Marketing digitale per il tuo studio medico: una guida

Il marketing digitale per le pratiche mediche è essenziale nel mondo di oggi guidato dall'online. Il marketing tradizionale ha ancora il suo posto, ma la pubblicità online è diventata più diffusa con i progressi della tecnologia e il passaggio del pubblico a trascorrere più tempo sul web.

Tuttavia, la pianificazione e l'implementazione delle campagne di marketing digitale possono essere travolgenti se non sai nemmeno da dove iniziare.

Questo articolo spiega come iniziare con il marketing digitale per la tua pratica medica.

Perché hai bisogno del marketing digitale per il tuo studio medico

Il marketing digitale è essenziale per il successo di qualsiasi studio medico. Il web è diventato un punto fermo nella vita delle persone, quindi la maggior parte delle aziende, compresi gli studi medici, non può cavarsela senza la pubblicità online. Ancora più importante, il marketing digitale per le pratiche mediche mette il tuo nome di fronte al giusto tipo di persone con le maggiori possibilità di trasformarsi in nuovi pazienti.

In sostanza, il marketing digitale è diventato sempre più importante negli ultimi due decenni poiché le persone trascorrono sempre più tempo sul Web per acquisti, intrattenimento e informazioni. Per le pratiche mediche, questo significa mettersi di fronte a potenziali pazienti per aiutarli con i loro problemi di salute.

I motivi più importanti per cui devi implementare il marketing digitale per la tua pratica medica includono:

• Sempre più pazienti si collegano online per avere risposte e trovare pratiche locali
• I metodi online sono opzioni convenienti per commercializzare la tua pratica medica
• È molto più facile raggiungere e interagire direttamente con il tuo pubblico di destinazione

Sempre più pazienti vanno online

Internet è la fonte di informazioni di molte persone, sia che si tratti dell'ubicazione di un'azienda o di una domanda riguardante la propria salute. Secondo Internet World Stats, circa il 69% della popolazione mondiale utilizza Internet a vari livelli.

Se non stai utilizzando il marketing digitale per pubblicizzare la tua pratica medica, stai perdendo un'enorme opportunità per trovare potenziali pazienti.

Inoltre, è diventata la norma per le persone cercare i propri sintomi su Google prima di andare effettivamente dal medico. Anche a parte questo, vogliono esaminare le loro opzioni per le cure mediche prima di prendere una decisione. Se non sei online, non ti stabilisci nella mente di questi potenziali pazienti.

Con la prevalenza di Internet nell'uso quotidiano, stai semplicemente perdendo un'enorme opportunità per attirare nuovi pazienti.

Il marketing digitale è conveniente

Il marketing digitale in genere ha un buon ritorno sull'investimento. La maggior parte dei marketer digitali mira a un rapporto 5:1 per il ritorno sull'investimento, quindi per ogni $ 1 speso, ricevi $ 5 indietro. Naturalmente, diverse vie di marketing hanno ROI diversi. Scontando che, anche se spendi $ 10.000 in marketing digitale, dovresti aspettarti $ 50.000 indietro.

È più facile raggiungere direttamente il tuo pubblico

Stabilire la tua pratica medica implica costruire la fiducia con i tuoi pazienti. Il marketing digitale ti consente di metterti di fronte al tuo pubblico di riferimento, ovvero potenziali pazienti, e interagire con loro.

I metodi di marketing tradizionali riguardano più il lancio di un'ampia rete e la speranza che un numero sufficiente di persone giuste lo veda. D'altra parte, il marketing digitale è più mirato; dando la priorità a dove si trova effettivamente il tuo pubblico di destinazione. Ciò può includere la produzione di contenuti sui servizi forniti dal tuo studio o l'interazione con la tua comunità sui social media.

Indipendentemente dal metodo, il marketing digitale ti offre una linea più chiara per i pazienti che desideri attirare nel tuo studio medico.

Come commercializzare la tua pratica medica online

Ci sono una varietà di strade per commercializzare la tua pratica medica online. Ognuno ha i propri vantaggi e svantaggi, quindi dovrai stabilire a quale dare la priorità. Puoi sempre adattare ed espandere la tua strategia di marketing digitale man mano che cresci.

La pianificazione di una campagna di marketing digitale per il tuo studio medico può comportare il perseguimento di più strade. In genere, se si dispone della larghezza di banda, è necessario utilizzare diversi metodi contemporaneamente per ottenere il miglior rendimento.

I metodi più essenziali per commercializzare la tua pratica medica online includono:

• Traffico organico (SEO)
• Mezzi sociali
• Marketing via email
• Contenuti video
• Elenchi locali e citazioni
• Pay per click (PPC)

SEO per studi medici

L'ottimizzazione SEO o per i motori di ricerca è la pratica per migliorare il posizionamento o il posizionamento nei motori di ricerca come Google. Posizionarsi più in alto nei motori di ricerca migliora il tuo traffico organico che è generalmente considerato "passivo" in quanto le persone fanno clic sui link offerti nella pagina dei risultati.

Il traffico organico si riferisce semplicemente al traffico guidato dalle persone che fanno clic sui tuoi collegamenti su un motore di ricerca che non sono annunci.

La SEO per le pratiche mediche si concentra sull'ottenere pagine per le tue posizioni e i servizi che si posizionano più in alto nei risultati di ricerca di Google. Ciò comporta la pianificazione di pagine sui tipi di servizi e trattamenti medici che offri come "medicina di famiglia", "ortodontista" o qualsiasi altra cosa su cui ti concentri. Inoltre, ti consigliamo di includere pagine per ogni località e area che servi per espandere ulteriormente la tua portata e visibilità.

Il traffico organico non è specificamente "passivo" in senso stretto. Devi ancora impegnarti per ottenere un ranking delle pagine che includa la pianificazione e l'implementazione delle pagine e il mantenimento di tali pagine attraverso possibili aggiornamenti in corso. Ma, una volta che la pagina si è classificata abbastanza in alto (ad esempio, in cima alla prima pagina di Google), inizierà a guidare il traffico da sola.

Mettere l'accento sulla SEO è una buona opzione per qualsiasi pratica medica. Ogni sito beneficia dell'ottimizzazione del contenuto e degli elementi tecnici. Non c'è davvero alcun motivo per non concentrarsi almeno sull'ottimizzazione per il traffico organico.

In sostanza, la SEO per le pratiche mediche implica l'ottimizzazione del tuo sito Web per garantire che le persone possano trovarti quando cercano query specifiche su Google.

Social media per studi medici

I social media sono un buon metodo per tenere aggiornati i pazienti sulle ultime notizie riguardanti la tua pratica medica. Inoltre, secondo Backlinko, circa il 72% delle persone negli Stati Uniti utilizza una qualche forma di social media , quindi se non fai pubblicità, stai tagliando una grande opportunità per metterti di fronte a più potenziali pazienti.

Interagire con le persone della tua comunità è un buon modo per entrare in contatto con potenziali pazienti. I social media sono una via facile per stabilire una presenza nella tua zona.

Ora, l'utilizzo dei social media come pratica medica è meno per fornire assistenza con domande relative alla salute e più per il coinvolgimento della comunità. Inoltre, puoi utilizzare i tuoi account sui social media per pubblicizzare eventi, offerte speciali e suggerimenti a seconda degli eventi in corso.

Ad esempio, un dermatologo può postare su Facebook ricordando alle persone di usare la protezione solare durante l'estate per proteggere la pelle. Allo stesso modo, questa pratica può interagire con un evento locale che stanno sponsorizzando in un piccolo commento sull'evento stesso. Sono piccole cose come questa che possono posizionare la tua attività come "parte della comunità", cosa che di solito piace alla gente.

Email marketing per studi medici

L'email marketing in genere ha un buon tasso di conversione. Fare in modo che le persone si iscrivano alle notifiche e-mail dal tuo studio medico è ottimo per ricordare loro gli eventi attuali e per programmare visite regolari, se applicabile.

In sostanza, se qualcuno si iscrive alle notifiche e-mail, è già interessato alla tua pratica. Qualunque cosa dopo è semplicemente fornire piccoli colpetti per convincerli a continuare a venire alla tua pratica.

Ad esempio, un dentista può inviare un promemoria per le pulizie. Forse questo promemoria include anche una sorta di speciale sulle pulizie di famiglia. Le persone che si sono iscritte per ricevere e-mail da questa pratica hanno già mostrato interesse per loro, quindi questa notifica potrebbe essere tutto il promemoria di cui hanno bisogno per fissare il loro prossimo appuntamento.

L'email marketing dovrebbe funzionare per la maggior parte delle pratiche mediche. Naturalmente, richiede il consenso dei tuoi pazienti, quindi potresti decidere che non ne vale la pena e optare per una strategia più ampia come la SEO. Ricorda solo che le e-mail sono una delle migliori tattiche di marketing digitale per la conversione se riesci a farle funzionare.

Contenuti video

I contenuti video generalmente catturano l'attenzione delle persone più del testo. Incorporare una strategia di contenuti video nella tua campagna di marketing digitale può aiutarti a migliorare il tempo in cui qualcuno rimane sulla tua pagina e sui tuoi account di social media.

Nel corso degli anni, le persone si sono rivolte sempre più ai contenuti video piuttosto che al testo per ottenere informazioni. Pertanto, potresti voler includere video accanto ai tuoi contenuti scritti per il sito web della tua pratica medica. Questo in genere non solo migliora il tempo sulla pagina e riduce la possibilità che qualcuno lasci rapidamente il tuo sito, ma ti dà anche l'opportunità di espandere la tua portata.

YouTube è il secondo motore di ricerca più grande al mondo subito dopo Google. Il caricamento di video su un canale YouTube ti dà la possibilità di indirizzare il traffico da un'altra fonte al tuo sito. Inoltre, puoi utilizzare i video del tuo canale sulle tue pagine per presentare le informazioni in 2 formati a vantaggio di chiunque visiti il ​​tuo sito.

Ancora meglio, puoi produrre brevi video per i tuoi account sui social media per allineare tutti i canali con l'obiettivo di indirizzare traffico e nuovi pazienti verso il tuo studio.

Anche gli elenchi e le citazioni locali possono indirizzare il traffico dei pazienti

Vuoi assicurarti che la tua pratica medica venga elencata in directory affidabili come Healthgrades e Zocdoc . Idealmente, vorrai che qualsiasi directory che usi includa un link al sito web della tua pratica. Tuttavia, se non puoi collegarti al tuo sito, essere semplicemente presente su quanti più siti affidabili possibile aiuterà la tua credibilità e visibilità per i potenziali pazienti.

I principali vantaggi di mantenere elenchi nelle directory principali e locali per la tua pratica medica è creare fiducia e visibilità.

Prima di tutto, le persone vogliono controllare le loro opzioni per le loro cure mediche. Di solito, questo significa cercare cose come "medici vicino a me" o "migliore pratica familiare in [località]" su Google e controllare directory come Pagine Gialle, Yelp o uno qualsiasi dei siti più focalizzati sulla medicina per recensioni sulle loro opzioni. Se non utilizzi questi siti, la tua pratica perde opportunità che consentono ai tuoi pazienti di svolgere parte del lavoro per te esaltando i tuoi servizi.

Inoltre, al di fuori della fiducia, vuoi aumentare la visibilità per la tua pratica attraverso questi. Anche se qualcuno non sta cercando un dottore in questo momento , semplicemente identificando le pratiche mediche nella loro zona, ottenere il nome della tua pratica di fronte a queste persone aiuta semplicemente a metterti nella loro mente.

Idealmente, includerai un link al tuo sito web. Google utilizza i collegamenti come voti di fiducia nel sito collegato e aiuta anche a cementare le informazioni per il tuo sito. Ciò include il nome, le informazioni di contatto e l'indirizzo del tuo studio.

In sostanza, vuoi includere la tua pratica medica nel maggior numero possibile di directory affidabili per migliorare la visibilità e generare recensioni in modo che i potenziali pazienti possano trovarti.

Pay per click (PPC)

Pay-Per-Click o PPC sono gli annunci a pagamento che vedi nella parte superiore della pagina dei risultati di Google. Questi spesso vengono visitati di più poiché di solito sono la prima cosa che le persone vedono quando utilizzano Google. La parte migliore è che puoi indirizzare query di ricerca specifiche relative alla tua pratica medica nelle tue campagne.

Il principale vantaggio dell'esecuzione di campagne PPC per la tua pratica medica è la possibilità di indirizzare query specifiche. In genere, questi includono parole chiave attorno al nome, all'ubicazione e ai servizi della tua pratica. Quindi, se sei un medico di famiglia a Filadelfia, potresti lanciare campagne su "medico di famiglia a Filadelfia", "medicina di famiglia a Filadelfia" e il nome del tuo studio tra molti, molti altri.

Fondamentalmente, vuoi assicurarti che i tuoi annunci vengano posizionati sopra i tuoi concorrenti per posizionarsi nella parte superiore della pagina dei risultati di ricerca di Google.

Naturalmente, lo svantaggio è il continuo incanalamento di fondi per mantenere attive le tue campagne pubblicitarie PPC. I tuoi annunci cesseranno di essere pubblicati se smetti di allocare denaro in essi. Pertanto, dovrai assicurarti di mantenere un budget costante per mantenere in esecuzione gli annunci PPC della tua pratica.

Idealmente, questo non sarà un problema poiché generi più affari e puoi persino inserire di più nei tuoi annunci.

Altre attività in cui puoi impegnarti online per aiutare a commercializzare la tua pratica medica

Oltre alle principali vie del marketing digitale, hai alcune altre opzioni per estendere la portata della tua pratica medica online. Questi sono buoni metodi supplementari da utilizzare insieme ai tuoi sforzi di marketing.

• Rispondi alle domande su siti Web basati su domande
• Scrivi contenuti per altri siti web
• Sponsorizza gli eventi della community e partecipa agli annunci

Rispondere alle domande

Siti come Quora ti danno l'opportunità di stabilire ulteriormente la tua esperienza nel tuo rispettivo campo di pratica.

Le persone hanno spesso domande sulla loro salute. Se crei un account su siti di domande-risposte, puoi rispondere a queste domande per aiutare le persone e allo stesso tempo far conoscere il tuo nome e quello della tua pratica a più persone. Rispondere alle domande in questo modo dimostra la tua conoscenza e competenza e aiuta anche a connetterti più direttamente con potenziali pazienti.

Scrivi per altri siti web

In genere desideri mantenere i tuoi migliori contenuti per il tuo sito. Detto questo, scrivere articoli per altri siti Web può indirizzare il traffico che altrimenti non avresti. In sostanza, puoi indirizzare il traffico attraverso un link al tuo sito da un altro sito.

Idealmente, vorrai che questi articoli si classifichino per i rispettivi argomenti in modo da aumentare le possibilità che qualcuno faccia clic anche sul tuo sito web. Quindi, non dovresti deliberatamente metterci meno impegno, ma non dovresti dare loro la priorità rispetto al contenuto del tuo sito.

Sponsorizzazioni della comunità

Potresti anche prendere in considerazione la possibilità di sponsorizzare eventi locali. Le persone vogliono sapere che i loro medici di famiglia, dentisti e altri professionisti medici fanno effettivamente parte della loro comunità. Non solo è un buon modo per far conoscere il nome del tuo studio a più persone, ma ti dà anche l'opportunità di interagire con loro e costruire relazioni.

Inoltre, una volta che un evento inizia a farsi pubblicità da solo, puoi interagire con loro attraverso i social media. Ciò diffonde ulteriormente la visibilità per la tua pratica e ti offre un'altra opportunità di interagire con le persone all'interno e intorno alla tua comunità.

Tutto ciò porta a sviluppare la fiducia con i potenziali pazienti, il che significa che possono scegliere il tuo studio rispetto ai tuoi concorrenti.

Trovare un'agenzia di marketing digitale per il tuo studio medico

Naturalmente, questo è molto da gestire mentre gestisci anche il tuo studio medico. Pianificazione appuntamenti, visita pazienti, gestione pagamenti; il marketing digitale è solo un'altra cosa da gestire oltre a tutto il resto.

Trovare un'agenzia di marketing digitale per gestire quell'aspetto della tua attività significa meno lavoro per te mentre ti occupi di tutto il resto. Agenzie diverse forniscono servizi diversi, quindi ti consigliamo di scegliere quella con una comprovata esperienza per le strade che ritieni possano aiutare maggiormente la tua attività.

SEO e PPC sono generalmente un posto fantastico per iniziare a commercializzare la tua pratica medica online. Se vuoi parlare con un marketer digitale per iniziare o migliorare i tuoi sforzi attuali, pianifica una chiamata con Sagapixel.