Ridurre i costi di marketing e il tempo di budgeting in mezzo a COVID

Puoi leggere l'articolo originale qui in Prospettive del consulente.

Poiché tutti fanno la loro parte per praticare il distanziamento sociale per aiutare a frenare la diffusione del coronavirus, molte aziende e società di consulenza si stanno muovendo per ridurre i costi ai loro budget di marketing. Secondo un sondaggio di Gartner, quasi due terzi dei leader di marketing prevedono di dover affrontare tagli di budget moderati o significativi nel 2020 rispetto ai loro piani di marketing originali a causa del COVID-19.

Quindi, dovresti mettere in pausa tutti gli annunci, interrompere tutto il marketing e interrompere e desistere con tutte le comunicazioni in uscita a potenziali clienti e clienti?

La risposta breve è NO. Gli investitori hanno bisogno (e vogliono) di sentirti ora più che mai.

Siamo di fronte a un momento storico: questa è la maggior parte del tempo che le persone hanno mai trascorso online. E non essere dove clienti e potenziali clienti trascorrono il loro tempo è l'errore più grande che puoi fare in questo momento. Questo è il momento opportuno per raddoppiare i tuoi sforzi di marketing e abbracciare pienamente un processo di comunicazione digitale.

Nessun budget di marketing? 7 strumenti gratuiti per aiutare a guidare il successo

In Twenty Over Ten , consigliamo ai consulenti di elaborare le loro strategie di marketing per coprire "The Big Four", che include creazione di contenuti, social media, e-mail e ottimizzazione di siti Web (SEO). Tutti questi pilastri del marketing possono essere elaborati gratuitamente da te o da qualcuno del tuo team. Devi solo essere disposto a prenderti il ​​tempo per imparare gli strumenti del mestiere. Fortunatamente, ci sono così tanti tutorial, video e guide su questi argomenti oggi che puoi prendere, e quelli sono:

1. Grafica: Tela

Canva è uno strumento gratuito per la creazione di contenuti visivi pensato per i non designer. Non solo ha una vasta libreria di modelli pre-progettati e pre-dimensionati, ma ha anche migliaia di elementi di design di alta qualità che vanno dai caratteri personalizzati alle foto d'archivio gratuite.

Canva offre una versione gratuita ed è ottimo per le piccole imprese perché consente loro di creare bellissime immagini del marchio che possono distinguersi sui social media, e-mail e così via. Gli studi dimostrano che se ascolti un'informazione, tre giorni dopo , hai solo il 10% di probabilità di ricordarlo, ma se aggiungi un'immagine, hai il 65% di probabilità in più di ricordarlo. Quindi, Canva ti offre un modo semplice per incorporare questo aspetto molto importante del marketing visivo nel tuo arsenale.

2. Video: Headliner

Se leggi il mio ultimo articolo , sai quanto sono ottimista nell'includere video nelle tue iniziative di content marketing. Headliner è un altro strumento gratuito che utilizziamo frequentemente in Twenty Over Ten per trascrivere rapidamente video e aggiungere sovrapposizioni di testo. Una volta caricato il file video dal telefono, il loro strumento lo trascrive automaticamente per te, tutto ciò che devi fare è scegliere un orientamento: orizzontale, quadrato o verticale, quindi condividere. Suggerimento per professionisti: a volte, il bot di trascrizione non è accurato al 100%, quindi ti consigliamo di leggere la trascrizione e modificare eventuali errori o errori di ortografia.

3. Condivisione schermo: telaio

Loom è disponibile come estensione del browser o download di un'app ed è un altro ottimo strumento gratuito che puoi utilizzare per registrare lo schermo. Usare questo incredibile strumento è un vero risparmio di tempo se vuoi mostrare a qualcuno come fare qualcosa, invece di cercare di guadagnare un po' di tempo sul suo calendario, puoi semplicemente registrare il tuo schermo e inviargli un link per guardarlo e ascoltarlo a suo piacimento .

4. Riunioni e webinar: Zoom

Con tutto ciò che sta diventando digitale a causa del COVID-19, l'hosting di webinar e riunioni virtuali è un ottimo modo per generare lead, mostrare la tua esperienza come consulente finanziario e trasformare le tue idee in eventi vivaci e coinvolgenti. Zoom è un software che consente videoconferenze, riunioni online, chat e collaborazione mobile. Zoom Video Webinar ha una moltitudine di opzioni, consentendo ai clienti di scegliere piani che vanno da 100 partecipanti a 10.000 partecipanti a partire da soli $ 14,99 al mese. Puoi anche iscriverti a un piano di base gratuito se ospiti solo 100 partecipanti o meno. Se stai cercando ulteriori informazioni sull'hosting di webinar efficaci per generare lead per la tua attività di consulenza, questo è un ottimo punto di partenza.

5. Foto: Unsplash e Pixabay

Quando hai bisogno di un'immagine forte o di una foto d'archivio Unsplash e Pixabay sono due siti Web che il nostro team di designer consiglia vivamente. Unsplash ha bellissime fotografie e puoi sempre trovare qualcosa che ti ispirerà nella loro collezione. Ci sono molti paesaggi, edifici, natura e scatti artistici disponibili in modo assolutamente gratuito. Inoltre, offrono 10 nuove foto ogni 10 giorni, in modo da non rimanere mai senza opzioni.

6. Parole chiave e SEO: Google Search Console

Google Search Console è uno strumento gratuito che aiuta gli utenti a scoprire una miriade di ottime informazioni sul tuo sito e sui visitatori del tuo sito. Puoi usarlo per scoprire cose come:

• Quali ricerche di parole chiave hanno causato la visualizzazione del tuo sito nei risultati di ricerca?
• Alcune query hanno generato più traffico sul tuo sito rispetto ad altre?
• Quali siti si collegano al tuo sito web ?
• Come funziona la versione mobile del tuo sito?
• Report sulla copertura dell'indice

Se non hai mai utilizzato Google Search Console prima e non sai da dove iniziare, questa guida per principianti dettagliata può aiutarti.

7. Ottimizzazione del sito web e traffico: Google Analytics

Un altro strumento di GSuite che ti consente di monitorare oltre 10.000 metriche è Google Analytics . Google Analytics è uno strumento incredibilmente utile (e gratuito, ovviamente) separato dalla tua Search Console che scopre una grande quantità di informazioni sul traffico ricevuto dal tuo sito web principale. Alcuni dei più grandi KPI che consigliamo ai consulenti di tenere traccia all'interno di Google Analytics includono:

• Numero totale di visitatori del tuo sito web
• Numero totale di pagine che un utente visiterà in una sessione
• Le tre pagine più visitate del tuo sito
• Acquisizione di visitatori da social media e altre fonti di riferimento
• Frequenza di rimbalzo
• Tassi di conversione

Tempo di budget per il marketing

So cosa stai pensando: fantastico, ho tutti questi strumenti gratuiti da usare ma non ho tempo per metterli al lavoro. Sì, dovrai ritagliarti del tempo per i tuoi sforzi di marketing poiché ora il bilanciamento delle priorità è ancora più importante. In un recente sondaggio e webinar che abbiamo condotto a Twenty Over Ten, abbiamo scoperto gli impegni di tempo medio che le pratiche di consulenza assegnate in diverse aree dei loro sforzi di marketing digitale:

Dato questo consenso generale, è comunque importante ricordare che il tempo che la tua azienda potrebbe impiegare per eseguire determinate attività sarà diverso per un'altra azienda e dovrebbe apparire diverso per ogni azienda! Come mai? Semplicemente perché ognuno opera in modo diverso, con diversi membri del personale, ecc., nonché diversi tipi di clienti che si desidera attrarre.

La mia raccomandazione generale per tutte le aziende è di fare prima un passo indietro e dare un'occhiata al quadro più ampio: che aspetto ha il successo per la tua azienda? Una volta che sei in grado di affinare davvero ciò che vuoi fare con il tuo marketing, sia che si tratti di acquisire nuovi clienti o aumentare il coinvolgimento dei clienti attuali, puoi restringere le opzioni su come arrivarci. Quindi, invece di sparpagliarti troppo e passare del tempo ovunque , trascorrerai tempo solo su quelle cose specifiche che contano veramente e ti aiuteranno a raggiungere i risultati desiderati.