Aumenta alle stelle le tue entrate con questi 3 passaggi per un'offerta di grande successo

Hai accarezzato l'idea di espandere la tua suite di prodotti, ma ti stai praticamente strappando i capelli cercando di capire quale offerta lanciare, come, quando e un milione di altri dettagli?

Sì, siamo stati tutti lì. I titolari di attività commerciali sono estremamente creativi e, a volte, la creatività può portare a un travolgimento aziendale. Dopotutto, le offerte da sogno che vogliamo lanciare non sono sempre grandi successi che ci portano milioni di entrate. E le offerte che pensiamo falliranno a volte decollano come un aereo a reazione!

Ma come fai a sapere quando un'offerta avrà un successo strepitoso? O, meglio ancora, quali sono alcune cose che puoi fare per garantire quasi che la prossima offerta che lancerai vada a buon fine?

Siamo così felici che tu l'abbia chiesto!

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1| Ricerche di mercato come se fosse il tuo lavoro!

Non sono molti gli imprenditori che trovano entusiasmante l'idea delle ricerche di mercato. Il che è del tutto comprensibile. Può essere difficile e frustrante e a volte porta a risposte che non vuoi sentire.

D’altro canto, fare ricerche di mercato in modo corretto è un po’ come trovare un grosso pezzo d’oro per terra! Quando hai un sacco di informazioni sul tuo pubblico e sui clienti target a portata di mano, è molto facile fare un'offerta che piacerà. Questo è il motivo per cui questo dovrebbe essere il primo passo del processo.

Sì, prima ancora di creare la tua offerta. Anche se hai un'ispirazione su ciò che desideri che sia il prossimo programma, servizio o prodotto, assicurati di rallentare e di prenderti il ​​tempo per completare questo passaggio prima di andare avanti.

E se non hai ancora un'idea, questo passaggio potrebbe dartene una!

Una buona ricerca di mercato può essere condotta in molti modi diversi. Esistono anche servizi freelance che condurranno le ricerche di mercato per te (anche se farle bene potrebbe essere un po' costoso). Le cose fondamentali che devi sapere dalla ricerca sono:

• Con cosa sta lottando il tuo mercato di riferimento?
• Se potessero agitare una bacchetta magica, quali problemi risolverebbero e quali prodotti avrebbero?
• Quali altri prodotti o servizi sul mercato sono attualmente rivolti al tuo stesso pubblico? Cosa fanno bene questi prodotti o servizi e cosa puoi migliorare?
• Ci sono lacune nel mercato o nel settore che puoi colmare con un nuovo prodotto o servizio?

Una volta completata la parte dedicata alla ricerca di mercato, è il momento di passare alla fase 2: creare un'offerta di enorme valore.

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2| Porta valore enorme

Le offerte migliori e più popolari non sono sempre quelle più costose. Ma sono sempre loro a fornire il massimo valore ai propri clienti.

Soprattutto se stai creando un prodotto digitale, è molto facile creare qualcosa che sia fortemente orientato al valore senza spendere troppi soldi. Il costo generale di un prodotto digitale è molto inferiore a quello dei beni materiali.

Tuttavia, non stiamo dicendo di svendirti qui! Un programma di gruppo che dura 8 settimane e include un modulo ricco di valore, cartelle di lavoro e supporto aggiuntivo non dovrebbe costare $ 100.

Ma la verità è che un prodotto ad alto prezzo come quello probabilmente non sarà un grande successo subito, o addirittura mai. Prodotti del genere richiedono un enorme investimento di tempo ed energia, sia da parte tua che da parte del tuo cliente.

Quindi, invece di creare un programma, prova a creare qualcosa che sia più basato sul prodotto. Ad esempio, prendi il nostro abbonamento precedente! Potrebbe avere un prezzo di soli $ 29 al mese, ma sappiamo tutti che il suo valore vale almeno $ 1.000.

E questo è tutto perché, quando l'abbiamo creato, volevamo racchiudere quante più informazioni e valore possibile nell'abbonamento.

Nella maggior parte dei casi, la tua offerta di grande successo sarà un prodotto, un corso, un abbonamento o un e-book a prezzo più basso che offre al tuo pubblico consigli estremamente tangibili e utilizzabili.

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3| Delinea il tuo piano di lancio

L’elemento più importante per avere un’offerta di grande successo è tracciare un piano di lancio con largo anticipo.

Lo sappiamo, lo sappiamo! Gli imprenditori come te e noi amano fare le cose al volo. Ti senti ispirato a pubblicare una nuova offerta straordinaria su Instagram... e lo fai!

Ma la verità è che questo stile di marketing probabilmente non ti darà un enorme aumento delle entrate. Probabilmente otterrai alcune vendite dai membri del tuo pubblico più coinvolti, ma la maggior parte del tuo pubblico non vorrà nemmeno fare clic sulla tua pagina di vendita. Perché?

Perché non hanno idea di cosa sia questa offerta e perché dovrebbero anche solo prendere in considerazione l’idea di esplorarla. La nostra capacità di attenzione è incredibilmente breve al giorno d'oggi e siamo tutti incredibilmente occupati. Non abbiamo tempo per girovagare su Internet in missione di scoperta.

Tuttavia, se disponi di un solido piano di lancio e inizi a promuovere questa nuova offerta con largo anticipo, la probabilità che le persone vogliano acquistare da te aumenta di dieci volte.

Un buon piano di lancio non dovrebbe solo avvicinare il tuo pubblico all’offerta prima ancora che la pagina di vendita sia pubblicata, ma dovrebbe effettivamente prevenderli.

Vuoi che siano così convinti che questa offerta sia la chiave per cambiare la loro vita che, quando arrivano alla pagina di vendita, vogliono già acquistare. Tutte le informazioni sulla pagina di vendita sono solo la ciliegina sulla torta, invece di una lettera molto lunga intesa a convincerli a donare i loro sudati guadagni.

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Pensieri finali

Creare un'offerta di grande successo non deve essere una cosa su un milione. E, anche se non è una garanzia, seguire questi passaggi ti aiuterà sicuramente a creare un'offerta che le persone desiderano e di cui hanno bisogno - e quando ciò accade, convincerle ad acquistare è la parte facile!

Se hai una nuova offerta e desideri creare un funnel di vendita per supportarla, dai un'occhiata ai nostri modelli di funnel di vendita, nonché ai modelli WordPress praticamente per qualsiasi tipo di attività.

Inoltre, abbiamo creato una guida PDF approfondita che ti guida attraverso l'intero processo di creazione di un'offerta di grande successo!

Ecco uno sguardo a tutto ciò che attraverserai e scoprirai con la tua guida definitiva:

• Scegliere un argomento: come guardare attraverso più obiettivi per trovare un argomento che appassiona sia te che il tuo pubblico. Quali sono le loro lotte, ostacoli e desideri? Cosa fa battere il tuo cuore per l'eccitazione? Cosa c'è nella tua zona di genio?
• Creare valore nella tua proposta: qual è la promessa specifica che puoi fare al pubblico? Cosa otterranno esattamente dalla tua offerta?
• Scegli il formato della tua offerta: segui i passaggi necessari per determinare il modo più efficace per mantenere la tua promessa, che si tratti di un corso, di un e-book, di un prodotto fisico o di qualsiasi altra cosa!
• Errori comuni da evitare: assicuriamoci di prendere le misure necessarie per evitare di creare un'offerta che richiederà tempo ed energie inutili, togliendone il divertimento.
• Come rendere la tua offerta eccezionale (in senso buono): elabora tutti i dettagli extra speciali che puoi aggiungere alla tua offerta per renderla molto migliore per il tuo pubblico. Non deve essere complicato o esagerato: quanto basta per rendere la tua offerta impossibile da rifiutare!

Pronti a creare un'offerta che non potranno rifiutare? Ottieni la guida di marketing su come creare un'offerta di grande successo in quattro semplici passaggi!