L'email marketing funziona ancora?

L'email marketing è morto? Le tendenze dicono il contrario!

L'email marketing è morto? Che tu sia un'agenzia di ricerca o un'azienda locale, ci sono validi motivi per includere ancora l'email marketing!

Hai sentito professionisti del marketing sussurrarlo sopra il refrigeratore d'acqua. L'email marketing è morto; non è come nel 1996, ricordi i giorni d'oro?

Mentre questi professionisti del marketing ricordano gli anni d'oro, puoi ancora prendere il toro per le corna e raggiungere il successo nel marketing con l'e-mail, anche nel 2018.

La preoccupazione per le campagne e-mail fallite spaventa molte persone. Temono che non guadagneranno abbastanza soldi per giustificare l'investimento del loro tempo.

E peggio di tutto, non credono che sia possibile avere successo. La verità è che l'email marketing è grande, anche nel 2018 con l'89% dei marketer che affermano che l'email è il loro canale principale per la generazione di lead.

Come sai, la generazione di lead equivale al profitto e la creazione di una campagna di email marketing killer dovrebbe essere in cima alle tue priorità per il 2018.

Questo articolo ti guiderà attraverso i motivi convincenti per cui dovresti includere una campagna e-mail nel tuo marketing.

Innanzitutto, capire perché le liste di posta elettronica sono fondamentali

Inviamo 74 trilioni di email ogni anno. No, non noi qui a Five Channels, intendo collettivamente come Internet.

L'email marketing è una componente enorme di quasi ogni singola azienda. Grazie alle notifiche push, abbiamo accesso alla posta elettronica ovunque andiamo.

Quando si tratta di strategie di marketing, le aziende giurano sugli annunci di Facebook, Google AdWords e molte altre forme di strategie. Tuttavia, c'è un grosso problema con altri tipi di marketing.

Qual è questo problema? Modifica delle variabili.

Con gli annunci di Facebook e Google AdWords, hai il tuo costo per clic e la concorrenza per le tue parole chiave di cui preoccuparti. Queste variabili cambiano continuamente.

Con l'uso di Instagram, SEO e Facebook organico, hai gli algoritmi mutevoli da considerare. Ciò che funziona oggi, potrebbe improvvisamente raggiungere solo il 10% domani.

Ecco perché le liste di posta elettronica sono state un formato di marketing collaudato negli ultimi 20 anni. La tua mailing list è tua e solo tua, non va da nessuna parte e non stai rispettando le regole di nessun altro.

Ecco i principali motivi per cui l'email marketing funziona ancora

Le persone inviano e ricevono 269 miliardi di e-mail al giorno, questa è una tonnellata di opportunità per te per raggiungere il tuo pubblico e dimostrare un valore reale.

Questo è uno dei motivi per cui l'email marketing è ancora vivo e vegeto, ma non è l'unico motivo.

1. Non credere all'hype; Le persone controllano ancora le e-mail

Il primo e probabilmente più importante punto da trattare in questo elenco è che l'e-mail è ancora rilevante. Le persone ti faranno credere che nessuno legge o controlla le e-mail, ma è tutt'altro che vero.

Il tasso medio di apertura delle e-mail in un sondaggio di 200 milioni di e-mail mostra che in tutti i settori il tasso medio di apertura è stato del 18,09%, terribile vero?

E se ti dicessi che lo stesso studio ha anche rilevato che i tassi medi di apertura dei dispositivi mobili erano del 61,03%? Ha appena attirato la tua attenzione?

La creazione di migliori campagne di mobile marketing dovrebbe essere una grande priorità quando si considerano i tuoi sforzi di marketing.

Sappiamo che la prima cosa che le persone fanno è aprire la posta elettronica all'inizio della giornata. Assicurati di essere coinvolto e di essere la prima cosa che il tuo pubblico legge all'inizio di ogni giornata.

2. L'e-mail amplifica i social media

Le aziende amano i social media. Quello che a volte non riescono a capire è che i social media e l'email marketing non si escludono a vicenda.

Le idee creative sui social media possono essere una manna dal cielo per la tua attività. Intrecciando queste due fantastiche piattaforme puoi ottenere enormi risultati amplificati che farebbero versare una bella lacrima anche al più coraggioso internet marketer.

Pensaci la prossima volta che hai intenzione di lanciare un contenuto sui tuoi social media, quindi invia un'e-mail ai tuoi fedeli fan per chiedere loro di interagire con esso.

Allo stesso modo, chiedi alla tua base di social media di iscriversi per unirti alla tua lista e-mail. È una situazione vantaggiosa per tutti che può far amplificare i tuoi contatti più velocemente di un paio di lepri in stagione.

3. Dove i social media falliscono, prevale l'email marketing

I social media sono caldi mentre le persone ti amano, ma che dire quando cadi fuori dal loro radar? L'e-mail ti aiuta a rimetterti in gioco con i tuoi clienti dando loro una leggera spintarella.

Quando i clienti ti cercano, i social media sono il posto migliore per interagire con te. Tuttavia, trasformare i tuoi clienti freddi in clienti tiepidi quando erano una volta caldi è il luogo perfetto per concentrare i tuoi sforzi di marketing.

L'e-mail non deve essere esclusivamente collegata alla vendita. Può essere uno dei modi più efficaci per fidelizzare il marchio, dimostrare valore e convincere i tuoi clienti a tornare di più.

4. Il marketing tramite e-mail è conveniente

Rivolgiamoci al grande elefante bianco nella stanza. Sebbene altri sforzi di marketing possano essere molto efficaci, possono anche essere molto costosi.

Qualche idea su quanto costa mediamente la consegna della posta per lead? Circa $ 51. Che ne dici di una campagna di telemarketing? Stai guardando verso l'alto di $ 190 per lead.

D'altra parte, puoi fare email marketing per una frazione del costo di queste tradizionali campagne di marketing. Uno dei grandi vantaggi delle campagne e-mail di marketing, che sono grossolanamente sottovalutate, è la tua capacità di apportare semplici modifiche e inviarle nuovamente ai lettori non aperti.

Se invii un messaggio di posta, diciamo che il 60% delle persone non legge il tuo volantino. Non puoi quindi inviare di nuovo lo stesso volantino a quel 60% per vedere se apriranno il volantino questa volta.

L'e-mail è diversa. Supponi di ottenere una percentuale di apertura del 33%, perché non modificare la riga dell'oggetto, modificare il primo paragrafo e inviare la stessa e-mail a tutte le persone che non hanno aperto la prima e-mail.

Queste strategie convenienti possono aumentare la portata dell'utente a una frazione del costo dei metodi pubblicitari tradizionali.

5. L'approccio meno invadente è talvolta più efficace

Qual è la frustrazione numero uno che provi quando apri la posta mattutina? Posta indesiderata.

Noi lo odiamo, tu lo odi, anche la tua santa di nonna lo odia, e lei ama tutti. Una delle cose migliori dell'email marketing è che è discreto.

Le persone si aspettano di ricevere e-mail regolari; succede a loro ogni giorno. C'è un'aspettativa quando qualcuno si iscrive alla tua lista e-mail che riceverà e-mail da te.

Questa comprensione rende la percezione delle e-mail molto più facile da digerire rispetto ad altri modelli pubblicitari. Fai apparire un annuncio sul feed di Facebook di qualcuno, lo stai distraendo dal loro piacere indiscreto di Facebook.

Avere un annuncio pubblicitario su un sito Web mentre qualcuno sta cercando la ricetta perfetta per la cena di domani sera, è frustrante.

Con l'email marketing, la sensazione generale è quella di una minore intrusione, il che è ottimo per amplificare il tuo marchio.

6. L'e-mail ti consente di essere gradevole e far crescere il riconoscimento del tuo marchio

Una delle grandi cose dell'email marketing è che puoi scrivere le tue e-mail direttamente al tuo pubblico. Non devi fingere di rivolgerti a ogni singola persona diversa che sta leggendo il tuo sito web o articolo.

Puoi rendere il contenuto personale per il lettore. Molti strumenti di email marketing aggiungono anche opzioni di personalizzazione per includere messaggi o nomi nelle e-mail per far risaltare ogni e-mail.

Ciò per cui l'e-mail è davvero potente, però, è costruire il riconoscimento del tuo marchio. Invece di cercare di forzare i prodotti in gola ai tuoi clienti ogni volta che ne hai la possibilità, gli esperti del settore affermano che le campagne e-mail più efficaci includono un equilibrio.

Puoi decidere quale percentuale di e-mail orientate al valore rispetto alle e-mail di vendita funziona meglio per il tuo pubblico. In generale, vale la pena puntare a un valore compreso tra l'80% e il 20% di vendite.

Questo è incredibile per il riconoscimento del marchio perché ogni volta che fornisci valore al tuo pubblico, associano il tuo business e il tuo marchio al valore. Se invii otto e-mail consecutive ogni due giorni che aiutano i tuoi clienti a passare dall'inizio al raggiungimento di un grande obiettivo, si sentiranno fantastici.

Inoltre, assoceranno la tua attività all'aiutarli a raggiungere quel successo e questo aiuta a creare fiducia.

7. È facile misurare il successo delle tue campagne

Con l'email marketing è facile valutare il successo della tua campagna poiché tutti i principali fornitori di servizi di posta elettronica ti daranno accesso alle metriche. Queste metriche come le frequenze di apertura, le frequenze di rimbalzo e la percentuale di clic ti aiutano a darti una visione istantanea di come il tuo pubblico interagisce con i tuoi contenuti e-mail.

Ciò ti consente di testare un numero intero di variabili diverse per il successo dell'email marketing. Puoi capire diverse misure di successo per le tue e-mail come:

• L'ora in cui invii le tue email
• Le righe dell'oggetto che scegli per le tue email
• Quanto sono lunghe le email
• Come formatti le tue email
• Quanti link includi

Ci sono tutta una serie di variabili diverse sul successo della tua campagna. Puoi persino utilizzare questi strumenti di analisi per capire meglio perché le persone annullano l'iscrizione e ti consente di testare il mercato per la tua attività.

8. L'email marketing è super mirato

La maggior parte dei siti Web ti darà l'opportunità di iscriverti a una newsletter. Tuttavia, molti siti ora stanno facendo un ulteriore passo avanti e stanno diventando super mirati.

Cosa significa questo? I siti Web utilizzano controlli aggiuntivi all'interno dei loro fornitori di servizi di posta elettronica e sui loro siti Web per aiutare a suddividere le loro liste di posta elettronica in segmenti e per comprendere meglio il loro pubblico.

Puoi farlo ponendo una domanda nella tua e-mail di benvenuto e aggiungendo tag ai tuoi contatti e-mail tramite il tuo provider di posta elettronica.

Puoi anche farlo nella tua e-mail di attivazione iniziale, chiedendo ai clienti quando si iscrivono di dirti cosa li interessa e cosa vogliono sentire, offrendo loro una varietà di opzioni.

Questo super targeting ti aiuta a ridurre la tua base di clienti e a incanalare i tuoi clienti di posta elettronica in determinati prodotti, funzionalità e sequenze di posta elettronica orientate al valore che li aiuteranno a diventare super fan del tuo marchio e, infine, clienti a lungo termine.

Ad esempio, se hai un'attività di marketing, la tua adesione potrebbe chiedere se i clienti sono specificamente interessati all'email marketing, agli annunci di Facebook o a Google AdWords.

La sequenza di e-mail in cui puoi inviarli può aiutarli a massimizzare il valore che ricevono dall'opzione scelta, ricordando loro che possono anche accedere alle altre informazioni una volta terminata ogni sequenza.

Questo marketing super mirato ti consente di fornire un valore mirato ai tuoi utenti che li aiutano con le loro esigenze specifiche e ti consentono di commercializzare prodotti altamente pertinenti per loro.

9. Puoi generare entrate con pochi clic

Quando disponi di una mailing list, puoi generare entrate con un semplice clic di un pulsante. Se hai centinaia di migliaia di persone nelle tue liste di posta elettronica, se sei indietro con i dati di fine trimestre, puoi dare una grande spinta alla tua attività.

Un'e-mail promozionale ai tuoi abbonati che offre una certa percentuale di sconto sui prodotti da acquistare può portarti un aumento tanto necessario delle entrate. Sebbene tu possa fare cose simili a questo sui social media, non ha mai lo stesso peso dell'email marketing.

Il trucco qui è assicurarti di aver nutrito e nutrito la tua relazione con la lista di posta elettronica e di aver fornito un valore immenso. In questo modo, non darai fastidio ai tuoi lettori quando cercherai di aiutarli offrendo loro uno sconto o un prodotto.

10. Non dimenticare la sicurezza e la facilità d'uso

Uno degli ultimi punti che funziona a favore della posta elettronica è la sicurezza e la facilità d'uso. Laddove le persone avevano enormi schedari archiviati con documenti bancari, ricevute e fatture delle carte di credito, ora puoi avere un armadietto virtuale per tenere tutto al sicuro.

Il fatto che le persone possano facilmente archiviare ricevute e informazioni importanti sulla tua attività nelle loro e-mail sul telefono è un modo efficace per offrire promozioni, interagire efficacemente con il tuo pubblico e, soprattutto, fornire un enorme valore.

Permuta invece le chiavi del tuo schedario con tutta una serie di cloud storage.

Bene, cosa stai aspettando? L'email marketing è ancora vivo

Ora che comprendi i dieci motivi per cui l'email marketing è qui per restare, è tempo di dare il via alla tua campagna. Applicare te stesso a una campagna di marketing di successo può essere difficile o facile come vuoi realizzarla.

Per quest'ultima opzione e il percorso facile, dai un'occhiata ai nostri altri post sul blog su tutto il marketing digitale.