Tutto quello che devi sapere sul Demand Generation Marketing

Il marketing è un reparto in continua evoluzione. Solo pochi anni fa, l'automazione ha cambiato tutto ciò che facciamo nel settore del marketing. Ci sono molti titoli di media, canali e piattaforme di social media. Il che rende estremamente difficile per te vendere un prodotto/servizio. I clienti non cercano direttamente il tuo prodotto. Cercano una soluzione ai loro problemi e investono in una soluzione che soddisfi tutte le loro esigenze. È qui che entra in gioco il marketing della generazione della domanda.

In questo blog, discuteremo cos'è il marketing per la generazione della domanda e come influisce sulla tua attività. Inoltre, forniremo alcuni dettagli su come generare domanda.

Che cos'è il marketing per la generazione della domanda?

Il marketing della generazione della domanda segue un approccio incentrato sulla soluzione. Si concentra sulla soluzione fornita da un prodotto invece di concentrarsi sulle caratteristiche del prodotto. L'obiettivo principale di questo programma è creare un interesse per il tuo prodotto/servizio attraverso gli sforzi collettivi del marketing e del team di vendita.

Questo metodo produce lead altamente qualificati per la tua pipeline di vendita e li alimenta in modo ideale. Creando una buona strategia di generazione della domanda, crei opportunità. E a volte ti porta anche a trovare nuove opportunità. Mentre il marketing normale si concentra sull'acquisizione di lead di qualità, questo tipo di marketing si concentra sull'acquisizione di lead di alta qualità. In questo caso, lead di alta qualità significano che hanno una probabilità molto alta di convertirsi in clienti paganti.

Componenti principali della generazione della domanda

La generazione della domanda consiste principalmente di tre componenti principali. Questi sono gli aspetti primari che devi affrontare per generare richieste di successo.

1. Generazione di piombo

Proprio come qualsiasi altro tipo di marketing, anche questo comporta la generazione di lead per eseguire tutti i tuoi piani creativi. Inizialmente, devi trovare un lead che abbia già un alto livello di interesse per il tuo prodotto/servizio. Quindi, devi nutrirli attentamente ed educarli su come il tuo prodotto soddisferà le loro esigenze. Dopo la parte nutritiva, puoi consegnare i lead al reparto vendite, dove vengono sottoposti a diverse fasi della pipeline di vendita.

2. Cattura della domanda

Ora devi concentrarti sulla creazione di una domanda per il tuo prodotto. Oppure puoi seguire la domanda già esistente ottimizzando il tuo prodotto/servizio. In ogni caso, l'obiettivo è attirare potenziali clienti verso il tuo marchio predicando loro i tuoi valori. Puoi farlo tramite annunci PPC, SEO e altri metodi di marketing efficaci.

3. Accelerazione della conduttura

La componente finale del marketing della generazione della domanda è il processo di avanzamento di un vantaggio attraverso la pipeline di vendita. Se non ti impegni costantemente, potresti perdere un vantaggio di adattamento elevato. Quindi, devi impegnarti costantemente con loro attraverso metodi di accelerazione della pipeline. Consiste in conversazioni e-mail, newsletter, chiamate vocali e, soprattutto, contenuti personalizzati. Il contenuto che offri deve affrontare tutti i punti deboli dei tuoi clienti. In questo modo, puoi spingere delicatamente il lead attraverso la pipeline di vendita.

Come generare domanda?

Per una campagna di generazione della domanda di successo, è necessario sottoporsi alle fasi seguenti. Queste fasi ti assicurano di coprire tutte le parti di questo tipo di marketing.

1. Identificare gli obiettivi finali

Come ogni marketer ragionevole, devi prima iniziare con la definizione di obiettivi realistici per la tua campagna. Ciò ti consente di costruire una strategia orientata ai risultati che guida la domanda.

2. Crea il profilo del pubblico di destinazione

Prima di iniziare il tuo programma, devi capire qual è il tuo personaggio acquirente ideale. Questa fase richiede la ricerca per identificare le esigenze, i dati demografici e altri aspetti simili di un cliente. Ancora più importante, devi scoprire quale forma di comunicazione preferisce il tuo cliente ideale.

3. Genera e distribuisci contenuti ottimizzati

Per ogni fase della tua pipeline, hai bisogno di diversi tipi di contenuti per mantenere coinvolti i tuoi contatti. Devi concentrarti sulla creazione di una leadership di pensiero attraverso il contenuto che crei. In modo che durante le fasi finali della pipeline, il lead comprenda appieno cosa significa utilizzare il tuo prodotto/servizio. Attraverso la modalità di comunicazione ideale che hai trovato nella fase precedente, puoi iniziare a distribuire i tuoi contenuti ottimizzati.

4. Analizza i risultati

La fase finale del marketing della generazione della domanda consiste nel misurare i risultati utilizzando i KPI. Ciò ti consentirà di identificare le aree che devono essere ottimizzate in modo da poterti avvicinare ulteriormente agli obiettivi prefissati.

Strumenti da utilizzare per un efficace Demand Generation Marketing

1. Sistema di gestione dei contenuti (CMS)

Ciò ti consente di creare, modificare e gestire facilmente il contenuto del tuo sito web. Es.: WordPress, Joomla, ecc.

2. Sistema di gestione delle relazioni con i clienti (CRM)

Qui è dove memorizzi tutte le informazioni sui lead che raccogli. I sistemi CRM avanzati ti consentono di colmare il divario tra il marketing e il team di vendita. Ad esempio: PeppyBiz CRM, HubSpot CRM, ecc.

3. Software di automazione del marketing

Senza l'automazione del marketing, semplicemente non puoi eseguire il marketing di generazione della domanda. Utilizzando il miglior software di automazione del marketing, puoi automatizzare le e-mail, creare flussi di lavoro di marketing efficaci e distribuire contenuti personalizzati con un coinvolgimento molto minore da parte del tuo team. Ad esempio: PeppyBiz Marketing Hub, Marketo, NotifyVisitors, ecc.

4. Piattaforma di business intelligence

Avere dati accurati è la chiave per generare richieste. Una piattaforma di informazioni commerciali ti consente di farlo trovando maggiori dettagli sui tuoi potenziali acquirenti. Inoltre, dedichi meno tempo alla raccolta dei dati e all'analisi manuale. Invece, trascorri il tuo tempo prezioso creando opportunità utilizzando i dati completi recuperati dalla piattaforma.

5. Strumento di marketing conversazionale

Il marketing conversazionale è il futuro del marketing digitale. Quindi, trova una piattaforma di automazione del marketing con chatbot per semplificare ulteriormente il tuo flusso di lavoro di marketing.

Conclusione

Le aziende stanno creando con successo trazione verso il loro marchio nel suo insieme utilizzando il marketing della generazione della domanda. Non solo crea un'immagine positiva per il tuo marchio, ma ti rende anche il venditore di riferimento per la tua nicchia. Assicurati di utilizzare gli strumenti moderni per generare richieste in modo organico.