Che cos'è la canalizzazione di conversione e in che modo influisce sulla tua campagna di marketing digitale?

Marketing digitale : oggi i marchi e le aziende attribuiscono notevole importanza all'agenzia di marketing digitale desiderata. Sanno che può fare un'enorme differenza nelle loro prestazioni. Il motivo è che gli stabilimenti sanno che molte persone oggi trascorrono gran parte del loro tempo online. Secondo Pew Research, negli ultimi tre anni c'è stata una crescita del 5% degli utenti di Internet.

Di conseguenza, è comprensibile che diversi marchi e aziende vogliano sfruttare questa opportunità. Questo è un ottimo momento per offrire i propri prodotti e servizi ai potenziali acquirenti.

Che cos'è il marketing digitale?

A causa dell'ampio uso di Internet al giorno d'oggi, i marchi e le imprese ne traggono vantaggio raggiungendo i loro potenziali clienti. Il marketing, in generale, riguarda la connessione al pubblico desiderato dall'azienda al momento opportuno.

Il marketing digitale è incentrato sull'impresa che raggiunge il suo pubblico tramite Internet. È qui che è più probabile che si trovino le loro prospettive. Le aziende utilizzano tutti gli sforzi di marketing per raggiungere il loro obiettivo sui vari dispositivi elettronici che utilizzano.

Il termine marketing digitale è un ombrello dei canali digitali che le aziende possono sviluppare una strategia di marketing digitale da cui includere quanto segue:

• Marketing dei contenuti
• Pay per click (PPC)
• Pubblicità nativa
• Ottimizzazione del motore di ricerca
• Marketing via email
• Marketing in entrata
• Social media marketing
• Pubbliche relazioni online
• Marketing di affiliazione
• Automazione del marketing

Sapere come utilizzare efficacemente questi canali con l'aiuto di altri strumenti e applicazioni di marketing consente agli esperti di marketing di utilizzare bene le loro campagne.

Un'efficace strategia di marketing digitale

Sebbene il marketing digitale possa essere più economico ed efficace rispetto al modo tradizionale, è necessario conoscere la giusta strategia di marketing digitale per raggiungere l'obiettivo aziendale.

È perché ci sono molte differenze tra marketing digitale e marketing tradizionale. Anche se sembra che il marketing digitale sia più vantaggioso in termini di coinvolgimento e risorse necessarie, è necessario un ulteriore monitoraggio.

Hai bisogno di un monitoraggio costante perché il marketing digitale è altamente dinamico. C'è sempre la possibilità che i tuoi annunci o post finiscano nella pagina inferiore della SERP. Inoltre, i tuoi concorrenti potrebbero finire sopra di te. Per questo motivo, un monitoraggio costante delle tue prestazioni è d'obbligo.

Poiché è dinamico, devi anche tenerti aggiornato con i cambiamenti nel marketing digitale. È perché i motori di ricerca come Google e anche altre piattaforme come i social media cambiano spesso le loro normative.

Inoltre, anche se hai l'intenzione più significativa di fornire contenuti o campagne eccellenti per il tuo pubblico di destinazione. Ci sono casi in cui quello che fai potrebbe ritorcersi contro se finiscono per non piacergli.

Pertanto, è essenziale conoscere il marketing digitale prima di lanciarvi subito. Tra le cose che dovresti imparare che richiedono competenze più approfondite, ci sono come creare campagne digitali, quali sono le migliori strategie digitali e come influenzano il funneling di conversione.

Cos'è una campagna di marketing digitale?

Gli annunci e i post di Facebook sono solo alcuni tra gli esempi di campagne di marketing digitale. Tuttavia, è più di una semplice pubblicità. Le campagne di marketing digitale si riferiscono a tutti gli sforzi di marketing compiuti da un'azienda per aumentare il traffico, il coinvolgimento, i ricavi e le conversioni. Pertanto, le aziende utilizzano campagne di marketing digitale non solo per vendere ma anche per altri motivi a seconda del loro obiettivo.

La creazione di una campagna di marketing digitale è più economica e mirata rispetto a quelle convenzionali. D'altra parte, richiede anche tempo per avere successo e ha anche bisogno di sostenibilità a causa della sua natura dinamica.

Un esempio è l'uso dell'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO). Se implementi strategie SEO, devi assicurarti di mantenerne le prestazioni perché non vuoi che i tuoi concorrenti appaiano sopra di te nei risultati di ricerca. Il primo passo che dovresti fare quando consideri la SEO è il contenuto del tuo sito web effettivo. Il secondo è ottimizzare tutti i tag del titolo. C'è molto di più in SEO, quindi esamineremo le basi in un futuro post sul blog. Se stai cercando servizi SEO efficaci, puoi contattarci per una consulenza gratuita qui.

Per questo motivo, non si può facilmente acquistarlo e lasciarlo funzionare da solo. Per creare campagne di marketing digitale efficaci, è necessario avere un obiettivo preciso e pianificare per poter produrre una campagna efficace.

Pianificazione della tua campagna di marketing

La pianificazione della tua campagna è fondamentale per assicurarti che si rivolga al pubblico che desideri senza spendere più di quanto dovresti. È anche fondamentale affinché la tua azienda ottenga ciò di cui ha bisogno.

Ecco i passaggi che puoi intraprendere per creare una strategia di marketing digitale :

1. Pianifica i tuoi obiettivi e scegli gli strumenti giusti per implementarli

Anche se sembra buon senso che dovresti pianificare nel marketing, molte persone sembrano dimenticare ancora questo processo vitale. Sono entusiasti delle loro idee per realizzare una campagna, ecco perché ci entrano senza prima testare l'acqua.

Avere un grande piano include avere un obiettivo preciso. Le aziende hanno obiettivi diversi sul motivo per cui creano campagne. Sebbene sembri che l'idea generale sia quella di vendere, gli obiettivi specifici possono essere molto più che vendere. Altri vogliono vedere il miglioramento del loro tasso di conversione. Alcuni vogliono posizionarsi più in alto sulla SERP.

Pertanto, i marketer di un'agenzia di marketing digitale devono utilizzare strumenti di marketing digitale. Ciò include Google Search Console, Hootsuite, Google Trend e simili. Ti consente di ottenere una visione accurata del rendimento di una campagna o di trovare gli argomenti e le parole chiave giusti che aiuterebbero notevolmente una campagna mirata.

Qualunque siano i tuoi obiettivi, avere un piano assicura che la campagna che creerai raggiungerà il pubblico giusto. Ancora più importante, con il messaggio giusto che li interessa.

2. Determina chi è il tuo mercato di riferimento

Questo passaggio è uno dei processi cruciali che molti marketer dilettanti ignorano. Per i marketer inesperti, puoi anche identificare facilmente il tuo mercato di riferimento. Pensa solo al tipo di pubblico a cui piacerà il tuo prodotto e voilà, hai già identificato il tuo target.

Tuttavia, il targeting è più che usare il buon senso. Ciò che pensi possa attrarre te potrebbe non piacere ad altre persone. Ecco perché è essenziale adottare alcune misure extra per determinare chi è il tuo pubblico di destinazione.

Un modo per farlo è sviluppare la personalità del tuo cliente. Crea la persona del tuo cliente determinando il suo stato sociale, interessi e hobby. Ogni dettaglio conta. Ecco perché non sorprende che diverse aziende siano disposte a pagare per condurre sondaggi tra i volontari.

3. Conosci i tuoi limiti

Anche se hai dei buoni piani per realizzare una campagna, dovresti mantenere le tue speranze fondate sapendo quanto puoi permetterti. Dopotutto, il tuo budget stabilisce i limiti su ciò che puoi fare per le tue campagne. Sei tu quello che deve adattarsi.

4. Determina i canali perfetti per le tue campagne

Dovresti iniziare valutando i canali che hai già. Esistono diversi tipi di categorie di framework multimediali tra cui scegliere. Ci sono media pagati, guadagnati e di proprietà. Puoi selezionarne uno o tutti, a seconda dei tuoi obiettivi e delle tue campagne.

Anche se ci sono moltissimi canali di marketing tra cui scegliere, non trascurare mai l'uso dei social media. Influisce drammaticamente sul successo di una campagna digitale. Ecco perché ogni azienda dovrebbe utilizzare bene questa piattaforma. Sarebbe meglio combinarlo con altri canali di marketing. Inoltre, più efficaci se sai come usarli.

Ora che sai come una campagna di marketing digitale può aiutare la tua attività. È tempo di imparare la sua relazione e l'importanza per il funnel di conversione.

Che cos'è il funnel di marketing digitale?

Per conoscere la canalizzazione di conversione, è essenziale conoscere la canalizzazione di marketing digitale.

Il tradizionale marketing funnel parte dal famoso concetto in quattro fasi. Questo è noto come attenzione, interesse, desiderio, azione (AIDA). Sebbene ci siano esperti di marketing che implementano ancora questo concetto, nel funnel di marketing digitale è più di un semplice AIDA.

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I cambiamenti e la crescita della tecnologia e della comunicazione rendono l'imbuto di marketing digitale più del semplice concetto di marketing in quattro fasi. Poiché al giorno d'oggi la comunicazione e il raggiungimento dei clienti sono più accessibili, i professionisti del marketing in un'agenzia di marketing digitale prendono in considerazione i fattori che influenzano il concetto.

L'imbuto di marketing digitale ha cinque componenti principali. Questi sono il valore, il test, l'attivazione, il traffico e il coinvolgimento. Utilizzando ogni elemento, puoi raggiungere il tuo obiettivo di business. Ora che diversi fattori stanno influenzando il concetto, ecco le sei fasi del funnel di marketing digitale:

• Esposizione
• Scoperta
• Considerazione
• Conversione
• Rapporto col cliente
• Ritenzione

L'esposizione consiste nell'aumentare la consapevolezza dei potenziali clienti del marchio aziendale. La scoperta è la fase in cui dovresti assicurarti che il cliente scopra i tuoi prodotti o servizi. La considerazione è quando il pubblico sta già valutando l'acquisto dei prodotti o dei servizi offerti.

La conversione è la fase delle aziende che otterranno il loro ritorno di reddito (ROI) quando il cliente acquista un prodotto o servizio. La relazione con il cliente è la fase in cui le aziende e gli esperti di marketing forniscono un'esperienza post-acquisto ai propri clienti. Mentre la fidelizzazione è il luogo in cui l'azienda ottiene clienti che possono essere loro fedeli. Ciò accade quando un'azienda instaura una relazione forte con i propri clienti.

Che cos'è una canalizzazione di conversione?

Un funnel di conversione è uno dei tre tipi di funnel di marketing digitale. Gli altri due sono il funnel di vendita e il funnel di Facebook.

La canalizzazione di conversione illustra come puoi guidare i tuoi clienti con più passaggi per raggiungere l'azione desiderata dall'attività. Un esempio è la conversione in ROI quando uno dei tuoi potenziali clienti effettua un acquisto.

Mantenere gli interessi delle persone è una delle sfide del funnel di conversione. È diverso da quello tradizionale che presenta la tua campagna alle persone nel posto giusto e il tempo lo farà già. Con una canalizzazione di conversione, devi mantenere l'interesse dei tuoi potenziali acquirenti per raggiungere la fine della canalizzazione.

Esistono tre categorie di canalizzazione di conversione.

• Acquisizione
• Attivazione
• Monetizzazione

Utilizza queste categorie a seconda delle esigenze e degli obiettivi della tua attività. Sebbene tutti possano collaborare per raggiungere il tasso di conversione ideale, devi comunque concentrarti su uno per raggiungere il tuo obiettivo. Ad esempio, se desideri aumentare le entrate, dovresti concentrarti sull'utilizzo della canalizzazione di monetizzazione.

Canalizzazione di conversione e campagna digitale

Le campagne digitali svolgono un ruolo fondamentale per aiutare a mantenere i lead per raggiungere la fine del funnel. L'imbuto di marketing digitale fornisce una visione mirata per aiutarti a capire la migliore campagna che attirerà o manterrà i tuoi contatti. Ecco perché una strategia di marketing digitale è essenziale anche quando si utilizza il funnel di conversione.

Cinque elementi della canalizzazione di conversione

In ciascuno dei processi, dovresti utilizzare le campagne per raggiungere il tuo pubblico e guidarlo per aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi in ​​ogni elemento.

Consapevolezza

In questo elemento, il tuo obiettivo è attirare potenziali clienti per renderli consapevoli del tuo marchio. Puoi utilizzare campagne di marketing inbound o outbound e referral per attirare l'attenzione dei tuoi potenziali acquirenti. Google Analytics è un'altra opzione e altri strumenti per determinare i pensieri del tuo pubblico di destinazione.

Devi conoscere i tuoi clienti in modo da poter risparmiare le tue risorse.

Interesse

Il tuo obiettivo qui è far sentire il tuo pubblico interessato ai tuoi prodotti o servizi. Puoi utilizzare diversi tipi di campagne come newsletter, banner e immagini per suscitare il loro interesse.

Desiderio

Il desiderio è l'elemento della canalizzazione di conversione in cui useresti campagne digitali che farebbero desiderare ai tuoi potenziali clienti i tuoi prodotti e servizi. Include l'uso di video e copie del prodotto.

Conversione

La conversione è la parte in cui i tuoi clienti agiscono sul tuo obiettivo. Può essere l'acquisto di prodotti e servizi o la sottoscrizione di un abbonamento.

Re-impegno

Alcune aziende si fermano nel quarto elemento quando i clienti hanno già compiuto l'azione desiderata. Tuttavia, è comunque importante conservarli e riposizionarli sopra l'imbuto. Devi utilizzare una campagna digitale che li incoraggi ad acquistare nuovamente i tuoi prodotti o servizi.

Per riassumere

L'imbuto di conversione e la campagna di marketing digitale vanno di pari passo. In ciascuno degli elementi del funnel di conversione, devi definire una strategia per la tua campagna. Ti assicura di trattenere i tuoi clienti mentre scendono verso il fondo della canalizzazione. Se imposti correttamente la tua campagna sotto ogni elemento, raggiungerai l'obiettivo desiderato.