Come diversificare il tuo mix di marketing dei contenuti

Qual è un errore che molti team di content marketing B2B commettono ogni anno?

Investire in unsingolo tipo di contenuto e canale.

Molte aziende B2B scrivono post sul blog con l'obiettivo di posizionarsi su Google. Sebbene questo sia un buon approccio, il content marketing va oltre i post del blog.

Ogni campagna di marketing che esegui e ogni contenuto che pubblichi può comportare un ritorno sull'investimento (ROI) , ma solo se è ben eseguito. Le aziende che vedono il ROI maggiore dai loro contenuti condividono una caratteristica comune:

Si diversificano .

La diversificazione dei contenuti comporta la copertura di un'ampia gamma di argomenti, la pubblicazione in una varietà di stili e la sindacazione su più canali di social media. Diversificare la tua campagna aumenta la probabilità di mantenere il tuo pubblico coinvolto e raggiungere un pubblico più ampio.

Nonostante quello che potresti pensare, i clienti richiedono vari stili di scrittura, argomenti di contenuto e formati di pubblicazione. Come raggiungerai un mercato più ampio se pubblichi solo contenuti in cui il tuo pubblico trascorre la maggior parte del tempo?

La crescita richiede di uscire dalla tua zona di comfort.

Perché la diversificazione dei contenuti è la chiave per un blog SaaS di successo

Il contenuto che crei in SaaS deve raccontare ai potenziali clienti le tue funzionalità e come il tuo software semplificherà la loro vita, risolverà i loro problemi e li aiuterà a raggiungere i loro obiettivi.

È qui che entrano in gioco contenuti preziosi , pertinentieinteressanti.

Diversificare i tuoi contenuti ti permetterà di:

• Raggiungi e attira un pubblico più ampio
• Aumenta il coinvolgimento del pubblico
• Trova i posti migliori per pubblicare vari tipi di contenuti
• Identifica i tipi e gli stili di contenuto che funzionano per il tuo marchio

I marketer di contenuti di solito identificano i loro clienti ideali , scoprono quali canali trascorrono più tempo (LinkedIn, Twitter, Facebook, ecc.) e poi li commercializzano attraverso quei canali.

Ora che hai capito cosa significa diversificare i tuoi contenuti, analizziamo ciò che viene effettivamente diversificato nel tuo mix di contenuti

Cosa viene diversificato nel tuo mix di contenuti?

Una strategia di content marketing diversificata di successo deve essere originale, ben studiata e delineare un chiaro obiettivo o intenzione per un pubblico di destinazione.

I tuoi contenuti dovrebbero coprire una varietà di formati (modi in cui i tuoi contenuti vengono visualizzati online), ad esempio video, infografiche, articoli e post di blog.

Dovrebbe anche coprire una varietà di argomenti (l'argomento o l'idea in discussione), come la creazione di un video "how-to" o un post sul blog di leadership di pensiero.

Infine, i tuoi contenuti dovrebbero essere pubblicati attraverso vari canali, tra cui il tuo sito Web, e-mail o social media. Ad esempio, potresti pubblicare il tuo video "how-to" su YouTube.

Diamo un'occhiata ad alcuni esempi di mancanza di diversificazione, diversificazione media e grande diversificazione.

La creazione di un post sul blog di leadership di pensiero con l'unico obiettivo di posizionarsi su Google sarebbe un esempio di mancanza di diversificazione nel mix di marketing dei contenuti.

Un mix di content marketing mediamente diversificato consisterebbe nel pubblicare lo stesso post sul blog sul tuo sito web, creare un post su Twitter , condividere lo stesso messaggio (o simile) e quindi creare un video da condividere su YouTube, LinkedIn o community su Reddit.

Un ottimo mix di marketing di contenuti diversificato sarebbe la creazione di un post sul blog di leadership di pensiero da pubblicare sul tuo sito web. Prima di creare il post, conduci una ricerca per parole chiave in modo da poterti classificare su Google. All'interno del post del blog, includi elenchi, infografiche, definizioni e immagini.

Quindi identifichi le informazioni chiave dal post del blog e le scomponi in un video da condividere su YouTube, un carosello da pubblicare su LinkedIn, un thread da pubblicare su Twitter, un argomento di discussione da condividere in una community Reddit e creare una newsletter campagna e-mail.

Se Google dovesse cambiare improvvisamente il suo algoritmo, ma tu hai creato un seguito su Twitter, non ne risentirai. Se Twitter non funziona e hai diversificato per includere le e-mail come canale di contenuti, sarai comunque in grado di raggiungere il tuo pubblico lì.

Se pubblichi lo stesso tipo di contenuto ogni giorno, i tuoi clienti potrebbero annoiarsi dopo un po'. I clienti rimarranno interessati ai tuoi contenuti se mescoli il formato e i canali di distribuzione.

7 modi per diversificare il tuo mix di marketing dei contenuti

Se hai intenzione di investire nella tua strategia per i contenuti , ti consigliamo di assicurarti di ottenere abbastanza valore da essa. Il valore potrebbe consistere in entrate dirette, KPI positivi o interazione diretta con il lettore.

Ecco alcuni consigli per aiutarti a diversificare la tua strategia di content marketing e massimizzare il ritorno sull'investimento:

1. Investi in contenuti diversi dal blog:

Investendo in più contenuti non blog, puoi aumentare significativamente l'esposizione dei tuoi contenuti brandizzati. È la chiave per costruire relazioni con il tuo pubblico, aumentare la consapevolezza del marchio e costruire un seguito fedele.

La creazione di una pagina FAQ o speciali pagine interattive di "tutorial" che spiegano come utilizzare i tuoi prodotti, o anche la scrittura di case study, potrebbe fornire risposte complete alle domande dei tuoi clienti. Abbracciando la diversificazione, puoi anche sbloccare il pieno potenziale dei tuoi contenuti.

Esempio di caso d'uso: Fondazione

Il nostro case study su Canva illustra come la diversificazione dei contenuti e l'investimento in più contenuti diversi dai blog possano aumentare le entrate e la crescita. Lo studio ha ricevuto 26.282 visualizzazioni di pagina e ha generato centinaia di migliaia di dollari di entrate nei primi sette giorni dopo la sua pubblicazione.

Alcuni pezzi nativi del contenuto originale sono stati adattati per la distribuzione sui social media e nelle comunità online. Il contenuto è stato promosso dopo la prima ondata di post ma in formati e stili diversi.

Abbiamo variato la nostra strategia per ogni piattaforma per mantenere il pubblico coinvolto. Prima, durante e dopo il lancio, abbiamo condiviso contenuti su Twitter e LinkedIn e inviato campagne e-mail. Tuttavia, il messaggio non è stato coperto allo stesso modo su tutte le piattaforme.

Per mantenere il pubblico coinvolto, abbiamo variato la nostra strategia per ogni piattaforma. Abbiamo utilizzato leadership di pensiero, meme, influencer marketing, contenuti sui social media e contenuti SEO per diversi stili di contenuto.

Per diversificare il nostro approccio e massimizzare i profitti, abbiamo utilizzato il rischio potenziale e il rendimento di alcune classi di contenuti. Questa strategia ha portato a oltre 26.000 visualizzazioni di pagina, una pipeline bollente e un aumento delle entrate di Canva.

Per ottenere più valore dalle tradizionali risorse di lunga durata come blog e case study, aggiungendo un altro livello di contenuti coinvolgenti per il tuo pubblico, prendi in considerazione l'aggiunta di quanto segue alla tua strategia di marketing:

• Contenuti di lunga durata riproposti
• Contenuti video
• Infografiche e immagini
• Podcast e serie di interviste

A) Riutilizza i contenuti esistenti in altri formati

Puoi aumentare l'efficienza, risparmiare tempo e raggiungere un pubblico più ampio riutilizzando i contenuti creati in precedenza. Il processo di riutilizzo dei contenuti implica il riutilizzo dei contenuti esistenti e la loro presentazione in un nuovo formato per ampliarne la portata e la durata. Ad esempio, potresti trasformare il tuo ultimo post sul blog in un video di YouTube o in un thread di Twitter.

Si noti che le informazioni devono essere presentate in formati diversi. Supponiamo che tu voglia creare un video da un post di un blog. In che formato sarà il video? Sarà live-action o l'animazione sarebbe più appropriata dato il soggetto?

Esempio di caso d'uso: Hootsuite

Hootsuite è un marchio che utilizza un menu di riproposizione per modificare i contenuti esistenti per diversi canali.

Come hanno fatto questo? Invece di creare gli stessi contenuti su tutti i canali, creano contenuti nativi per ogni piattaforma. Il contenuto è facilmente adattabile a diversi canali, consentendo agli utenti di Hootsuite di scegliere le informazioni che desiderano da una varietà di opzioni.

Hanno trasformato diverse statistiche in grafica social per avere più occhi sul contenuto. Questo post di Instagram ha generato oltre 12.000 visualizzazioni:

Gli inserzionisti dei social media saranno attratti da un grafico come questo perché fornisce informazioni utili. Hootsuite fa lo stesso anche per LinkedIn, amplificando un messaggio e un formato più riconoscibili:

Tenendo a mente i migliori interessi degli utenti di LinkedIn, hanno scelto un estratto che ha generato oltre 300 reazioni e commenti.

Indipendentemente dal tuo budget di marketing, dovresti riutilizzare contenuti esistenti o nuovi in ​​formati adatti ai tuoi canali di distribuzione primari. Vedrai più trazione, coinvolgimento e potenziali conversioni se distribuisci questi pezzi in modo coerente.

B) Crea altri video:

I contenuti video sono più coinvolgenti e le persone ricordano le informazioni dai video più di qualsiasi altro mezzo. Gli studi hanno dimostrato che lo spettatore medio conserva il 95% di un messaggio quando lo guarda, a differenza di un mero tasso di ritenzione del 10% durante la lettura.

Non c'è dubbio che YouTube sia una piattaforma importante per la pubblicazione di video, ma i contenuti video stanno diventando sempre più popolari su altre piattaforme di social media come Instagram, Twitter e Facebook. Anche TikTok ha guadagnato molta popolarità negli ultimi due anni. In termini di contenuti video, TikTok è un'icona e sta rapidamente raggiungendo YouTube.

Poiché TikTok ha solo 1,5 milioni di utenti mensili, rispetto ai 2 miliardi di YouTube, il coinvolgimento è molto più alto e la piattaforma continua a crescere rapidamente. Al contrario, la crescita di YouTube è stata alquanto stagnante.

Esempio di caso d'uso: calma

Un marchio che fa un ottimo lavoro nell'utilizzare i contenuti video per la sua strategia di marketing è Calm Calm ha fatto crescere il suo marchio attraverso la SEO di YouTube per aumentare la copertura organica. Calm fa più affidamento su YouTube che su Google come motore di ricerca. Non c'è da meravigliarsi se YouTube genera oltre il 50% del traffico social organico di Calm:

Utilizzando parole chiave di nicchia ad alto intento, il team di Calm ha ottimizzato i contenuti di YouTube per aumentare il posizionamento e la visibilità. Seguono risultati sorprendenti:

• Più di 111.232.904 visualizzazioni sui video di Calm
• 713.000 iscritti che si affidano al canale per ridurre lo stress e dormire meglio

Calm è solo un esempio di come i contenuti video abbiano aiutato i brand a raggiungere questi risultati sorprendenti. Il vantaggio di dare la priorità ai contenuti video parla da sé.

L'uso del video nel marketing è un ottimo modo per raggiungere un vasto pubblico. Le aziende possono ora creare e condividere contenuti video di alta qualità più facilmente che mai. Prendi in considerazione la possibilità di sperimentare un paio di progetti video se non hai già il video nella tua strategia per i contenuti.

C) Creare più infografiche o immagini penetranti

Un'infografica è una raccolta di diagrammi, grafici, diagrammi o elementi grafici che possono essere utilizzati per presentare argomenti complessi, spiegare concetti diversi o migliorare articoli. Utilizzare i social media e altri canali per condividere le tue infografiche può essere un ottimo modo per ottenere un pubblico più ampio e rendere i tuoi contenuti più virali.

Esempio di caso d'uso: Fondazione

Ecco un esempio di infografica utilizzata per comunicare un framework di crescita dei contenuti .

Le strategie di diversificazione richiedono la comprensione di un quadro di crescita dei contenuti. Prima di diversificare, devi condurre ricerche, creare, ottimizzare e distribuire.

In questa singola infografica, acquisisci una comprensione di tutti i diversi modi in cui puoi condurre ricerche, creare i tuoi contenuti, distribuirli e ottimizzarli.

Le persone vogliono risposte rapide, quindi le infografiche sono un modo creativo e accattivante per andare dritti al punto. Il fatto che il 65% delle persone apprende visivamente può spiegare perché le infografiche funzionano così bene.

D) Avvia un podcast o una serie di interviste

I contenuti audio sono preziosi quasi quanto i contenuti video, specialmente quando sono disponibili per il download. Il podcasting è vantaggioso perché:

Può aiutare a costruire la presenza autorevole del tuo marchio.

Dal punto di vista dei tuoi ascoltatori, la creazione di un podcast che tocchi argomenti e tendenze significativi e pertinenti per il tuo ascoltatore aiuta a stabilire la tua esperienza nel campo.

Può anche aiutare ad espandere il tuo pubblico. Il tuo podcast aziendale può mettere in risalto diversi prodotti o servizi che fornisci, mostrando anche le tue conoscenze e competenze su vari argomenti relativi alla tua attività.

I tuoi clienti diventano più familiari e fedeli alla tua attività perché soddisfi le loro esigenze, portando a più conversioni e fidelizzazione dei clienti. Microsoft è un ottimo esempio di un marchio che sta facendo bene il podcasting.

Esempio di caso d'uso: Microsoft

Il ".future" di Microsoft offre uno sguardo approfondito alla tecnologia. Si discute molto sulle tendenze tecnologiche, la salute pubblica, l'automazione, i big data e molto altro, nonché su come le nostre decisioni come individui e società possono influenzare il futuro.

Spesso diamo Microsoft per scontata o pensiamo che non sia aggiornata. A causa della loro natura onnipresente, le persone non si rendono conto di quanto lontano siano arrivate o di quanto siano diventate rilevanti.

Nel corso degli anni, Microsoft ha continuato a innovare in modo silenzioso, deliberato e strategico. Anche tu puoi sfruttare i vantaggi offerti dal podcasting e presentare il tuo marchio al tuo pubblico a un livello che non ha mai visto prima.

2) Convinci altre persone a contribuire

La collaborazione può consentirti di promuovere i tuoi contenuti a un nuovo pubblico e aumentare la probabilità di attrarre nuovi lettori. Consente inoltre agli scrittori di costruire una comunità forte che si tradurrà solo in maggiori opportunità di beneficiare delle risorse e dei consigli reciproci.

La collaborazione aiuta anche con l'EAT di Google (competenza, autorevolezza e affidabilità).

EAT è una delle tante linee guida utilizzate da Google per classificare i siti Web in base al loro valore per i lettori, indicando pagine di alta qualità.

Per determinare la qualità dei risultati di ricerca di Google, i valutatori hanno considerato:

• Competenza dei creatori di contenuti.
• L'autorità del creatore, il contenuto stesso e il sito web.
• Attendibilità del sito Web, del creatore e del contenuto.

La collaborazione è importante perché Google vuole qualcosa di più di semplici contenuti di qualità. Vuole materiale da un esperto in materia.

Esempio di caso d'uso: WebMD

WebMD assume esperti medici certificati per scrivere per il suo sito web. L'immagine della pelle è stata scritta da un esperto medico, Matthew Hoffman, MD, e rivista da un dermatologo praticante, Stephanie S. Gardner, MD.

Se fai clic sul profilo dell'autore e del revisore, vedrai come ognuno porta 16 e 20 anni di esperienza. La collaborazione con esperti consente a WebMD di creare pezzi educativi radicati nella ricerca e nella pertinenza.

Assicurati di lavorare con specialisti per creare materiale di cui Google si fiderà piuttosto che assumere ghostwriter per produrre contenuti semicotti su frasi chiave ad alto numero di clic. Ciò potrebbe significare intervistare uno scienziato, pagare uno specialista per scrivere un articolo per gli ospiti o collaborare con un'altra azienda per pubblicare risultati di prim'ordine.

3. Sii presente sui giusti canali di social media

La tua azienda può mostrare il suo lato umano essendo attiva sui social media. Per mostrare la personalità del tuo marchio, mostrare i membri del tuo team e la loro esperienza, condividere approfondimenti su ciò che fa funzionare la tua azienda su base giornaliera, annunciare traguardi e risultati aziendali e pubblicare contenuti pertinenti.

Ti offre anche maggiori opportunità di interagire con i tuoi clienti, affrontare eventuali problemi che potrebbero incontrare e creare legami più forti con loro.

Puoi diventare più presente sulle piattaforme di social media utilizzando diversi canali di distribuzione . Puoi utilizzare canali come LinkedIn, Twitter e Instagram per condividere e promuovere le tue risorse di contenuto.

Ecco alcuni suggerimenti per aiutarti a scegliere i migliori canali di distribuzione per la tua strategia di diversificazione.

• Stabilisci quali canali utilizza la tua concorrenza: convalidando l'utilizzo di questi canali da parte della concorrenza, puoi identificare i canali su cui trascorre il tempo il tuo pubblico ideale.

Osserva la quantità di contenuti disponibili attraverso i canali di distribuzione dei tuoi concorrenti. Alcuni canali da considerare sono Facebook , LinkedIn , Twitter , Instagram e YouTube .

• Esamina il coinvolgimento del canale di distribuzione: i contenuti potrebbero non coinvolgere il tuo pubblico nonostante siano disponibili attraverso un canale di distribuzione.Ci sono una serie di motivi per cui può accadere. I tuoi contenuti di Facebook hanno una portata del 5,2% , secondo Hootsuite. Se distribuisci organicamente a 100 ICP, 52 lo vedranno.
• Allo stesso modo, la ricerca mostra che LinkedIn è il principale sito di social networking per i decisori B2B. Pertanto, potresti vedere un elevato coinvolgimento di LinkedIn se pubblichi ciò che il tuo pubblico vuole vedere.

• Esaminare il livello di concorrenza del canale di distribuzione: il livello di concorrenza in un canale di distribuzione dipende da molti fattori.

• Il canale di distribuzione è stato utilizzato abbastanza presto?
• Con quale frequenza la concorrenza pubblica contenuti sul canale di distribuzione?
• Cosa stanno facendo i concorrenti per interagire con il canale?
• Sei in grado di identificare cosa funziona e cosa no?
• La posizione di mercato o la voce del tuo marchio è simile a quella dei tuoi concorrenti? Differiscono? Questo influisce sul loro fidanzamento?
• Che tipo di risorse di distribuzione puoi creare che porteranno a una crescita significativa per la tua attività?

Prendere decisioni informate sulla distribuzione dei contenuti richiede di identificare la tua situazione attuale e dove vuoi andare.

Incartare

La chiave per una diversificazione di successo è trovare il giusto equilibrio. È più come andare in bicicletta che su una corda tesa perché puoi sempre rialzarti e riprovare.

Misurare e monitorare ogni aspetto della diversificazione della strategia dei contenuti ti garantirà di fornire i migliori contenuti su vari canali e nel formato più appropriato.

Sperimentare con numerose categorie di contenuti ti aiuterà a determinare dove spendere i tuoi soldi. Puoi attirare nuovi spettatori e mantenere quelli esistenti fornendo diversi tipi di informazioni.

Anche se dicono che il contenuto è il re, la varietà è ciò che rende la vita interessante.