Perché la tua pubblicità visiva sta fallendo: pubblicità display 101

Pubblicato: 2023-08-07

La pubblicità display funziona? Se stai andando dal numero di clic, la risposta è un assordante no. In effetti, la percentuale di clic media per gli annunci display in tutti i formati e posizionamenti è decisamente spaventosa, solo lo 0,06 percento, riporta HubSpot.

Secondo eMarketer, uno studio del gennaio 2014 ha rilevato che i millennial (dai 18 ai 34 anni) avevano molte più probabilità di ignorare gli annunci display sui siti di social media e sui motori di ricerca piuttosto che ignorare gli annunci tradizionali di TV, radio e stampa.

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Peggio ancora, la metà di tutti i clic sugli annunci per dispositivi mobili sono accidentali, riferisce GoldSpot Media. Allo stesso tempo, nel 2016 si prevede che la spesa pubblicitaria display superi quella della rete di ricerca. Quindi, cosa succede?

Nell'era digitale di oggi, Internet è inondato da un mare di pubblicità visive, in lizza per un momento della nostra fugace attenzione. Molti purtroppo non colpiscono nel segno.

Ripensa ai primi giorni, intorno al 2005, in cui dilagavano banner pubblicitari sgargianti e appariscenti, che richiedevano quasi violentemente la nostra attenzione con i loro audaci slogan "Comprami subito" in colori stridenti.

Ci piacerebbe credere di aver superato quella fase. Tuttavia, anche oggi, in mezzo a una pletora di design sofisticati, alcuni annunci visivi mancano ancora il segno.

I veri campioni in questo campo sono gli annunci che combinano magistralmente estetica e funzionalità. Questi esempi di pubblicità fondono abilmente un design minimalista ma professionale, con un messaggio di grande impatto, supportato da analisi approfondite.

Questo potente mix consente loro non solo di catturare l'attenzione, ma anche di impegnarsi in modo significativo, adattando il loro approccio in base agli obiettivi distinti di un'azienda e alle preferenze del suo pubblico di destinazione.

Potrebbe essere che stiamo davvero pensando troppo agli annunci display? L'ABC dell'annuncio visivo perfetto non è scienza missilistica. Ecco come tornare alle origini e risolvere i tuoi problemi di pubblicità visiva. visualizzare pubblicità

Pubblicità display 101

Ecco le strategie che metteremo in evidenza:

Keep It Simple : utilizza gli elementi del brand per creare fiducia e generare clic.
Crea un senso di urgenza : rendi i tuoi annunci accattivanti senza sembrare spam.
Concentrati su un'offerta : verifica il messaggio più efficace utilizzando il test A/B.
Design specifico per il retargeting : comprendere le esigenze degli utenti e progettare annunci che soddisfino le loro esigenze.

Mantienilo semplice

La raccolta di Bannersnack dei migliori esempi di pubblicità display presenta tutti design semplici che sfruttano il potere degli elementi del marchio (come logo e colori) per creare fiducia tra gli spettatori e generare clic.

I grandi annunci parlano agli utenti. Sfrutta il potere dell'empatia per comprendere il pubblico di destinazione, cosa lo fa funzionare e a quali elementi risponde.

Gli annunci di Apple Music sono l'esempio perfetto di design semplice che sfrutta il riconoscimento e la fiducia del marchio con un chiaro messaggio di invito all'azione.

Apple ha già creato molto entusiasmo attorno ad Apple Music. Non c'è bisogno di spiegare come funziona il servizio. Qui, un semplice invito all'azione "Disponibile ora" funziona meglio per guidare le conversioni.

Crea un senso di urgenza

Gli esperti Millennial di oggi sono abituati a visualizzare il retargeting degli annunci con più offerte. Per aumentare i click-through, devi creare un senso di urgenza con i tuoi annunci senza sembrare spam.

Gli annunci display di Adobe per Creative Suite sono gli esempi perfetti. Gli annunci utilizzano elementi visivi accattivanti per attingere a ciò per cui Adobe è già meglio conosciuto - fotografie straordinarie tramite Photoshop - e quindi aggiungono semplici inviti all'azione con offerte a tempo limitato.

I pulsanti blu "Iscriviti ora" o "Inizia" contrastano visivamente con gli sfondi più scuri, attirando sottilmente l'attenzione sull'invito all'azione senza essere invadente.

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Concentrati su un'offerta alla volta, test A/B per il messaggio più efficace

Aziende come Amazon ed eBay offrono una serie di servizi e prodotti. Ma i loro annunci sono completamente semplificati. Non raccolgono mai troppe informazioni in un annuncio display.

Ma solo perché stai facendo un'offerta alla volta non significa che non puoi avere più iterazioni di annunci.

Scopri cosa ha fatto Amazon Prime con gli annunci display Prime Video dell'azienda. Sebbene il testo sia lo stesso in ciascuno di questi quattro annunci, variano gli elementi di design (colore di sfondo, colore del pulsante CTA) per il test A/B.

La modifica di troppi elementi tra gli annunci può rendere difficile determinare quale elemento sia realmente responsabile dell'aumento (o della diminuzione) dei clic.

Concentrandosi su un'offerta alla volta e variando solo il colore di sfondo e il colore del pulsante, Amazon è in grado di determinare meglio quale sottile differenza di design ha il maggiore impatto sulle percentuali di clic.

Progetta annunci specifici per il retargeting

Gli utenti sottoposti a retargeting hanno il 70% di probabilità in più di convertire, riporta Digital Information World. Per massimizzare l'efficacia dei tuoi annunci di retargeting, allinea il design alla strategia: di cosa ha bisogno l'utente per convertire?

Per Asana, questo ha significato aumentare la consapevolezza dei vantaggi dell'app, riferisce Bannersnack. Per Marin Software, il loro obiettivo è leggermente diverso: invece di promuovere vantaggi, promuovono report con informazioni pertinenti e tempestive per il loro pubblico. Per Moz, la strategia è ancora più semplice: prova Moz Pro gratuitamente.

Tutte e tre queste strategie sono state efficaci perché le aziende hanno capito cosa dovevano vedere i potenziali utenti per convertire. Non dare per scontato che ciò che funziona per l'azienda A funzionerà anche per la tua azienda. Scopri cosa muove l'ago per i tuoi utenti e allinea i tuoi messaggi pubblicitari di conseguenza.

Riassumiamo le strategie di retargeting di queste aziende per un confronto più chiaro:

Azienda	Strategia di retargeting	Obbiettivo primario
Asana	Costruire una maggiore consapevolezza sui vantaggi dell'app	Evidenzia i vantaggi
Software Marino	Promuovere report con informazioni pertinenti e tempestive	Fornire informazioni tempestive
Moz	Offrendo Moz Pro gratuitamente	Promuovi le registrazioni di prova

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Linea di fondo

La vera misura del successo di un annuncio risiede nella sua capacità di entrare in risonanza con i suoi spettatori. Per gli annunci display, l'equilibrio tra un design accattivante e un messaggio strategico del brand è fondamentale.

È fondamentale approfondire e comprendere le motivazioni che spingono gli utenti a interagire con un annuncio. È un immediato senso di urgenza che li spinge ad avvalersi di un'offerta a tempo limitato?

O forse è una genuina curiosità, un desiderio di scoprire di più su un prodotto innovativo o un nuovo servizio?

A volte, il segreto per realizzare una campagna pubblicitaria di successo non risiede nella complessità, ma nel rivisitare le basi.

Comprendendo i fattori scatenanti fondamentali che coinvolgono gli utenti e allineando queste informazioni con la strategia e gli obiettivi principali di un marchio, i professionisti del marketing possono davvero ottimizzare e amplificare l'influenza dei loro annunci display nel vasto panorama digitale.

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