Strategia Blitz sui contenuti: dal contenuto del pilastro alla forma breve + al blog

Sebbene normalmente non applichiamo questa strategia per i clienti, ho pensato di suddividere la strategia dei contenuti interni della nostra agenzia per chiunque lo stesse chiedendo.

Il motivo per cui non lo facciamo per i clienti è che sarebbe MOLTO coinvolto per il cliente e richiederebbe un sacco di tempo, pianificazione ed energia. Presenta anche altri notevoli inconvenienti elencati più avanti in questo articolo.

Il motivo per cui lo facciamo per noi è che l'incredibile quantità di impegno, pianificazione, tempo e impegno sembra valerne la pena e ci consente di ottenere un ritorno sull'investimento fuori misura (17 chiamate introduttive questa settimana con pochissima spesa pubblicitaria) per un azienda come la nostra.

Una media il costo del lead per noi sugli annunci Google è compreso tra $ 500 e $ 1000 rispetto alle attività di servizi a domicilio che serviamo di solito tra $ 100 e $ 150. Quindi in pratica è generalmente più difficile ottenere contatti per un'azienda come la nostra rispetto a un'attività di servizi a domicilio.

Se disponi di esperti di marketing interni e desideri impegnarti con i contenuti, questa potrebbe essere un'opzione per te

Fondamentalmente è costruito su ciò che Gary Vee chiama "Pillar Content" (nel nostro caso un podcast) e poi si riduce a bobine/tik-tok e blog.

• Per ogni podcast che facciamo di solito ci sono circa 6 pezzi di contenuto in totale da esso: podcast, video di YouTube, 3-5 reel/tik-tok e un post sul blog.
• Ci sono ovviamente degli svantaggi in questa strategia, quindi li analizzerò anche qui.
• Costruiamo anche l'intera strategia partendo dal presupposto che gli ospiti dei podcast sono probabilmente possibili partner di riferimento (persone innovative in attività adiacenti alla nostra) o potrebbero essere un potenziale cliente (appaltatore nella nostra fascia demografica principale)

Quindi la nostra strategia di marketing è anche una strategia di riferimento e di vendita

Non spingiamo mai veramente per le vendite da parte degli ospiti, ma alla fine della sessione di registrazione del podcast con i partner di riferimento, menzioniamo che ci piacerebbe avere una relazione a lungo termine con le persone e ci impegniamo per la nostra reputazione a lungo termine nel settore .

Uno degli obiettivi principali della nostra strategia sui social media è ricordare alle persone che siamo bravi e invitarci

Siamo molto attivi sui social media, forse fino all'eccesso.

L'obiettivo finale è sempre quello di aumentare la qualità.

“Il mio punto di vista è che più esperimenti faccio, meglio otteniamo nel marketing. Tutto è un esperimento dall'illuminazione, all'ora del giorno in cui lo metti fuori, al taggare persone diverse, a quale canale stai scrivendo.

• Generalmente scriviamo e creiamo video per un canale (nel nostro caso Facebook) in cui il nostro principale gruppo demografico sembra uscire di più, e poi lo mettiamo su altri canali a meno che non abbia senso in base al tono essere su IG o Linkedin, per qualsiasi ragione.
• Inoltre, non siamo romantici riguardo al VEICOLO/Formato. A volte un meme si interrompe, a volte un live. I nostri sistemi sono costruiti su molte bobine, ma faccio anche un "Martedì del cliente ideale" in cui scrivo un post di contenuto appena scritto più approfondito su Facebook e un mercoledì dal vivo chiamato "Che altro mercoledì" su cos'altro dovresti fare oltre SEO, PPC o progettazione di siti web.
• Siamo pronti in qualsiasi momento a interrompere un metodo particolare o ad aggiungere un altro metodo , se quel particolare metodo non funziona più o se c'è un altro metodo che porta a più occhi e PIÙ OFFERTE CHIUSE.

Notevoli svantaggi della nostra strategia "Content Blitz".

Problema n. 1: i rulli/tiktok realizzati appositamente per le piattaforme generalmente funzionano molto meglio rispetto a quelli derivati ​​da un pezzo di forma più lunga. (Probabilmente perché mancano "ganci" o frasi di avviamento provocatorie che facciano desiderare a qualcuno di guardare video in forma breve.

Possibile soluzione: scrivere 3 ganci per attirare l'attenzione da utilizzare in tutto il contenuto della forma più lunga. Ad esempio per noi "3 motivi per cui il tuo sito web sta perdendo contatti" o per un'azienda di servizi a domicilio "3 motivi per cui la tua casa sta perdendo valore in questo momento".

#2 Problema: Coinvolge troppo il titolare dell'azienda. Affidarsi a una figura carismatica o a un esperto in materia il cui tempo è molto prezioso in questa misura a volte può sembrare una perdita di tempo, in particolare quando un podcast ottiene circa 100 o meno visualizzazioni su Youtube.

Possibile soluzione: potrebbero essere realizzate più serie - per noi forse un podcast "Home Services Hustle" potrebbe coinvolgere un responsabile marketing, che metta in evidenza le persone nei servizi per la casa che sono partner di riferimento e amministratori delegati di società idrauliche HVAC +. O per un'azienda di coperture, ad esempio, potresti chiedere al tuo responsabile marketing di creare un "Podcast del circolo di riferimento di Austin Small Business", in cui entrando ti impegni a cercare di indirizzare le persone nella cerchia e abbinarlo a un gruppo di Facebook. (Solo un'idea!) Ma il punto è: potresti affidare al tuo responsabile marketing una serie diversa per cui ti trovi bene e che parli al tuo cliente ideale e ai partner di riferimento in un modo che ritieni possa far aumentare i referral e i bulbi oculari in un gruppo significativo di persone.

#3 Problema: non importa quanto sia buono il contenuto, se non viene PROMOSSO vigorosamente, fallirà.

Ad esempio su Youtube: quel video deve essere pubblicato sul Facebook personale del nostro proprietario, su Linkedin e sulle storie IG...

Possibile soluzione: idealmente ha una parola chiave o un argomento che viene cercato molto anche su Internet (usiamo Ahrefs per identificare spesso gli argomenti).

Ma in realtà, i sistemi per promuovere ogni contenuto devono essere implementati ed eseguiti ogni volta! A partire da un GRANDE ARGOMENTO e miniature di Youtube incisive e scegliendo clip davvero buoni per i video.

Errori che ho commesso e note importanti

1. Potrei non continuare a farlo per sempre, certe cose fanno schifo.
2. Per ora, molto di questo non dipende da me: è con qualcun altro nel mio team, editor video in outsourcing (un podcast alla settimana, un podcast alla settimana che modifico ed Era92 dall'Uganda fa 60 video in formato breve al mese. )
3. Devi ridurlo a un ritmo settimanale ed essere molto coinvolto tu stesso se dovessi farlo in un'altra azienda.

Alcuni miglioramenti finali se vuoi davvero fare questa strategia Content Blitz nella tua azienda

Alla fine della giornata, se il contenuto del Pillar *non è buono* (argomento sbagliato, ospite noioso, qualità video scadente, microfono scadente) tutto ciò che ne ricaverai farà schifo. Quindi acquista un microfono Shure, usa Riverside.fm per la registrazione di videochiamate e lavora per ottenere ospiti della massima qualità possibile.

Solo perché qualcuno gestisce un'attività killer, non significa che sia interessante per i contenuti. Devi trovare quel mix di "persone esperte di contenuti" e persone che spaccano negli affari.

Questa non è una strategia per tutti!

Ma se la tua azienda è una grande sostenitrice del content marketing e stai iniziando a ottenere esperti di marketing internamente, potrebbe essere una strategia abbastanza efficace da considerare.