Content Syndication: una strategia di marketing efficace per la generazione di lead

La distribuzione dei contenuti è il processo di distribuzione e ripubblicazione dei tuoi contenuti su un sito Web di terze parti. Puoi distribuire qualsiasi tipo di contenuto, inclusi post di blog, infografiche, video e altro ancora.

È un processo vantaggioso per te e per l'editore. Ti chiedi come?

Bene, il sito Web di terze parti riceverà gratuitamente contenuti nuovi, pertinenti e di qualità per coinvolgere i suoi lettori. Allo stesso tempo, puoi generare più visibilità per i tuoi contenuti, creare backlink e, quindi, aumentare il traffico organico.

Ma non è tutto. Sfruttare la distribuzione dei contenuti può offrire una serie di altri vantaggi. Scopriamolo.

Perché dovresti sfruttare la diffusione dei contenuti?

Stai distribuendo contenuti?

In caso contrario, dovresti prendere in considerazione l'utilizzo della syndication dei contenuti ora per questi motivi:

• La condivisione dei contenuti può aiutarti a sfruttare lo stesso contenuto più volte per raggiungere e coinvolgere un pubblico più ampio.
• Molti siti di syndication hanno un ampio seguito, che può aiutarti ad aumentare la visibilità complessiva dei tuoi contenuti.
• La ripubblicazione di contenuti su siti autorevoli può aiutarti ad attingere a nuovo pubblico, creare lettori e affermarti come un'autorità nella tua nicchia.
• Può anche aiutarti a creare backlink qualitativi senza creare nuovi contenuti, il che può avere un impatto positivo sulle tue prestazioni SEO.
• La condivisione dei contenuti può aiutarti a educare i consumatori su come il tuo prodotto o servizio può aiutare a risolvere i loro problemi e semplificargli la vita.
• Ultimo ma non meno importante, può aiutarti a generare lead qualificati per la tua attività, che hanno un maggiore potenziale di conversione in conversioni.

Ora che sei consapevole dei vantaggi dell'utilizzo della distribuzione dei contenuti, è tempo di capire come utilizzare in modo efficace questa strategia di marketing per la generazione di lead .

Come utilizzare la distribuzione dei contenuti per la generazione di lead nel modo giusto

Ecco i passaggi da seguire per generare più lead e lead migliori con la distribuzione dei contenuti:

1. Crea una strategia di distribuzione dei contenuti

Proprio come qualsiasi iniziativa di marketing, la diffusione dei contenuti inizia creando una strategia efficace per la generazione di lead.

E per creare la strategia perfetta, devi considerare:

• Quali sono i tuoi obiettivi di diffusione dei contenuti?
• Chi sono i tuoi acquirenti ideali?
• Quali azioni vuoi che i tuoi potenziali clienti intraprendano? Vuoi che si iscrivano alla tua newsletter o scarichino il tuo ebook? Oppure vuoi che si iscrivano al tuo strumento?
• Quali siti web visita frequentemente il tuo pubblico di destinazione?
• Questi siti accettano la diffusione dei contenuti?
• Quali sono i tuoi criteri per selezionare un sito di syndication di contenuti?

Le risposte a queste domande ti aiuteranno a pianificare in anticipo e ad assicurarti che la tua strategia di distribuzione dei contenuti genererà ottimi contatti per la tua attività.

2. Crea contenuto condivisibile

Affinché la distribuzione dei contenuti abbia successo, devi creare contenuti condivisibili con cui le persone adoreranno interagire.

Come puoi creare tali contenuti?

La mia esperienza come marketer digitale mi dice che alcuni tipi di contenuti funzionano meglio per la syndication, tra cui:

• Guide pratiche per principianti
• Infografica
• Casi studio
• Statistiche e rapporti di settore

Se desideri ripubblicare i tuoi contenuti con il minimo sforzo, dovresti considerare di sfruttare questi formati di contenuto.

La maggior parte dei siti accetta e ripubblica volentieri infografiche approfondite su argomenti specifici di nicchia. Devi solo fornire una breve descrizione lunga 300-400 parole per andare con l'infografica.

Per esempio:

Copyblogger ha creato un'infografica di grande valore sugli errori grammaticali comuni che li ha aiutati a generare oltre 263.000 condivisioni.

Ecco un estratto da quell'infografica:

Immagine tramite Copyblogger

Questa infografica ha aumentato significativamente la portata dei contenuti di Copyblogger e ha contribuito ad aumentare il traffico e i lettori.

Cos'altro?

Se desideri generare lead con la distribuzione dei contenuti, dovresti anche creare contenuti in base alla fase in cui si trovano gli acquirenti.

Secondo un recente studio sulle preferenze dei contenuti condotto da Demand Gen Report, i consumatori si stanno rivolgendo a diversi formati di contenuto in diverse fasi del loro percorso di acquisto.

Per esempio:

Gli acquirenti preferiscono contenuti più visivi e accattivanti durante la fase di ricerca iniziale.

Immagine tramite rapporto sulla generazione della domanda

Tuttavia, gli stessi acquirenti si fidano e si affidano ai colleghi e agli influencer del settore durante la fase di valutazione verso la fine del loro viaggio.

Immagine tramite rapporto sulla generazione della domanda

3. Scegli la giusta piattaforma di distribuzione dei contenuti

Ci sono molti siti web che offrono syndication di contenuti. Devi scegliere quelli che possono aiutarti a raggiungere e coinvolgere le persone che potrebbero essere interessate ai tuoi prodotti/servizi.

Il modo migliore è scegliere i siti nella tua nicchia perché è probabile che abbiano un pubblico simile al tuo pubblico di destinazione.

Per esempio:

In qualità di marketer digitale, preferirei distribuire i miei contenuti su siti nello stesso dominio. Alcune pubblicazioni popolari includono HubSpot, Social Media Today, Business2Community e Convince & Convert.

Ma questi siti Web accettano contenuti sindacati?

Puoi semplicemente eseguire una ricerca su Google utilizzando la stringa di ricerca "apparsa originariamente" con l'operatore "sito" e "URL del sito" per capirlo.

Se vengono visualizzati risultati, ciò indica che il sito Web, Business2Community, consente agli utenti di eseguire la distribuzione dei contenuti. Puoi aggiungerli al tuo elenco di siti Web in syndication.

Quando si distribuiscono contenuti per la generazione di lead, dovresti sempre scegliere editori che hanno una buona reputazione e sono rilevanti per la tua nicchia.

Ecco un'altra cosa da notare:

Esistono due tipi di piattaforme di distribuzione dei contenuti, che includono:

• Piattaforme gratuite come Medium, LinkedIn, Quora, Mashable, Reddit, Tumblr, SlideShare e BuzzFeed
• Piattaforme a pagamento come Taboola, Outbrain e Sharethrough

Puoi usarli entrambi per distribuire i tuoi contenuti.

4. Contatta i tuoi siti di syndication selezionati

Dopo aver ristretto l'elenco dei potenziali siti di syndication, è il momento di contattarli via e-mail.

Durante la presentazione per la diffusione dei tuoi contenuti, dovresti:

• Apprezzare il loro contenuto e il sito web.
• Mantieni la copia dell'e-mail breve e nitida.
• Evidenzia i tuoi risultati con la prova sociale.
• Spiega loro come la ripubblicazione dei tuoi contenuti può fornire valore ai loro lettori.

Non sei sicuro di come iniziare la tua copia e-mail?

Ecco un esempio per aiutarti:

Pronto a sfruttare la diffusione dei contenuti come un'efficace strategia di generazione di contatti?

I marchi leader creano regolarmente ottimi contenuti e li distribuiscono per la generazione di lead. Puoi fare lo stesso.

Spero che le tattiche menzionate in questo articolo possano essere utili. Dovresti usare queste tattiche per distribuire i tuoi contenuti di alta qualità e massimizzarne la portata. Ciò ti aiuterà ad attirare potenziali clienti sul tuo sito e ad aumentare le tue possibilità di conversioni.

Come con qualsiasi altra tattica di lead generation, può essere necessario del tempo prima che i risultati della syndication dei contenuti vengano visualizzati. Devi essere paziente e creare e distribuire in modo mirato contenuti che forniscano valore al tuo pubblico di destinazione per i migliori risultati.