Non ottimizzare tutti i contenuti per i motori di ricerca. Fai questi invece.

Non è un segreto che molti marchi SaaS B2B investano molto nella SEO.

Questo perché sempre più persone utilizzano la ricerca per scoprire e acquistare nuovi prodotti e servizi. Questi numeri raccontano la storia:

• Il 68% delle esperienze online inizia con un motore di ricerca.
• Il 53,3% di tutto il traffico del sito Web proviene dalla ricerca organica.
• Il 92,96% del traffico globale proviene da Ricerca Google, Immagini e Maps.

La SEO indirizza il traffico organico e conduce senza dubbio molti marchi. Tuttavia, è solo uno dei tanti canali di distribuzione che puoi utilizzare per acquisire, nutrire e convertire lead in clienti. Ecco perché non dovresti ottimizzare tutti i contenuti che crei per le ricerche web.

Di seguito, ti mostriamo quattro opportunità di contenuti non SEO che puoi utilizzare per ottenere più ROI dai tuoi sforzi di marketing . Imparerai a conoscere il valore di ogni tipo di contenuto, dove svolge un ruolo nel percorso del cliente e alcune best practice per crearli.

Pronto a diversificare la tua strategia di content marketing ?

Immergiamoci!

4 tipi di contenuti non SEO per guidare lead e vendite per la tua azienda SaaS

1. Casi di studio

Molte persone trovano utile vedere come il tuo prodotto ha risolto problemi simili ai loro. Ad esempio, se qualcuno sta cercando un modo per migliorare la propria cultura aziendale, è più probabile che prenda in considerazione un prodotto se vede come ha aiutato altri in situazioni simili.

Questo è il potere dei case study (o delle storie di successo dei clienti).

Questi esempi di vita reale aiutano coloro che hanno già imparato a conoscere il tuo prodotto e vogliono saperne di più su come ha funzionato per gli altri. I case study aiutano i potenziali clienti a prendere una decisione più istruita, quindi è più probabile che provino il tuo prodotto.

Sfortunatamente, la maggior parte dei casi di studio B2B sono dolorosamente noiosi. Alcuni elencano una serie di dati ma non condividono i dettagli chiave sul percorso di trasformazione del cliente. Vuoi creare storie che aiutino i potenziali clienti a vedersi nelle storie degli altri, in modo che siano ispirati ad agire.

Quindi, come si creano e si utilizzano le storie di successo dei clienti per guadagnare fiducia e nuovi utenti ?

Identifica cosa dovrebbe includere un case study. Ecco una lista di controllo per aiutarti a iniziare:

Questi elementi ti aiuteranno a creare case study informativi, coinvolgenti e persuasivi che mostrino il valore del tuo prodotto.

Usiamo questo case study di Hero Cosmetics di ShipBob come esempio:

ShipBob inizia dicendo al lettore cosa aspettarsi fin dall'inizio:come Hero Cosmetics ha ridimensionato la propria attività e ampliato la propria linea di prodotti.

Non so te, ma voglio assolutamente continuare a leggere per sapere come sono riusciti a farlo in soli due anni perché è una vittoria ENORME per qualsiasi azienda.

ShipBob conduce anche con metriche o risultati chiave.

Queste metriche mostrano i risultati tangibili ottenuti da Hero Cosmetics diventando uno dei clienti di ShipBob. Ravviva i tuoi case study includendo metriche quantitative e qualitative per mostrare come il tuo prodotto ha aiutato un'azienda a raggiungere i suoi obiettivi.

ShipBob utilizza anche la narrazione per sostenere un caso ancora più forte.

Le storie di background forniscono un contesto al caso di studio e rendono il caso di studio più riconoscibile. ShipBob mostra il prima e il dopo di Hero Cosmetics per aiutare i lettori a visualizzare com'era il marchio e cosa è diventato.

Includono anche testimonianze a supporto delle storie, in quanto forniscono un resoconto di prima mano dei vantaggi e dei risultati che un cliente ha sperimentato, il che è spesso più convincente e convincente delle stesse affermazioni di ShipBob.

La formula di Shipbob qui è di prim'ordine. Non si limitano a raccontarci, con fatti e cifre, come hanno aiutato Hero Cosmetics a risolvere i loro problemi, ma usano la narrazione e le testimonianzeper argomentare. Condividono anche i prossimi passi per il marchio:

L'inclusione di uno snippet "cosa c'è dopo" alla fine mostra al lettore che la crescita del marchio non si ferma solo dove finisce il case study. Continueranno a ridimensionare e cambiare il modo in cui il mondo vede l'acne. È come il lieto fine di una grande storia. Non c'è da meravigliarsi che oltre 7.000 marchi si affidino a ShipBob per evadere gli ordini dei clienti.

I case study sono un potente strumento per entrare in contatto con i tuoi potenziali clienti e guidarli a prendere decisioni informate. L'aggiunta di questo tipo di contenuto alle tue risorse di marketing inizierà a generare nuovi lead e vendite.

2. Contenuto della leadership di pensiero

Come marketer B2B in un settore saturo, distinguersi dalla concorrenza è fondamentale. Il contenuto della leadership di pensiero può aiutare a raggiungere questo obiettivo.

La leadership di pensiero differenzia il tuo marchio agli occhi del tuo pubblico.

Poiché più della metà dei responsabili delle decisioni B2B dedica già più di un'ora alla settimana a consumare questo tipo di contenuto, puoi utilizzarlo per stabilire autorità, creare fiducia e attirare nuovi clienti.

First Round Review fa un ottimo lavoro nel distinguersi dalle altre società di capitale di rischio. Forniscono approfondimenti e analisi su vari argomenti relativi alle startup e alla tecnologia, tra cui lo sviluppo del prodotto e la cultura aziendale.

Il team intervista esperti e utilizza queste intuizioni per creare contenuti di leadership di pensiero di alta qualità per gli imprenditori. Professionisti esperti del settore condividono anche prospettive stimolanti su argomenti importanti.

Ad esempio, questo post, " I co-fondatori di piccole abitudini possono aggrapparsi mentre costruiscono l'aereo mentre lo fanno volare ". L'articolo condivide le opinioni dei co-fondatori di Labelbox: Manu Sharma e Brian Rieger:

L'articolo mette in mostra una serie di suggerimenti di veri co-fondatori di successo che altri co-fondatori possono utilizzare per sviluppare anche una base sana.

Intervistare esperti del tuo settore fornisce preziose informazioni che non sono prontamente disponibili da altre fonti. Dimostri anche la tua esperienza e conoscenza dell'argomento. E hai accesso alle loro reti e comunità, permettendoti di raggiungere nuovi segmenti di pubblico e interagire con potenziali clienti.

Questi aumentano il valore e la credibilità dei tuoi contenuti e stabiliscono la tua azienda come fonte affidabile di informazioni.

L'attenzione di First Round Review sulle esperienze di vita reale e le intuizioni di aziende reali ha ricevuto un feedback estremamente positivo. Ciò ha comportato un aumento significativo del traffico, dei backlink, delle condivisioni sui social e della copertura mediatica da importanti punti vendita come The Atlantic, Fast Company e Forbes.

Anche tu puoi sfruttare le tue connessioni per avere successo proprio come ha fatto First Round Review. Ecco alcune best practice per la creazione di contenuti di leadership di pensiero:

• Identifica la tua esperienza per distinguerti dalla massa
• Comprendi chi è il tuo pubblico di destinazione e quali sono i suoi bisogni e interessi.
• Scegli argomenti rilevanti per il tuo pubblico di destinazione e le attuali tendenze del settore.
• Conduci ricerche originali per supportare le tue argomentazioni e prospettive.
• Includi interviste con esperti o collabora a progetti di ricerca.
• Incorpora elementi visivi come diagrammi, grafici e infografiche.

Inoltre, condividi i tuoi contenuti su social media, e-mail e altri canali per promuovere i tuoi contenuti e raggiungere un nuovo pubblico.

Usa queste best practice per creare contenuti di leadership di pensiero che siano preziosi, coinvolgenti e pertinenti per il tuo pubblico di destinazione e che aiutino a stabilire la tua azienda come leader di pensiero nel tuo settore.

3. Rispondi alle domande su Quora, Subreddit, Gruppi di Facebook o Comunità Slack di nicchia

Essere coinvolti in comunità online come Quora, Subreddit, gruppi Facebook o comunità Slack di nicchia è un ottimo modo per costruire una forte presenza online e affermarsi come leader di pensiero.

La condivisione delle risposte alle domande ti mette in contatto con potenziali clienti e altri esperti del settore in modo significativo. Puoi anche utilizzare gli approfondimenti di queste comunità per avere un'idea di quali siano le esigenze e i punti deboli del tuo pubblico di destinazione.

Ecco alcune best practice per iniziare:

Pensa a cosa vuoi ottenere con queste community.

Reddit, ad esempio, può aiutare le persone a trovare il tuo prodotto o servizio, mentre Quora offre maggiori opportunità per affermare il tuo marchio come un'autorità rispettabile nel tuo settore. Entrambe le piattaforme sono utili per condividere contenuti e raggiungere un nuovo pubblico. Ma fai attenzione a non esagerare con l'autopromozione, o potresti essere penalizzato.

L'esperto SEO di Fundera Nicolas Straut la mette in questo modo:“Sia Reddit che Quora sono ottimi canali per distribuire contenuti e interagire con un nuovo pubblico all'interno della tua nicchia.Tuttavia, è importante ricordare che un'eccessiva autopromozione può comportare sanzioni".

Trova il pubblico giusto

Fai qualche ricerca per trovare gli argomenti pertinenti di Subreddit o Quora che si allineano con il tuo settore o nicchia. Osservare e interagire con la comunità: prestare attenzione al tipo di domande poste, al linguaggio e al tono utilizzati dagli utenti, agli interessi e ai punti deboli della comunità.

Usa queste informazioni per adattare la tua strategia per soddisfare gli interessi del tuo pubblico e affrontare i loro punti deboli. Quindi, inizia a creare e pubblicare i tuoi contenuti e a interagire con gli utenti in modi che risuonano con loro.

Segui le linee guida:

Le comunità hanno regole e linee guida che i loro utenti devono seguire.

Ad esempio, l'etichetta di Reddit, o "reddiquette", assume una posizione rigorosa sui collegamenti spam. Le violazioni possono comportare la sospensione dell'account o addirittura il divieto di interi domini. Quindi, dovresti evitare di inviare lo stesso commento a più subreddit. Pubblica collegamenti ai contenuti della tua azienda circa il 10% delle volte, soprattutto quando stai ancora costruendo una reputazione all'interno della comunità.

Quora lavora anche per mantenere una comunità priva di spam e ha regole simili.

Se la piattaforma rileva contenuti sospetti, ti avviserà. Ripetute violazioni possono comportare l'esclusione dal sito. Invece di collegarti costantemente ai tuoi contenuti, pensa a Quora come a un'opportunità per affermarti come un'autorità nel tuo settore. Utilizza la tua competenza ed esperienza per fornire risposte oneste alle domande. Questo ti impedirà di essere etichettato come spammer.

4. Contenuto orientato al prodotto

I contenuti orientati al prodotto potrebbero non essere così divertenti da creare o coinvolgenti come gli altri, ma sono un ottimo modo per educare e informare i consumatori sui tuoi prodotti o servizi.

Questo non solo aiuta i potenziali clienti a prendere decisioni di acquisto informate, ma aiuta anche i clienti a creare fiducia e credibilità con il tuo marchio.

Demo, recensioni e guide pratiche possono essere utilizzate per educare e informare i consumatori attraverso contenuti orientati al prodotto.

Webflow University è un fantastico esempio di come la fornitura di risorse educative possa avvantaggiare sia l'azienda che i clienti. Gli utenti di Webflow possono utilizzare Webflow University per imparare a progettare e sviluppare siti Web utilizzando tutorial, video e articoli sul sito Web:

La prova è nel budino quando si tratta del successo della Webflow University:

• La pagina genera 78k di traffico organico al mese e ha un valore di circa $ 76k di entrate organicheal mese.
• La pagina ha una valutazione del dominio di 92 (su 100).
• La pagina ha 273k backlink.

E questo è solo dalla creazione di corsi e lezioni per il PROPRIO prodotto.

Se sei interessato a utilizzare i contenuti basati sui prodotti come ha fatto Webflow, ecco alcune best practice da seguire:

1. Comprendi i tuoi clienti:

Identifica i problemi o le sfide più comuni che i clienti devono affrontare quando utilizzano il tuo prodotto. Utilizzare queste informazioni per creare contenuti e risorse che rispondano alle loro esigenze e preoccupazioni specifiche.

Visualizzando le domande frequenti, Webflow University risponde alle esigenze dei propri clienti:

Creeranno quindi una lezione che affronti specificamente il punto dolente del cliente:

È importante avere una pagina delle domande frequenti sul tuo sito Web, ma l'aggiunta di risorse che approfondiscono i punti deboli comuni è di livello superiore.

Ciò aumenterà la fedeltà dei clienti al tuo marchio e coinvolgerà i clienti con il tuo prodotto. In questo modo, dimostri che stai cercando i loro migliori interessi.

Mescolalo:

Crea una varietà di formati di contenuto, come testo, immagini, video e tutorial interattivi. Ciò soddisferà diversi stili di apprendimento e contribuirà a mantenere il tuo pubblico coinvolto.

Webflow fa un ottimo lavoro mettendo in mostra le sue lezioni in vari modi. Ad esempio, offriranno un video:

Insieme a una lezione scritta passo dopo passo per accompagnarlo:

E usano le immagini per accompagnare le loro lezioni scritte per fornire un contesto visivo all'utente:

Offrendo una varietà di formati di contenuto, ti rivolgi a un pubblico diversificato, inclusi studenti visivi, studenti interattivi e coloro che preferiscono trovare soluzioni rapidamente.

Semplifica l'accesso:

Se desideri che i tuoi clienti trovino le informazioni di cui hanno bisogno, assicurati che le tue risorse siano accessibili. In questo modo fornirai informazioni preziose ai tuoi visitatori, creerai fiducia e posizionerai la tua attività come una risorsa informata e utile.

Webflow ha un'intera sezione dedicata alla Webflow University nella scheda risorse del suo sito Web principale:

Non solo è facile accedere alla Webflow University dal sito Web ufficiale di Webflow, ma è anche gratuita.

Dare valore al tuo pubblico li incoraggia a condividere i tuoi contenuti con la loro rete, fornire marketing passaparola gratuito e diventare i tuoi sostenitori irriducibili. Puoi creare un (piccolo) esercito di fan gratuitamente!

Utilizza contenuti non SEO per favorire la crescita

La SEO è un aspetto cruciale del content marketing, senza dubbio. Ma ci sono così tanti canali e tipi di contenuto non SEO che possono anche favorire la crescita della tua attività B2B o SaaS.

Alcuni di questi canali includono:

• Casi studio
• Contenuto della leadership di pensiero
• Risposte scritte a domande in comunità online come Quora o Reddit
• Contenuti dei social media
• Contenuto orientato al prodotto

Quando crei questi tipi di contenuto non SEO, devi seguire le migliori pratiche e trarre ispirazione da alcuni dei leader del settore che abbiamo evidenziato che lo stanno facendo bene.

Puoi raggiungere efficacemente un pubblico più ampio e dimostrare il valore dei tuoi prodotti e servizi utilizzando diversi tipi di contenuti. La tua attività, a sua volta, genererà più contatti e vendite.