Come posso ottenere clienti per la mia attività di assistenza domiciliare?

Trascrizione

Come ottengo clienti dalla mia attività di assistenza domiciliare?

La sfida più grande con l'avvio di qualsiasi tipo di attività è l'acquisizione dei clienti. E in questo video condividerò ciò che abbiamo imparato facendo marketing per le agenzie di assistenza domiciliare negli Stati Uniti in modo che tu possa lavorare per ottenere i tuoi primi clienti e far crescere la tua agenzia di assistenza domiciliare.

Mi chiamo Frank, sono il fondatore di Sagapixel. Collaboriamo con agenzie di assistenza domiciliare negli Stati Uniti per generare contatti tramite PPC e ottimizzazione dei motori di ricerca. In questo video condividerò alcuni passaggi attuabili che puoi eseguire subito.

1. Imposta il profilo della tua attività su Google

Passaggio numero uno, configura il tuo profilo Google Business. Se esegui una ricerca come agenzia di assistenza domiciliare vicino a me o badanti vicino a me, vedrai che hai i risultati di questa mappa proprio qui. Qui hai l'elenco dell'indirizzo dell'attività, il numero di telefono, un link al sito web, le indicazioni per arrivarci. Il processo per ottenere questa configurazione è davvero semplice. Basta andare su business.google.com, compilare il profilo. Spediranno una cartolina al tuo ufficio: devi solo prendere il codice che ti danno, inserirlo nel tuo profilo e verrai elencato su Google.

Ora, questo non significa necessariamente che verrai visualizzato nei risultati della mappa per una ricerca come badanti vicino a me, ma avrai un profilo.

2. Avere una strategia di acquisizione di recensioni

Ora, uno dei passaggi per farlo apparire nei risultati della mappa è il mio secondo consiglio. Avere una strategia di acquisizione delle recensioni. Ottenere recensioni in particolare per il tuo profilo Google Business. Dovrebbe essere una parte fondamentale delle tue operazioni generali. Se hai già delle famiglie di cui ti prendi già cura, chiedere una recensione insieme a una nota di ringraziamento o una fattura o dopo una riunione dovrebbe essere solo una parte del tuo modo di fare affari.

Proprio come non vuoi andare da un dentista che non ha recensioni, le persone non vogliono assumere un assistente che nessuno ha mai recensito prima. Ottenere queste recensioni ti aiuterà anche a comparire nei risultati della mappa per essere visualizzato su Google. Quindi incorporalo nei tuoi processi.

3. Inizia a fare PPC per la tua attività di assistenza domiciliare

Inizia a fare annunci Google. Se prendiamo l'esempio precedente della ricerca che ho eseguito, questa non è stata la prima cosa che è apparsa nei risultati del motore di ricerca.

Questo nonostante ciò che potresti pensare che le persone facciano clic su questi annunci e generino lead. Gestiamo Google Ads per dozzine di agenzie di assistenza domiciliare in tutto il paese e posso dirti che possiamo guidare in modo abbastanza prevedibile a un costo che va da 60 a probabilmente nella fascia alta, forse due 50 o $ 300 l'uno. Quindi, ancora una volta, se riesci a chiuderne la metà, puoi calcolare che tipo di ritorno puoi aspettarti facendo Google Ads.

Ora abbiamo un processo molto raffinato e ottimizzato che utilizza i dati di dozzine di agenzie di assistenza domiciliare per diversi anni. Quindi potrebbe volerci un po' più di tempo se provi a farlo da solo, ma una volta che la campagna è stata impostata da qualcuno che sa cosa sta facendo ed è stata ottimizzata, dovresti poter contare su lead abbastanza prevedibili. Uh, finché continui a pubblicare gli annunci, il prossimo passo che puoi fare è iniziare a fare l'ottimizzazione per i motori di ricerca.

4. Ottimizzazione per i motori di ricerca per la tua agenzia di assistenza domiciliare

Ora, idealmente, dovresti assumere qualcuno che sappia davvero cosa sta facendo, ma se non hai ancora i fondi, ci sono alcuni passi che puoi fare adesso.

Avere pagine dedicate per ogni servizio di assistenza domiciliare

La prima cosa è avere pagine di servizio dedicate per tutto il tipo di assistenza che i tuoi clienti stanno cercando.

Mentre potresti pensare di essere semplicemente un'agenzia di assistenza domiciliare, i tuoi clienti cercano cose come assistenza 24 ore su 24 vicino a me, Alzheimer, assistenti per la cura della demenza, agenzie di assistenza domiciliare, assistenza di accompagnamento. Avere pagine dedicate per ciascuno di questi servizi aumenterà la probabilità che una pagina del tuo sito web venga visualizzata su Google per quella ricerca.

Spesso vediamo che le aziende di assistenza domiciliare pubblicano una pagina catch all per coprire tutti i diversi tipi di servizi che forniscono, solo per ottenere una pagina che in realtà non è agli occhi di Google, particolarmente rilevante per nessuna di queste ricerche.

Se fornisci servizi di trasporto, assistenza 24 ore su 24 e assistenza per la demenza di Alzheimer, qual è in realtà quella pagina veramente rilevante per come è la ricerca? È probabile che appaia su Google perché se hai un concorrente nel tuo mercato locale che ha servizi di trasporto dedicati per la pagina degli anziani, saranno quelli che verranno visualizzati su Google.

Quindi, di nuovo, costruisci queste pagine.

5. Fatti elencare negli elenchi di assistenza domiciliare

Un'altra cosa che puoi considerare è quella di essere elencato su siti web come care.com. Le persone usano queste directory per confrontare e contrastare tutte le loro opzioni. Questo è uno dei motivi per cui Google sta mostrando una serie di directory nei primi risultati qui. Di solito ci sarà un costo associato alla possibilità di entrare nelle posizioni che genereranno quei lead. Quindi esaminalo. Fai una ricerca come badanti nella città in cui ti trovi.

Dai un'occhiata alle directory che si posizionano su Google. Contattali e provalo. Alcuni di loro saranno più economici di altri.

Tutti loro dovrebbero essere in grado di guidare alcuni contatti per te. Questo è lento e noioso, ma è necessario fare rete. Inizia a bussare alle porte se non sei occupato, se stai avviando la tua attività di assistenza domiciliare, inizia a visitare gli operatori sanitari nella tua zona.

Troverai la terapia fisica, le strutture di riabilitazione, praticamente tutti gli operatori sanitari che si prendono cura del tipo di pazienti che potresti essere in grado di aiutare. Devi conoscerli tutti, guadagnarti la fiducia, iniziare a parlare nei loro eventi, sponsorizzare la tua piccola lega locale. Fai tutto il possibile per iniziare a far conoscere la tua agenzia di assistenza domiciliare fidata e al primo posto quando un operatore sanitario riceve la domanda, Ehi, conosci qualcuno che potrebbe prendersi cura di mia nonna.

6. Usa un mix di marketing

Il mio ultimo consiglio è di consigliarti di non affidarti interamente a un solo canale di marketing.

Gli aggiornamenti dell'algoritmo avvengono. I siti web di lead generation cambiano i loro prezzi. Le cose accadono. E se fai affidamento su un solo modo per ottenere la tua attività, sei a rischio. Il miglior marketing è un mix di canali. Quindi dovresti scegliere tra annunci Google, seo, siti Web di lead generation, networking e mescolare tutti questi insieme in modo che possano completarsi a vicenda e avere un backup se uno di loro smette di funzionare. Quindi spero che questo video sia stato utile. Se lo fosse, per favore considera di dare un mi piace, e se vuoi vedere altri di questo tipo di video, ne stiamo pubblicando molti. Quindi iscriviti al canale e se vuoi parlarmi di come potremmo essere in grado di aiutare la tua azienda, vieni sul nostro sito Web, sagapixel.com, compila il modulo di contatto e possiamo programmare un incontro. Ma.