Come creare un'offerta di prodotti digitali Freemium

La tua strategia di marketing include un prodotto digitale freemium? In caso contrario, hai mai pensato di crearne uno per far crescere il tuo pubblico?

Le aziende SaaS (software come servizio – pensa Spotify, Dropbox, Zoom, ecc.) hanno aperto la strada al modello freemium, ma può essere molto efficace anche per altri tipi di prodotti digitali. Un'offerta freemium ben progettata può attirare nuovi potenziali clienti, aumentare il riconoscimento del marchio e far crescere il tuo pubblico.

Quindi esaminiamo la creazione di un'offerta freemium che il tuo pubblico desidera e decidiamo dove metterla in modo che i potenziali clienti possano trovarla!

Come creare un'offerta di prodotti digitali Freemium

1 | Che cos'è un'offerta Freemium?

In sostanza, un'offerta "freemium" offre all'utente un'esperienza limitata per fargli conoscere i vantaggi di un prodotto e incoraggiarlo a pagare il prezzo intero per accedere a tutte le funzionalità.

Molte società di software utilizzano il modello freemium: Slack, Zapier e Asana sono solo alcuni esempi. Ma potresti esserti imbattuto in offerte freemium anche in altri settori! Molti giochi "free-to-play" sono prodotti freemium che limitano funzionalità o vantaggi a meno che tu non li paghi.

Se progettate bene, le offerte freemium possono essere vantaggiose sia per le aziende che per i consumatori.

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2 | Far funzionare il modello Freemium

L'obiettivo a breve termine della creazione di un'offerta freemium è attirare nuovi potenziali clienti verso la tua attività. E l'obiettivo a lungo termine è convincere quegli utenti gratuiti a pagare per la versione completa del prodotto freemium.

Quindi, come si progetta un'offerta freemium che faccia tutto questo?

Devi capire come fornire qualcosa che sia prezioso per i tuoi clienti, ma non così prezioso da non voler mai pagare per la versione completa.

Per farlo, devi comprendere appieno il tuo pubblico e la tua attività!

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3 | Identifica cosa vogliono i tuoi potenziali clienti

Quando stai progettando la tua offerta freemium, ci sono due domande principali da porsi:

• Dove sono i tuoi potenziali clienti?
• Cosa stanno cercando?

Sapere dove il tuo pubblico di destinazione sta cercando risorse può aiutarti a decidere come commercializzare la tua offerta freemium.

Forse i tuoi potenziali clienti sono sui social media, come Pinterest e Instagram. O forse i tuoi clienti stanno cercando risorse su Etsy e Creative Market.

Una volta che sai dove sono i tuoi potenziali clienti, puoi tenerlo a mente quando progetti la tua offerta freemium: assicurati che sia qualcosa che potresti promuovere in quei luoghi.

Ora concentriamoci sulla seconda domanda: cosa vogliono i tuoi clienti?

Se puoi rispondere, puoi decidere quale tipo di prodotto digitale sviluppare nella tua offerta freemium.

I tuoi potenziali clienti sono alla ricerca di modelli? Corsi? Webinar? Servizi di coaching? Un abbonamento?

Una volta che sai cosa vogliono i tuoi clienti, sviluppa un'offerta che soddisfi tali esigenze e metta in mostra l'esperienza e il valore che la tua azienda fornisce.

4 | Semplifica un'offerta esistente

Non devi necessariamente creare una nuova offerta per il tuo prodotto freemium. Un'opzione è semplicemente semplificare un'offerta che hai già. Puoi "freemiumizzarlo" sviluppando una versione semplificata:

• Limita le funzionalità
• Limita il tempo di utilizzo/disponibilità
• Limita l'assistenza clienti

La creazione di una versione semplificata di un'offerta che hai già dovrebbe essere abbastanza semplice e veloce. Inoltre, garantisce anche che il tuo prodotto freemium sia una rappresentazione accurata delle tue altre offerte.

5 | Crea qualcosa di nuovo

Se non hai un'offerta facile da semplificare in un prodotto freemium, l'altra scelta è creare qualcosa di nuovo.

Quando sviluppi un'offerta freemium, concentrati su qualcosa che esporrà nuovi clienti al tuo marchio e agli altri tuoi prodotti. Assicurati che tutto ciò che offri gratuitamente sia in linea con il tuo marchio e le altre offerte.

E poi, considera i tuoi potenziali clienti. Sviluppa un'offerta freemium che fornisca valore al tuo pubblico di destinazione. Dovrebbe essere qualcosa di abbastanza allettante da incoraggiarli a registrarsi, ma non così prezioso da non voler mai passare alla versione a pagamento.

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6 | Commercializza la tua offerta Freemium

Dopo aver creato la tua offerta, imposta tutta l'infrastruttura: pagina di vendita/destinazione, sistema di consegna e possibilmente anche una sequenza di nutrimento e-mail per incoraggiare gli utenti a eseguire l'aggiornamento alla versione completa.

Quindi, rilascia la tua offerta freemium! Mentre puoi offrirlo ai clienti e agli abbonati attuali, vuoi principalmente concentrarti sul portare nuove persone al tuo marchio.

Hai già identificato dove vanno i tuoi potenziali clienti a cercare risorse. Scopri come offrire il tuo prodotto freemium lì.

Puoi metterlo in un mercato o in una biblioteca? Pubblicizzarlo sui social? O contribuire a un database di risorse?

Un'altra possibilità sarebbe quella di creare un pacchetto di prodotti con altre aziende. Questa strategia consente la promozione incrociata, che ti dà la possibilità di coinvolgere il pubblico di altri marchi.

La chiave è trovare quanti più modi possibili per presentare la tua offerta a potenziali clienti.

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Pensieri finali

Uno dei modi migliori per guidare nuovi lead è offrire un prodotto freemium. Puoi sviluppare una versione limitata di un prodotto che già possiedi o creare qualcosa di completamente nuovo. In ogni caso, assicurati che fornisca valore e mostri tutto ciò che la tua attività ha da offrire, ma limitalo abbastanza da far sì che gli utenti vogliano pagare per la versione completa!

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Questo mese in Beautiful Biz Lounge tratteremo tutto ciò che devi sapere sulle offerte freemium. La nostra ultima guida completa al marketing include un percorso passo-passo per la creazione e la commercializzazione di un prodotto freemium. Stiamo coprendo ogni angolo di questa strategia:

• Che cos'è un modello freemium
• Esempi di prodotti digitali freemium di successo
• I pro e i contro di un'offerta freemium
• Decidere cosa limitare: funzionalità, supporto, utilizzo, ecc.
• Come attrarre persone verso la tua offerta freemium
• Trasformare gli utenti gratuiti in clienti paganti

Un'offerta freemium ben progettata può generare lead e aumentare le entrate, purché sia ​​qualcosa che il tuo pubblico desidera. Questa guida di marketing ti offre tutti gli strumenti per creare l'offerta freemium perfetta per i tuoi potenziali clienti.

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