Perché il Direct Mail Marketing funziona per il turismo e i viaggi
Pubblicato: 2023-06-23Il direct mailing non è più lo strumento di marketing di massa di una volta. Ora è meglio che mai, per una serie di ragioni. L’immediatezza e l’esistenza tangibile della posta ordinaria fa sì che essa richieda quasi di essere gestita. Secondo un sondaggio USPS, circa l'80% delle persone scansiona o legge quotidianamente la posta stampata di marketing. Ciò indica in che modo il direct mailing ha un impatto, letteralmente, quando raggiunge la tua casella di posta fisica o il desktop del mondo reale. È invadente in senso positivo e, se adeguatamente mirato, di solito è il benvenuto. Considera i numerosi vantaggi che il direct mailing offre alla tua attività di viaggio. Utilizzando la potenza del direct mail marketing puoi:
Sommario
Raggiungere per costruire relazioni con i clienti
Il direct mail marketing ti porta, direttamente, nel mondo dei tuoi potenziali clienti, creando una pausa significativa e significativa nella giornata monotona (o frenetica) a casa o al lavoro. Ora (con la tua campagna di direct mailing di successo) hai la loro totale attenzione. Ci sono meno possibilità di multitasking con la carta stampata. Con il direct mailing sei più vicino che mai a entrare nel salotto del tuo potenziale cliente e molto più vicino a una vendita di quanto potresti ottenere con le tattiche di marketing solo online.
Crea un trampolino di lancio straordinario per sognare ad occhi aperti
Quando l'innata curiosità umana ci porta a ordinare la consegna quotidiana della posta, un vivido opuscolo di viaggio, o anche una cartolina per posta diretta, può innescare fantasticherie sulla pianificazione delle vacanze. Attira immediatamente la tua attenzione, anche quando solo un angolo sporge in modo allettante all'interno di una pila di posta, e interrompe la tua giornata in modo positivo.
Tenendo in mano un messaggio di posta colorato e accattivante, i potenziali clienti si impegnano a controllare il tuo sito web in pochissimo tempo. Il direct mailing ottiene tassi di risposta migliori, si connette con i destinatari a livello emotivo e stimola l'azione. La tua posta diretta sposa il sogno di una vacanza nel mondo reale con la facilità digitale di effettuare prenotazioni online.
Ottieni attenzione con le opzioni di formato tattile
Oh, le opzioni nella progettazione del tuo direct mailing. Se il budget lo consente, utilizza una trama della carta distintiva, un cartoncino pesante e/o una notevole rigidità nel tuo messaggio di direct mailing, insieme a quelle immagini di viaggio allettanti e vividamente fantastiche. I supporti stampati che stimolano i sensi del tatto e della vista offrono le migliori prestazioni, con opzioni di formato come brochure, cartoline, piegature a tre, cataloghi in formato stretto “slim jim” e altro ancora.
La componente tattile e la varietà di forme offerte dal marketing della stampa aiutano il pezzo a risaltare in una pila di posta. Questo tipo di marketing stampato aumenta l'appetibilità del prodotto o del servizio più degli annunci o delle campagne online. Rende l’idea del viaggio più reale, semplicemente stimolando più dei cinque sensi (o sensi diversi) rispetto al solo marketing digitale.
Personalizza la posta diretta premium con l'analisi dei dati
La relativa rarità della posta ordinaria aumenta l'impatto di un direct mailing ben progettato e mirato. Tuttavia, raggiungere le persone giuste con il messaggio giusto è la chiave per le conversioni e per far sì che ogni pezzo stampato restituisca il massimo valore. Puoi individuare in modo efficace nuovi potenziali clienti noleggiando un elenco conforme ai tuoi dati demografici chiave da un broker rispettabile. Sfrutta la tecnologia di stampa su richiesta per testare piccoli segmenti di elenco e perfezionare il tuo messaggio.
L'analisi dei dati dei clienti esistenti consente la completa personalizzazione del direct mailing. Ciò offre alle aziende di viaggio e turismo l'opportunità di focalizzare l'attenzione utilizzando il nome del cliente nella stampa e nella grafica personalizzata su misura per i piani di viaggio del cliente per riattivare i clienti esistenti.
Genera capacità di resistenza per rafforzare il tuo marchio
Che siano utili, come un calendario da parete, informazioni raccolte come una brochure o un piacere per gli occhi di viaggio sotto forma di cartolina, gli articoli stampati vengono spesso salvati, consultati nuovamente e visualizzati. Ciò mantiene in circolazione i tuoi tour, destinazioni o pacchetti di viaggio, fornendo un promemoria continuo al destinatario (e possibilmente alla famiglia o ai colleghi di lavoro) sulle tue offerte. La potenziale capacità di resistenza del direct mailing rafforza il tuo marchio e ispira più viaggiatori a prenotare più viaggi.
Amplifica l'efficacia del marketing digitale
Non stiamo suggerendo di inviare posta diretta in un vuoto, senza canali di marketing online a sostegno. Allo stesso modo, il marketing online da solo può risultare un po' piatto, perché i messaggi online spesso non si distinguono (anche con immagini belle) dal mare di altri siti web visitati (e email lette) in un giorno. Il punto qui è che il direct mail marketing aumenta i tuoi canali online e li rende più preziosi. Lo fa raggiungendo e catturando il potenziale cliente, nel modo fisico unico che solo il direct mailing può fare.
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Ryan Cote
Sono il direttore dei servizi digitali e partner di Ballantine, una società di direct mailing e marketing digitale a conduzione familiare con sede nel New Jersey. e iniziato nel 1966 dal mio prozio!