Strategia di distribuzione dei contenuti: cos'è e perché ne hai bisogno?

Una strategia di distribuzione dei contenuti è un piano sistematico che delinea come diffondere e promuovere i contenuti per raggiungere un pubblico target in modo efficace. Garantisce che il contenuto creato raggiunga il maggior numero possibile di destinatari previsti, massimizza il coinvolgimento e raggiunge gli obiettivi desiderati. Una strategia di distribuzione dei contenuti comprende varie tattiche, piattaforme e canali e in genere affronta i seguenti elementi:

1. Identificazione del pubblico : capire chi è il pubblico target, cosa vuole, dove trascorre il suo tempo e come consuma i contenuti.
2. Tipi di contenuti : determinare i tipi di contenuti che verranno distribuiti, come post di blog, video, infografiche, webinar, podcast, ecc.
3. Canali di distribuzione : selezione dei canali attraverso i quali verrà distribuito il contenuto. Questi possono essere:
   • Media di proprietà : canali controllati dall'organizzazione, come il sito Web, le newsletter via email e i profili dei social media.
   • Media guadagnati : copertura ottenuta tramite entità esterne senza pagamento diretto, come menzioni sulla stampa, articoli degli ospiti o condivisioni degli utenti sui social media.
   • Media a pagamento : piattaforme in cui la distribuzione dei contenuti viene promossa attraverso sforzi a pagamento, come pubblicità pay-per-click, post sponsorizzati o annunci display.
4. Strategia di promozione : delineare le tattiche per promuovere i contenuti, come il marketing sui social media, l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO), l'email marketing e le collaborazioni con influencer.
5. Pianificazione e tempistica : decidere quando e con quale frequenza distribuire i contenuti, spesso utilizzando calendari dei contenuti per organizzare e tempi di rilascio per un impatto ottimale.
6. Misurazione e analisi : monitoraggio degli indicatori chiave di prestazione (KPI) per valutare l'efficacia della strategia di distribuzione. Le metriche potrebbero includere il traffico del sito web, i tassi di coinvolgimento, i tassi di conversione o qualsiasi altro indicatore rilevante.
7. Ottimizzazione : sulla base dei dati raccolti, apportare le modifiche necessarie per migliorare la portata dei contenuti, il coinvolgimento e l'efficacia complessiva.

Avere una strategia di distribuzione dei contenuti ben definita è fondamentale perché anche i contenuti di altissima qualità possono passare inosservati senza un'adeguata distribuzione. Una buona strategia garantisce che i contenuti raggiungano il pubblico previsto, siano in risonanza con loro e inducano le azioni desiderate, che si tratti di notorietà del marchio, coinvolgimento, lead generation o conversione delle vendite.

Le strategie di distribuzione dei contenuti non sono mai state così importanti come oggi.

Una strategia di distribuzione dei contenuti è un piano che aiuta un'organizzazione a diffondere i propri contenuti, sia che si tratti di promuovere l'ultimo post del blog o di condividere un nuovo ebook. La pubblicazione di contenuti può solo portarti lontano; una strategia di distribuzione dei contenuti garantisce che i contenuti siano visti dal mondo.

Le strategie di distribuzione dei contenuti sono sempre più importanti a causa della quantità di dati che individui e marchi creano ogni minuto.

Guarda queste statistiche:

Gli utenti di Instagram pubblicano 46.740 post al minuto.

Gli utenti di Twitter inviano 456.000 tweet al minuto.

Ci sono 3,60,7080 ricerche su Google al minuto.

LinkedIn ha più di 100 milioni di utenti che accedono ogni giorno.

L'89% dei professionisti del marketing afferma che la notorietà è l'obiettivo numero 1 del proprio marchio

Queste statistiche sono sconcertanti, senza dubbio. Ma è importante riconoscere il fatto di fondo a cui puntano tutte queste statistiche: ogni minuto vengono prodotti moltissimi contenuti ed è dannatamente rumoroso.

Se sei un’azienda B2B, questi numeri dovrebbero spaventarti.

Il marketing B2B è sempre stato impegnativo, ma la tecnologia lo ha reso ancora di più. I tuoi clienti vivono costantemente nell’era del sovraccarico di informazioni e, inutile dirlo, convincere le persone a vedere e consumare i tuoi contenuti è diventato un compito.

Per eliminare il rumore e attirare la loro attenzione, non solo devi produrre contenuti di qualità in modo coerente, ma anche fare un lavoro strepitoso distribuendoli.

Produrre contenuti è una cosa, distribuirli è un’altra.

Senza distribuzione, i tuoi contenuti non raggiungeranno il tuo pubblico di destinazione. Non sapranno del tuo prodotto, cosa fa e come può aiutarli a raggiungere i loro obiettivi. Non avranno la minima idea del motivo per cui dovrebbero investire i loro soldi in marketing nel tuo marchio piuttosto che nel tuo concorrente. Non avrai abbastanza lead a cui vendere il tuo prodotto.

Ma la distribuzione dei contenuti è sempre stata considerata il tallone d’Achille del content marketing.Non tutti sanno come farlo nel modo giusto.

Per la maggior parte delle aziende, la distribuzione dei contenuti significa scaricare link sui social media, inviare spam ai forum e lanciare campagne pubblicitarie mal pianificate nella speranza di generare contatti.

Dimenticano che non tutti i canali di distribuzione dei contenuti sono adatti alla loro attività e che, anche se un canale funziona, non darà loro ogni volta gli stessi risultati.

Per ottenere lead di vendita coerenti dai tuoi blog, ebook, newsletter via email, podcast, webinar e qualsiasi altra risorsa di contenuto,non hai solo bisogno di contenuti eccezionali ma anche di una solida strategia di distribuzione dei contenuti .Stiamo parlando del tipo di cose che aumentano la consapevolezza del marchio, generano contatti e aprono le porte alle conversazioni con i tuoi potenziali clienti.

In questo post imparerai tutto ciò che devi sapere sulla creazione della tua solidastrategia di distribuzione dei contenuti:

• Cos’è una strategia di distribuzione dei contenuti?
• Risposte alle domande più comuni sulle strategie di distribuzione dei contenuti
• Come crearne uno che funzioni per la tua azienda

Iniziamo.

MA PRIMA…. Ho due regali:

1. Una lista di controllo per la distribuzione dei contenuti che puoi scaricare gratuitamente.

E

2. Una panoramica dettagliata di alcune delle migliori tecniche di distribuzione dei contenuti che dovresti considerare di adottare nella tua azienda:

Cos’è una strategia di distribuzione dei contenuti?

Una strategia di distribuzione dei contenuti è un documento strategico che un'organizzazione crea per guidare i propri sforzi di marketing per promuovere post, ebook, risorse e altre risorse di contenuto.Le ragioni per creare una strategia di distribuzione dei contenuti sono molteplici. Un documento come questo elimina la casualità e fornisce struttura al processo di promozione.

Una strategia di distribuzione dei contenuti ponderata semplifica il processo per raggiungere il pubblico giusto al momento giusto e convincerlo a intraprendere l'azione desiderata sul tuo contenuto, che si tratti di scaricare un ebook, iscriversi a una newsletter o prenotare una demo sul tuo sito web.

Ora che abbiamo capito cosa e perché di una strategia di distribuzione dei contenuti, affrontiamo alcune delle altre domande che probabilmente hai.

Grandi domande sulle strategie di distribuzione dei contenuti

Sappiamo che la strategia di marketing è diversa per ogni azienda e quindi anche le strategie di distribuzione dei contenuti saranno diverse. Prima di procedere con la creazione di un piano da zero, rispondiamo alle tre domande più comuni che gli esperti di marketing si pongono sulle strategie di distribuzione dei contenuti.

Domanda 1: Tipi di contenuto diversi dovrebbero avere strategie di distribuzione del contenuto diverse?

Uno degli errori più comuni che le aziende commettono quando distribuiscono i propri contenuti è utilizzare la stessa strategia di distribuzione per tutte le risorse di contenuto. Ma è come inviare lo stesso curriculum e la stessa lettera di presentazione per tanti lavori diversi e sappiamo tutti che quest'ultima non funziona mai.

Se non ti è ancora chiara la risposta alla grande domanda, è sì: tipi di contenuto diversidovrebberoavere strategie di distribuzione diverse.

Prima di procedere oltre, capiamo innanzitutto perché è importante. Il contenuto oggi può essere suddiviso in due modi: formato del contenuto e tipo di contenuto. Il formato e il tipo di ogni contenuto svolgono un ruolo significativo nel determinare la strategia di distribuzione dei contenuti ideale per la tua azienda.

I formati includono video, audio, testo di lunga durata, animazione di testo, ecc. Il tipo potrebbe essere un caso di studio, un documento di ricerca, un libro sfogliabile digitale, un post di blog, un webinar, ecc.

Facciamo un esempio: un podcast.

Cosa pensi di fare per distribuire il tuo podcast?

Ecco alcune idee che potrebbero venirti in mente per prime:

• Promuovilo sui social media
• Annuncialo sul tuo blog
• Metti un link sul tuo sito web

Ma cos'altro puoi fare?

• Converti l'audio in un video di YouTube
• Invialo a una directory di podcast
• Estrai i pezzi migliori per creare frammenti audio o citazioni di immagini (con l'aiuto di un creatore di foto)
• Chiedi al tuo ospite del podcast di promuoverlo

Ora prenditi un minuto e valuta quanto diversa potrebbe essere questa strategia dalla promozione di un ebook. Sarebbero in gioco gli stessi principali canali di distribuzione, lo capisco, ma molti dettagli non avrebbero senso per un ebook. Immagina di convertire un ebook di 40 pagine in un video di YouTube: può essere efficace ma richiede molto tempo. Invece, utilizzare i popup con intenzione di uscita, promuoverlo su pagine di ringraziamento o anche tramite le tue firme o annunci social a pagamento è una strategia molto migliore in questo caso.

Domanda 2: Come faccio a sapere se la strategia di distribuzione dei contenuti funziona?

Ora, questa è una domanda che ricevo abbastanza spesso. La distribuzione dei contenuti è complicata. È molto comune che i team si impegnino molto per creare una risorsa di contenuto, distribuirla in uno stile di prim'ordine e, alla fine, non riescono a ottenere il tipo di lead che si aspettavano. Il contenuto può raccogliere molto traffico e menzioni sui social, ma nulla di reale valore.

Come professionisti del marketing, siamo stati tutti lì, facendo del nostro meglio per allineare la distribuzione dei contenuti con la generazione di lead, la consapevolezza del marchio e il coinvolgimento, senza ottenere i risultati desiderati.

Ma cosa fai quando i tuoi sforzi falliscono ancora e ancora?

Fonte dell'immagine

E' tempo di fare qualche valutazione.

Il modo migliore per approfondire le tue analisi: perché i numeri non mentono.

L'utilizzo dell'analisi per verificare il rendimento dei tuoi contenuti (e il loro impatto sui profitti della tua azienda) è una parte prevista di qualsiasi strategia di content marketing. E fortunatamente, ci sono molti software, da Google Analytics, strumenti di analisi dei social media, strumenti aziendali di intelligenza artificiale e strumenti di monitoraggio del posizionamento come Wope per aiutarti a rendere tutto più semplice. Hai anche strumenti come Sendible che possono aiutarti con la pianificazione, il monitoraggio e i report. Hai anche strumenti come Sendible che possono aiutarti con la pianificazione, il monitoraggio e i report.

Ma quando si tratta di valutare il successo dei tuoi contenuti, devi essere MOLTO chiaro su ciò che vuoi misurare .

Molto spesso gli esperti di marketing si affidano a parametri di vanità come le visualizzazioni delle pagine dei post di blog o il tasso di apertura delle e-mail e perdono di vista ciò che è importante. Ciò causa confusione poiché questi parametri non portano da nessuna parte.

Non sai quali metriche monitorare? Questo grafico ti aiuterà ad abbinare i tuoi obiettivi ai KPI giusti.

Il passo successivo è quello di misurare in modo intelligente gli sforzi di distribuzione dei contenuti pagati e guadagnati. Sebbene aziende diverse possano avere approcci diversi, l'impostazione di obiettivi, eventi e tagging UTM ti garantirà dati facili da decodificare.

Le giuste analisi ti mostreranno dove dovresti concentrare i tuoi sforzi e quali canali non valgono il tuo tempo. Bonus: l'analisi rivela il tipo di contenuto che attira il tuo pubblico.

Domanda 3: Pagato vs.Biologico: cosa è giusto per il mio marchio?

Dovresti seguire il percorso a pagamento o limitarti a distribuire i contenuti in modo organico?

Anche questa è dura.

Dalla mia esperienza, ritengo che sia meglio iniziare i propri sforzi di distribuzione dei contenuti in modo organico.

Come si fa a farlo?

Una volta che il contenuto è stato pubblicato sul tuo sito, spingilo in modo organico sui canali che possiedi e gestisci, raggiungi gli influencer o distribuisci i tuoi contenuti sui forum. Recentemente ho condiviso il metodo esatto che utilizzo per distribuire i contenuti sul podcast Everybody Hates Marketers.

Una volta che hai imparato l'arte di distribuire i contenuti in modo organico, puoi testare lentamente e costantemente le acque della distribuzione a pagamento tramite canali come Facebook, Twitter, LinkedIn, Google e Amazon.

Ora, capisco che la distribuzione a pagamento può essere estremamente travolgente all'inizio ed è per questo che è consigliabile utilizzarla per promuovere solo contenuti chiave come casi di studio, ebook e white paper. Una volta che hai imparato l'arte della distribuzione a pagamento, puoi applicare ciò che hai imparato per promuovere tutte le altre risorse di contenuto. Naturalmente, il budget e l'approccio varieranno a seconda della campagna.

Di seguito è riportato un buon esempio del team di Marketo sull'utilizzo degli annunci di Facebook per l'upselling di un ebook.

Alla fine, se dovresti perseguire una distribuzione a pagamento o organica si riduce a ciò che funziona per la tua attività e a quanti soldi puoi investire nella distribuzione dei contenuti.

Come creare una strategia di distribuzione dei contenuti

A questo punto dovresti avere un’idea chiara di cos’è una strategia di distribuzione dei contenuti, come dovresti misurare i tuoi sforzi di distribuzione e se dovresti seguire il percorso a pagamento o il percorso organico.

In questa sezione ti guiderò attraverso il processo passo passo per creare da zero una strategia di distribuzione dei contenuti. Tieni presente che mentre gli esempi che sto citando sono principalmente SaaS B2B, questo processo funziona anche per altre società B2B e B2C con solo una piccola modifica qua e là.

Passaggio 1: comprendere il pubblico di destinazione

Sono sicuro che conosci gli user personas e come si allineano con la tua strategia di marketing complessiva. Secondo il Content Marketing Institute :

Un personaggio di marketing è uno schizzo composito di un segmento chiave del tuo pubblico.Per scopi di content marketing, hai bisogno di personaggi che ti aiutino a fornire contenuti che saranno più pertinenti e utili per il tuo pubblico.

Non tutte le aziende investono nella creazione di buyer personas, ma crearle può aiutarti a distribuire i contenuti giusti attraverso i canali giusti.

MailChimp ha fatto un ottimo lavoro nel creare personaggi, e questo si riflette sia nella qualità dei contenuti che producono sia nel modo in cui li distribuiscono.

Ora, sono sicuro che mi chiederai: in che modo lo sviluppo della persona è collegato alla distribuzione dei contenuti?

Ecco come: le Personas ti aiuteranno a immaginare le cose che contano VERAMENTE per i tuoi clienti e i contenuti che vogliono VERAMENTE consumare.

Quando conosci queste cose, la distribuzione dei contenuti diventa davvero semplice perché non solo crei contenuti in linea con le esigenze del tuo pubblico ( e non creati solo per il gusto di farlo), ma li distribuisci in modi che si adattano alle esigenze e ai comportamenti del tuo pubblico.

Se non hai una personalità ben delineata, non c'è motivo di farsi prendere dal panico: poniti solo alcune domande. Chi trarrà maggiori benefici dai tuoi contenuti? Sono loro i decisori? Il contenuto li aiuta a connettersi con il tuo marchio? Questo è il tipo di domande che ti aiuterà a “congelare” il tuo pubblico target.

Passaggio 2: ricerca la piattaforma in cui è attivo il tuo pubblico

Dopo aver identificato il tuo vero pubblico di destinazione, scopri dove si ritrova e poi dedica del tempo a garantire che i tuoi contenuti li raggiungano su quei canali.

Ad esempio, se sei un'azienda SaaS B2B, sai che il tuo pubblico target può essere trovato nelle comunità SaaS come GrowthHackers, canali Slack basati su SaaS e gruppi Facebook, ecc.

Se non sei sicuro di dove sia il tuo pubblico di destinazione, un buon modo per trovare comunità pertinenti è eseguire una rapida ricerca sul Web o su siti come Quora e Reddit.

Ad esempio, se vado su Quora e faccio una rapida ricerca con la parola chiave “marketing”, troverò persone che fanno domande sul marketing. Vedrò quindi una domanda sul modo migliore per utilizzare Reddit per commercializzare una nuova applicazione.

Ora so per esperienza che Reddit rende nervosi gli esperti di marketing. Questo perché molti di loro non lo capiscono bene.

Avendo trascorso numerose ore a decodificare Reddit, so che questo è proprio quello che fa per me e quindi risponderò a chiunque abbia posto la domanda fornendo loro preziosi spunti e preziosi consigli su come utilizzare Reddit .

Quando distribuisco contenuti per i miei clienti e i miei marchi interni, inizio assicurandomi di conoscere tre nozioni di base sul pubblico di destinazione:

1. Con chi trascorrono il tempo
2. Dove fanno domande
3. Dove trascorrono il tempo online

Una volta che ho queste informazioni, interagisco con il pubblico previsto in queste comunità, non semplicemente inviando loro spam, inviando un collegamento e allontanandomi, ma invece entrando prima di tutto con valore e poi facendo riferimento al contenuto che voglio che controllino, proprio come ho fatto rispondendo alla domanda sopra .

Un'altra piattaforma che fa sudare gli esperti di marketing è LinkedIn, semplicemente perché distribuire contenuti utilizzando LinkedIn non è così semplice come lo è sui gruppi Facebook o Twitter. Dato che l’80% dei lead B2B proviene da LinkedIn contro il 13% da Twitter e il 7% da Facebook, è ovvio che sia necessario padroneggiare la distribuzione dei contenuti su questa piattaforma.

Se stai cercando di raddoppiare i tuoi sforzi di marketing su LinkedIn ma non sai da dove iniziare, questo post sulle tattiche di promozione di LinkedIn ti tornerà utile.

Passaggio 3: crea una copia personalizzata per la piattaforma

Ti vestirai diversamente per una festa di Halloween che per una festa di Natale, no?

Il motivo è semplice: occasioni diverse richiedono che tu faccia le cose in modo diverso. Potresti mangiare prosciutto a Natale, ma è sempre una caramella ad Halloween.

Lo stesso vale per la distribuzione dei contenuti.

Canali diversi possono sembrare simili a distanza, ma la strategia di distribuzione dovrebbe essere adattata a ciascuna piattaforma per ottenere popolarità.

Una parte fondamentale di questa strategia è comprendere il “linguaggio” di ciascun canale in modo da poter personalizzare il testo da utilizzare per promuovere i tuoi contenuti. Invece di condividere semplicemente un collegamento al contenuto e aspettare che le persone si incuriosiscano e facciano clic, devi dire loro cosa troveranno al suo interno e in che modo questo contenuto li aiuterà a raggiungere un obiettivo.

Ma come? Dipende dalla piattaforma. Queste persone parlano in 280 caratteri o in paragrafi più carnosi? Preferiscono testo semplice o emoji e GIF?

Consigliamo sempre di condurre ricerche approfondite sui clienti per capirlo.

I passaggi successivi mirano a migliorare i tuoi sforzi di distribuzione dei contenuti aiutandoti a conoscere ancora meglio il tuo pubblico. Diamo un'occhiata:

Passaggio 4: intervista i tuoi clienti

Ora, il punto è questo: la ricerca qualitativa gioca un ruolo importante nel farti conoscere le cose ESATTE che i tuoi clienti vogliono imparare, eliminando completamente le congetture.

Invia ai tuoi clienti un sondaggio via e-mail (magari combinalo con un sondaggio NPS) o imposta una chat faccia a faccia. Se stai seguendo il percorso del sondaggio NPS, puoi scegliere uno strumento di sondaggio NPS che funzioni meglio per te.

I vantaggi di seguire questo approccio sono molteplici:

1. Puoi costruire una relazione più profonda con il tuo pubblico perché sa che stai ascoltando.
2. Ottieni una migliore comprensione del tuo pubblico.
3. Sei in grado di creare una strategia di distribuzione dei contenuti su misura per il tuo pubblico e le sue esigenze.

Passaggio 5: valutare, risciacquare, ripetere

Il passaggio finale di una strategia di distribuzione dei contenuti è vedere come stanno andando i tuoi contenuti. Quali elementi stanno indirizzando più traffico al tuo sito web? Quale CTA ha funzionato meglio? Quale risorsa di contenuto sta attirando il maggior numero di iscrizioni alla tua newsletter?

Con tutti i dati, puoi rielaborare il tuo approccio secondo necessità, nonché creare una strategia di riutilizzo dei contenuti.

Pronto a dare il massimo alla tua strategia di distribuzione dei contenuti?

Ora che sai cos'è una strategia di distribuzione dei contenuti e perché è importante, è tempo di crearne una tua.

Ma prima di iniziare, ricorda: il gioco sta decisamente diventando sempre più difficile e penso che avere successo ora dipenda davvero dal non aver paura di sperimentare canali e tattiche diverse per pubblicare la tua storia.

Come esperti di marketing sappiamo che il contenuto non è più il re: lo è la distribuzione. E con questo spirito, condivido una checklist di distribuzione gratuita che include oltre 100 dei miei consigli di distribuzione più efficaci. Quindi vai avanti: scarica la tua copia gratuitamente oggi e inizia a ottenere più risultati dalle tue attività di distribuzione dei contenuti.