Contenuto del marchio: cos'è e come utilizzarlo per alimentare le vendite

Come proprietario di una piccola impresa, capisci l'importanza del marchio per aumentare il profilo della tua azienda e alimentare le vendite. Tuttavia, non hai un budget pubblicitario enorme da investire in strategie di branding tipiche (ad esempio costose).

La soluzione al tuo dilemma può essere trovata nei contenuti di branding, una strategia poco costosa (ma altamente efficace) che può aiutarti a costruire il marchio della tua attività online e, in definitiva, a creare più lead, potenziali clienti e clienti.

In questo articolo inizieremo spiegando esattamente che cos'è il contenuto del marchio, quindi introdurremo sei diversi modi in cui puoi sfruttare il contenuto del marchio per ampliare la portata della tua attività.

Contenuti brandizzati spiegati ed esempi esplorati

Wikipedia descrive i contenuti di marca come "... una forma di pubblicità che utilizza la generazione di contenuti come un modo per promuovere il particolare marchio che finanzia la produzione dei contenuti".

Si incontra al crocevia di pubblicità e intrattenimento. Viene utilizzato in modo molto furbo dai principali marchi, ma non c'è nulla che ti impedisca almeno di seguire la stessa virata, o addirittura di batterli nel loro stesso gioco.

Esistono diversi tipi di contenuti di marca che una piccola impresa può utilizzare per aumentare le vendite e il riconoscimento del marchio. Di seguito sveleremo alcuni dei tipi principali, con alcuni ottimi esempi e riflessioni su come creare contenuti brandizzati per la tua piccola impresa.

1. Parodia per rafforzare il marchio

Nel contesto dei contenuti di marca, una parodia è il luogo in cui un'azienda utilizza un programma televisivo, un film o un evento di attualità popolare e crea un omaggio umoristico ad esso che include il proprio marchio nel processo.

Un ottimo esempio è il podcast di GE, The Message, che è un omaggio di fantascienza in seguito ai tentativi di un team di crittografi di alto livello di decifrare, decodificare e comprendere un messaggio (immaginario) dallo spazio ricevuto 70 anni fa. È durato otto episodi in tutto e ha avuto un enorme seguito: nessun messaggio da acquistare era coinvolto, era semplicemente una storia divertente.

Negli Stati Uniti, una catena di sandwich chiamata Quiznos ha prodotto un miscuglio molto lodato di Star Wars e un popolare programma televisivo, Entourage, per una pubblicità televisiva, per quanto impossibile possa sembrare!

Le parodie sono qualcosa che può essere facilmente realizzato con una serie di film perennemente popolari (come Star Wars), un programma TV o qualsiasi altra cosa che sia attualmente "di tendenza". Ovviamente, devi stare molto attento a non violare il copyright, il che significa che non puoi utilizzare direttamente clip o dialoghi senza un'espressa autorizzazione.

Potresti legare un nuovo film, programma o evento alla tua linea di attività con il nome del marchio o del prodotto delicatamente intrecciato: penso ai pennelli con le sciabole laser. E dagli esempi sopra, probabilmente è molto divertente.

2. Newsletter per il marketing dei contenuti

Le grandi aziende (come Lush) hanno spesso le proprie newsletter che forniscono dettagli sui loro prodotti in modo divertente. Gli esempi vanno dalle notizie basate sui prodotti agli articoli di opinione, e se li produci su carta o via e-mail ai clienti esistenti dipende davvero da come i tuoi clienti preferiscono consumare i contenuti e dalle risorse che hai a disposizione. La stampa può sembrare più personale, ma ovviamente ci sono dei costi allegati.

Dai un'occhiata a Microsoft Stories per vedere come i ragazzi grandi fanno questo genere di cose online: ci sono tutti i tipi di chicche in questo "pub digitale", che vanno dallo staff che parla di femminismo, a molti dettagli interessanti su progetti futuristici (e persino una conversazione con il produttore esecutivo di Halo).

Se questa opzione è troppo costosa o richiede tempo, prendi in considerazione la possibilità di contribuire con articoli di opinione ai giornali locali per aumentare il tuo profilo. Affinché funzioni, dovrai posizionarti come leader di pensiero in un campo collegato alla tua azienda (ad esempio, un'azienda che produce filtri per l'inquinamento potrebbe scrivere sull'ambiente).

3. Pubblicità

Sì, la pubblicità è un'opzione costosa, ma se hai il budget, è meglio che tu ne tragga il massimo!

Ci sono alcuni ottimi esempi di pubblicità creativa là fuori: uno del 2015 è lo spot di Natale di Sainsbury con Mog, che era un'abile miscela del personaggio dei bambini preferito e una storia commovente con un marchio piuttosto sottile.

Usare l'umorismo e una trama chiara può aiutare a far risaltare una pubblicità. Ci sono anche alcune fantastiche pubblicità che trasmettono il marchio in modo sottile, come questo di Australia Post. Il messaggio è scrivere piuttosto che "usare il nostro servizio", quindi concentrarsi sull'uso del prodotto piuttosto che sul prodotto stesso potrebbe funzionare bene.

4. Blog

Il blog può essere un ottimo modo per introdurre contenuti di marca; sul tuo sito Web o pubblicando degli ospiti su blog relativi al settore.

Il ristorante di Denny's negli Stati Uniti ha un ottimo blog, se vuoi vedere come si può fare: i post sono essenzialmente solo un enorme divertimento con un marchio molto discreto (il logo del marchio e lo slogan in alto e il sito utilizza il marchio colori).

I blog sono un ottimo modo per entrare in contatto con i clienti: ogni piccola impresa ha un fondo di conoscenze e competenze specialistiche che possono essere estratte per informazioni e opinioni. E come approccio alternativo, Denny's dimostra che puoi allontanarti abbastanza dai tuoi prodotti di base con grande successo nei blog.

5. Quiz e giochi

Una forma semplice di questo sarebbe "che tipo di utente (del mio prodotto) sei?". Potresti renderlo serio o divertente: un quiz umoristico potrebbe utilizzare immagini di personalità popolari (se sono di dominio pubblico) o tipi di animali per indicare un particolare tipo di acquirente.

Questo è un modesto esempio di base di "contenuti gamificati", una strategia sempre più interessante per aumentare il tuo profilo. Nella società odierna ossessionata dai giochi, è una tattica che può funzionare molto bene: mantiene l'identità del tuo marchio davanti al tuo potenziale consumatore per molto più tempo del solito tempo trascorso a guardare una pubblicità.

Campbell's Soup ha adottato questo approccio con un gioco, Alphabet Soup, che rimescola le lettere del nome di una zuppa per consentirle di riordinarle contro un timer. Puoi anche adattare questo approccio strettamente al tuo mercato di riferimento: il Content Marketing Institute ha un intero seminario su questo approccio sul suo sito web.

Conclusione

L'idea del contenuto brandizzato è creare una consapevolezza della tua azienda e del tuo marchio in modo sottile, con stile, eleganza e idealmente (la ciliegina sulla torta) umorismo. Esistono diversi modi per raggiungere questo obiettivo in base alle strategie di cui sopra:

• Crea un collegamento divertente tra il tuo prodotto e un argomento, un programma TV o un film popolare.
• Sviluppa una newsletter, in formato cartaceo o online.
• Produci un annuncio stagionale o relativo a un evento con un marchio sottile.
• Avvia un blog su argomenti che interessano il tuo mercato di riferimento.
• Tuffati nel mondo della "gamification".

Hai altre idee o esempi preferiti di strategie per i contenuti di marca? Fatecelo sapere nella sezione commenti qui sotto!