Come definire il tuo pubblico di destinazione (3 consigli chiave)

Come affiliato di marketing, probabilmente vedrai molti consigli relativi al tuo "pubblico di destinazione". Gran parte della guida offerta ai creatori di contenuti riguarda l'ottimizzazione del tuo sito e della tua strategia di marketing per questo segmento del web.

Tuttavia, tali suggerimenti sono difficili da seguire se non sei sicuro di come trovare il tuo pubblico di destinazione in primo luogo.

La buona notizia è che il tuo pubblico spesso si nasconde in bella vista. E una volta che hai chiaro chi è il tuo pubblico di destinazione e cosa conta di più per loro, puoi aumentare le tue entrate di marketing di affiliazione attraverso la creazione di contenuti strategici e il coinvolgimento degli utenti.

In questo articolo, approfondiremo il motivo per cui conoscere il tuo pubblico di destinazione è così importante se vuoi avere successo come affiliato di marketing. Quindi condivideremo tre suggerimenti su come trovare il tuo. Iniziamo!

Perché avere un pubblico target chiaro è vitale per i marketer di affiliazione

Prima di andare oltre, diamo una breve occhiata all'evoluzione del marketing. Fino agli ultimi 20 anni circa, la strategia principale seguita dalla maggior parte delle aziende era il "marketing broadcast".

Questa tecnica si occupa di portare il tuo marchio di fronte a quante più persone possibile, indipendentemente dal fatto che sia rilevante per loro o meno. Cartelloni pubblicitari, spot televisivi e annunci radiofonici sono esempi di marketing radiotelevisivo.

Tuttavia, grazie soprattutto a Internet, il marketing mirato è ora la strategia preferita per la maggior parte dei marchi. Invece di versare denaro in canali che possono o meno raggiungere lead di alta qualità, le aziende possono utilizzare i propri budget in modo più efficace. Possono concentrarsi sul pubblico che ha maggiori probabilità di convertirsi e diventare clienti paganti.

È qui che entra in gioco il tuo pubblico di destinazione. Questo si riferisce al gruppo (o ai gruppi) di persone che è più probabile che risuonino con il tuo marchio e convertano. Il tuo pubblico di destinazione influenza il tuo successo come affiliato di marketing in molti modi, tra cui:

• Il tipo di contenuto che produci. Se il tuo pubblico di destinazione preferisce i contenuti video, probabilmente avrai più successo nella pubblicazione di contenuti su YouTube rispetto alla gestione di un blog.
• I marchi con cui collabori. Quando scegli quali prodotti e marchi promuovere, è importante attenersi a quelli che sono rilevanti per il tuo pubblico di destinazione e allinearsi ai loro valori.
• Quali social network utilizzi. Il tuo pubblico di destinazione probabilmente ha le piattaforme preferite che usa per seguire i creatori di contenuti che gli piacciono. Mantenere una presenza attiva sui giusti siti di social media può aiutarti a connetterti con il tuo pubblico e aumentare i clic.

In breve, quando conosci il tuo pubblico di destinazione, sai dove trovare le persone che hanno maggiori probabilità di acquistare ciò che stai vendendo (e come convincerli a farlo).

Come definire il tuo pubblico di destinazione (3 consigli chiave)

Mentre i vantaggi di conoscere il tuo pubblico di destinazione sono semplici, capire chi compone questo segmento può essere un po' più complicato. Fortunatamente, ci sono tre semplici modi per trovare le risposte di cui hai bisogno.

1. Guarda il tuo pubblico esistente (se ne hai uno)

Se hai appena iniziato come affiliato di marketing, questo metodo potrebbe non essere applicabile a te. Tuttavia, se crei contenuti online da un po' di tempo, e magari guadagni anche soldi facendo così, probabilmente hai già un pubblico.

Fare qualche ricerca su chi ti segue attualmente e cosa gli piace dei tuoi contenuti può aiutarti a restringere il tuo pubblico di destinazione ottimale. Ci sono almeno due principali fonti di informazioni che vorresti consultare:

• Statistiche di Google. Puoi utilizzare questa piattaforma per visualizzare i dati demografici dei visitatori del tuo sito Web, inclusi sesso, età, lingua, località e altro ancora. Puoi anche vedere quali contenuti del tuo sito sono più popolari.
• Analisi dei social media. Strumenti come Facebook Insights, Instagram Insights e Twitter Analytics possono fornire dati simili per i tuoi follower sui social media.

Una volta valutati i risultati, dovresti avere una buona immagine dei tipi di visitatori che stai già attirando. Puoi quindi utilizzare queste informazioni per iniziare a creare profili di pubblico e per effettuare ulteriori ricerche sui contenuti e sui prodotti che attraggono quei gruppi.

2. Determina a quali problemi hai soluzioni e chi deve affrontare tali problemi

Le persone spesso si collegano al Web per trovare soluzioni alle sfide che devono affrontare. Ecco perché vedrai spesso consigli di marketing di affiliazione che ti incoraggiano a identificare i punti deboli del tuo pubblico di destinazione, in modo da poterli affrontare consigliando prodotti o servizi pertinenti.

Questo processo può anche funzionare al contrario per aiutarti a definire il tuo pubblico di destinazione. Inizia identificando quali problemi affrontano i tuoi contenuti e i prodotti dei tuoi partner. Quindi scopri quali dati demografici stanno affrontando queste sfide: sono il tuo pubblico di destinazione.

Ad esempio, supponiamo che tu gestisca un blog di salute e fitness e collabori con un marchio che crea corsi di allenamento online. Hai soluzioni che possono aiutare le persone che vogliono fare esercizio, ma che non possono o non vogliono andare in palestra.

I potenziali destinatari potrebbero includere:

• Professionisti in posizioni impegnative, che non hanno tempo per andare in palestra
• Persone che non hanno i soldi per permettersi un abbonamento a una palestra tradizionale
• Chi abita lontano da una palestra
• Principianti del fitness che potrebbero sentirsi imbarazzati all'idea di andare in palestra per la prima volta

A seconda dei dettagli delle lezioni online che stai cercando di promuovere, uno o più di questi segmenti saranno probabilmente rilevanti per la tua piattaforma.

3. Esamina la tua nicchia e il pubblico dei tuoi concorrenti

Infine, uno dei modi più semplici per trovare il tuo pubblico di destinazione è guardare i tuoi concorrenti (ad esempio, altri creatori che stanno producendo contenuti simili ai tuoi). Nota i tipi di visitatori che tendono ad attirare e quali punti deboli stanno affrontando.

Allo stesso modo, puoi guardare le tendenze generali nella tua nicchia per determinare chi potrebbe essere più interessato ai tuoi prodotti di affiliazione. Non c'è bisogno di reinventare la ruota quando ci sono molti altri creatori di contenuti là fuori che hanno già aperto la strada per te.

Detto questo, per far funzionare questa tecnica per te, è importante distinguersi dalla massa. Mentre stai esplorando la concorrenza, vorrai prestare attenzione anche agli argomenti che non trattano.

Questo ti aiuterà a identificare le aree in cui puoi intervenire e colmare le lacune lasciate da altri nella tua nicchia. In questo modo, ti rivolgi agli utenti che non sono soddisfatti delle soluzioni fornite dalla concorrenza.

Conclusione

Il tuo pubblico di destinazione è vitale per la tua strategia di marketing di affiliazione. Tuttavia, può essere difficile individuare chi include questo gruppo, specialmente quando inizi per la prima volta.

In questo post, abbiamo trattato tre suggerimenti per aiutarti a trovare il tuo pubblico di destinazione:

1. Guarda il tuo pubblico esistente.
2. Determina quali problemi possono risolvere i tuoi contenuti e chi li sta affrontando.
3. Esamina la tua nicchia e il pubblico dei tuoi concorrenti.

Hai domande su come trovare il tuo pubblico target di marketing di affiliazione? Chiedi nella sezione commenti qui sotto!

Divulgazione del collegamento di affiliazione