Aziende in Corea del Sud: come avviare una strategia aziendale online o offline?

Attività commerciali in Corea del Sud - La posizione geografica unica del paese, l'economia sofisticata e la popolazione laboriosa ne hanno fatto una destinazione desiderabile per gli investimenti e gli scambi. Questi non sono gli unici motivi per cui la Corea è il secondo mercato di esportazione dei Paesi Bassi nell'Asia orientale.

La Corea ha utilizzato un approccio rivolto all'esterno per accelerare la crescita economica negli anni '60. Durante questo periodo, è stata data la priorità alla produzione ad alta intensità di manodopera, consentendo alla Corea di esportare un volume maggiore di merci. Negli anni '80 sono state attuate più politiche di liberalizzazione, con conseguente crescita più rapida. Da allora, la crescita economica è rimasta stabile intorno al 3,0%.

Che cos'è una strategia aziendale?

Una strategia aziendale definisce un piano d'azione per raggiungere la visione di un'organizzazione e gli obiettivi definiti, nonché guidare i processi decisionali per migliorare la stabilità finanziaria dell'azienda in un mercato competitivo. È anche una strategia di alto livello per raggiungere gli obiettivi di un'azienda.

Perché le aziende in Corea del Sud sono importanti?

La capacità di successo di qualsiasi azienda dipende dall'esistenza di una strategia. Rappresenta essenzialmente i punti di forza e di debolezza dell'azienda, nonché il modo in cui l'organizzazione intende rispondere alle minacce e alle opportunità nel mercato in cui opera. Una strategia considera le risorse disponibili e come distribuirle al meglio per raggiungere gli obiettivi. Ecco perché a volte una strategia viene definita il "faro" di un'azienda.

Unifica il lavoro di tutte le aree funzionali e fornisce ai dipendenti una Northstar per guidare il loro processo decisionale quotidiano. Per illustrare questo argomento, si consideri un'azienda che non ha un piano per competere in un mercato: in assenza di un tale progetto, le azioni di ciascun dipartimento sarebbero disorganizzate, limitando le prestazioni complessive dell'organizzazione. Questa incoerenza porta inevitabilmente a una perdita di vantaggio competitivo, che sarà sfruttato nel mercato.

Come si formula una strategia aziendale?

Una strategia aziendale definisce un piano d'azione per raggiungere la visione di un'organizzazione e gli obiettivi definiti, nonché guidare i processi decisionali per migliorare la stabilità finanziaria dell'azienda in un mercato competitivo. La definizione di cui sopra fornisce già alcune indicazioni su come costruire una strategia efficace: una strategia dovrebbe chiarire la visione, gli obiettivi e la crescita e la competitività di un'azienda a lungo termine.

Il processo di sviluppo di una strategia può essere suddiviso in cinque fasi:

Passaggio 1: definire la visione

La maggior parte delle fonti online suggerisce che la strategia dovrebbe iniziare definendo gli obiettivi di un'organizzazione. Ciò presuppone che l'offerta, il mercato e il target di clientela siano già stati definiti. Affinché una strategia abbia successo, deve prima considerare i valori fondamentali dell'azienda e la posizione futura desiderata nel mercato.

Passaggio 2: imposta i tuoi obiettivi di livello superiore

Una strategia aziendale mira a rispondere alla domanda su come un'azienda può competere sul mercato. Mira ad aumentare le sue entrate, migliorando anche la sua posizione finanziaria. L'unico scopo di una strategia aziendale generica è aumentare il valore economico dell'azienda per i suoi proprietari o azionisti.

Passaggio 3: analizza la tua attività e il mercato

Una volta definiti la visione e gli obiettivi per il futuro di un'azienda, i responsabili delle strategie devono essere consapevoli dei punti di forza e di debolezza della propria attività. Questo può essere fatto utilizzando un'analisi SWOT (punti di forza, punti deboli, opportunità, minacce).

Passaggio 4: definire come ottenere un vantaggio competitivo

Le aziende devono definire come vogliono competere sul mercato, creare domanda e aumentare le vendite e il margine.

Passaggio 5: costruire un quadro strategico

La strategia aziendale generica complessiva di un'azienda deve essere tradotta in strategie di livello inferiore più specifiche. Un quadro strategico garantisce il successo del piano aziendale generico. Cattura la visione e le esigenze dei singoli reparti e le allinea agli obiettivi di livello superiore. Strategie di prodotto, di branding, di marketing o operative sono solo alcuni esempi.

Tipi di strategia aziendale

È stato creato da Michael Porter nel 1980 ed è classificato come strategie generiche. "L'ipotesi di Porter", "Le cinque forze di Porter" e "Il modello a quattro angoli di Porter" di Porter sono ben noti. Porter ha affermato che la strategia generica, qualunque sia quella adottata dall'organizzazione, rappresenta le decisioni prese in termini sia di natura che di ampiezza del vantaggio competitivo. In altre parole, la decisione dell'azienda influenza il tipo di vantaggio competitivo che ottiene.

Leadership dei costi, differenziazione e strategie di focalizzazione sono i tre tipi di strategia aziendale che ha identificato. Ora sono conosciute come le strategie generiche di Porter e sono adottate da molte aziende in tutto il mondo. Secondo Porter, qualsiasi azienda può adottare solo una strategia alla volta e l'utilizzo di numerose strategie non è consigliabile e porterà al collasso del prodotto o dell'azienda nel mercato.

Strategie di gestione dei costi:

Cost Leadership Strategy è una strategia aziendale in cui i prodotti hanno il prezzo più basso possibile. L'attrattiva del prodotto è per le persone attente ai costi. È uno dei tipi di strategie aziendali utilizzate dalle migliori aziende come Walmart e Amazon che vendono prodotti con la promessa di bassi costi. La strategia di leadership dei costi può essere utilizzata da grandi aziende e leader di mercato, ma non da nuove aziende di piccola o media scala. L'uso eccessivo delle risorse farà sì che i costi fissi si diffondano sui prodotti, riducendo così il costo unitario e ottenendo economie di scala.

Strategia di differenziazione:

Quando il prodotto è differenziato con la sua caratteristica unica o punto di vendita unico (USP) per competere e vincere in modo efficace, questa è nota come strategia di differenziazione. Nel caso dei servizi, il punto di differenziazione sarebbe la cortesia, la disponibilità, la competenza e l'ubicazione dei dipendenti.

Strategie di messa a fuoco:

Focus Tipo di strategia aziendale è diviso in due parti, vale a dire Strategia sui costi focalizzati e Differenziazione focalizzata. Nella focalizzazione sui costi, i prezzi sono personalizzati per la particolare esigenza di soddisfare un gruppo specifico di persone. Questa strategia dovrebbe mirare ai segmenti di mercato meno vulnerabili ai sostituti.

Come misurare il successo della strategia?

Quando le strategie aziendali sono direttamente responsabili della crescita e dell'aumento della performance competitiva o finanziaria, sono considerate efficaci.

Il monitoraggio di una serie di indicatori chiave di prestazione può essere utilizzato per valutare le prestazioni di un piano strategico.

Tuttavia, è fondamentale che

• Questi KPI tengono traccia del livello di raggiungimento degli obiettivi dichiarati nella fase due del processo di creazione della strategia.
• Per ottenere una misurazione corretta, i KPI sono definiti prima dell'implementazione della strategia.

Quando si implementa una nuova strategia aziendale, vengono generalmente misurati alcuni o tutti i seguenti KPI:

Crescita

• Entrate di vendita
• Numero di clienti
• Ripetere le vendite ai clienti
• Tasso di fidelizzazione dei clienti
• Tasso di conversione
• Valore medio dell'ordine (AOV)
• Volume d'affari

Posizione competitiva

• Quota di mercato
• Posizione di mercato
• Tasso di vincita delle vendite
• Brand awareness e citazioni stampa
• Posizione di margine rispetto alla media del settore
• Crescita delle vendite rispetto alla media del settore

Rendimento finanziario

• Utile lordo
• Profitto netto
• Utile operativo
• EBIT e EBITDA
• Rendimento sulle attività
• Flusso di cassa gratuito
• Flusso di cassa operativo

Che cos'è la strategia aziendale offline e online?

Qualsiasi forma di pubblicità o promozione che utilizzi i tradizionali media offline viene definita marketing offline. Televisione, radio, cartelloni pubblicitari, stampa ed eventi di persona ne sono tutti esempi. Le moderne strategie di marketing offline sono spesso progettate per supportare o integrare gli sforzi su Internet.

Una strategia di marketing digitale è una serie di azioni online pre-pianificate volte a raggiungere determinati obiettivi aziendali. In altre parole, questo significa intraprendere azioni coerenti al momento giusto attraverso i canali Internet più appropriati per aumentare le entrate e migliorare le relazioni con il tuo pubblico.

Come avviare una strategia di business online in Corea del Sud?

Esistono quattro metodi di marketing online:

1. Pay Per Click – Percepisci risultati immediati sull'investimento; perfetto per campagne a breve termine o Efficace per ricerche mirate, comprese le ricerche regionali Il marketing basato sulla domanda porta traffico al tuo sito per query specifiche.
2. Ottimizzazione per i motori di ricerca: il marketing basato sulla domanda si riferisce all'attrarre utenti sul tuo sito Web in base a ricerche specifiche. Gli utenti fanno clic sui risultati organici il 75% delle volte. Impatti a lungo termine; significativo ritorno sull'investimento
3. Social Media Marketing: strategia di marketing efficace per ottenere la fiducia dei clienti. Introduce servizi e prodotti attraverso il passaparola. Per tenere traccia dei progressi è necessario utilizzare le metriche basate sull'influenza e sull'azione.
4. Banner Advertising: la consapevolezza del marchio viene aumentata in modo efficace. Evidenzia immediatamente una promozione a breve termine; integra l'integrazione dei social media. Per avere un impatto, deve essere acquistato all'ingrosso all'interno di una verticale.

Come avviare una strategia aziendale offline in Corea del Sud?

Per migliorare il tuo marchio e l'esposizione al tuo pubblico di destinazione, le migliori tecniche di marketing incorporano idee sia online che offline. Ecco 10 delle migliori idee di marketing offline per iniziare se stai cercando attività di marketing tradizionali nuove e persino provate.

1. Biglietti da visita: scegli un design unico che rifletta i valori e la creatività del tuo marchio. Ci sono molti generatori di biglietti da visita economici e basati su modelli là fuori. Se vuoi avere l'opportunità di scegliere (e sentire) un tipo specifico di carta per biglietti da visita, potresti cercare un designer e una tipografia locale.
2. Crea opuscoli e volantini: ci sono molti modi creativi per trasmettere il messaggio del tuo marchio al mercato di destinazione utilizzando volantini e opuscoli. Ecco una guida per creare fantastici volantini con alcuni bellissimi esempi. La stampa di volantini può sembrare una vecchia tattica, ma ciò non significa che non ottenga risultati.
3. Pubblica un libro: puoi trasformare il tuo blog e le informazioni utili in un breve opuscolo o libro. Questo tipo di marketing offline consentirà agli altri di vedere l'utilità della tua attività. Puoi autopubblicare tramite Kindle e Amazon o semplicemente renderlo disponibile sul tuo sito web.
4. Rebranding: perfezionare costantemente il tuo marchio consentirà una voce aziendale più forte. Prendi in considerazione una confezione più elegante per i tuoi prodotti. Incorpora nuovi colori del marchio, loghi e una voce forte. Brandisci te stesso in un modo che metta il tuo piede migliore in avanti e coinvolga il cliente.
5. Offri coupon: non c'è modo migliore per promuovere la fedeltà al marchio e diffondere il tuo messaggio che lanciando una vendita. Le offerte includono coupon, programmi fedeltà, sconti speciali e altro ancora. Puoi anche offrire periodi di prova gratuiti per dimostrare ai tuoi clienti quanto sia eccezionale il tuo prodotto o servizio.
6. Invia biglietti e regali stagionali: un saluto o un piccolo biglietto ben progettato, ben congegnato e personalizzato può mostrare ai clienti che tieni a te e che significano qualcosa per il tuo marchio. Invia biglietti e piccoli regali ai clienti e usa occasioni speciali e pietre miliari per far conoscere la tua presenza. E non devi spendere molti soldi per festeggiare con i tuoi clienti.
7. Promozione incrociata: Palo Alto Software ha collaborato con Intuit Quickbooks e Patagonia per aiutarci a servire meglio i nostri clienti. Prendi in considerazione la possibilità di collaborare con altri marchi che rappresentano valori e modelli di business simili. Puoi co-sviluppare prodotti o co-sponsorizzare eventi, nonché sviluppare swag esclusivi.
8. Accordo con la comunità: un ottimo modo per far conoscere il tuo nome (ed essere un'azienda responsabile in generale) è essere coinvolto nella comunità.
9. Creare i tuoi eventi: la pianificazione di eventi può essere un ottimo modo per promuovere la tua attività. Potrai interagire sia con i clienti che con i potenziali partner. Sfrutta il live streaming per rendere anche il tuo evento di persona una preziosa iniziativa digitale.
10. Invia comunicati stampa: prepara la storia del tuo marchio e assicurati che sia degno di nota. Non è necessario un team di PR interno; devi solo creare relazioni con i media pertinenti. Una buona PR riguarda la creazione di relazioni con i giornalisti e altri che possono aiutare a diffondere (si spera buone) notizie.

Conclusione

La tua azienda può trarre grandi vantaggi da un piano di marketing digitale. Ci sono numerosi punti vendita online tra cui scegliere. Prezzo, potenziale di sensibilizzazione, utilità e scopo sono tutti diversi. Ciò di cui hai bisogno è un mix di canali ben bilanciato e adattato alle esigenze della tua azienda.