Gli agenti immobiliari devono assumere un'agenzia di marketing?

Se desideri una strategia di marketing sui social media immobiliare professionale il prima possibile, potresti prendere in considerazione la collaborazione con un'agenzia di marketing digitale. L'agenzia giusta, esperta e istruita, sarà in grado di costruire campagne di marketing killer e perfezionare la voce del tuo marchio con un livello di professionalità che non avresti potuto completare da solo.

Tuttavia, scegliere la giusta agenzia di marketing per la tua attività immobiliare può essere una decisione difficile. Se sei pronto ad assumere un'azienda di marketing per gestire il tuo marketing, ci sono alcuni fattori importanti che dovresti considerare per risparmiare tempo e denaro. Dopotutto, questa azienda avrà il controllo maggiore della tua immagine pubblica e può aiutare il tuo marchio ad affondare o nuotare. È importante che l'azienda con cui lavori conosca il tuo marchio fino in fondo e abbia molta familiarità con il tuo pubblico.

Perché lavorare con un'agenzia di marketing

1. Competenza ed esperienza: uno dei migliori vantaggi di lavorare con un'agenzia di marketing è il livello di conoscenza che porta in tavola. Le agenzie di marketing ti danno accesso diretto a una vasta gamma di informazioni di marketing e competenze diverse senza dover dedicare tempo ad apprenderle da solo. La maggior parte delle agenzie ha anche accesso a una gamma completa di strumenti di marketing che il marketing interno potrebbe non essere in grado di permettersi.
2. Una visione a volo d'uccello: le agenzie di marketing hanno generalmente lavorato su molti tipi diversi di campagne per una varietà di aziende diverse. Questa visione ampia può portare a strategie di marketing più fantasiose e creative.
3. Tenere d'occhio i risultati del marketing: Inutile dire che la tua agenzia sarà strettamente focalizzata sulla creazione di ottimi risultati con il marketing. A differenza del marketing interno, si concentrano su un unico obiettivo e non vengono distratti da altri membri del team o in ufficio che hanno obiettivi completamente diversi.
4. Una rete industriale consolidata: le agenzie di marketing hanno un'ampia rete di collegamenti e quartieri della città. Questa rete professionale può portare a opportunità e risorse uniche.
5. La tua mancanza di abilità: il marketing è un settore globale e potente di per sé. Se non hai mai studiato marketing, potresti non comprendere tutte le parti importanti di una campagna di marketing in uscita. Questa curva di apprendimento potrebbe costarti del tempo, il che essenzialmente ti costa anche denaro. Delegando le attività puoi dedicare il tuo tempo limitato alle parti cruciali e vantaggiose della tua attività.
6. Il tuo piccolo team: le agenzie avranno alcune persone che si concentreranno intensamente sulle tue campagne o sulle attività ad esse correlate. Se dovessi gestire il marketing da solo, potresti avere difficoltà a dividere il tuo tempo e a tenere sotto controllo tutte le tue attività legate al marketing.
7. Sei pronto per portare la tua attività al livello successivo: anche se potresti essere un mago del marketing a pieno titolo, il tuo obiettivo principale è il settore immobiliare. Un team di marketing può prendere l'eccellente struttura di marketing che hai già creato ed elevarla al livello successivo.

Potenziali sfide nel lavorare con un'agenzia di marketing

Mancanza di familiarità con il tuo marchio

Se l'agenzia con cui lavori non ha ben chiaro chi sia la tua attività, dove si trovi il tuo pubblico target, quali servizi offri o quali siano i tuoi obiettivi di marketing, i risultati lo rifletteranno. Potresti mettere a rischio la tua sana presenza sui social media e l'accesso a potenziali clienti e connessioni, oltre ad altri rischi se lavori con i professionisti del marketing sbagliati.

Incomprensioni e scarsa comunicazione

Quando lavori con un'azienda esterna alla tua, la comunicazione può essere un compito faticoso. L'agenzia potrebbe ancora cercare di conoscere il tuo settore, il tuo marchio, la tua attività e il tuo personale, quindi le idee che ti sembrano ovvie potrebbero richiedere del tempo per essere afferrate. In alternativa, la tua agenzia è piena di esperti di marketing che potrebbero non sempre sapere come comunicare chiaramente termini complessi del settore o strategie di marketing avanzate. Ciò può portare a confusione e scoraggiamento nel raggiungere i propri obiettivi.

Inoltre, la lunga catena di comunicazione potrebbe significare che occorre più tempo per i piccoli cambiamenti (ma più breve per i grandi passi).

Commissioni e costi

Non importa quanto successo, ogni azienda immobiliare e/o agente immobiliare ha un limite alla quantità di denaro che è disposto a investire nel marketing. Assumere un'agenzia potrebbe costarti una grossa fetta del tuo budget di marketing complessivo, oppure potresti dover scegliere un'agenzia di marketing che fa pagare meno e di conseguenza fornisce meno servizi. Il marketing è senza dubbio lo strumento più potente, al di fuori delle prestazioni, per far crescere la tua attività, tuttavia dovresti comunque essere ragionevole e lavorare entro i tuoi limiti finanziari.

Domande da porsi prima di assumere un'agenzia di marketing

1. Hai un'idea chiara di cosa sia il tuo marchio?

Assicurati che i materiali fondamentali del tuo marchio siano in ordine. I clienti AgentFire hanno accesso al nostro pacchetto logo e branding a un prezzo eccezionale. I nostri talentuosi designer lavoreranno con te per trovare la perfetta rappresentazione visiva del tuo marchio che possa essere utilizzata in materiali di marketing, branding, merchandise e altro ancora.

2. Hai chiaro cosa vuoi realizzare?

Quando si tratta di marketing digitale, molti clienti, compresi gli agenti, non hanno ben chiaro quali risultati desiderano dai loro sforzi di marketing. Dire che vuoi solo “commercializzare” la tua attività non è sufficiente per costruire un piano di marketing misurabile ed efficace. La tua agenzia di marketing dovrà avere ben chiari i risultati tangibili che desideri vedere nella tua attività, per costruire il piano migliore per te.

Preparati ad affrontare il tuo incontro iniziale con obiettivi chiari e una visione di ciò che vuoi vedere.

2. L'agenzia di marketing è specializzata in un tipo specifico di marketing?

Nel campo del marketing esistono diverse tipologie di agenzie. Sei interessato a uno sportello unico generale o hai bisogno di un'azienda specializzata solo in alcuni servizi come PPC o gestione dei social media? Alcuni servizi richiedono una quantità incomparabile di competenze e spesso hanno un prezzo premium.

Se un'azienda di marketing non dispone di esperti per gestire i servizi di cui hai bisogno, potrebbe essere in grado di indirizzarti a qualcuno che consigliano con cui hanno un rapporto professionale.

3. Cosa pensi del loro lavoro precedente?

Il tuo gestore di social media immobiliare dovrebbe avere un portafoglio completo di campagne di social media di successo. La tua agenzia di marketing immobiliare nel suo complesso dovrebbe avere un elenco di agenti immobiliari di successo con cui hanno lavorato. Tutto per dire che l'agenzia di marketing che scegli dovrebbe avere esperienza con aziende simili alla tua in termini di obiettivi, dimensioni e settore.

4. Quanto controllo vuoi che abbia la tua società di marketing?

Ogni agenzia funziona in modo diverso. Per alcuni è semplice come presentarli alla tua azienda e fornire i dati necessari, mentre altri preferiscono avere la tua approvazione in ogni fase del percorso. Chiarisci il livello di coinvolgimento che desideri avere, con la consapevolezza che i risultati finali sono sempre una tua responsabilità, non importa quanto inizialmente ti fidi della tua agenzia di marketing immobiliare.

5. Cosa ti dice il tuo istinto?

Il tuo rapporto con le agenzie di marketing nel corso della tua carriera sarà raramente unico. Probabilmente dovrai contattarli regolarmente, mensilmente, settimanalmente o anche quotidianamente. Assicurati di conoscere tutti coloro che lavoreranno sul tuo account e che ti facciano sentire a tuo agio e fiducioso nella tua scelta di lavorare con loro.

Se non ti integri bene con i tuoi collaboratori fin dall'inizio, puoi aspettarti di scontrarti di nuovo lungo la strada. Per essere ancora più sicuro, metti insieme alcune domande casuali sulla mentalità e sulla personalità che puoi porre a qualsiasi agenzia con cui consideri di lavorare.

6. Come strutturate i contratti?

Le modalità con cui le agenzie di marketing fatturano ai clienti variano notevolmente tra ciascuna agenzia e persino tra ciascun progetto. Assicurati di avere ben chiaro come ti verranno fatturati i loro servizi. Funzionano con un fermo? Costo per progetto? È importante chiarire non solo l'importo che ti verrà addebitato, ma anche se sei vincolato o meno da un contratto per un determinato periodo.

Alcune agenzie applicano tariffe à la carte, il che significa che una volta completato il lavoro si paga l'intero progetto oppure si paga in base alle ore necessarie e ai costi richiesti.

L'altra opzione è pagare un acconto e identificare cosa dovrebbe essere coperto in quelle ore.

Di seguito è riportata una ripartizione di alcuni dei servizi tipicamente inclusi in una campagna di marketing. Questo ti darà un’idea di cosa potrebbe potenzialmente essere incluso in un piano di marketing. Naturalmente, se scegli di firmare con un'agenzia, puoi aspettarti che approfondiscano questi servizi o te ne introducano di nuovi.

• Creazione della Persona dell'acquirente
• Sviluppo di idee di contenuto
• Articoli del blog
• PPC
• Coltivazione dell'e-mail
• Ebook
• Casi studio
• video
• Gestione dei social media
• PR digitale
• Pubblicità online

7. Esternalizzano il loro lavoro?

È già un bel passo affidare il tuo marketing a un'azienda esterna, se l'agenzia che scegli invia le tue campagne a un'altra società per gestirle, questo è un grande campanello d'allarme. È importante avere un contatto diretto con le persone che gestiscono la tua campagna. Ciò assicurerà che tutti coloro che toccano la tua campagna abbiano un'idea solida della tua identità come azienda e che ogni persona abbia avuto l'opportunità di incontrarti e catturare la tua essenza nelle tue campagne.

8. Potrai visualizzare l'anteprima dei contenuti?

La maggior parte degli agenti immobiliari desidera tenere d'occhio ogni area della propria attività, ma potrebbe sentirsi intimidita dal marketing se non ne sa molto. Anche se non sei un esperto di marketing, è importante fidarsi del tuo istinto e delle tue opinioni e tenere d'occhio il tuo marketing, qualunque cosa accada.

La tua agenzia di marketing immobiliare dovrebbe disporre di un processo per tenerti aggiornato con aggiornamenti e contenuti regolari prima che vengano diffusi nel mondo.

9. Quando vedrai i risultati della tua campagna?

Il settore immobiliare è unico in quanto il viaggio dall'acquisizione iniziale del lead all'acquisto della proprietà è lungo, complesso e costoso. Potresti non essere in grado di tracciare esattamente ogni passaggio del modo in cui il tuo marketing digitale porta alla decisione finale di un nuovo cliente di lavorare con te. Anche se potrebbero essere stati attratti dalle tue piattaforme di social media, potrebbero dover amare il tuo sito web e le recensioni dei clienti prima di contattarti e infine trovare una proprietà.

Ti suggeriamo di scegliere alcune metriche chiave che aiuteranno te e la tua agenzia a gestire le aspettative per la tua campagna di marketing e ti aiuteranno anche a individuare i punti in cui i tuoi contatti potrebbero diminuire. Ad esempio, dopo un'attenta ricerca potresti renderti conto che sondaggi e questionari aumentano l'interesse e la conversazione, mentre i post motivazionali generano lead guidandoli al tuo sito web. Con queste informazioni a portata di mano, puoi misurare il coinvolgimento per i sondaggi e i Mi piace per i post Inspo per capire quanto stanno funzionando e quali risultati tangibili puoi aspettarti di vedere nella tua attività.

10. Qual è stato il loro recente fallimento e come lo hanno gestito?

Il modo migliore per saperne di più su un possibile partner è non solo misurare i successi ma anche riconoscere i fallimenti. Devi sapere che se succede qualcosa di imprevisto, possono gestirlo.

Ottieni il massimo dall'investimento della tua agenzia

Controlla recensioni e testimonianze

Il modo migliore per conoscere il lavoro di un'azienda è dai suoi clienti passati. Dai un'occhiata alle testimonianze per avere un'idea di come sarà la tua esperienza lavorando con l'azienda.

Non ignorare le bandiere rosse

Rifletti con il tuo team se sono d'accordo sul fatto che le promesse dell'agenzia sono realistiche e se il gruppo con cui lavorerai sembra intelligente e impegnato. Se qualcosa ti dà una brutta sensazione, non c'è alcuna pressione per scegliere quella particolare agenzia. Ci sono tantissime altre agenzie che potrebbero essere più adatte.

Prova prima di acquistare

Le tue campagne di marketing con un'agenzia non devono necessariamente durare per sempre. Anche se la maggior parte delle agenzie ti farà firmare un contratto, dovresti avere prima la possibilità di un contratto breve per vedere se ti piacerebbe continuare a lavorare con loro in futuro. Iscriviti per il periodo di tempo più breve possibile, probabilmente 3 mesi.

Sii specifico e quantitativo riguardo ai tuoi obiettivi

Ad esempio, invece di dire “vogliamo far crescere la nostra lista di follower”, dì “vogliamo aumentare il numero dei nostri follower del 40%. Pensiamo che avere più follower porti a più nuovi clienti nelle nostre open house."

I tuoi obiettivi dovrebbero essere raggiungibili e tenere conto del tuo budget e del tuo tempo. Assicurati che questi traguardi siano sempre collegati ai tuoi obiettivi aziendali più ampi.

Avvolgendo…

Seguendo queste pratiche, puoi contribuire a garantire che la tua collaborazione con un'agenzia di marketing abbia successo e sia fruttuosa. Per quanto il tuo team di marketing sia lì per elevare il tuo marchio e creare risultati, la tua attività è in definitiva una tua responsabilità.

Prenditi il ​​tempo per conoscere ogni agenzia che prendi in considerazione e assicurati che abbiano una chiara comprensione di chi sei come azienda.

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