Analisi della concorrenza: cos'è e perché è importante per i tuoi social media?

L'analisi dei concorrenti è una delle prime cose che dovresti fare una volta che hai definito il tuo pubblico di destinazione e il prodotto o servizio. Qui è dove scopri cosa stanno facendo le altre aziende per lo stesso segmento demografico, cosa offrono, il costo dei loro prodotti, ecc. L'obiettivo qui è vedere se c'è spazio per un altro giocatore (o più giocatori) nel mercato , o se è troppo tardi.

Una volta che hai queste informazioni, puoi iniziare a elaborare la tua strategia di marketing attorno a ciò che sta facendo la tua concorrenza. Se si rivolgono a un pubblico diverso, ad esempio, puoi concentrarti sul raggiungimento del loro stesso mercato. Se i loro prezzi sono significativamente più alti dei tuoi, puoi provare a guadagnare alcune delle loro quote di mercato. Questa analisi dovrebbe essere eseguita periodicamente, poiché il mercato può cambiare rapidamente e i tuoi concorrenti possono adattare la loro strategia in risposta a ciò che stai facendo. Sii sempre pronto a modificare i tuoi piani di conseguenza.

Che cos'è l'analisi dei concorrenti?

L'analisi della concorrenza è il processo di studio delle strategie di marketing, dei prodotti o servizi e delle campagne dei concorrenti. Devi selezionare i concorrenti giusti per la tua nicchia. È importante identificare quali aspetti è necessario analizzare e dove trovare i dati rilevanti. Dopo aver raccolto i dati, è necessario studiarli a fondo per valutare le loro prestazioni e cosa puoi imparare da loro al fine di definire strategie per il tuo business. Questo darà alla tua azienda un vantaggio competitivo.

L'importanza di condurre un'analisi competitiva

Condurre un'analisi competitiva ha molta importanza per qualsiasi azienda. Per cominciare, una comprensione approfondita dei concorrenti è molto importante per garantire che le tue aspettative siano realistiche e puoi elaborare un piano per competere con successo o ritagliarti una nicchia per darti un vantaggio competitivo su di loro. In altri casi, può aiutarti a determinare se esiste un'esigenza del mercato per il tuo prodotto/servizio.

L'analisi competitiva è importante per diversi motivi.

1. Può aiutarti a stabilire aspettative realistiche per la tua attività. Se capisci cosa stanno facendo i tuoi concorrenti, non ti aspetteresti di raggiungere lo stesso livello di successo dall'oggi al domani.

2. Può aiutarti a determinare se esiste un mercato per il tuo prodotto/servizio. Se riesci a identificare un'esigenza che i tuoi concorrenti non stanno soddisfacendo, potresti avere l'opportunità di colmare quella lacuna.

3. Può aiutarti a migliorare i tuoi prodotti/servizi. Comprendendo cosa vogliono i tuoi clienti dai loro attuali fornitori, puoi lavorare per fornire loro ciò di cui hanno bisogno e superare le loro aspettative.

4. Può aiutarti a stare al passo con la concorrenza. Tenere d'occhio i tuoi concorrenti è essenziale per qualsiasi azienda che vuole avere successo.

5. Può aiutarti a prendere decisioni aziendali migliori. Avere una buona comprensione del panorama competitivo consente di prendere decisioni informate su prezzi, sviluppo del prodotto e strategie di marketing.

6. Aumenta la produttività. Condurre un'analisi competitiva approfondita ti aiuterà a concentrare i tuoi sforzi sulle aree più importanti, facendoti risparmiare tempo e denaro a lungo termine.

7. Costruisce una base di fiducia con clienti e partner. Quando puoi dimostrare di comprendere il tuo settore e ciò che rende unica la tua azienda, crei una base di fiducia su cui è possibile costruire nel tempo.

Condurre un'analisi competitiva è una parte essenziale di qualsiasi strategia aziendale. Comprendendo i punti di forza e di debolezza dei tuoi concorrenti, puoi lavorare per differenziare la tua attività e prosperare nel mercato competitivo di oggi.

Comprendere le condizioni di mercato

Quando si cerca di investire in un nuovo mercato, è importante comprendere le condizioni attuali. Ciò include la comprensione della concorrenza nel mercato e delle loro strategie. La concorrenza è il fattore più importante per decidere se entrare in un mercato. Questo perché definisce quanti soldi possono essere fatti. Se non ci sono concorrenti, significa che hai l'intero mercato per te e realizzerai facilmente enormi profitti. D'altra parte, se tutti nella tua nicchia stanno facendo cose simili, i tuoi guadagni saranno piccoli.

Identificare punti di forza e di debolezza

Devi conoscere i punti di forza e di debolezza della tua attività per pianificare in anticipo. Sfrutta i tuoi punti di forza e migliora i tuoi punti deboli. Il mercato odierno è altamente competitivo con vari attori che prendono di mira il tuo stesso pubblico. Sapere come gestire i tuoi punti di forza e di debolezza rispetto ai tuoi concorrenti ti aiuterà a determinare una strategia praticabile per la tua attività.

Progettare/Regolare la strategia Go-To-Market (GTM).

Un quadro completo di analisi della concorrenza ti aiuterà a comprendere il tuo mercato per raggiungere il tuo pubblico di destinazione. Comprendere le prestazioni dei tuoi concorrenti può aiutarti a identificare in che modo la tua attività e il suo prodotto/servizio si adatteranno.

Tre tipi principali di concorrenti

Prima di iniziare un'analisi della concorrenza, devi determinare chi sono i tuoi concorrenti. Verifica se si rivolgono allo stesso pubblico, vendono prodotti/servizi simili o altri fattori che influiscono sulla tua attività. Ecco tre tipi principali di concorrenti che devi considerare.

Concorrenti diretti

I concorrenti diretti sono quelle aziende che vendono lo stesso prodotto o servizio o un prodotto molto simile al tuo. Inoltre, condividono lo stesso pubblico di destinazione del tuo. Concorrenti diretti, la maggior parte delle volte hanno obiettivi simili alla tua attività. Devi anche considerare potenziali concorrenti diretti. I potenziali concorrenti sono quelle aziende che non sono ancora entrate nel mercato, ma che potrebbero farlo in futuro.

Concorrenti indiretti

I concorrenti indiretti sono aziende che offrono un prodotto o servizio simile, ma con un obiettivo finale diverso. Potrebbero non generare entrate dal tuo stesso prodotto, ma offrirlo in un contesto diverso.

Ad esempio, se sei una società di giochi che vende videogiochi, ma c'è un'altra azienda che vende snack ma promuove il proprio prodotto con un videogioco gratuito. Sebbene offrano un prodotto simile, non ne generano le entrate, ma può influire sui tuoi profitti.

Questo concorrente è un concorrente indiretto perché non vende prodotti che competono direttamente con quelli offerti dalla tua attività ma che comunque ti riguardano.

Concorrenti sostitutivi

Un concorrente sostitutivo è un'azienda che offre un prodotto/servizio completamente diverso ma si rivolge allo stesso pubblico. Queste aziende sono concorrenti perché se la loro offerta può rivelarsi più attraente della tua, potrebbero essere in grado di attirare clienti che altrimenti acquisterebbero da te.

Ad esempio, un negozio di giocattoli e una libreria per bambini si sostituiscono l'uno con l'altro. I loro prodotti sono completamente diversi, ma si rivolgono allo stesso mercato.

Passaggi su come eseguire un'analisi competitiva

Se ti stai chiedendo come fare un'analisi competitiva, ecco i passaggi che devi seguire

# 1 Determina i tuoi concorrenti

Il primo passo è determinare i tuoi concorrenti. Dividili in due categorie principali; concorrenti diretti e indiretti. Puoi aggiungere una terza categoria come concorrenti sostituti. Li abbiamo discussi nella sezione precedente.

#2 Determina i prodotti dei tuoi concorrenti

Scopri cosa offrono i tuoi concorrenti. Identifica la loro intera linea di prodotti, i loro prezzi e la loro qualità. Questo ti aiuterà a capire quanto sia competitiva la gamma di prodotti e le opportunità che puoi sfruttare.

#3 Ricerca strategie e risultati di vendita dei tuoi concorrenti

Devi sapere come i concorrenti stanno guidando le loro vendite. Quali sono le strategie che stanno utilizzando per aumentare le vendite? Devi sapere quanto sarà competitivo il processo di vendita.

# 4 Dai un'occhiata ai prezzi dei tuoi concorrenti

Quando si tratta di valutare i propri prodotti, un fattore chiave che lo influenza è il prezzo della concorrenza. L'analisi dei prezzi della concorrenza ti guiderà su come valutare al meglio il tuo prodotto. Sarai in grado di offrire un prodotto superiore allo stesso prezzo o leggermente superiore?

#5 Soddisfa i costi di spedizione competitivi

I costi di spedizione influiscono sulle tue vendite, soprattutto se sei un rivenditore online. Se i tuoi concorrenti offrono la spedizione gratuita, potresti voler trovare una soluzione per la tua attività.

I migliori strumenti di analisi della concorrenza

Condurre un'analisi della concorrenza può essere difficile. L'utilizzo di uno strumento di analisi della concorrenza apporterà enormi benefici alla tua azienda. I seguenti sono i migliori strumenti di analisi della concorrenza che ti aiuteranno a capire la concorrenza e come commercializzare strategicamente la tua attività.

Ricerca rapida

Questo è un motore di ricerca sui social media che ti aiuta a trovare le conversazioni più rilevanti del social web su argomenti importanti per la tua attività. Ciò offre una copertura completa dei social network, dei siti di notizie, dei forum e dei blog.

Moz – Audit SEO e diagnostica di scansione

Moz è uno strumento di ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) che offre sia un abbonamento gratuito che a pagamento. Moz fornisce audit SEO approfonditi del tuo sito Web, nonché informazioni dettagliate sulle strategie SEO dei tuoi concorrenti.

Giorno Digitale

Day Digital è un'agenzia di marketing digitale che offre una suite di strumenti per aiutare le aziende a migliorare il posizionamento sui motori di ricerca (SERP) del proprio sito web. I loro strumenti includono un analizzatore SEO, nonché un backlink checker e uno strumento di autorità di dominio.

Rana urlante

Screaming Frog è un crawler di siti Web che ti consente di scansionare in modo rapido e semplice il contenuto dei siti Web dei tuoi concorrenti. Questo strumento può aiutarti a identificare quali delle pagine della concorrenza si classificano più in alto nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP), nonché a identificare eventuali problemi SEO con tali pagine.

Avvisi Talkwalker

Talkwalker Alerts è uno strumento di monitoraggio dei social media che ti consente di monitorare la presenza online dei tuoi concorrenti. Questo strumento ti dà la possibilità di ricevere avvisi in tempo reale ogni volta che il tuo concorrente pubblica nuovi contenuti o apporta modifiche ai propri profili sui social media.

SEMrush

SEMrush è uno strumento di intelligence competitiva online che offre una suite di funzionalità progettate per aiutarti a trovare nuove parole chiave, testi pubblicitari e idee di marketing. SEMrush fornisce anche una stima del traffico per la ricerca organica, la ricerca a pagamento (PPC) e le reti di visualizzazione.

Conclusione

Affinché ogni azienda possa prosperare in un mercato altamente competitivo, deve condurre un'analisi della concorrenza. Identificare i punti di forza e di debolezza dei tuoi concorrenti ti darà un vantaggio competitivo. La ricerca competitiva ti fornirà informazioni sulla quota di mercato, le tattiche di marketing, i potenziali clienti, il servizio clienti della concorrenza, le tendenze del settore e altro ancora. Questo articolo ha discusso l'importanza dell'analisi della concorrenza, nonché i passaggi per condurre un'analisi completa della concorrenza.