10 suggerimenti esclusivi per il marketing dei contenuti che guidano i risultati

Vuoi aumentare il tuo traffico organico ma non sai come fare? Forse vorresti aumentare il tuo tasso di iscrizione ma non hai idea da dove cominciare.

Niente panico. Abbiamo setacciato il Web per trovare le tattiche di marketing dei contenuti di maggior successo e abbiamo creato un elenco di 10 suggerimenti di marketing dei contenuti che ti aiuteranno a raggiungere i tuoi obiettivi.

1. Allinea il tuo piano di contenuti con i tuoi obiettivi di business

Vantaggio: ottenere le MIGLIORI informazioni sui clienti per scrivere articoli straordinari che parlano ai tuoi lettori.

All'interno di un'azienda, il marketing dei contenuti può essere utilizzato da molti dipartimenti, tra cui il team di marketing, vendite, prodotto e successo dei clienti. Può anche essere utilizzato per raccogliere fondi o posizionare la tua azienda come leader del settore.

Quindi, quando sviluppi la tua strategia per i contenuti, assicurati che si colleghi ai diversi dipartimenti e verticali della tua attività. Per iniziare, devi comprendere chiaramente le ambizioni della tua azienda e chi sono i diversi stakeholder.

Quindi, parla:

• Al team di successo dei clienti per imparare dai tuoi attuali clienti e dal tipo di contenuto che risuona di più con loro.
• Al team di prodotto per capire quale aspetto del prodotto dell'azienda i clienti apprezzano o lottano di più.
• Al team di vendita per scoprire quale tipo di contenuto è necessario creare di più per raddoppiare il numero di Lead qualificati mensili (MQL).

In questo modo puoi creare un messaggio di marketing che affronti i punti deboli dei tuoi potenziali clienti.

2. Progettare risorse condivisibili

Vantaggio: aumento del coinvolgimento sui social media e costruzione di un solido profilo di backlink.

I contenuti non testuali come immagini, infografiche, video, grafici o volantini sono essenziali per un buon content marketing in quanto rendono i tuoi contenuti condivisibili. Questi tipi di contenuti attirano facilmente l'attenzione degli utenti di Internet, sono facili da digerire e sono facilmente condivisibili sui social media.

Dopo aver analizzato più di un milione di articoli, BuzzSumo ha scoperto che gli articoli con un'immagine ogni 75-100 parole hanno ricevuto il doppio delle condivisioni sui social media rispetto agli articoli con meno immagini.

Le risorse condivisibili possono anche rafforzare i tuoi backlink, aiutarti a affermarti come un'autorità nella tua nicchia e generare lead. Ad esempio, supponiamo che tu crei un'infografica che copre questioni rilevanti e attuali nel tuo settore. Può diventare rapidamente la risorsa di riferimento nel tuo settore, essere ampiamente condiviso e ricevere tonnellate di backlink.

3. Utilizzare i principi del funnel di marketing dei contenuti

Vantaggio: nutrire i tuoi potenziali clienti con il contenuto giusto al momento giusto per spostarli senza problemi attraverso il processo decisionale.

Il percorso dell'acquirente si compone di tre fasi: consapevolezza, considerazione e conversione. Alla luce di ciò, ci sono tre tipi di contenuti che puoi creare per aiutare a muovere gli acquirenti attraverso le diverse fasi insieme.

Top of The Funnel (TOFU) – Consapevolezza

Questo tipo di contenuto è orientato a generare consapevolezza del marchio, far conoscere il tuo prodotto e la tua attività. A questo punto, i tuoi contenuti sono rivolti a persone che hanno un problema generico e cercano soluzioni/risorse.

Ad esempio, qualcuno che vuole conoscere l'email marketing e si imbatte nel tuo articolo "Guida per principianti all'email marketing".

Middle of The Funnel (MOFU) – Considerazione

A questo punto, i tuoi contenuti sono rivolti a un pubblico attento al dolore e alla ricerca attiva di soluzioni. Questo tipo di contenuto posiziona il tuo prodotto come una delle potenziali soluzioni da considerare. Il tuo obiettivo è generare interesse e suscitare considerazione dai tuoi contatti.

Ad esempio, qualcuno sta cercando modi per migliorare il proprio traffico web e trova il tuo articolo intitolato "Come trovare parole chiave con potenziale di traffico". Nell'articolo, imparano come possono farlo usando il tuo software.

Bottom of The Funnel (BOFU) – Conversione

Qui, i tuoi contenuti mirano ad aiutare il potenziale cliente a prendere la decisione di acquisto. Di solito, i potenziali clienti in questa fase del percorso dell'acquirente esplorano diverse soluzioni come la tua ma faticano a decidere. Quindi il tuo obiettivo è convincerli che il tuo software è il migliore.

Ad esempio, qualcuno è alla ricerca di alternative a Hubspot e si imbatte nel tuo articolo intitolato "7 migliori alternative a Hubspot". In questo articolo, metti il ​​tuo software in cima all'elenco e scrivi di tutte le funzionalità che ti rendono un'alternativa migliore.

4. Crea contenuti relativi ai punti critici

Vantaggio: creazione di contenuti che promuovono vendite, registrazioni degli utenti, prove, ecc.

La maggior parte delle aziende persegue il traffico pensando che le aiuterà ad aumentare i contatti.

Quindi, ad esempio, in base a questa logica, se hai uno strumento di gestione delle attività come Asana o Trello, il tuo obiettivo sarebbe avere 30.000 visitatori mensili, sperando che ti porti a 500 nuovi contatti al mese.

Quindi crei contenuti come:

• "Cos'è uno strumento di gestione delle attività e come funziona"
• "Guida per principianti alla gestione delle attività"

Il problema con questo tipo di contenuto è che è vago e non affronta il problema reale del lettore. Indubbiamente porterà nuovo traffico organico ma pochissimi nuovi contatti. Inoltre, questo tipo di articolo non è utile a meno che tu non stia creando una categoria completamente nuova.

Creare articoli relativi ai punti critici significa prendere una parola chiave e scrivere un articolo con un'angolazione che parli maggiormente dell'intento del lettore.

Ad esempio, qualcuno che utilizza Google "Strumento di gestione delle attività" sta probabilmente cercando alternative a Trello o sta esaminando tutte le opzioni a sua disposizione. Sarebbe assurdo prenderli di mira con un articolo del tipo "Cos'è uno strumento di gestione delle attività e come funziona".

Hai maggiori possibilità di portare nuovi affari scrivendo articoli come:

• 7 Strumenti di gestione delle attività per migliorare la produttività del tuo team
• Strumenti di gestione delle attività: come scegliere quello giusto

5. Crea cluster di contenuti

Vantaggio: costruire un'autorità di attualità, dominare la SERP e mantenere un blog ben organizzato.

Fonte

I cluster di contenuti sono gruppi di contenuti correlati che coprono collettivamente un argomento ampio. Il modello di cluster di argomenti si basa su una struttura hub e spoke. Ogni cluster ha tre elementi essenziali:

• Una pagina pilastro di uso generale
• Diverse pagine di cluster approfondite
• Collegamenti interni strategicamente posizionati.

Ecco esempi di vita reale di Drift sul marketing di Chatbot e DietDoctor sulla dieta cheto.

• Centro didattico di Chatbot — Alla deriva
• Keto per principianti — Di DietDoctor

Secondo Jonas Sickler di Terakeet, l'interesse della creazione di cluster di contenuti è che forniscono supporto contestuale per altre pagine all'interno di un gruppo. Creano anche un solido framework di collegamento interno per aiutare gli utenti e i motori di ricerca a trovare i tuoi contenuti.

6. Usa i contenuti video come parte della tua strategia di content marketing

Vantaggio: aumentare il coinvolgimento con i contenuti visivi e diversificare i mezzi di contenuto.

I contenuti video stanno decollando come strategia di marketing. In effetti, il marketing video è di gran moda nel marketing digitale in questo momento e le statistiche non potrebbero essere più convincenti.

• Nove persone su dieci vogliono che più marchi realizzino video (Hubspot)
• L'83% degli esperti di marketing afferma che i video li aiutano a trovare contatti più qualificati (Wyzowl)
• Una strategia di marketing che incorpora il video può aumentare le entrate del 49% più velocemente di una strategia che non lo fa (Wordstream)

Fonte

In conclusione, non c'è mai stato un momento migliore per iniziare a utilizzare i video nella tua strategia di marketing.

Ecco come collegare i tuoi contenuti video alla tua strategia di contenuti.

• Nella tua strategia di contenuto TOFU : puoi utilizzare video esplicativi, video di marca, video di cultura aziendale, ecc.
• Nella tua strategia di contenuto MOFU : puoi utilizzare video di prodotto, video di istruzioni, video di panoramica, video dimostrativi, video di procedura dettagliata, video di eventi, ecc.
• Nella tua strategia di contenuto BOFU : puoi utilizzare video di testimonianze, video di vendita, video personalizzati, video di formazione, video di case study, ecc.

7. Collaborare con altri attori del settore

Vantaggio: creare autorità e conquistare nuovi segmenti di pubblico.

La collaborazione con altri attori del tuo settore si chiama marketing collaborativo. Può aiutare ad ampliare la portata dei tuoi contenuti e fornire autenticità al tuo marchio. Puoi facilmente aumentare la consapevolezza del marchio, acquisire nuovi clienti e lead e aumentare le conversioni e le entrate.

Per tutti i marketer che collaborano, aiuta a creare un pool di attività consigliate e affidabili.

Databox è una delle aziende che trovano successo con questa strategia. Tirano fuori marketer che la pensano allo stesso modo di diverse aziende (con le quali possono lavorare in modo efficace) per condividere le loro opinioni e suggerimenti su come raggiungere qualcosa di specifico che interessa al pool di audience. Ecco un articolo che esemplifica questo.

8. Abbina sempre le 3 C dell'intento di ricerca

Vantaggio: mantenere i tuoi contenuti nelle grazie di Google e soddisfare le intenzioni degli utenti.

Indipendentemente dal tipo di contenuto che crei, vuoi essere sicuro che Google mantenga il tuo sito Web e i tuoi contenuti nei suoi buoni libri e che i tuoi contenuti ricevano il traffico che merita. Il primo passo per raggiungere questo obiettivo è definire le tre C dell'intento di ricerca.

• Tipo di contenuto
• Formato del contenuto
• Angolo dei contenuti

Google si sforza di suggerire le risposte più pertinenti a ogni query di ricerca, il che significa che corrisponde all'intento di ricerca dietro ogni parola chiave. Ecco come.

Tipo di contenuto

I tipi di contenuto più trovati su SERP includono post di blog, video, prodotti o landing page. Durante la creazione di contenuti, il tuo lavoro consiste nel trovare il tipo di contenuto più adatto per la tua parola chiave specifica.

Ad esempio, il tipo di contenuto più adatto per la parola chiave "come mantenere uno stile di vita cheto" è un post sul blog.

Nel frattempo, per "come girare un video", Google ha suggerito un video.

Quindi, considera sempre il tipo di contenuto quando scegli come target una determinata parola chiave.

Formato del contenuto

Il formato del contenuto di solito rientra in categorie come articoli di istruzioni, elenchi, articoli di notizie o articoli di opinione.

Ad esempio, i risultati per i "consigli di marketing dei contenuti" sono per lo più elenchi:

Allo stesso tempo, i risultati per "grasshopper vs ringcentral" sono per lo più articoli di opinione.

Pertanto, quando si scrive di "Suggerimenti per il marketing dei contenuti", è meglio scattare per un formato che Google suggerisce sia il migliore.

Angolo dei contenuti

L'angolo del contenuto si riferisce al valore unico del tuo contenuto. Idealmente, devi sviluppare il tuo angolo di contenuto da solo. Ma non è una cattiva idea esaminare la SERP prima di farlo.

Ecco i migliori risultati per "microfoni podcast". Nota come ciascuno dei post più in alto in evidenza assume un'angolazione diversa.

Nel complesso, le tre C dell'intento di ricerca ti aiutano a far corrispondere i tuoi contenuti alle preferenze di Google e a renderli unici.

9. Costruisci una strategia di distribuzione dei contenuti e attieniti ad essa

Vantaggio: garantire il massimo coinvolgimento per i tuoi contenuti.

Non parliamo abbastanza della distribuzione dei contenuti. Tuttavia, rimane il modo più efficace per garantire un coinvolgimento ottimale dei tuoi contenuti. Non ha senso creare contenuti se non verranno distribuiti.

Un'efficace distribuzione dei contenuti può aumentare notevolmente l'esposizione dei tuoi contenuti, posizionandoli nei luoghi frequentati dal tuo pubblico di destinazione. Ti consente anche di raccogliere nuovi lettori e fan nel processo.

Ecco alcune strategie di distribuzione che puoi utilizzare.

• SEO per SERP: la SEO è più una strategia di distribuzione che una strategia di contenuto. Per ottenere il massimo dalla tua SEO, segui le migliori pratiche, come inserire la parola chiave nei tuoi titoli, nei metadati e nei tag del titolo e nei tuoi testi alternativi. Ciò aumenterà le tue possibilità di classificarti e ottenere traffico organico.
• Social media: pubblica regolarmente i tuoi nuovi contenuti sui tuoi account di social media. Assicurati però di raddoppiare le piattaforme che contano di più. Se vendi un prodotto diretto al consumatore, piattaforme come Facebook e Twitter hanno più senso da sfruttare. Tuttavia, se ti rivolgi alle aziende, LinkedIn sembra essere la piattaforma social ideale.
• Promozione a pagamento: il più delle volte, la portata organica dei tuoi post non è sufficiente per attirare molti occhi sui tuoi contenuti. È qui che entra in gioco la distribuzione a pagamento. Fondamentalmente, prevede che tu paghi per la massima portata. Google, Twitter, Facebook, LinkedIn, Instagram sono tutte piattaforme che puoi utilizzare per la tua promozione a pagamento.
• Riproponi i tuoi contenuti: il riutilizzo dei contenuti implica l'uso di un contenuto su più piattaforme. Ad esempio, puoi trasformare un articolo in un thread di Twitter, un video in un post del blog, un video in uno Slideshare, un podcast in un articolo del blog, rispondere a domande su Quora e Reddit, ecc.

10. Crea contenuti di leadership di pensiero

Vantaggio: distinguersi dalla concorrenza e costruire autorità, fiducia e credibilità.

Ci sono oltre 7 milioni di post di blog creati ogni giorno. E guardando da vicino, ti renderai conto che i contenuti creati in tutti i settori sono simili, se non una copia l'uno dell'altro.

In un mondo digitale pieno di identità, sono necessari contenuti di leadership di pensiero per distinguersi.

Secondo uno studio di Edelman e LinkedIn, il 48% degli acquirenti B2B ha assegnato un accordo all'organizzazione responsabile dei contenuti di leadership di pensiero che hanno consumato. E il 42% degli intervistati ha invitato un'azienda a fare un'offerta per un progetto (anche quando tale azienda non faceva parte dei criteri di selezione iniziali) a causa del contenuto di leadership di pensiero.

La leadership del pensiero influenza la percezione del marchio, motiva i decisori ad agire e consente al pubblico di destinazione di determinare l'affidabilità, la competenza e la credibilità della tua azienda.

Ancora più importante, i contenuti sulla leadership del pensiero ti aiutano a sfidare lo status quo e a posizionarti come l'unica fonte di verità nel settore.

Ora tocca a te

Sappi che ci possono essere tante strategie e suggerimenti di marketing dei contenuti quanti sono i marketer. I suggerimenti che condividiamo potrebbero non essere tutti applicabili alla tua strategia per i contenuti. Sta a te scegliere quale funzionerà per te e implementarli. Dovrai considerare i tuoi obiettivi di marketing dei contenuti, lo stato attuale della tua strategia di marketing dei contenuti e il tuo modello di business.

Già che ci sei, sii sempre consapevole del tuo pubblico di destinazione e del valore che offri attraverso il tuo content marketing. Dopotutto, questo è ciò a cui si riduce. Sforzati di essere una soluzione che le persone amano, non un prodotto che acquistano.

Se ti sono piaciuti questi suggerimenti e vuoi passare al livello successivo implementandone alcuni, ecco alcuni modelli di strategia dei contenuti con cui iniziare.