Marketing dei contenuti di cannabis: guida completa (2022)

Pubblicato: 2022-01-18

Una buona strategia di marketing dei contenuti sulla cannabis è fondamentale se hai affari nel settore della cannabis. Tuttavia, l'industria della cannabis è ancora rigorosamente regolamentata, il che rende estremamente difficile la commercializzazione dei prodotti a base di cannabis. Sia la cannabis medica che quella ricreativa sono ancora classificate come sostanze della Tabella 1 e vietate a livello federale.

Sebbene un numero crescente di stati abbia legalizzato la vendita e il consumo di cannabis, il governo federale non ha ancora modificato la sua politica. In quanto tale, qualsiasi attività o prodotto di cannabis incontrerà normative rigorose sui metodi e sui luoghi in cui lo promuovono.

È qui che l'eccellente marketing dei contenuti sulla cannabis può aiutare. Un ottimo content marketing può aiutare le aziende di cannabis a educare i consumatori sulla cannabis e sulle sue numerose applicazioni. In questo articolo, discuteremo i diversi metodi che puoi utilizzare per commercializzare il tuo marchio e i tuoi prodotti di cannabis.

Imparerai anche i vantaggi del marketing dei contenuti sulla cannabis e come scegliere la migliore strategia di marketing dei contenuti. Esempi di marketing di contenuti di cannabis da società di cannabis esistenti sono condivisi anche come riferimento.

Cosa può fare il marketing dei contenuti di cannabis?

Il marketing dei contenuti è disponibile in molti mezzi come blog, newsletter, white paper, post sui social media, video, ecc. Se implementato correttamente, il contenuto dimostra la competenza del marchio e valorizza i clienti esistenti.

Il content marketing è la creazione e la condivisione di contenuti informativi per i clienti esistenti e futuri. Aiuta anche a creare connessioni e creare coinvolgimento con clienti nuovi e attuali. I clienti ti vedranno come una preziosa fonte di informazioni e un alleato impegnato per il loro successo.

Tale dedizione e impegno ripagheranno a lungo termine. I clienti saranno più propensi ad acquistare i prodotti da te quando arriverà il momento. Di recente, c'è stato un crescente interesse per la cannabis ma molte informazioni fuorvianti al riguardo. Quindi, il content marketing sarà estremamente prezioso per le aziende del settore della cannabis.

Esistono molti modi in cui puoi utilizzare il content marketing per promuovere il tuo marchio di cannabis, tra cui:

Descrivere i diversi ingredienti della marijuana e i loro effetti su un individuo.
Per descrivere come la marijuana medica può essere utilizzata per alleviare i sintomi causati da determinate condizioni mediche.
Descrivere le attuali legislazioni e politiche all'interno dell'industria della cannabis.
Fornire informazioni sui diversi scopi di ciascuna parte di una pianta di cannabis.
Per descrivere diversi tipi di cannabis e le loro differenze.

A Complete Guide To Cannabis Content Marketing

Diversi metodi di marketing dei contenuti di cannabis

I post del blog

Ogni marchio di cannabis dovrebbe aggiornare costantemente il proprio sito Web ufficiale con nuovi contenuti. La lunghezza del contenuto dipende dal suo scopo. Dare suggerimenti o aggiornamenti aziendali può essere lungo circa 400-600 parole. Un articolo lungo 2000-3000 parole può essere un post sul blog più dettagliato ed educativo.

Quando si tratta di pubblicare articoli di blog, l'originalità e la variazione sono essenziali. È essenziale disporre di una strategia completa per la creazione di contenuti del tuo blog. Il contenuto del tuo blog può aiutarti a generare più traffico sul tuo sito e aumentare le vendite dei tuoi prodotti a base di cannabis. Il trucco per produrre un blog influente è fornire contenuti accattivanti e personalizzati che facciano appello agli interessi del tuo pubblico di destinazione. Quindi, è fondamentale avere un pubblico ben definito prima di scrivere il tuo blog.

Il tuo stile di scrittura può variare anche a seconda del tipo di pubblico. Inoltre, mentre si pubblica un blog sulla cannabis, è assolutamente fondamentale avere la SEO (Search Engine Optimization). Incorporare le frasi o le parole chiave giuste, l'ottimizzazione del sito e tag del titolo interessanti sono aspetti SEO critici. Puoi anche utilizzare software di terze parti per aumentare il posizionamento del tuo blog e dei motori di ricerca del tuo sito web.

Un miglior posizionamento su Google, ad esempio, può rendere il tuo blog più visibile alle persone che vogliono saperne di più sulla cannabis. A partire da ora, non ci sono restrizioni per le aziende di cannabis per lo sviluppo di siti Web o la pubblicazione di articoli di blog sulla cannabis.

Contenuto video

Si stima che una persona media visualizzi circa 100 minuti di contenuti relativi ai video ogni giorno nel 2021. Di conseguenza, un numero crescente di aziende produttrici di cannabis include contenuti video nel proprio piano di marketing. La creazione di contenuti video può essere costosa e dispendiosa in termini di tempo, ma può generare un ROI elevato.

Considera questo metodo come una strategia di marketing dei contenuti di cannabis ad alto rischio e ad alto rendimento. Per i tuoi contenuti video, puoi prendere in considerazione la possibilità di riprendere contenuti didattici o recensioni oneste sui prodotti. Una fotocamera e un software di editing video di base sono sufficienti per creare tali contenuti. Ridurrà anche i tuoi costi di produzione video.

I contenuti video sono un metodo eccellente per distinguere te stesso e i tuoi concorrenti. Combinare un pool esistente di consumatori di cannabis con contenuti video killer aiuterà ad attirare clienti sul tuo sito web.

Podcasting

Ci sono molti mezzi per tutti i tipi di persone per consumare contenuti al giorno d'oggi. Un podcast è un altro ottimo modo per offrire contenuti uditivi per intrattenere ed educare il tuo pubblico di destinazione. Tuttavia, i podcast sono un approccio di marketing spesso ignorato nell'industria della marijuana. Può essere un modo unico per condividere le tue storie ed esperienze all'interno dell'industria della cannabis.

I podcast possono essere molto divertenti da produrre. Tuttavia, pensaci prima di iniziare a registrare la tua serie di podcast. C'è un'esperienza nell'industria della cannabis che vuoi condividere? Hai qualcuno come un partner d'affari o un esperto che vuoi intervistare? Il più grande punto di forza di un podcast è l'intimità che puoi sviluppare con il tuo pubblico. La produzione e la preparazione sono fondamentali. Il tuo pubblico può dire quando un podcast è scarsamente preparato.

Cerca di essere te stesso e il più sincero possibile nel tuo podcast. Condividi i tuoi pensieri e le tue esperienze sull'industria della cannabis da una prospettiva privilegiata. Assicurati che la produzione del tuo podcast sia eseguita da un professionista per garantire la qualità dei tuoi podcast.

Inserimento sui social media

La pubblicazione sui social media è uno degli approcci più comuni utilizzati dai marchi di cannabis per scopi di marketing. Quando si utilizzano i social media come strategia di marketing, ci sono alcune cose che devi tenere a mente. Il fattore critico qui è essere coerenti e intenzionali nella pubblicazione dei tuoi contenuti.

Devi considerare quale piattaforma di social media usi per il tuo marchio. La maggior parte delle strategie convenzionali di marketing sui social media sono inefficaci per il marketing della cannabis. Puoi considerare di sperimentare e diventare creativo con il marketing di Instagram e Pinterest.

Ad esempio, se hai un account Instagram per il tuo marchio, enfatizza il coinvolgimento visivo dei tuoi post. Si consiglia di organizzare accuratamente il contenuto visivo. Devi assicurarti che i tuoi post sui social media siano allineati con la tua strategia di marketing dei contenuti sulla cannabis. Prendi in considerazione il tipo di contenuto che i tuoi clienti sarebbero interessati a visualizzare.

Puoi includere hashtag pertinenti per raggiungere un pubblico più ampio. Oppure crea foto accattivanti o infografiche relative alla cannabis e pubblicale sui social media. Quando si utilizzano i social media, è fondamentale rivedere a fondo le politiche delle piattaforme prima di utilizzarle. Ad esempio, dovresti evitare di vendere marijuana esplicitamente su Instagram e Pinterest. Su queste piattaforme sono vietati i collegamenti diretti a siti di e-commerce di marijuana, vetrine online o siti Web di vendita di prodotti.

Marketing via email

L'email marketing può essere un'altra strada per la tua strategia di content marketing. L'e-mail è un ottimo modo per coinvolgere i tuoi attuali clienti e connetterti con nuovi contatti. È fondamentale tenere a mente il tuo pubblico di destinazione mentre svolgi il marketing dei contenuti e-mail sulla cannabis.

Stai inviando la tua e-mail a tutti nella mailing list? Stai prendendo di mira un segmento specifico della tua mailing list? I destinatari dell'e-mail sono consumatori abituali di cannabis o principianti? Il tuo marchio vende marijuana ricreativa o medica? Le risposte a queste domande dovrebbero guidare il contenuto della tua email.

Quindi, chiediti cosa vuoi comunicare nella tua e-mail. Hai intenzione di promuovere un prodotto a base di cannabis appena lanciato? Oppure stai fornendo ai tuoi abbonati e-mail promozioni speciali a tempo limitato? Indipendentemente dal tuo scopo o contenuto, assicurati di aver definito in anticipo i tuoi obiettivi per questa strategia di marketing.

2 Grandi esempi di attività di cannabis

Zenzero

Ginger è un'azienda con sede in California ed è l'unica soluzione DTC adeguata in quell'area.

Hanno sviluppato una soluzione unica ed efficace ai soliti inconvenienti dei mercati DTC e dei rivenditori tradizionali. Ed è per questo che è stato creato Ginger.

È un sito Web in cui i marchi di cannabis possono vendere i loro prodotti direttamente ai loro clienti. Vogliono solo il meglio per i loro marchi e clienti di cannabis partner, quindi li hanno collegati nel modo più diretto possibile.

I fondatori di Ginger sono uomini d'affari famosi e di successo, ciascuno nella propria zona. Roie Edery è il fondatore e CEO di Ginger Commerce e CLICK spray, il miglior spray alla cannabis in California. A parte questo, negli ultimi decenni ha creato soluzioni innovative in diversi settori.

Aleksey Klempner è il fondatore e CTO di Ginger Commerce e fondatore di LA Developers Inc. In qualità di sviluppatore e marketer di software, è cresciuto in dozzine di aziende in vari settori, concentrandosi recentemente sull'industria della cannabis.

Porta d'erba

Grassdoor è un servizio di consegna di prodotti a base di cannabis. Il loro modello di business si basa sull'essere il servizio di consegna più veloce, più sicuro, più amichevole e più conveniente sul mercato.

Grassdoor opera a Los Angeles e Orange County e consegna i propri prodotti entro 40 minuti o meno. Quando scelgono i prodotti da consegnare, gli intenditori di cannabis nel team di gestione trascorrono innumerevoli ore alla ricerca delle fattorie di cannabis nella contea.

Hanno anche testato ogni cartuccia e concentrato i marchi là fuori e hanno deciso solo su dozzine. Per questo motivo Grassdoor offre una varietà di fiori, da quelli classici a quelli esotici, ma tutti sono i migliori prodotti di alta qualità.

Oltre ai fiori, offrono anche altri prodotti a base di cannabis come vaporizzatori, edibili, accessori... Sono molto concentrati su un'esperienza cliente positiva in modo che i clienti possano raggiungere il loro servizio clienti 365 giorni all'anno, tutto il giorno.

Quale strategia di marketing dei contenuti è giusta per la tua azienda?

Ad essere onesti, non c'è una risposta perfetta a questa domanda. Quando si tratta di marketing dei contenuti sulla cannabis, non esiste una ricetta vincente specifica. La cannabis è considerata un settore in rapida crescita, quindi ciò che è efficace per un altro settore potrebbe non essere efficace per te.

Adotta una mentalità per tentativi ed errori ed è aperto a sperimentare modi o idee di marketing diversi. Soprattutto, sii autentico e goditi il processo. Dopo aver appreso i vantaggi del marketing dei contenuti sulla cannabis, puoi decidere come incorporare i diversi metodi di marketing nel tuo piano di marketing generale sulla cannabis.

Vantaggi del marketing dei contenuti di cannabis

Il contenuto è un pezzo essenziale del puzzle per qualsiasi strategia di marketing della cannabis di successo. Al momento, ci sono molte idee sbagliate sui prodotti a base di cannabis. Pertanto, puoi sfruttare questa opportunità per educare e illuminare il tuo pubblico sulla marijuana. Puoi costruire una forte relazione con loro e affermarti come il partner di riferimento e di fiducia per le informazioni relative alla cannabis.

I seguenti sono i vantaggi significativi che un marchio o un'azienda di cannabis può godere attraverso il content marketing:

Dimostra le tue conoscenze e competenze nell'industria della cannabis. Ciò ti consentirà di attirare nuovi clienti mantenendo quelli esistenti.
Aiutarti a convincere i potenziali clienti che i tuoi prodotti a base di cannabis sono di qualità migliore rispetto a quelli dei tuoi rivali.
Aiutarti a generare nuovi contatti e ad entrare in nuovi mercati attraverso i diversi canali di marketing e social media.
Gli annunci a pagamento e il social media marketing sono limitati in vari modi. Quindi, un buon content marketing è l'alternativa promozionale più efficace per il tuo marchio di marijuana.
Consenti al tuo marchio di superare le leggi e le restrizioni esistenti che ostacolano altri tipi di pubblicità più tradizionali.

Esempi di marketing dei contenuti di cannabis

MedMen è un'azienda di dispensari e consegne con sede nel sud della California. Hanno lanciato una campagna pubblicitaria "Forget Stoner" per infrangere gli stereotipi sui consumatori di marijuana.
L'obiettivo della campagna era normalizzare il consumo di cannabis presentando persone di ogni ceto sociale che lo utilizzavano. Il messaggio della campagna è dimostrare che la cannabis può essere e viene consumata da persone di ogni età e fascia demografica.
MedMen ha creato un annuncio visivamente accattivante sfruttando i colori del logo del marchio. La campagna è stata supportata da informazioni complete e interessanti sul loro sito Web che le persone possono leggere.

Weedmaps è un servizio di cannabis che aiuta i potenziali acquirenti a scoprire dispensari e prodotti a base di cannabis da acquistare nella loro zona. Weedmaps mirava anche a educare le persone su tutto ciò che riguarda la cannabis.
La campagna #weedfacts di Weedmaps è stata uno dei metodi di marketing più efficaci.
La campagna #weedfacts è un esempio di strategia di content marketing dettagliata e personalizzata. La campagna mira a diffondere la consapevolezza e dissipare qualsiasi malinteso sulla cannabis. Pubblicano informazioni e statistiche basate sui fatti relative alla cannabis sui cartelloni pubblicitari. Inoltre, utilizzano anche piattaforme di social media ed e-mail marketing per guidare il movimento di legalizzazione della cannabis.

Kiva Confections produce commestibili alla cannabis pluripremiati. I loro edibili più popolari sono le barrette di cioccolato dosate con THC o CBD. Kiva Confections ha una presenza attiva sui social media su Twitter e Instagram. Pubblicano video e altri contenuti sui loro account sui social media per promuovere i loro prodotti ed evidenziare i vantaggi medici del CBD. Il marchio si assicura di rispettare le normative esistenti di Instagram affermando "nessun articolo in vendita" nella descrizione della pagina dell'account.

Yummi Karma è un marchio di cannabis gestito esclusivamente da donne nell'industria della cannabis dominata dagli uomini. Sono entrati nell'industria della cannabis per sviluppare prodotti a base di cannabis che soddisfino gli interessi e le richieste delle donne. L'azienda è specializzata nella produzione di tinture e gocce di cannabis per le donne.
Yummi Karma ha utilizzato il suo marchio unico per indirizzare la fascia demografica femminile. L'illustrazione più precisa della loro strategia di marketing è il debutto dei loro prodotti di bellezza High Gorgeous. Per garantire che le loro strategie di marketing siano allineate con la visione del loro marchio, presentano principalmente le donne nelle loro campagne di marketing.

Come i marchi possono iniziare con il marketing dei contenuti sulla cannabis

Non importa se la tua azienda di cannabis è ben consolidata o se ha appena iniziato. Avere un marketing dei contenuti ben congegnato è essenziale. Può aiutarti a raggiungere e coinvolgere un'ampia gamma di clienti.

Ecco cinque passaggi che puoi eseguire per iniziare:

Formula il tuo obiettivo

Stabilisci un obiettivo per te stesso. La creazione di contenuti per il gusto di creare contenuti non ti distinguerà dai tuoi concorrenti. Devi considerare cosa intendi ottenere dal marketing dei contenuti. Vuoi aumentare la visibilità del tuo marchio? Attira nuovi clienti o aumenta il traffico sul tuo sito web? O aumentare la consapevolezza della percezione della cannabis da parte delle persone?

Qualunque sia la tua risposta, ricorda di essere coerente e di essere pronto a rispettarla, qualunque cosa accada.

Determina il tuo pubblico di destinazione

Che si tratti di scrivere articoli, creare video o altre forme di post, il tuo messaggio potrebbe differire in modo significativo. Dovrai ricercare e comprendere il tuo pubblico di destinazione per assicurarti che i tuoi contenuti siano rilevanti per loro. A quale fascia di età ti rivolgi? Quali informazioni educative sulla cannabis/marijuana stanno cercando? A che tipo di prodotti a base di cannabis sono interessati?

Determina il tuo pubblico di destinazione

Produrre e distribuire i contenuti di marketing

Comprendere il tuo pubblico e i suoi obiettivi è importante. Ti aiuta a decidere quale tipo di contenuto sarà più efficace per conquistarli. Inoltre, devi assicurarti che i contenuti che stai creando siano pertinenti al tuo marchio e ai tuoi prodotti. Se i tuoi contenuti non si applicano al tuo pubblico di destinazione, potresti non ottenere i risultati desiderati.

Nei tuoi contenuti, dovresti costantemente enfatizzare il tuo prodotto. Può essere il motivo per cui i tuoi articoli sono di qualità superiore rispetto ai tuoi concorrenti. Oppure i vantaggi e le cose a cui i clienti devono prestare attenzione quando acquistano i tuoi prodotti.

Una volta che hai il tuo contenuto, il passaggio successivo è determinare come e dove il contenuto verrà distribuito. A causa delle leggi e dei regolamenti sulla cannabis, la distribuzione e la promozione di contenuti di cannabis è la componente più impegnativa del marketing dei contenuti di cannabis. Quindi, assicurati di distribuire i tuoi contenuti legalmente.

Presta attenzione alle parole chiave

Ogni motore di ricerca o social media ha il suo algoritmo. Piattaforme come YouTube, Instagram o Google si concentrano su hashtag e parole chiave specifici per abbinarti a potenziali clienti. Pertanto, è necessario creare contenuti che includano le parole chiave essenziali che i consumatori stanno cercando. In questo modo, puoi raggiungere più persone e ricevere una percentuale di clic più elevata sui tuoi contenuti.

Monitorare e valutare i risultati

Tieni d'occhio le prestazioni dei contenuti che hai pubblicato. Se utilizzi piattaforme di social media come Google per il marketing, di solito hanno le loro analisi di marketing interne. Queste analisi possono aiutarti a valutare il successo dei tuoi contenuti di marketing.

Cosa guardano le persone? Cosa fanno gli spettatori dopo aver visto i tuoi contenuti? I canali di marketing specifici sono più efficaci di altri? Con tutti i dati, puoi decidere come visualizzare i tuoi contenuti in modo diverso per massimizzare i risultati attraverso i tuoi canali di marketing. Puoi anche personalizzare i tempi, i contenuti e il canale di consegna dei tuoi contenuti per raggiungere una gamma più ampia di pubblico.

Domande frequenti sul marketing dei contenuti di cannabis

Come commercializzare la tua attività di cannabis?

Quando si tratta di marketing dei contenuti sulla cannabis, non esiste una ricetta vincente specifica. Ciò che è efficace per un altro marchio potrebbe non essere efficace per te. Adotta una mentalità per tentativi ed errori ed è aperto a sperimentare modi o idee di marketing diversi. Soprattutto, sii autentico e goditi il processo. Puoi seguire i passaggi del nostro articolo per iniziare con la tua strategia di marketing dei contenuti sulla cannabis.

Quanto è grande il mercato della marijuana?

Secondo Research and Markets, il mercato globale della cannabis dovrebbe raggiungere i 90,4 miliardi di dollari entro il 2026, con un CAGR del 28%.