Acquista uno spazio pubblicitario: una guida al successo del posizionamento strategico degli annunci

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Una cosa è acquistare uno spazio pubblicitario per un prodotto o servizio che stai promuovendo, un'altra è farlo in modo efficace. L'acquisto di uno spazio pubblicitario che produca buoni risultati richiede di concentrarsi su criteri specifici, ad esempio la scelta della migliore rete pubblicitaria e del tipo di creatività da utilizzare.

Se acquistare annunci pubblicitari ti sembra complicato, sei nel posto giusto. Ti mostreremo come acquistare spazi pubblicitari in modo strategico e ottenere risultati eccellenti!

Perché gli esperti di marketing acquistano spazi pubblicitari?

Gli esperti di marketing acquistano spazi pubblicitari per vendere i propri prodotti a un pubblico. Non importa quanto sia buono il tuo prodotto o servizio, è inutile se le persone non ne sentono parlare.

La pubblicità online è un settore enorme e ancora in forte espansione. Secondo Statista, si prevede che il mercato della pubblicità digitale crescerà da 680 miliardi di dollari nel 2023 a 966 miliardi di dollari nel 2028, come mostrato nel grafico seguente.

È utile che ora chiunque possa trovare una rete pubblicitaria pertinente e impostare una campagna pubblicitaria in pochi passaggi. Gli esperti di marketing sfruttano questa facilità per creare campagne pubblicitarie efficaci.

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Come pianificare l'acquisto dello spazio pubblicitario

Un posizionamento pubblicitario efficace richiede una pianificazione meticolosa. Di seguito è riportata una guida passo passo per procedere.

1. Definisci i tuoi obiettivi pubblicitari

Il primo passo fondamentale è definire esattamente cosa desideri ottenere dai tuoi annunci. Gli obiettivi determinano la direzione della tua campagna pubblicitaria e il modo in cui ne valuti il ​​successo. I fattori da considerare includono:

• Definisci l'obiettivo aziendale : cosa vuoi ottenere dai tuoi annunci? Si tratta di aumentare le vendite o di migliorare il riconoscimento del marchio a lungo termine? Stai promuovendo un nuovo prodotto che deve essere visto? Comprendere gli obiettivi guiderà la tua campagna pubblicitaria.

• Obiettivi SMART : SMART è un criterio di definizione degli obiettivi ampiamente accettato che richiede che i tuoi obiettivi siano specifici, misurabili, realizzabili, pertinenti e limitati nel tempo. In altre parole, i tuoi obiettivi di acquisto dei media dovrebbero essere ben definiti, fattibili e avere una tempistica realistica per il completamento.

• Definisci i tuoi indicatori chiave di prestazione (KPI) : i KPI sono le metriche che utilizzerai per valutare il successo della tua campagna pubblicitaria. Gli esempi includono l'aumento percentuale delle vendite, il traffico del sito web, il numero di nuove iscrizioni, i download di app, i follower sui social media, ecc.

Questi sono i tipi più comuni di obiettivi pubblicitari:

• Consapevolezza : generare interesse per un nuovo prodotto o servizio.

• Conversione : incentivare azioni specifiche dei consumatori, ad esempio iscrizioni a newsletter, creazione di account, download di app, visite a siti Web, ecc.

• Fidelizzazione : indirizzare i clienti precedenti con annunci per incoraggiarli a trattarti nuovamente con condiscendenza.

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2. Identifica il tuo pubblico target

Il passaggio successivo dopo aver definito i tuoi obiettivi pubblicitari è identificare il pubblico di destinazione perfetto per i tuoi annunci. Non importa quanto siano ben definiti e creativi i tuoi annunci, non funzioneranno se indirizzati al pubblico sbagliato. Di seguito sono riportati i fattori che ti aiutano a scegliere il pubblico giusto per la tua campagna:

• Analizza i tuoi concorrenti : traccia un elenco dei tuoi principali concorrenti e monitora il loro pubblico di destinazione. Non devi copiarli alla lettera, ma i concorrenti ti danno un indizio sul pubblico giusto per il tuo prodotto o servizio.

• Analizza i clienti esistenti : se hai già clienti, puoi utilizzarli come punto di partenza. Analizzare i loro dati demografici; quale età, sesso e luogo acquistano maggiormente i tuoi prodotti?

• Comprendi cosa vendi : quale soluzione offre il tuo prodotto? Per chi è progettato e chi ne trarrà il massimo beneficio?

• Crea un profilo cliente : con le informazioni dei passaggi precedenti, puoi creare quello che consideri un profilo cliente ideale. Un profilo può includere dettagli sulla loro età, sesso, carriera, potere d'acquisto, interessi, ecc.

• Ricerche di mercato : puoi condurre ricerche di mercato per perfezionare il tuo profilo cliente, ad esempio sondaggi e interviste.

• Test e perfezionamento : il tuo pubblico target non rimane lo stesso per sempre. Probabilmente dovrai testarlo e perfezionarlo nel tempo man mano che raccogli più informazioni sui tuoi clienti.

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3. Ricerca e scegli buone piattaforme pubblicitarie.

Una volta definito il pubblico di destinazione, il passaggio successivo è ricercare le migliori piattaforme pubblicitarie per posizionare i tuoi annunci. Alcune reti pubblicitarie si rivolgono a un pubblico specifico, mentre altre si rivolgono a un pubblico generale.

I fattori da considerare quando si sceglie una rete pubblicitaria includono:

• Facilità d'uso : hai bisogno di una piattaforma pubblicitaria facile da navigare.

• Dimensioni : quale livello di traffico può fornire la rete per i tuoi annunci? Alcune reti sono specializzate in piccole nicchie, mentre altre forniscono l'accesso a una vasta rete di siti web.

• Formati pubblicitari : quali formati di annunci supporta la piattaforma? I formati si adattano al tipo di annunci che desideri?

Adsterra è un buon esempio di rete pubblicitaria per ottenere buoni risultati. Ti colleghiamo a una rete di siti Web di alta qualità in diverse nicchie. I nostri oltre 28.000 editori forniscono oltre 32 miliardi di visualizzazioni mensili di annunci, offrendo ampie opportunità agli inserzionisti nei settori iGaming, e-commerce, utility, software e molte altre nicchie.

Adsterra offre una piattaforma pubblicitaria self-service, che consente agli operatori di marketing di acquistare rapidamente traffico. Tuttavia, se hai bisogno di ulteriore supporto, possiamo fornirtelo 24 ore su 24, 7 giorni su 7. I formati di annunci supportati includono popunder, banner, push in-page e barra social.

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4. Stabilisci un budget

Tenendo presente una rete pubblicitaria, il passaggio successivo è scegliere un budget per la tua campagna pubblicitaria. Ecco i fattori che ti aiuteranno a scegliere un budget adeguato:

• Reddito : considera le entrate e i margini di profitto della tua azienda. Quanto puoi realisticamente spendere in pubblicità senza spendere una fortuna?

• Customer Lifetime Value (CLV) : considera quanto ti aspetti di guadagnare da un singolo cliente nel corso della sua vita con la tua attività. Questa cifra critica ti aiuta a determinare quanto spenderai per acquisire un nuovo cliente. La regola pratica è spendere dal 20% al 30% del tuo CLV per acquisire un nuovo cliente.

• Costi di produzione : stai assumendo un aiuto esterno per i tuoi annunci? L'aiuto può includere copywriting, produzione video, progettazione grafica, ecc.

• Aggiustamenti : puoi mettere da parte del denaro per spese impreviste durante la tua campagna, ad esempio per stabilire un nuovo pubblico target.

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5. Prendi in considerazione creatività e messaggi pubblicitari

L'ultima fase consiste nel lavorare sui messaggi pubblicitari e sulle creatività. Che tipo di formati di annunci sceglierai? Come differenziare il tuo prodotto dalla concorrenza? Come puoi spingere gli spettatori a seguire l'azione suggerita?

I fattori da considerare includono:

• Sii chiaro e preciso : il tuo annuncio deve essere semplice da capire. Lo spettatore dovrebbe essere in grado di decifrare ciò che vendi a colpo d'occhio. Evita termini eccessivamente complessi e il gergo del settore.

• Evoca emozioni : sfrutta le emozioni del tuo pubblico per commercializzare il tuo prodotto. I trigger emotivi rendono facile per gli spettatori identificarsi con la tua pubblicità.

• Definisci il tuo punto di vendita : quali caratteristiche distinguono il tuo prodotto dalla concorrenza? Dovresti centrare i tuoi annunci attorno a queste caratteristiche uniche.

• Utilizza un pulsante di invito all'azione (CTA) : chiedi agli spettatori di eseguire un'azione specifica dopo aver visualizzato il tuo annuncio. Non vuoi che alle persone piaccia il tuo annuncio ma si confondano su cosa fare dopo.

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Selezionare lo spazio pubblicitario giusto

Dopo aver pianificato la tua strategia pubblicitaria, selezionare lo spazio pubblicitario giusto è il passaggio fondamentale successivo. Di seguito sono riportati i passaggi chiave da eseguire:

1. Ricerca e analisi degli spazi pubblicitari disponibili

Devi ricercare gli spazi disponibili sulla rete pubblicitaria prescelta. Quali formati di annunci supportano e quali sono le loro dimensioni?

Ad esempio, i popup sono disponibili in diverse dimensioni per desktop e smartphone. Se desideri fare pubblicità principalmente agli utenti mobili, assicurati che la rete pubblicitaria prescelta supporti le dimensioni ottimali per smartphone e tablet (360×660, 340×200, ecc.). Altrimenti, potresti pubblicare annunci troppo piccoli o troppo grandi e, di conseguenza, generare scarsi risultati.

2. Negoziazione delle tariffe degli spazi pubblicitari

Dopo aver scelto gli spazi pubblicitari giusti per la tua campagna, il passaggio successivo è esaminare le tariffe addebitate dalla rete pubblicitaria scelta per tali spazi. Diverse reti pubblicitarie hanno strategie di prezzo diverse. Il prezzo di solito dipende da molti fattori, tra cui la posizione, il pubblico di destinazione, il tipo di dispositivo, ecc.

Se consentito, puoi negoziare i termini di prezzo con la tua rete pubblicitaria e ottenere l'offerta migliore per massimizzare il ritorno sull'investimento.

3. Garantire la compatibilità con l'immagine del marchio

Gli inserzionisti devono garantire che i propri spazi pubblicitari siano compatibili con l'immagine del proprio marchio. Non vuoi che i tuoi annunci vengano visualizzati accanto a contenuti illegali e dannosi, ad esempio siti di scommesse non regolamentati, siti Web di phishing, accessori per la droga, ecc. Assicurati che la rete pubblicitaria prescelta ti dia accesso allo spazio pubblicitario da siti Web affidabili e di alta qualità

Fortunatamente, Adsterra soddisfa questo criterio. Diamo agli inserzionisti l'accesso a una rete globale di migliaia di editori in diverse nicchie. Adsterra è una scelta intelligente per gli inserzionisti che desiderano entrare in un nuovo mercato e pubblicare campagne di portata globale per i loro prodotti.

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4 approcci comprovati per l'acquisto di spazi pubblicitari

1. Acquisto manuale

Puoi acquistare il posizionamento degli annunci direttamente dal proprietario di un sito web. Negozierai un accordo direttamente con l'editore del sito web, evitando un intermediario che riscuote commissioni aggiuntive. Molti siti Web dispongono di collegamenti "Fai pubblicità con noi" o qualcosa di simile che indirizza gli inserzionisti interessati a compilare un modulo o inviare un'e-mail per richiedere informazioni sulle offerte pubblicitarie.

Lo svantaggio di questo metodo è che di solito è riservato agli acquirenti con una spesa elevata. Se proponi un budget pubblicitario basso, i proprietari di siti web saranno riluttanti a interagire con il tuo marchio.

Professionisti	Contro
Puoi creare rapporti duraturi con gli editori di siti web	Richiede uno sforzo considerevole
Nessuna commissione viene riscossa da un intermediario	Spesso costoso

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2. Utilizza una rete pubblicitaria

Puoi utilizzare una rete pubblicitaria che ti dia accesso a editori di alta qualità. La rete si occupa dell'approvvigionamento dello spazio pubblicitario e dell'inventario; il tuo compito è fornire e pagare gli annunci. La piattaforma gestisce le trattative con gli editori e risparmia agli inserzionisti lo sforzo.

Con una rete pubblicitaria affidabile, non perderai tempo a negoziare offerte pubblicitarie. Tutto è stato impostato per te e puoi fare pubblicità con budget bassi. La rete funge da intermediario tra inserzionisti ed editori e raccoglie commissioni per il loro servizio.

Professionisti	Contro
Risparmia tempo	Alcune piattaforme pubblicitarie applicano commissioni elevate
Facile da implementare i tuoi annunci

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3. Marketing di affiliazione

Il marketing di affiliazione è un modello in cui un inserzionista offre commissioni agli operatori di marketing di affiliazione che promuovono i loro prodotti e generano vendite. Collabori con un affiliato di marketing professionista e accetti di pagare una commissione specifica per ogni vendita generata per il tuo marchio.

Il marketing di affiliazione può essere redditizio se fatto bene e il vantaggio principale è che non paghi alcuna commissione a meno che non si verifichi una vendita. Puoi unirti a una rete di affiliazione rispettabile per trovare esperti di marketing nel tuo settore.

Professionisti	Contro
È a basso rischio perché non paghi finché non si verifica una vendita	Gli inserzionisti possono impiegare molto tempo per padroneggiarli

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4. Pubblicità programmatica

La pubblicità programmatica è un processo automatizzato di acquisto di media. È incentrato su una piattaforma in cui gli inserzionisti forniscono creatività pubblicitarie e fanno offerte per spazi sui siti Web in tempo reale. Puoi fare offerte contro gli inserzionisti attraverso aste in tempo reale; l'offerta più alta ogni secondo circa ottiene lo spazio pubblicitario.

Professionisti	Contro
Un processo di offerta pubblicitaria trasparente	Nessun essere umano nel circuito, il che significa che errori costosi possono essere facilmente trascurati
Ottieni informazioni in tempo reale sui risultati degli annunci

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Lista di controllo per l'acquisto di spazi pubblicitari

Se desideri acquistare manualmente uno spazio pubblicitario, i tre fattori più critici da considerare sono il traffico, il contenuto e la visibilità sui motori di ricerca.

Traffico

Che livello di traffico ha il sito web? Maggiore è il traffico ricevuto dal sito Web, più persone vedranno e risponderanno ai tuoi annunci. Puoi chiedere rapporti dettagliati sul traffico al proprietario del sito web per aiutarti a decidere se il sito è adatto ai tuoi annunci.

Contenuto

Quali contenuti pubblica il sito web? Il contenuto deve essere pertinente al prodotto che stai promuovendo, altrimenti i tuoi annunci non otterranno buoni risultati. Ad esempio, se pubblicizzi gioielli e accessori, un blog di moda è la scelta migliore.

Visibilità

Quanto è visibile il sito web ai motori di ricerca? I motori di ricerca sono la fonte numero uno di traffico organico di alta qualità. Pertanto, il sito Web da cui acquisti annunci dovrebbe posizionarsi in alto per le parole chiave pertinenti nella tua nicchia. Un posizionamento elevato aumenta le possibilità di ottenere risultati positivi dai tuoi annunci.

Domande frequenti sull'acquisto di spazi pubblicitari

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Conclusione

L'acquisto di uno spazio pubblicitario richiede una pianificazione ed esecuzione considerevoli. Potresti avere il budget, ma non serve a nulla se non pianifichi strategicamente il processo di acquisto degli annunci. Abbiamo spiegato come acquistare uno spazio pubblicitario in modo efficace e i metodi comprovati per farlo.

Soprattutto, assicurati di scegliere una rete pubblicitaria affidabile che ti dia accesso a traffico di alta qualità e al pubblico di destinazione previsto. Fortunatamente, Adsterra è una di queste reti, con una rete di siti Web affidabili in molti settori e supporto 24 ore su 24, 7 giorni su 7 per aiutare gli inserzionisti a raggiungere i propri obiettivi.