Come creare un piano di lancio che crei entusiasmo (e vendite)

Prepararsi a lanciare una nuova offerta implica molto più che semplicemente creare un prodotto e metterlo in vendita. Hai bisogno di tempo per suscitare l'interesse del tuo pubblico e entusiasmarlo per la tua nuova offerta.

Qual è il modo migliore per farlo? Costruisci un piano di lancio.

Pianificando in anticipo, puoi generare entusiasmo per la tua offerta in modo che i tuoi clienti siano pronti ad acquistare il giorno del lancio. Inoltre, ti concedi il tempo per creare, testare e ottimizzare il lancio per migliorare l'esperienza del tuo cliente.

Abbiamo esaminato la nostra quota di lanci e abbiamo imparato cosa fare (e cosa non fare). Ecco i nostri migliori consigli per creare un piano di lancio che riduca al minimo lo stress e massimizzi le vendite.

PIN QUESTO POST PER DOPO!

1| Considera i tuoi obiettivi

Prima di creare il tuo piano di lancio, prenditi qualche minuto per sederti e pensare ai tuoi obiettivi. Cosa vuoi ottenere con questo lancio?

Annota alcuni obiettivi chiari e specifici. È meglio fissare obiettivi misurabili (come un numero specifico di vendite). In questo modo, puoi facilmente determinare se li incontri o meno.

È molto più difficile decidere se hai avuto successo quando il tuo obiettivo è qualcosa di vago, come far "andare bene" il lancio.

Inoltre, avere obiettivi chiari aiuta durante il periodo successivo al lancio, quando stai cercando di capire cosa vuoi cambiare per il tuo prossimo lancio.

Articolo correlato: Come raggiungere i tuoi obiettivi aziendali con il blogging

2| Costruisci una pista di lancio

Dopo aver stabilito i tuoi obiettivi, è il momento di costruire una pista di lancio. Questo è un piano completo per promuovere il tuo lancio in modo che il tuo pubblico sia entusiasta di acquistare la tua nuova offerta.

Una pista di lancio comprende diversi elementi:

• E-mail di riscaldamento
• Coinvolgimento sui social media
• Newsletter

Questi sono tutti modi per entrare in contatto con il tuo pubblico per mostrare loro a cosa stai lavorando.

Ad esempio, puoi utilizzare le tue piattaforme di social media per pubblicare alcuni filmati dietro le quinte. Le e-mail teaser possono includere un'anteprima o un omaggio pertinente per attirare l'attenzione del destinatario.

Articolo correlato : L'importanza di una passerella di lancio per la tua nuova offerta

3| Non dimenticare di testare

Non puoi garantire che nulla andrà storto il giorno del lancio, ma puoi ridurre le possibilità testando tutto il più possibile.

Assicurati che ogni pagina del tuo sito web funzioni correttamente (comprese le nuove pagine di destinazione o le canalizzazioni di vendita). Verifica che tutti i collegamenti nelle tue e-mail e nelle pagine dei social media siano corretti.

Metti alla prova le funzionalità del carrello e del pagamento: il giorno del lancio non è il momento adatto per incorporare una nuova automazione o widget.

Completa la configurazione tecnica il prima possibile in modo da avere il tempo di testarlo e risolvere eventuali problemi prima del giorno del lancio.

4| Crea un programma realistico

Hai creato le tue e-mail di riscaldamento e deciso come promuovere il tuo lancio sui social media.

Ora è il momento di fare il passo successivo: creare e programmare i tuoi contenuti.

È forte la tentazione di pensare semplicemente che invierai e-mail e pubblicherai aggiornamenti quando sarà conveniente.

Ma è probabile che non ci siano molti momenti “convenienti” nei giorni e nelle settimane che precedono il lancio.

Ecco perché è così importante pianificare le cose in anticipo. Decidi quando invierai le nostre email promozionali o le newsletter. Pianifica la tua campagna sui social media.

Più pianifichi in anticipo, meno tempo passerai a stressarti e ad affannarti.

Articolo correlato : Cosa fare prima di lanciare un nuovo prodotto

5| Trova la cadenza giusta

Mentre pianifichi il programma per i materiali promozionali, tieni a mente il tuo pubblico. Devi trovare la giusta cadenza per interagire con loro.

Esagerare con troppi teaser e post promozionali diventa rapidamente fastidioso. Non vuoi che i potenziali clienti pensino che sei disperato.

Allo stesso tempo, devi assicurarti di pubblicare abbastanza spesso.

Prima di iniziare a inviare e-mail relative al lancio, pensa all'ultima volta che hai interagito con il tuo pubblico. È stato qualche tempo fa?

Se è così, non iniziare subito a promuovere il tuo lancio. Invia un aggiornamento o un prezioso omaggio. Non dare al tuo pubblico la sensazione che lo contatti solo quando vuoi vendere qualcosa.

Post correlato : Come lanciare un nuovo prodotto del negozio online per i clienti esistenti

6| Ottimizza l'esperienza del cliente

È facile lasciarsi coinvolgere dai preparativi per il lancio, ma non dimenticare di pensare all'evento stesso!

Segna l'occasione con qualcosa di speciale per entusiasmare il tuo pubblico. Un omaggio, una sfida o un webinar sono buone opzioni. Oppure puoi scegliere qualcosa di più piccolo, come un post in diretta sui social media.

Successivamente, considera l'esperienza di ciascun cliente. Non vuoi semplicemente che comprino, vuoi che siano coinvolti ed entusiasti del loro acquisto.

Pensa al processo di onboarding: come puoi far sentire i tuoi nuovi clienti i benvenuti ed entusiasti di essere lì?

Costruire il tuo lancio è importante, ma è fondamentale assicurarti di mantenere tutto ciò che hai promesso.

E una volta che le cose si sono calmate, non dimenticare di rivedere il lancio. Hai raggiunto i tuoi obiettivi? Quali cose sono andate bene? Cosa vuoi migliorare la prossima volta?

Ogni lancio è una grande opportunità per analizzare e perfezionare il processo prima della prossima offerta.

Articolo correlato: 5 modi per convertire gli utenti gratuiti in clienti permanenti

Pensieri finali

Un piano di lancio completo entusiasma il tuo pubblico e può portare a grandi vendite il giorno del lancio. Costruire un piano di lancio di successo implica conoscere il tuo pubblico in modo da poter utilizzare le piattaforme e la frequenza giuste per promuovere il tuo lancio.

Non dimenticare di testare la tecnologia che utilizzerai durante il lancio e assicurati di aver programmato in anticipo tutto il materiale promozionale. Infine, assicurati di essere pronto a offrire ai tuoi clienti un'esperienza di onboarding eccezionale.

Se sei pronto per ricevere consigli più esperti sulla pianificazione e l'esecuzione di un lancio di successo, ora è il momento perfetto per ottenere questa guida di marketing!

La nostra nuova guida al marketing copre gli elementi chiave del tuo lancio:

• Riscalda il tuo pubblico con e-mail e post sui social media
• Creare un'offerta gratuita per attirare l'interesse del tuo pubblico
• Individuare i vantaggi della tua nuova offerta
• Creare un'eccellente esperienza di benvenuto per i tuoi clienti
• Mantieni il coinvolgimento dei tuoi clienti dopo il lancio

Ti aiutiamo a prepararti per il lancio perfetto. Ottieni la guida per annunciare la tua nuova offerta con un solido piano di lancio!