[Case study di affiliazione] Da -23% a 135% ROI modificando le creatività di lotterie

Normalmente, un case study di affiliazione riguarda come eseguire campagne pubblicitarie con successo. Ma che ne dici di far cadere apposta il tuo ROI? Uno studio anti-caso può essere in qualche modo molto utile se hai tutti i fallimenti presentati di fronte a te. Il nostro partner ha sprecato $ 250 per dimostrare che i creativi scadenti possono distruggere qualsiasi campagna, mentre quelli accattivanti fanno salire il tuo ROI da un profondo meno al 135%! Pronto per un case study di affiliazione knock-down di una campagna di lotterie? Ecco qua!

Poiché questo case study è fornito da uno dei nostri partner, manteniamo intatta l'ortografia. Cerchiamo di mantenere una struttura unificata per tutti i casi di studio, quindi a volte apportiamo alcune modifiche alla sequenza dei paragrafi. L'opinione dell'autore non riflette necessariamente le nostre opinioni.

Riepilogo del caso di studio dell'affiliato (concorso a premi)

• Tipo di traffico: SocialBar di Adsterra
• Rete CPA: Rete Adsterra CPA
• Offerta: Concorso a premi, tutto il traffico
• GEO: DE (Germania)
• Speso: $ 250 per ogni caso di studio
• 1° caso ROI: 135%
• 2° caso ROI: -23%

Magneti al piombo, come funzionano? Sappiamo che il loro scopo principale è riscaldare l'utente (bonus, promo, ecc.) prima della conversione. Fondamentalmente, nel marketing di affiliazione, i "magneti guida" sono i tuoi creativi e prelander .
In questo caso di studio esaminerò:

• I punti meno ovvi dell'aggiornamento delle creatività di Lotterie.
• Come lavorare correttamente con le tue creatività e i loro contenuti.
• Fai un esempio dal vivo per mostrare la differenza tra i due approcci.

Il primo approccio : le creatività vengono costruite dopo l'analisi del pubblico di destinazione, utilizzando approcci diversi, utilizzando le informazioni dall'atterraggio principale, ecc., ecc.
Il secondo caso : i creativi sono realizzati arbitrariamente, senza analisi o strumenti di sorta.
Diamoci dentro!

Scegliere un'offerta

Prendiamo l'offerta più banale dall'accesso pubblico in Adsterra CPA Network. That's Sweepstakes in Germania, CPL SOI, con il pagamento per ogni registrazione senza conferma.

Contenuto di atterraggio: quiz incorporato con 3 domande. Dopo che l'utente lo completa, riceve un pop-up per inserire la sua e-mail. Quando lo fa, riceviamo la conversione nel nostro salvadanaio.

L'offerta è regolarmente aggiornata e continua a convertire decentemente (buono regalo da 1000 euro Amazon + Samsung S21 + Samsung Watch, ovviamente converte decentemente.)

Pagamento: DE — $ 2,88/CPL SOI

Scenografia dell'atterraggio finale:

Due strategie per eseguire una campagna

Come accennato in precedenza, oggi testeremo diversi approcci alle creatività e quindi analizzeremo il loro impatto sul successo delle tue campagne.

Per cominciare, prenderemo $ 250 ciascuno per testare e lanciare due campagne identiche sulla piattaforma Adsterra SSP . Quindi, ho intenzione di ottimizzare entrambe le campagne allo stesso modo. Ci sarà una piccola differenza, ovviamente, poiché alcune cattive fonti possono convertire perfettamente su altre campagne/creatività.

In una campagna testerò, modificherò e aggiungerò creatività, mentre l'altra verrà eseguita così com'è e me ne dimenticherò per il periodo di test (tranne per una piccola ottimizzazione). Lo eseguiremo su dispositivi mobili + tablet, dopo l'ottimizzazione iniziale. Puoi dividere una campagna separata per il traffico desktop.

Consiglio di iniziare con un'offerta minima di 0,008 $/clic, perché all'inizio del test avremo un aumento del traffico. Lo strumento per la stima del traffico prevede da qualche parte circa 16.000 clic al giorno, ma ce ne saranno di meno, a causa della dinamica del traffico.

1° approccio: creatività di lotterie ben progettate e testate

Creativi

Quindi, abbiamo $ 250 e dobbiamo spenderli bene. Cosa faremo?

1. Innanzitutto, decidiamo quali creatività utilizzeremo in questo caso. Ho già detto che se “creatività = contenuto dell'atterraggio”, il risultato è una vittoria assoluta. L'utente si arrabbierà se gli prometti montagne d'oro sulla creatività e alla fine otterrà una pagina di destinazione priva di significato dopo il clic. Avrai un CTR alto e un CR basso.

Per ogni evenienza, lascia che ti ricordi che lo strumento per la creazione di creatività di Adsterra (è nell'account dell'inserzionista ) mostra lo sfondo delle immagini PNG nero, solo per aumentare il contrasto sull'anteprima della creatività. Apparirà con uno sfondo vuoto sulla pagina del publisher, quindi assicurati di tenerne conto durante la progettazione delle tue creatività.

Ti mostrerò alcuni esempi di creatività che ho creato io stesso nel creatore di creatività della barra sociale aggiornato di Adsterra:

Ti consiglio davvero di imparare le basi di Canva + abbonarti alle immagini stock. Oppure hai abbastanza tempo da dedicare alla ricerca dei file PNG necessari.

Inoltre, non dimenticare i siti web dei freelance! Puoi ottenere le tue creatività a un piccolo costo in base alle tue condizioni, che puoi preparare in anticipo.

Aggiustamenti delle creatività

2. Gli strumenti spia che ho menzionato sopra ti consentono di tenere traccia delle tendenze ed essere a conoscenza delle offerte di lotterie più popolari in qualsiasi momento.

Nota che il convertitore di immagini ritaglia leggermente i bordi, quindi preparati a centrare l'immagine per evitare di perdere la parte significativa dell'immagine.

Controlla più volte la traduzione del tuo testo, perché influisce notevolmente sul CTR risultante: c'è il rischio di perdere buona parte del tuo traffico a causa di traduzioni errate.

Lavorare con il traffico

3. Divieto di posizionamenti con traffico bot. È qui che l'esperienza precedente con piattaforme e test con budget ridotti aiuta molto. Se la piattaforma DSP ha una cattiva reputazione, nella lista nera con essa!

4. Raccogli le whitelist fin dall'inizio. Hai notato prestazioni eccellenti? Sentiti libero di inserire quel posizionamento nella lista bianca. Successivamente puoi lanciare la campagna nella whitelist con offerte personalizzate, risparmiando così tempo e denaro.

5. Parla con il tuo manager. Comunicare con il manager ti aiuta soprattutto. Il manager è interessato al tuo successo, digli come stanno andando le cose e chiedi consiglio. Penso che sarete piacevolmente sorpresi.

2° approccio: creatività scarse e poca ottimizzazione

Ci sono rimasti $ 250, che volevamo spendere per il secondo test. Sia chiaro fin dall'inizio: questo NON è il modo di fare le cose. Si noti che questo approccio mostra uno spreco di denaro.

In questo test, creo deliberatamente creativi da poveri a moderati usando immagini a bassa risoluzione, testo orribilmente tradotto e prelander ripugnante (o nessun prelander).

1. Facciamo il contrario: la creatività non rifletterà il contenuto dell'atterraggio e sarà completamente sbagliata.
2. Aggiungerò solo 2 creatività, senza modificarle o ottimizzarle.
Di seguito sono riportati esempi di creatività che non desideri utilizzare se il tuo obiettivo è guadagnare:

Qual è il problema con queste creatività? Il problema è che sono vuoti e invadenti, privi di significato e alienano il pubblico.

L'essenza del lead magnet è nei suoi raccoglitori, connessione tra i creativi-prelander-atterraggio, che attira l'utente come una specie di imbuto e lo provoca a fare una conversione.

In questo caso, le creatività sono destinate a fallire e vedrai i risultati un po' più tardi.

Ottimizzazione

Prima di iniziare a lavorare, bandiamo immediatamente tutti i DSP da cui proviene il traffico del bot (le informazioni sono allo scoperto, puoi trovarle tu stesso). L'utilizzo del traffico DSP è un flop garantito, utilizzalo solo se sei sicuro che il feed non sia aggressivo e che tale traffico rispetti le regole della piattaforma.

I test sono necessari per ottenere la massima quantità di traffico in un breve periodo di tempo, tagliare le fonti irrilevanti, correggere offerte e creatività.

Dopo test prolungati, possiamo facilmente raccogliere posizionamenti che convertono e ottengono traffico solo da loro.

Escludi creatività con CTR basso. Probabilmente dovresti iniziare con 10-15 creatività per evitare di aggiungerle in fretta.

Voglio dire subito che è meglio usare il test A/B, con approcci completamente diversi. Prova a utilizzare titoli e descrizioni diversi, usa solo immagini PNG di alta qualità per i creativi e/o vai agli strumenti spia per trovare ispirazione e riferimenti.

Post-ottimizzazione

• Targeting di dispositivi mobili (e tablet dopo il ridimensionamento);
• Targeting per Android (versione 4.0 e successive) e iOS (versione 9.0 e successive). È meglio dividerli in due diverse campagne per semplificare l'ottimizzazione e la personalizzazione delle creatività per le notifiche di sistema del dispositivo;
• $ 0,008 per offerta per clic;
• Lanciare la campagna desktop come una campagna separata, suddivisa per sistema operativo DOPO i test di base (anche se puoi dividerli subito, se i tuoi budget lo consentono);
• Escludi le creatività con CTR e CR bassi;
• Se le cose stanno andando rapidamente in discesa, metti in pausa la campagna e completa la sostituzione delle tue creatività;
• Prima di iniziare, assicurati di inserire il postback ed effettuare una conversione di prova con il tuo manager.

Risultati

1° approccio : screenshot da Adsterra CPA Network:

• Totale speso ad Adsterra: $ 250.
• Reddito $ 587,5.
• Guadagno $ 337,5.
• ROI 135%

2° approccio : screenshot da Adsterra CPA Network:

• Totale speso ad Adsterra $ 250
• Reddito $ 193
• Profitto $-57
• ROI -22,8%

Conclusione

I risultati parlano da soli. Le creatività hanno un impatto diretto sul rendimento della campagna. Ad essere onesti, inizialmente mi aspettavo che il secondo approccio non avrebbe avuto una sola conversione. È molto difficile fare soldi se non mostri impegno e iniziativa.

In questo caso di studio, abbiamo esplorato in dettaglio in che modo esattamente le creatività influiscono sul successo della campagna e sul suo ulteriore rendimento.

Assicurati di testare nuovi approcci, cercare offerte per eventi specifici, migliorare l'ottimizzazione delle tue campagne e tenere d'occhio le statistiche.

Saluti!

Oh! Sprecare $ 250 solo per dimostrare come le creatività possono capovolgere la tua campagna pubblicitaria, è difficile! Ma speriamo che ne valga la pena, perché ora non commetterai gli errori sopra elencati! Ricevi offerte a pagamento e guida il traffico più pulito e diretto!