo costruito in precedenza a causa di alcuni consigli SEO scadenti di un marketer di cui mi fidavo, volevo aiutare gli altri a iniziare il loro viaggio nel blog nel modo giusto.

Ed è qui che è nato Blogging Wizard.

Sì, è qui che è nata l'idea di Blogging Wizard.

La mia priorità era semplicemente condividere tutto ciò che sapevo. E tutto ciò che stavo imparando dal mio lavoro quotidiano lavorando su contenuti e SEO per i clienti.

Il marketing di affiliazione era l'opzione con il minor attrito disponibile. E mi ha aiutato a evitare di pubblicare annunci display.

Quindi, ho monetizzato con link di affiliazione dove era rilevante e ogni volta che ho trovato un prodotto utile che fosse rilevante per il mio pubblico.

Avanti veloce di oltre un decennio e la manciata iniziale di partner affiliati è cresciuta fino a oltre 350. E ho guadagnato milioni di dollari per i marchi con cui ho collaborato.

Ma non è quasi mai successo. Quindi ecco alcuni aspetti chiave di questa esperienza:

• La società moderna dà l'impressione che il fallimento sia la fine del viaggio. Non lo è. La realtà è che è solo una parte del processo di apprendimento. E quello che a volte percepiamo come un fallimento non lo è. È solo uno dei tanti passaggi che dobbiamo compiere per imparare qualcosa.
  
• Quando qualcosa va storto nella tua attività, o una tattica/strategia non funziona, devi affrontarla in un modo particolare. Non limitarti a provare qualcosa per alcune settimane e dire "Questo non funziona" - devi lavorare per capirne le ragioni. Perché non ha funzionato? Gli hai dato abbastanza tempo? Avresti potuto migliorare la tua strategia? Come puoi adattare il tuo approccio per farlo funzionare?

Essendo uno dei nostri affiliati con le migliori prestazioni, puoi condividere alcuni suggerimenti su ciò che hai fatto per generare quasi 5K di referral? Quali diresti che sono gli elementi chiave di una campagna di affiliazione di successo?

Il successo con il marketing di affiliazione si riduce a questi componenti chiave; il pubblico, il prodotto, il traffico e il contenuto.

Ma avrai bisogno di tutti e quattro i componenti in perfetto allineamento perché la magia avvenga.

Ecco cosa devi sapere:

• Pubblico : devi creare un pubblico attorno a una nicchia specifica. Questa è la prima e più importante parte perché informa il resto della tua strategia di affiliazione.
• Prodotto : una volta che hai un pubblico e ne comprendi le esigenze, devi selezionare i prodotti che risolvono le loro sfide principali. I prodotti che scegli devono essere ottimi prodotti, ma c'è qualcosa in più. I marchi dietro di loro devono essere in grado di realizzare effettivamente vendite. Ci sono alcuni marchi con ottimi prodotti, ma i loro siti Web e le canalizzazioni di vendita non convertiranno. Per quanto un prodotto sia buono, se il sito Web e la canalizzazione di vendita sembrano creati da dilettanti, probabilmente non convertiranno. Oppure dovrai lavorare 10 volte più duramente per inviare traffico prima di ottenere qualcosa.
• Traffico - Successivamente, devi sapere come indirizzare il traffico verso i tuoi contenuti. Questo è fondamentale perché determinerà il tipo di contenuto che sarà più efficace. Ad esempio, se pubblichi articoli di recensione, i social media generalmente non convertiranno così bene. Per i contenuti con intenzione dell'acquirente, hai bisogno di traffico con intenzione dell'acquirente, il che significa che la ricerca organica sarà la tua migliore opzione. Naturalmente, avrai bisogno di più sorgenti di traffico, ma è meglio concentrarsi inizialmente su una, quindi aggiungere ulteriori sorgenti di traffico man mano che il tuo sito cresce.
• Contenuto : ora devi creare il tipo di contenuto che si allinea meglio con le sorgenti di traffico che hai scelto, il tuo pubblico e i prodotti che hai selezionato. Idealmente, hai bisogno di qualità e quantità, ma la qualità dovrebbe essere il tuo obiettivo principale. È importante prendersi cura dei dettagli e creare i migliori contenuti possibili. Lo sforzo che metti nei tuoi contenuti determinerà la percezione del tuo marchio da parte del tuo pubblico.

Naturalmente, c'è qualcosa di più di questo, ma questo dovrebbe fornirti una panoramica decente di alto livello su come iniziare la tua strategia di marketing di affiliazione.

La tua strategia per il successo è incentrata sulla pubblicazione ripetuta di contenuti correlati a NitroPack, anziché su una revisione una tantum. Cosa rende così importante fare uno sforzo in più?

Ci sono due parti nel mio pensiero dietro questo approccio.

In primo luogo, la maggior parte del mio pubblico si trova in diverse fasi del proprio viaggio e, come tale, ha esigenze diverse da un momento all'altro.

Ad esempio, potrebbero aver esaminato gli strumenti per velocizzare WordPress prima che esistesse NitroPack e aver scelto un plug-in specifico.

Ma ora, potrebbero semplicemente cercare alternative a quel plugin. Una carrellata generale di primo livello potrebbe non essere troppo rilevante. Ma un articolo sulle alternative al loro attuale plugin? Questo è molto più rilevante e soddisfa meglio le loro esigenze.

Questo è il motivo per cui mi concentro così tanto sui contenuti basati sui bisogni: mi mette in una posizione migliore per fornire contenuti al mio pubblico che siano il più pertinenti possibile.

La seconda parte è l'avversione al rischio. L'ultima cosa che un affiliato di marketing dovrebbe fare è fare affidamento su una piccola quantità di contenuti per fornire l'intero reddito.

Ad esempio, nei primi giorni, le mie entrate dipendevano da una manciata di articoli che guidavano tutte le mie entrate. Non era una buona strategia.

Quindi il vantaggio di adottare un approccio ai contenuti basato sui bisogni è che le mie entrate di affiliazione sono distribuite su un gran numero di articoli. E cerco sempre di espandere quel contenuto.

È una vittoria per il mio pubblico ed è una vittoria per me.

Tornando alle origini, quali sono i tuoi 5 consigli per chi sta appena iniziando con il marketing di affiliazione?

• Non promuovere un prodotto solo perché te lo chiede un gestore di affiliazione. Promuovi un prodotto perché è giusto per il tuo pubblico.
• Non fare affidamento su un singolo programma di affiliazione o contenuto per fornire la maggior parte del tuo reddito di affiliazione. Espandere e diversificare a tutti i costi.
• Avere una soluzione in atto per verificare che i tuoi link di affiliazione funzionino sempre. Ho avuto alcune esperienze in cui un aggiornamento di WordPress ha interrotto TUTTI i miei collegamenti. È una buona idea avere uno strumento in grado di verificare la presenza di collegamenti interrotti e altri problemi (io uso Hexometer) e vale la pena eseguire alcuni controlli manuali dopo ogni aggiornamento di WordPress.
• Usa piattaforme di affiliazione come ShareASale per accedere facilmente a un grande volume di programmi. Ma in alcune nicchie, dovrai andare direttamente per accedere a quelle migliori (come nel caso di NitroPack).

Quando pianifichi la tua strategia per i contenuti, considera non solo il tuo pubblico, ma anche le fonti di traffico e i prodotti che promuoverai. Tutti questi componenti devono essere completamente allineati.

Abbiamo tutti avuto la nostra giusta dose di tentativi ed errori. Qual è un incidente a cui ripensi con un sorriso?

Ho avuto un momento di facepalm.

Ormai sono passati parecchi anni, ma lo ricorderò sempre perché è stato uno degli errori più potenzialmente catastrofici che abbia mai fatto.

Avevo ricostruito uno dei miei siti su un nuovo server e avevo scelto un venerdì sera per pubblicare le modifiche.

L'unico problema? Ho lasciato spuntato il pulsante "Scoraggia i motori di ricerca dall'indicizzare questo sito" nel back-end di WordPress.

E ho temporaneamente rimbalzato il mio sito fuori dall'indice di Google.

Non stavo sorridendo in quel momento. Al contrario ahah. Ma ci ripenso con un sorriso. È l'ultima volta che ho commesso quell'errore.

Quindi, prendilo da me. Non inviare mai modifiche al sito dal vivo alla fine di una giornata e non farlo mai il venerdì sera. Ed è una buona idea avere una lista di controllo per questo tipo di cose.

Quali sono le lezioni chiave che hai imparato dal tuo percorso di marketing di affiliazione durato oltre 12 anni?

È stato un lungo viaggio con molte lezioni significative. Ma ecco alcuni dei più diffusi:

• Prendi le tue aspettative e ignorale completamente. Il marketing di affiliazione non è uno schema per arricchirsi rapidamente. Guadagnerai più soldi più velocemente facendo un lavoro regolare, almeno nei primi giorni. Ma con una strategia intelligente e determinazione, può essere incredibilmente gratificante. Ci vorrà solo un po' per arrivarci. Mantieni il tuo lavoro quotidiano e rendi il marketing di affiliazione il tuo trambusto secondario.
  
• Hai bisogno di un piano, ma non aver paura di buttarlo completamente fuori dalla finestra se ti aiuta a sfuggire al perfezionismo cronico. Ho passato mesi a pianificare una complessa strategia di lancio per Blogging Wizard. Nel dicembre 2012, ho buttato via il mio piano e sono andato in diretta con il contenuto che avevo. Con una migliore strategia di lancio, avrei fatto crescere il blog più velocemente, ma probabilmente avrei dovuto ritardare il lancio di 6-12 mesi. Fatto è meglio che perfetto perché perfetto non è mai fatto, o almeno così dice il proverbio.

Quando cerchi una recensione di uno strumento di ottimizzazione della velocità del sito su Google, cosa pensi che cerchino le persone? Quali sono le sezioni indispensabili e come si scrivono le recensioni che le persone vogliono leggere?

Le persone vogliono leggere recensioni basate su test effettivi. Per uno strumento di ottimizzazione della velocità, i guadagni in termini di prestazioni sono estremamente importanti.

Per altri tipi di prodotti, di solito non hai il lusso di mostrare dati concreti che giustifichino il prodotto perché di solito è così soggettivo.

Fortunatamente, con gli strumenti di ottimizzazione della velocità, puoi mostrare dati reali su esattamente ciò che l'utente finale otterrà da esso. Ciò rende l'acquisto più facile da giustificare e dare un senso.

Inoltre, avrai tutte le sezioni tipiche come una panoramica di come funziona il prodotto, caratteristiche principali, pro e contro, prezzi, alternative e una sorta di verdetto. Ma sono gli importantissimi guadagni in termini di prestazioni che sono così importanti per una recensione come questa.

Infine, puoi raccontare ai nostri lettori qualcosa in più sul tuo viaggio con NitroPack? Cosa ti ha fatto decidere di promuoverlo in primo luogo?

Le prestazioni del sito Web sono sempre state una sfida, in particolare per coloro che utilizzano la versione self-hosted di WordPress.

I progressi nella tecnologia di hosting hanno aiutato in questo senso, ma c'è solo così tanto che un host web può fare. Non possono risolvere i problemi di prestazioni introdotti da temi, plug-in e mancanza di ottimizzazione.

Ho sempre creato siti web da solo. Mi piace il processo e nel corso degli anni ho sviluppato uno stack tecnologico con cui mi trovo a mio agio.

Avevo dei consigli per la performance, ma richiedevano più know-how tecnico di quello che aveva alcuni del mio pubblico. E i problemi che il mio pubblico stava cercando di risolvere con la performance non erano facili da risolvere senza un sacco di ritocchi.

Ad esempio, i lettori venivano da me con temi gonfiati e page builder che introducevano 5-10+ secondi di tempo di caricamento extra. Vorrebbero una soluzione che risolva essenzialmente tutti i loro problemi di prestazioni di WordPress con zero know-how tecnico. E in genere l'assunzione di uno sviluppatore di terze parti non era un'opzione a causa del costo.

Poi ho trovato NitroPack. L'ho testato su uno dei miei siti e sono rimasto sbalordito dai miglioramenti delle prestazioni. Ed è diventato rapidamente il mio consiglio di riferimento per i miei lettori che avevano bisogno di un modo per velocizzare notevolmente i siti Web lenti con pochi clic.