Creazione di un imbuto di email marketing che trasforma i potenziali clienti in lead

Il 60% dei consumatori afferma che i messaggi di email marketing influiscono sulle loro decisioni di acquisto. Senza una forte canalizzazione di marketing, stai perdendo l'opportunità di trasformare quei potenziali clienti in potenziali clienti.

L'aggiunta di una canalizzazione di email marketing completa alla tua campagna di marketing complessiva aiuterà a incoraggiare il coinvolgimento. Quindi, più persone interagiscono con la tua azienda e riconoscono il valore che hai da offrire. Man mano che nutri i tuoi abbonati, puoi trasformare quei lead in clienti paganti e far crescere la tua attività.

La creazione di una canalizzazione e-mail efficace richiede molto di più che scrivere una bozza e inviarla ai tuoi iscritti. Prima di premere "Invia", leggi questi suggerimenti per rafforzare le tue canalizzazioni di posta elettronica. Questi suggerimenti possono aiutarti ad attirare più lead e conversioni.

Inizia con la piattaforma giusta

Prima di iniziare a inviare e-mail, devi assicurarti di avere gli strumenti migliori a portata di mano. Ci sono molti provider di email marketing disponibili online. Per scegliere quello giusto, è importante considerare i tuoi obiettivi e le tue esigenze.

Se è la prima volta che crei un funnel di email marketing, potresti iniziare con una piattaforma come Constant Contact. Questa piattaforma è la migliore per le piccole imprese, le organizzazioni senza scopo di lucro e i blogger, in particolare a causa dei loro prezzi.

Constant Contact offre anche supporto e team di inserimento che puoi utilizzare per creare campagne efficaci. Se non hai esperienza con l'email marketing, questo è il punto di partenza.

Se hai un negozio online, tuttavia, potresti voler utilizzare invece Drip. Drip offre un potente software di email marketing per l'e-commerce. Utilizzano anche funzionalità di personalizzazione e automazione che possono rafforzare le tue campagne.

ConvertKit, d'altra parte, è l'ideale per creatori di contenuti e blogger professionisti. Questa piattaforma facile da usare utilizza la segmentazione e le canalizzazioni avanzate. Entrambi gli strumenti possono aiutarti a creare campagne efficaci per la crescita aziendale a lungo termine.

Gli imprenditori hanno bisogno di potenti strumenti di marketing. Se prevedi di combinare il tuo email marketing con messaggi SMS o e-mail di massa SMTP, prova SendinBlue. L'interfaccia di questa piattaforma combina tutto ciò di cui hai bisogno in un unico spazio.

Opzioni

Quando si ricercano piattaforme diverse, eccone alcune da tenere a mente:

- Contatto costante

- Gocciolare

– ConvertiKit

– SendinBlue

– AWeber

– Ottieni una risposta

– Mailchimp

Queste piattaforme ti permetteranno di automatizzare le tue campagne di email marketing. Invece di perdere tempo e denaro inviando manualmente e-mail, puoi automatizzare le tue campagne e migliorare la tua produttività.

Concentrati sulla tua forma

Per creare una forte canalizzazione di email marketing, devi iniziare attirando abbonati. Prendi in considerazione l'utilizzo di un toolkit di ottimizzazione delle conversioni come OptinMonster. OptinMonster ti aiuterà a trasformare i visitatori del sito Web in abbonati e-mail e futuri clienti.

Nel frattempo, assicurati che il modulo di registrazione sul tuo sito Web sia facile da trovare e utilizzare. Se le persone non possono utilizzare il tuo modulo, probabilmente non si iscriveranno alle tue e-mail.

Devi considerare dove si trova il tuo modulo, come è progettato e quali domande pone. Un modulo ben progettato può aiutarti ad aumentare i tassi di iscrizione o costare preziosi abbonati.

Prova a creare un modulo semplice che richieda dettagli di base, come quelli dell'abbonato:

- Nome

- E-mail

- Numero di telefono

Non è necessario un modulo complicato a più pagine per attirare abbonati e-mail. Se ci vuole troppo tempo per completare il modulo, le persone non si preoccuperanno. Non rischiare di sopraffarli con troppi campi e domande.

Altrimenti, potresti ritrovarti con tassi di iscrizione bassi.

Posizione

Dove si trova il tuo modulo? Assicurati che sia facile da trovare e che risalti sulla pagina. Uno dei modi più semplici per attirare più iscrizioni è ottimizzare la posizione del modulo.

Ci sono alcune posizioni strategiche tra cui scegliere, tra cui:

– L'intestazione o il piè di pagina del tuo sito web

– Le pagine “Chi siamo” o “Contattaci”.

– All'interno del corpo di una pagina di destinazione

– Come pop-up o banner

– Con un video incorporato nel modulo

– All'interno di una barra laterale

Prova a utilizzare una mappa di calore per scoprire dove i visitatori del tuo sito web trascorrono la maggior parte del tempo sul tuo sito web. Quindi, posizionare il modulo in quell'area.

Assicurati che anche il modulo attiri l'attenzione. Il pulsante dovrebbe utilizzare un forte invito all'azione specifico. Puoi anche utilizzare i colori del tuo marchio per far risaltare il pulsante sulla pagina.

I campi sono facili da capire e leggere? Il tuo modulo funziona anche su dispositivi mobili?

Non dimenticare di testare il tuo modulo di persona. Quanto tempo ci è voluto per completare? C'erano troppi campi?

Testa il tuo modulo su desktop e dispositivi mobili. Migliorando il tuo modulo, stai aggiungendo al tuo elenco di iscritti, rafforzando la tua canalizzazione e-mail per generare più risultati.

Inizia la segmentazione

Il 72% degli acquirenti si aspetta che le aziende utilizzino il marketing personalizzato in un modo che soddisfi le loro esigenze specifiche. Una volta che inizi ad attirare abbonati, devi sapere chi sono i tuoi clienti e a cosa tengono.

Impara il più possibile sul tuo pubblico di destinazione. Più ne sai, più è probabile che ti piaceranno nei tuoi messaggi. Una volta che il tuo messaggio risuona, puoi attirarli sul tuo sito Web per diventare un cliente.

Per prima cosa, pensa al tuo cliente ideale.

In quale fascia di età rientrano? Si dirigono su Google per cercare marchi o un altro sito web? Quali problemi devono affrontare ogni giorno?

È probabile che i tuoi clienti rientrino in gruppi diversi in base a queste domande. Se hai un pubblico di destinazione ampio, assicurati di suddividere il tuo pubblico in persone di acquirenti più piccole.

La segmentazione del tuo pubblico ti consentirà di creare e-mail personalizzate che si connettono meglio con i tuoi lettori. Puoi anche creare un'offerta che attiri l'attenzione di qualcuno mentre è sul tuo sito per incoraggiarlo a iscriversi.

Saltare questo passaggio ti lascerà a creare messaggi generici. Potresti non riuscire a connetterti con i tuoi lettori, portandoli a cercare una soluzione o un prodotto altrove.

Migliora il tuo sito web

Le persone non si iscriveranno alle tue email e cadranno nella tua canalizzazione di email marketing se non possono utilizzare il tuo sito web. Un sito Web confuso, disordinato o difficile da usare spaventerà le persone. Quei visitatori lasceranno e porteranno i loro affari altrove.

Per migliorare il tuo sito web e attirare più iscritti, è importante tenere a mente l'esperienza utente (UX). Le tendenze del web design UX danno la priorità alla facilità d'uso e alla velocità. Più facile e veloce è la loro esperienza, più è probabile che le persone si iscriveranno per ricevere le tue e-mail.

Innanzitutto, assicurati che le tue pagine web si carichino rapidamente. Le persone non possono compilare il tuo modulo se stanno ancora aspettando che venga caricato. Puoi utilizzare PageSpeed ​​Insights di Google per scoprire cosa sta rallentando il tuo sito.

Ad esempio, potrebbe essere necessario comprimere le immagini o aggiornare un vecchio plug-in.

Quindi, controlla la tua navigazione. Le pagine sono etichettate e organizzate in modo chiaro? Le persone possono trovare le informazioni di cui hanno bisogno senza scavare?

Cerca anche tu il tuo modulo. Ricorda, vuoi che si trovi in ​​un posto facile da trovare. Se i visitatori non riescono a trovare il tuo modulo, stai perdendo iscritti.

Puoi anche migliorare il tuo sito web utilizzando le ultime tendenze del design minimalista. Rimuovi le distrazioni dalla pagina che potrebbero impedire alle persone di iscriversi. Anche la rimozione del disordine può aiutare a velocizzare il tuo sito.

Quindi, usa lo spazio negativo per dare spazio ai tuoi contenuti per respirare. Lo spazio bianco ti aiuterà a evitare di sovraccaricare i visitatori. Puoi utilizzare lo spazio bianco per indirizzare le persone a un modulo e raccogliere più contatti.

Crea un'offerta

Perché qualcuno dovrebbe iscriversi alle tue e-mail in primo luogo? Se vuoi dare un buon inizio alla tua canalizzazione di email marketing, prova a utilizzare un'offerta.

Il 50% dei consumatori afferma di preferire ricevere materiale di marketing tramite e-mail. I materiali che offri potrebbero aiutarti ad attirare nuovi iscritti.

Dai un'occhiata alla tua ricerca sul pubblico. Quali problemi devono affrontare i tuoi clienti e quali soluzioni puoi fornire? Forse vuoi offrire loro un regalo gratuito, come un coupon.

Prima di offrire un omaggio, assicurati che sia qualcosa di utile. Se non è qualcosa di cui hanno bisogno o che desiderano, le persone non si iscriveranno. Oltre ai coupon, puoi anche inviare contenuti esclusivi come:

– eBook

– Liste di controllo

– Cartelle di lavoro

– Trucchi per imbrogliare

- Codici Sconto

– Guide PDF

– Video tutorial

Rendi chiara l'offerta. Quindi, utilizza un forte invito all'azione per incoraggiare le persone a iscriversi e ricevere il tuo modulo.

Prova a offrire anche le esclusive. Un'offerta esclusiva a tempo limitato utilizzerà la paura di perdere (FOMO) per attirare abbonati.

Non dimenticare che i tuoi abbonati e-mail si affidano a te con le loro informazioni personali. Puoi usare un regalo per incoraggiarli a fidarsi di te e iscriversi alle tue e-mail.

Progetta un modello accattivante

Una volta che inizi a generare un elenco di iscritti, è il momento di creare le tue email.

Per risparmiare tempo ed energia, crea un modello riutilizzabile che puoi utilizzare durante la tua campagna di email marketing. Un modello di imbuto di marketing creerà coesione nelle tue e-mail.

Assicurati che il modello sia accattivante e pulito. Se è disordinato e disordinato, le persone non vorranno leggere i tuoi contenuti.

Durante la progettazione del modello, assicurati che sia reattivo. Molte persone controllano la posta elettronica mentre sono al telefono. Se la tua email non risponde, potresti non riuscire a convertire le persone utilizzando i loro schermi più piccoli.

Non dimenticare di usare il tuo marchio. Ciò include la combinazione di colori, il logo, il carattere, il tono e la voce. Assicurati di posizionare il logo della tua azienda nell'angolo in alto a destra dell'e-mail.

Quindi, fai in modo che il tuo logo si colleghi al tuo sito web.

Includi il nome della tua azienda, i link ai tuoi account sui social media e le informazioni di contatto nel piè di pagina. L'aggiunta di questi dettagli ti darà maggiori opportunità di guidare gli abbonati attraverso le tue canalizzazioni di email marketing.

Dopo aver creato un design forte, salvalo come modello. Non dimenticare di inviare una copia a te stesso per vedere come appare sul tuo desktop e dispositivi mobili.

Crea un'e-mail di benvenuto

Una volta che le persone si iscrivono alle tue e-mail, riceveranno prima un messaggio di benvenuto.

Se il tuo messaggio di posta elettronica non riesce a risuonare e ricorda alle persone perché si sono iscritti in primo luogo, potrebbero annullare l'iscrizione.

Assicurati che ricevano questa e-mail prontamente dopo l'iscrizione al tuo sito web. Puoi utilizzare l'automazione della canalizzazione di marketing per attivare l'invio automatico di queste e-mail.

Usa un saluto caloroso e amichevole. Assicurati che la personalità del tuo marchio risplenda. Quindi, offri qualcosa di utile ai tuoi iscritti.

Iniziare l'abbonamento con un utile vantaggio li incoraggerà ad aspettarsi altre grandi cose da te in futuro.

Visualizza in anteprima e provalo

Ora è il momento di iniziare a creare l'intero funnel di email marketing.

Innanzitutto, assicurati di dedicare del tempo a concentrarti sulle linee dell'oggetto. Se vuoi che le persone aprano le tue email, devi attirare la loro attenzione. Altrimenti, premeranno Elimina senza aprire affatto le tue e-mail.

Mantieni le linee dell'oggetto brevi, dolci e scattanti. Prova a stuzzicare i tuoi lettori riguardo ai tuoi contenuti. Ecco alcuni suggerimenti aggiuntivi per le righe dell'oggetto:

– Tienilo corto

– Elimina il linguaggio spam

- Fai una domanda

– Includere una scadenza

- Racconta una barzelletta

– Usa i numeri

– Dì l'inaspettato

- Fare un annuncio

Potrebbe essere necessario testare A/B le righe dell'oggetto per determinare cosa funziona per il tuo pubblico di destinazione.

Quindi, assicurati di utilizzare messaggi persuasivi con la tua e-mail. Quale azione vuoi che le persone intraprendano dopo aver letto le tue email? Usa un forte invito all'azione per spronarli a completare quell'azione.

Non dimenticare di aggiungere immagini. Spezza anche enormi porzioni di testo.

Una volta create le tue email, visualizzale in anteprima e provale. Potresti voler inviare l'e-mail a qualcun altro nella tua azienda per dare un'occhiata a un paio di occhi nuovi. In questo modo, puoi evitare di inviare le tue e-mail con errori di battitura o collegamenti interrotti.

Il tempismo è tutto

Per migliorare la tua canalizzazione di email marketing, rivedi i dati nel tempo.

Potresti riconoscere che i tuoi tassi di apertura sono più alti il ​​mercoledì rispetto al venerdì. In tal caso, modifica il tuo programma di conseguenza.

Rivedi i risultati

Non dimenticare di monitorare i tuoi risultati per apportare modifiche informate alle tue campagne. Quali tattiche funzionano? Quali argomenti stanno migliorando il tuo tasso di apertura?

Quali pagine di destinazione stanno incoraggiando i tuoi abbonati e-mail a fare clic e convertire?

Rivedi i risultati per ottimizzare le tue campagne. Ogni dollaro investito nel tuo email marketing genera un ritorno di $ 38. Tuttavia, dovrai prima apportare queste modifiche informate per ottimizzare il tuo ROI.

Converti le possibilità in opportunità: sviluppa un efficace funnel di email marketing

Trasforma quei potenziali clienti in lead e i lead in vendite roventi. Con questi suggerimenti, puoi sviluppare un efficace funnel di email marketing progettato per aiutarti a far crescere la tua attività.

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