Aumenta il tuo potere di lead generation con 14 parametri vitali del sito web immobiliare

Comprendere le metriche del marketing immobiliare è essenziale per misurare il successo del tuo sito web immobiliare. Dopotutto, il tuo sito web è il centro della tua strategia di marketing immobiliare, quindi devi mantenerlo aggiornato. Monitorare le prestazioni del tuo sito web ti aiuterà a prendere decisioni consapevoli su come migliorare il tuo sito e spingere costantemente la tua attività nella giusta direzione.

Dopotutto, “Ciò che non puoi misurare non può essere gestito”.

Dare un'occhiata alle metriche del tuo sito ti dirà esattamente perché o perché il tuo marketing sta funzionando bene e se si sta traducendo in conversioni più elevate, qualunque esse siano (più lead, maggiore influenza digitale).

Come monitorare le metriche immobiliari

A seconda della piattaforma, il tuo sito web immobiliare offrirà le proprie informazioni analitiche uniche. Tuttavia, i nostri esperti web di AgentFire consigliano sempre di utilizzare Google Analytics. Con Google Analytics puoi davvero entrare nel dettaglio delle metriche del tuo sito web.

statistiche di Google

Che tu sia un agente immobiliare, un intermediario immobiliare o un altro tipo di professionista immobiliare, inizia sempre pensando ai tuoi obiettivi aziendali per determinare quali parametri sono più importanti per te. Ciò potrebbe includere la durata della sessione, i lead generati, i tassi di conversione e altri parametri importanti che analizzeremo più avanti in questo articolo.

Su larga scala, Google Analytics può aiutarti a individuare quali pagine sono più popolari, quali non funzionano e quali possono essere migliorate.

Google Analytics divide le sorgenti di traffico in 4 percorsi principali:

• Diretto: quando il tuo traffico proviene da accessi diretti al browser. Ciò significa che i visitatori digitano l'URL del tuo sito web direttamente nel browser dopo averlo ottenuto da un'altra fonte (referral, brochure, ecc.).
• Referral: questo è quando il traffico proviene da un altro sito web. Questi visitatori che sono stati indirizzati alla tua pagina web da un altro collegamento (ad esempio, un blog che collega al tuo sito web).
• Organico: il traffico organico proviene da un motore di ricerca. I professionisti del settore immobiliare hanno scoperto che i canali organici hanno un ritorno sull’investimento molto più elevato rispetto ai canali a pagamento perché gli utenti si fidano di loro.
• Social: il traffico proveniente dai social network, i collegamenti nella biografia, gli inviti all'azione (CTA) e i reindirizzamenti sono i percorsi abituali dai social media al tuo sito web.

Chiave metrica

Le metriche chiave (o indicatori chiave di prestazione) sono i frammenti di dati che comunicano se il tuo sito web è sano o meno.

1. Visite

Le visite vengono anche chiamate sessioni e, nelle impostazioni predefinite, possono durare fino a 30 minuti. Dopo 30 minuti, viene considerata una sessione diversa. Alcuni visitatori possono essere tracciati da una visita all'altra, tuttavia, solo quelli che accettano i cookie possono essere identificati. I visitatori tracciati possono essere presi di mira utilizzando annunci di retargeting strategico.

Le visite ti dicono che stai indirizzando in modo efficiente il traffico al tuo sito web da altre fonti di marketing.

2. Durata della sessione

Una singola sessione o visita al tuo sito web può includere più azioni tra cui visualizzazioni, conversioni ed eventi. La durata della sessione si riferisce al tempo medio che gli utenti trascorrono sul tuo sito web. La durata media di una sessione utente varia a seconda del tipo di sito web e degli elementi interattivi che offri sul tuo sito.

Nel nuovo aggiornamento di Google Analytics, hanno aggiornato le metriche per misurare per quanto tempo qualcuno non solo è sul tuo sito web, ma è "coinvolto" sul tuo sito web (questo include lo scorrimento, i clic, ecc.).

Pertanto, è essenziale considerare altri parametri di marketing digitale, come frequenza di rimbalzo, tasso di conversione e flusso di utenti, insieme alla durata media della sessione per comprendere in modo completo il comportamento e il coinvolgimento degli utenti.

3. Visualizzazioni di pagina

Le visualizzazioni di pagina si riferiscono al numero totale di volte in cui una pagina è stata visualizzata dai visitatori del tuo sito in un periodo di tempo.

4. Tipo di dispositivo

Il tipo di dispositivo utilizzato dai tuoi visitatori per accedere al tuo sito web può influenzare la conversione, il flusso del percorso dei visitatori e altro ancora. Ricorda che l'utilizzo di ciascun dispositivo, le dimensioni dello schermo, la mobilità e altri fattori influiscono sulla modalità di fruizione dei tuoi contenuti su ciascun dispositivo. Ricontrolla i parametri come la frequenza di rimbalzo e i clic e come variano da un dispositivo all'altro. Questo ti aiuterà a capire in che modo il tipo di dispositivo influisce sui tuoi numeri.

Comprendere il dispositivo più popolare utilizzato per accedere ai tuoi contenuti aiuterà anche il tuo web designer a creare pagine che funzionino per la tua clientela unica. I progettisti di AgentFire prendono sul serio l'accessibilità, ecco perché i nostri progetti funzionano per ogni dispositivo e dimensione dello schermo.

5. Frequenza di rimbalzo

La frequenza di rimbalzo si riferisce al numero di visitatori che arrivano alla tua pagina e poi rimbalzano da essa senza esplorarla ulteriormente. L'obiettivo è mantenere la frequenza di rimbalzo abbastanza bassa, sebbene possa variare all'interno del settore immobiliare. Una frequenza di rimbalzo elevata è spesso un indizio che i visitatori non trovano ciò che stanno cercando sul tuo sito web.

In questo caso, verifica che le intestazioni e i contenuti della pagina corrispondano. Il contenuto risponde alle domande che i tuoi visitatori stanno cercando? D'altra parte, alcune pagine, come le pagine di destinazione, hanno frequenze di rimbalzo più elevate perché sono pensate per essere lette rapidamente e ispirare l'azione.

Il tasso di uscita viene spesso confuso con il tasso di rimbalzo. Il tasso di uscita è determinato dal numero di persone che escono dal tuo sito dopo essere arrivati ​​su una pagina e confronta tale numero con il numero totale di visualizzazioni ricevute da quella pagina. Se il tuo tasso di uscita su una determinata pagina è elevato, ciò è una forte indicazione che c'è qualcosa che non va nella tua pagina.

6. Tasso di conversione (incluso il tasso di conversione dei lead)

Le azioni positive eseguite dagli utenti sulla tua pagina si chiamano conversioni. Per quanto riguarda i siti web immobiliari, le conversioni potrebbero essere download, iscrizioni a newsletter, invii di moduli di contatto, chiamate, ecc. Tassi di conversione elevati significano che stai attirando il pubblico giusto e che i tuoi CTA stanno facendo il loro lavoro.

Il tasso di conversione dei lead si riferisce specificamente alle azioni sui tuoi siti Web che raccolgono lead tangibili. Ad esempio, se sai che un gran numero di persone che scaricano le tue guide all'acquisto di case diventano contatti importanti, puoi concentrarti maggiormente sull'aggiornamento e sul miglioramento delle tue guide.

I tassi di conversione vengono conteggiati dividendo il numero di conversioni per il numero totale di interazioni web in un periodo di tempo specifico.

7. Velocità del sito

È lo standard corrente del settore che le pagine migliori vengano caricate in 5 secondi o meno. In più di 5 secondi, gran parte dei tuoi potenziali clienti farà clic e troverà un sito che funziona in modo più efficiente (e un'attività immobiliare che prende sul serio la propria presenza digitale).

Per verificare la velocità della tua pagina, esegui Google PageSpeed ​​Insights e dai un'occhiata ai tempi di caricamento.

8. Costo per lead (costo per acquisizione)

Il costo per acquisire ciascun lead è chiamato “costo per acquisizione”. Il costo per acquisizione può misurare esattamente quanto costa acquisire un lead e generare interesse da un particolare canale di marketing. Se un determinato canale di marketing ha un CPL (costo per lead) basso con risultati elevati, dovresti concentrare maggiormente i tuoi sforzi qui.

9. Vendite

Le vendite immobiliari sono la fine del gioco. Dal momento in cui accedi alla firma dell'accordo, puoi sommare tutto per calcolare il costo totale per vendita.

Ad esempio, se hai bisogno di 4 lead qualificati per generare una vendita dal marketing sui social media, come un annuncio su Facebook, puoi moltiplicare il costo per acquisizione di $ 52,60 (CPA) per 4, ovvero $ 210,40. Puoi quindi aggiungere i costi coinvolti offline, tra cui follow-up, chiamate, guida alle porte aperte per calcolare il tuo investimento di marketing totale, ecc.

10. Percentuale di clic

La percentuale di clic (CTR) si riferisce al numero di clic che il tuo annuncio ottiene diviso per il numero di volte in cui viene visto. Ad esempio, se avessi 10 clic e 200 impressioni, la percentuale di clic sarebbe del 5%.

Per migliorare la percentuale di clic, assicurati che le parole chiave, gli argomenti dei contenuti e gli annunci siano collegati e correlati alla tua attività. Quando la tua presenza digitale è coesa, è più probabile che un utente faccia clic sui tuoi contenuti dopo aver cercato le parole chiave e le frasi target.

Dopo un po' di tempo monitorando i CTR potresti scoprire che alcuni tipi di contenuti hanno più risonanza con il tuo pubblico e hanno maggiori probabilità di essere cliccati per portarti a un appuntamento, approfondire un elenco, ecc. Tieni traccia di queste pagine principali per vedere come puoi migliorarle ancora Di più.

11. Proiezioni per vendita

Le visualizzazioni per vendita non sono esattamente una metrica del sito web: lo sappiamo . Tuttavia, le proiezioni sono un ottimo modo per misurare il successo del marketing del tuo sito web. Minore è il numero di proiezioni per vendita, meglio è. Ciò dimostra che il marketing che utilizzi per attirare potenziali acquirenti è in linea con il tipo di proprietà con cui lavori.

Tieni traccia di quali canali e attività portano il maggior numero di lead di alta qualità in modo da poterti concentrare su quelli.

12. Visitatore di contatti

"Da visitatori a lead" analizza il numero di visitatori che compilano il modulo di contatto o eseguono un evento di conversione diverso.

13. Classificazione delle parole chiave

Le classifiche delle parole chiave ti dicono dove si posiziona il tuo sito web quando gli utenti cercano parole o frasi specifiche.

Più alto è il tuo sito, più visibile sarà per le persone che cercano quelle parole chiave. È qui che la ricerca delle parole chiave diventa cruciale. La ricerca ti aiuterà a determinare quali parole e frasi sta cercando la tua clientela target.

14. Aggiorna i tuoi CTA

Come regola semplice, le CTA dovrebbero utilizzare un linguaggio chiaro, conciso e accessibile. Design e colore, collegamento, immagini di alta qualità e pulsanti grafici sono i successivi fattori più importanti.

I migliori CTA incoraggiano gli utenti a fare un passo logico successivo che sembri naturale. Se non sei un genio delle parole o del design, non preoccuparti. Abbiamo sviluppato lo strumento Engage CTA appositamente per i nostri clienti in modo che possano creare CTA di grande impatto in pochissimo tempo.

Conclusione…

Le metriche sono la chiave per misurare se il tuo sito web immobiliare sta facendo o meno ciò per cui è stato progettato. Comprendendo perché e come monitoriamo i parametri immobiliari, puoi apportare le modifiche necessarie per creare con precisione i risultati desiderati.

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