Playbook per gli annunci Google per dermatologi

Ormai, probabilmente hai visto o sentito che altri studi dermatologici stanno utilizzando PPC e altre strategie di marketing digitale per attirare più pazienti. È probabile che la maggior parte dei tuoi potenziali pazienti ti cercherà online prima di contattarti, quindi è fondamentale che tu metta il tuo miglior piede in avanti nel digitale.

Nel 2022, l'industria della dermatologia ha superato il suo massimo pre-covid e si prevede che continuerà a crescere negli Stati Uniti. Il volume di ricerca di procedure cutanee non chirurgiche come Morpheus8 è aumentato di quasi il 50% rispetto allo scorso anno.

Vuoi saperne di più? Per ulteriori informazioni su PPC per dermatologi o se desideri discutere di marketing digitale per il tuo studio dermatologico, fai clic qui.

Che cos'è "Dermatologia PPC?"

La pubblicità Pay-Per-Click (PPC) è un canale di marketing digitale che ti consente di pubblicizzare la tua attività o i tuoi servizi nei risultati dei motori di ricerca. Il concetto è semplice; paghi solo per gli annunci su cui le persone cliccano.

Come funziona PPC per la dermatologia

Il PPC come tattica di marketing è disponibile in molte forme e dimensioni, tra cui Google Ads, Microsoft Ads e Facebook Ads, solo per citarne alcuni. Ti consigliamo di iniziare con Google Ads poiché è lì che la maggior parte dei tuoi potenziali clienti può essere catturata eseguendo ricerche come "dermatologo vicino a me" o "Morpheus8 +città".

Iniziare con un account Google Ads richiede solo una carta di credito per il tuo profilo di pagamento, quindi tutto ciò che devi fare è creare le tue campagne. Dopo aver configurato il tuo account in Google Ads, ci sono alcune cose che vorresti sapere prima di pubblicare la tua prima campagna.

Di seguito, tratteremo i punti chiave che devi conoscere prima di iniziare la tua campagna PPC in dermatologia.

Il processo di offerta di Google Ads

Contrariamente a quanto potresti aver sentito, essere disposti a pagare di più per un clic non ti porterà in cima alla pagina . Google Ads opera in un'asta e in tale asta Google esamina tre fattori principali, tra cui:

1. La tua offerta: l'importo massimo che sei disposto a pagare per un clic sul tuo annuncio.
2. Punteggio di qualità: Google calcola un punteggio di qualità per i tuoi annunci, che ha tre componenti: esperienza sulla pagina di destinazione, percentuale di clic prevista e pertinenza dell'annuncio. In definitiva, il punteggio di qualità si riduce a quanto Google Ads ritiene pertinente e utile che il tuo annuncio sarà per la persona che effettua la ricerca. Tratteremo questo in modo più dettagliato in una sezione futura.
3. L'impatto previsto del tuo utilizzo delle estensioni annuncio: ne parleremo più avanti, ma le estensioni annuncio possono fare molto per migliorare il rendimento del tuo annuncio. Secondo un post di supporto di Google, se le tue estensioni annuncio hanno un impatto significativo sul tuo rendimento, c'è la possibilità che tu possa battere un concorrente, anche se ha un'offerta più alta.

In che modo Google determina il ranking dell'annuncio (e perché dovresti preoccuparti del punteggio di qualità)

Come abbiamo appena spiegato, ci sono molte cose che Google considera prima di mostrare il tuo annuncio all'utente. La tua posizione, o ranking dell'annuncio, dipende dalle seguenti metriche:

• Competitività della tua parola chiave
• La tua offerta
• Contesto della ricerca
• E punteggio di qualità

Cos'è il punteggio di qualità? Il punteggio di qualità è suddiviso in tre metriche principali:

1. Esperienza sulla pagina di destinazione: quanto è pertinente la tua pagina di destinazione rispetto alla parola chiave che ha attivato il tuo annuncio e quanto Google ritiene utili i tuoi contenuti per chi effettua la ricerca.
2. Pertinenza dell'annuncio: misura quanto la tua parola chiave corrisponde al messaggio nei tuoi annunci. (ecco perché è importante puntare a un'eccellente efficacia dell'annuncio! Assicurati che i contenuti della tua pagina di destinazione siano pertinenti al termine di ricerca. Assicurati che la tua pagina sia facile da navigare (e ottimizzata per i dispositivi mobili!
3. Percentuale di clic prevista: misura quanto la tua parola chiave corrisponde al messaggio nei tuoi annunci.

In definitiva, fai il possibile per aumentare il tuo punteggio di qualità il più alto possibile. Google afferma che punteggi di qualità più elevati a volte possono portare a un costo per clic inferiore e a un migliore posizionamento dell'annuncio.

Quanto costa PPC per dermatologi?

Dalla nostra esperienza, il PPC per gli studi dermatologici dipende interamente dalla posizione geografica. Ad esempio, il costo per acquisizione a New York City sarà probabilmente superiore a quello di Omaha o Spokane.

Problemi comuni inerenti alla dermatologia PPC

La creazione di annunci PPC dermatologici è carica di potenziali insidie ​​e mine antiuomo. Ecco cosa devi sapere:

1. In base alle norme sanitarie e farmaceutiche di Google Ads, a volte ti accorgi che i tuoi annunci non sono stati approvati per violazione delle norme sui "termine limitato per farmaci". Detto questo, è ancora possibile pubblicare annunci per Botox e altri filler cosmetici a un pubblico limitato. All'inizio, i tuoi annunci potrebbero non essere approvati, quindi dovrai dedicare un po' di tempo all'assistenza di Google Ad per chiarire che non sei una farmacia online che vende unità fisiche di Botox online.
2. Se non sei interessato a pubblicare annunci per Botox e altri riempitivi cosmetici, è nel tuo interesse creare pagine di destinazione. Anche la menzione di Botox sul tuo sito può limitare le prestazioni delle tue altre campagne non botox al massimo livello.

Le pagine di destinazione possono essere facilmente create su un sottodominio del tuo sito e le pagine possono essere adattate al servizio specifico e entrare in contatto con la tua pratica. Più avanti nell'articolo, tratteremo modi specifici per migliorare il tasso di conversione delle tue pagine di destinazione.

I 6 tipi di annunci PPC

Ricerca a pagamento tradizionale

Gli annunci della rete di ricerca, noti anche come annunci di ricerca reattivi, offrono il massimo controllo e personalizzazione.

Campagne intelligenti

Le campagne intelligenti sono uno dei tipi di campagna gestita dall'intelligenza artificiale di Google Ads. In alcuni casi, abbiamo assistito a una drastica riduzione del costo per lead dei nostri clienti di dermatologia che li utilizza, ma non è garantito. Detto questo, questo dipende da dove viene visualizzato l'annuncio. In base alla nostra esperienza, abbiamo riscontrato i migliori risultati quando l'annuncio viene visualizzato principalmente su Ricerca Google; questi annunci possono essere pubblicati su Ricerca, YouTube, Maps, Gmail e Rete Display.

Nell'immagine qui sotto, puoi vedere dove è distribuita la tua spesa tra le opzioni disponibili. In genere vediamo una divisione 70/30 o 50/50 tra la ricerca Google e la visualizzazione di Google. In questo caso, uno dei nostri annunci Morpheus8/Microneedling viene visualizzato anche su YouTube.

Abbiamo riscontrato risultati contrastanti con queste campagne, pertanto consigliamo di suddividere il test di questo tipo di campagna rispetto a un annuncio adattabile della rete di ricerca.

Prestazioni max

Nel novembre 2021, la campagna Performance Max è stata lanciata agli inserzionisti e ha offerto la possibilità di pubblicare una campagna su tutte le reti pubblicitarie di Google. Dopo aver impostato la tua campagna, può essere pubblicata su Ricerca Google, Display, Maps, Discovery, Gmail e YouTube.

Poiché queste campagne perdono molto controllo sull'intelligenza artificiale di Google, abbiamo visto risultati contrastanti da queste campagne per quanto riguarda il costo per lead. Detto questo, vale comunque la pena testarlo per vedere se può funzionare per te.

Annunci di YouTube

Gli annunci di YouTube sono in genere un ottimo modo per eseguire il retargeting delle persone che hanno visitato il tuo sito, ma è importante sapere che il retargeting per i servizi sanitari è vietato.

Non è possibile per un dermatologo eseguire il retargeting dei visitatori su YouTube.

Tuttavia, può ancora funzionare per indirizzare i visitatori di YouTube che Google ha identificato come interessati alla bellezza, ecc., o che hanno visitato siti Web appartenenti a dermatologi.

Annunci display e Rete Display di Google

Gli annunci display possono essere un altro ottimo modo per aumentare la consapevolezza del marchio e catturare il traffico freddo. La Rete Display di Google a volte può far aumentare i costi poiché i lead sono pochi e rari.

Sociale a pagamento

Sebbene tu possa già avere una presenza sui social media per il tuo studio di dermatologia, pochi studi utilizzano effettivamente quegli stessi siti di social media per la pubblicità. L'utilizzo di siti come Instagram, Facebook e persino TikTok può portare a trovare nuovo pubblico e potenziali clienti. Le stesse regole si applicano (per la maggior parte) quando si tratta di scegliere come target una fascia di età o un'area geografica specifica, consentendoti di raggiungere nuove persone vicino a te e magari nel mercato dei tuoi servizi.

Quali tipi di campagna PPC dovresti utilizzare per il tuo studio di dermatologia?

Con Google Ads, l'unico modo per sapere quale tipo di campagna PPC utilizzare sarebbe testarli. Quando iniziamo con un account, di solito eseguiamo uno split test tra una campagna di ricerca standard e una campagna intelligente per vedere quale offre il miglior costo per lead in modo coerente. A seconda di dove ti trovi nel paese è anche un fattore importante per le prestazioni e quanto spenderai; i risultati a New York saranno quasi certamente diversi da quelli di Boston.

Come dovresti ottimizzare le tue campagne PPC per la pratica dermatologica.

Pronto a ottimizzare le tue campagne PPC dermatologiche per il successo? La parte più difficile è sapere da dove iniziare, quindi di seguito sono riportati i nostri consigli su semplici ottimizzazioni che fanno il possibile per migliorare le tue prestazioni.

Se desideri sederti con il nostro team PPC per discutere di cosa potrebbe comportare la pubblicità PPC per il tuo studio di dermatologia, fai clic qui.

Struttura le tue campagne e i tuoi gruppi di annunci attorno alle parole chiave

Quando crei le tue campagne, assicurati di creare gruppi di annunci separati in base a uno dei servizi che offri.

Ad esempio, un gruppo di annunci potrebbe essere per Morpheus8 e un altro potrebbe essere per microneedling.

Crea una pianificazione degli annunci per tenere d'occhio i tuoi annunci

L'impostazione di una pianificazione degli annunci è il modo più semplice per risparmiare denaro e ottimizzare i tuoi annunci. Se non imposti una pianificazione degli annunci, per impostazione predefinita i tuoi annunci verranno pubblicati 24 ore su 24, 7 giorni su 7. È probabile che le persone non cerchino la tua pratica alle 3 del mattino, quindi perché pubblicare annunci allora?

Ti consigliamo inoltre di impostare la pianificazione degli annunci in blocchi di 3 ore; in questo modo, sarai in grado di scoprire dove i tuoi lead convertono di più. Ti consentirà inoltre di aumentare la tua offerta durante quei periodi, offrendoti potenzialmente maggiori possibilità di raggiungere più contatti durante quel periodo.

Di seguito è riportato come consigliamo di impostare la pianificazione degli annunci.

Dopo aver ottenuto le conversioni, puoi filtrare la pianificazione degli annunci in base alle conversioni. In uno dei nostri account, possiamo vedere chiaramente che i lunedì dalle 12:00 alle 15:00 generano buone conversioni, quindi ora abbiamo i dati e l'opzione per aumentare la nostra offerta durante tale periodo.

Utilizza parole chiave a corrispondenza inversa per ridurre al minimo i clic non pertinenti

Se non lo stai già facendo, controlla i rapporti sui termini di ricerca almeno due volte al mese. Di recente, se utilizzi parole chiave con corrispondenza a frase, scoprirai che i tuoi annunci vengono visualizzati per più ricerche rispetto al passato. Per questo motivo, abbiamo riscontrato un numero crescente di ricerche e clic non pertinenti sui nostri annunci e l'unico modo per frenare questo fenomeno è aggiungere parole chiave a corrispondenza inversa.

Le campagne PPC di dermatologia sperimenteranno un gran numero di ricerche informative, in particolare quelle relative ai tempi di inattività, prima e dopo, immagini e domande generali sulle procedure stesse. Abbiamo anche scoperto che molte persone faranno ricerche sulle celebrità e sulle varie procedure a cui sono sottoposte.

Collaborando con vari studi dermatologici, abbiamo compilato un elenco di parole chiave a corrispondenza inversa che applichiamo a tutti i nuovi account per assicurarci di poter ridurre il maggior numero possibile di ricerche informative.

Usa il pubblico per vedere chi è più propenso a convertire

Il pubblico viene spesso trascurato durante la creazione di campagne, ma può offrire preziose informazioni sul tipo di persona che sta convertendo. Ci sono due opzioni quando aggiungi segmenti di pubblico al tuo account: targeting e osservazione; si consiglia di utilizzare quest'ultimo.

I segmenti di pubblico di Google Ads sono suddivisi in tre sezioni:

1. Dati demografici dettagliati: ecco chi sono, il loro stato di istruzione, lo stato lavorativo e altro ancora.
2. Segmenti In-Market – Quelli “nel mercato” per effettuare un acquisto.
3. Segmenti di affinità: i segmenti di affinità si basano sugli interessi delle persone, come salute, bellezza, media, ecc.

A quale pubblico dovresti rivolgerti? Ecco i segmenti di pubblico che aggiungiamo a tutte le nostre campagne PPC dermatologiche:

1. Acquirenti di lusso – Segmento di affinità
2. Esperti di bellezza - Segmento di affinità
3. Bellezza e benessere – Segmento di affinità
4. Bellezza e cura della persona – Segmento in-market

Una pagina di destinazione ben progettata è essenziale.

Come tratteremo più avanti in questa sezione, scoprirai che la maggior parte del traffico ricevuto dal tuo annuncio PPC di dermatologia proviene da dispositivi mobili. Detto questo, devi dare la priorità all'esperienza mobile della tua pagina di destinazione. Assicurati che sia facile per le persone mettersi in contatto con te; usa un pulsante di chiamata che li segue sulla pagina e un modulo di contatto che si trova nella parte superiore della pagina. Dare alle persone un accesso più facile per contattarti è uno dei modi più semplici per migliorare il tuo tasso di conversione.

Usa quante più estensioni possibile

Le estensioni annuncio sono un ottimo modo per mostrare informazioni aggiuntive sul tuo annuncio. Si consiglia di utilizzarne il maggior numero possibile; richiedono solo pochi minuti per l'installazione.

1. Estensioni di chiamata: questo inserisce un numero di telefono facile da cliccare sul tuo annuncio sul cellulare.
2. Estensioni sitelink: i sitelink sono progettati per offrire collegamenti rapidi ad altre parti del tuo sito Web a cui un potenziale lead potrebbe voler accedere, come le testimonianze, la pagina dei contatti, i servizi o la pagina informazioni.
3. Estensioni callout: ti consentono di evidenziare funzionalità aggiuntive della tua pratica, come "oltre 100 recensioni" o "consulenze gratuite".
4. Estensioni di località: ti consente di visualizzare il tuo indirizzo nel tuo annuncio.
5. Estensioni immagine: questo tipo di estensione è attualmente in fase di implementazione negli account, quindi se hai accesso ad essa, utilizzala. Le estensioni immagine sono integrate nelle campagne intelligenti, quindi assicurati di aggiungere immagini anche lì!

Massimizza tutti gli aspetti dei tuoi annunci reattivi della rete di ricerca

Abbiamo accennato in precedenza che l'efficacia dell'annuncio è un fattore chiave per la pubblicazione del tuo annuncio. Ti consigliamo di ottenere un eccellente punteggio pubblicitario quando crei i tuoi annunci. Potrebbero essere necessari alcuni tentativi ed errori, ma scrivere una buona copia dell'annuncio richiede tempo. Ti consigliamo di compilare tutti i campi per dare a Google Ads tanto su cui lavorare quando arriva il momento di pubblicare un annuncio per la persona giusta al momento giusto.

Per ottenere un punteggio annuncio eccellente, il tuo annuncio dovrà soddisfare tre criteri importanti:

1. Il testo dell'annuncio (e le descrizioni) devono soddisfare le parole chiave che hai selezionato.
2. La copia dell'annuncio deve essere unica e adattata all'utente finale. In definitiva, pensa a cosa ti spingerebbe a fare clic sul tuo annuncio. Evidenzia le tue recensioni o mostra ciò che ti rende diverso dalla concorrenza.
3. Potresti non ottenerlo al primo tentativo. In alcuni casi, anche se soddisfi tutti i criteri di Google, è possibile che l'annuncio sia solo "buono" e non "eccellente". Continua a provare e alla fine scoprirai cosa funziona e cosa no.

Non prendere di mira tutti i dispositivi

Nella nostra esperienza, la maggior parte delle persone che interagiranno con la tua campagna PPC dermatologica saranno su dispositivi mobili. Nella maggior parte dei casi, il traffico da dispositivi mobili costituirà tra l'80% e il 90% di tutto il traffico del tuo annuncio, quindi è necessario disporre di un'esperienza utente e di una pagina di destinazione ottimizzate per i dispositivi mobili.

Imposta il tuo targeting geografico

In genere, le persone guidano solo fino a un certo punto per i tuoi servizi, quindi ha più senso essere il più precisi possibile con il tuo targeting. Sebbene questo sia un passaggio importante per qualsiasi campagna, le campagne PPC dermatologiche possono trarre vantaggio dagli approfondimenti che il targeting come questo può offrire.

Quando imposti il ​​targeting geografico, questi sono i nostri due consigli principali:

1. Suddividi il targeting per codice postale, contea, paese o città per raccogliere quante più informazioni su dove la tua campagna produce e dove no. Le informazioni che raccoglierai dal tuo targeting saranno valide solo quanto gli input di targeting che fornisci alla tua campagna.
2. Se desideri solo potenziali clienti dell'area che stai prendendo di mira, imposta l'opzione di targeting su "presenza". Questa è un'opzione comunemente trascurata, che può essere trovata nella scheda delle impostazioni della campagna, sotto la posizione. Ciò assicurerà che il tuo annuncio venga mostrato solo agli utenti all'interno del tuo targeting geografico.

In Sagapixel, siamo specializzati in PPC per dermatologia

Il nostro team PPC di Sagapixel è specializzato in PPC per dermatologia. Ci prendiamo il tempo per conoscere la tua pratica e sviluppare una strategia su misura per te. Abbiamo lavorato con studi di varie dimensioni nel corso degli anni, quindi il nostro obiettivo è portare la nostra esperienza nel settore e guidare lead di qualità per i nostri clienti.

Se desideri sederti con il nostro team PPC per discutere di cosa potrebbe comportare la pubblicità PPC per il tuo studio di dermatologia, fai clic qui.