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In che modo l'attenzione alla salute può guidare le vendite di Capodanno

Pubblicato: 2023-08-08

Quando pensiamo alle tendenze dello shopping invernale, sia i clienti che le aziende tendono a rimanere bloccati durante le festività natalizie. Dal Black Friday e Cyber ​​Monday ai giorni prima e dopo Natale, l'accento è posto sullo shopping per i regali. Ma che dire del resto di quei mesi freddi in gran parte privi di vacanze? In che modo le aziende possono aumentare le vendite nel nuovo anno?

Il modo migliore per motivare gli acquirenti durante il nuovo anno è alimentare le risoluzioni del nuovo anno, molte delle quali sono incentrate sulla salute e sulla perdita di peso. Questa è un'arena con una varietà di possibili approcci.

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Ecco quattro modi in cui puoi porre l'accento sulla salute per guidare lo shopping post-festivo.

Fidati della tecnologia

Una caratteristica comune delle risoluzioni di fitness e perdita di peso è che le persone fanno la stessa risoluzione di "perdere venti libbre" anno dopo anno con scarso successo. Dopo anni di sforzi falliti, molti acquirenti pensano che saranno in grado di attenersi meglio alle loro risoluzioni con un'assistenza computerizzata. Il mercato della tecnologia per il fitness ha risposto a questa inclinazione con una varietà di prodotti.

Nel nuovo anno, metti il ​​​​tuo peso pubblicitario dietro i contacalorie e gli orologi intelligenti con funzionalità di monitoraggio del fitness. Il 31% degli americani è interessato a utilizzare i contacalorie per raggiungere i propri obiettivi di fitness, mentre un altro 16% è più interessato alla tecnologia degli orologi intelligenti.

Oltre a pubblicizzare questi prodotti e a tenere in abbondanza le scorte, prendi in considerazione la possibilità di lavorare con i team di vendita per istruirli sulle caratteristiche di questi strumenti tecnologici e far sapere agli acquirenti che il tuo staff è pronto a discutere questi dettagli con loro. Punta a diventare il negozio che aiuta gli acquirenti incerti. Puoi anche distinguerti sottolineando gli aspetti della moda dei nuovi dispositivi indossabili oltre ai loro benefici per la salute.

Partner con professionisti

Oltre alla tecnologia indossabile, l'American College of Sports Medicine prevede che l'allenamento con i pesi, l'allenamento della forza, l'allenamento personale e le lezioni di fitness rivolte a una popolazione che invecchia saranno attività popolari nella ricerca di una salute migliore.

Prendi in considerazione la possibilità di trovare programmi di fitness locali con cui collaborare per le tue vendite post-vacanze. Ad esempio, potresti raggruppare gli acquisti di fitness tracker con lezioni di ginnastica a tariffa ridotta nel tuo quartiere. Questo può aumentare il business per entrambi, contribuendo anche a motivare i tuoi clienti.

Raggruppando le tue vendite con un'altra attività locale, offri anche l'opportunità di effettuare il retargeting delle tue pratiche di marketing. Il marketing collaborativo può aiutare a portare i clienti dai tuoi partner di vendita alla tua attività. Tuttavia, è importante assicurarsi che entrambe le aziende investano nella pubblicazione degli annunci: questa dovrebbe essere sicuramente una partnership. Questo è l'unico modo in cui andrà a beneficio di entrambi allo stesso modo.

Il potere dell'influenza digitale

Nell'era digitale, le voci degli influencer e dei blogger dei social media sono diventate notevolmente influenti nel plasmare le decisioni di acquisto dei consumatori. Ciò è particolarmente vero nel settore della salute e del fitness, dove le persone cercano costantemente ispirazione, motivazione e raccomandazioni. Come azienda che mira a massimizzare le vendite post-vacanze, attingere a questa miniera d'oro dell'influenza digitale può essere un punto di svolta. Ecco cosa potresti fare:

• Riconosci l'influenza : comprendi il ruolo fondamentale che gli influencer e i blogger dei social media svolgono nelle decisioni dei consumatori di oggi, in particolare in materia di salute e fitness.
• Allineati con le voci giuste : cerca collaborazioni con influencer i cui valori ed etica rispecchiano quelli del tuo marchio. Ciò garantisce conferme autentiche che risuonano con il pubblico.
• Recensioni dei prodotti : invita gli influencer a recensire i tuoi prodotti. Un feedback onesto da una figura di fiducia può aumentare significativamente la credibilità e l'interesse del prodotto.
• Omaggi host : collabora con influencer per omaggi. Questa strategia non solo aumenta la visibilità del marchio, ma coinvolge anche i potenziali consumatori in modo interattivo.
• Codici sconto esclusivi : collabora con influencer per offrire sconti esclusivi ai loro follower. Tali offerte uniche possono generare traffico e conversioni considerevoli per la tua attività.
• Costruzione della fiducia : collaborando con figure credibili nella comunità della salute e del fitness, stabilisci un ponte di fiducia con i potenziali consumatori che danno peso alle opinioni degli influencer.

Appello alla bellezza e ai budget

Il nuovo anno è un ottimo momento per i servizi sanitari poiché le persone spostano i loro interessi di bilancio lontano dallo shopping natalizio. Dopo aver esaurito i loro budget natalizi, gli acquirenti si trovano alla ricerca di modi per mantenere saldi i propositi per il nuovo anno senza spendere troppo. Questo lo rende un ottimo momento per pubblicare coupon sul tuo sito Web o inviare mailer, in particolare per i nuovi clienti.

Oltre ad attrarre i loro portafogli, l'acquisizione di nuovi clienti per trattamenti dentistici o rapidi interventi di chirurgia plastica all'inizio dell'anno li rende più propensi a tornare con l'avanzare dell'anno. Ora è anche il momento di potenziare il tuo servizio clienti. Nuovi clienti entreranno per le procedure, ma rimarranno solo se brillerai a livello interpersonale.

La personalizzazione è la chiave

Nel mercato altamente competitivo di oggi, l'approccio unico per tutti non è più sufficiente. I clienti desiderano esperienze personalizzate, quelle che li fanno sentire compresi e soddisfatti a livello individuale. Integrando la personalizzazione nelle tue strategie di vendita post-vacanze, aumenti notevolmente le possibilità di convertire l'interesse in vendite.

Inizia offrendo piani di fitness personalizzati o consigli dietetici. Un semplice quiz o sondaggio sullo stile di vita, gli obiettivi e le preferenze di un cliente può portare a suggerimenti su misura a cui sarà difficile resistere.

La personalizzazione non si ferma ai prodotti o ai servizi. Estendi questo approccio ai tuoi sforzi di marketing. Implementa campagne e-mail guidate dall'intelligenza artificiale che inviano offerte e promemoria in base alle cronologie di navigazione individuali e agli acquisti passati.

Ad esempio, se un cliente ha mostrato interesse per le polveri proteiche vegane, un'e-mail personalizzata che mostra uno sconto di Capodanno su quel prodotto può essere una spinta tempestiva verso un acquisto.

Raggruppa ciò di cui hanno bisogno

C'è una nuova tendenza nel mondo degli affari e non conosce limiti di settore: i cesti regalo. Certo, potresti essere abituato a vedere set regalo di prodotti di profumeria e trucco o caramelle e bigiotteria confezionati insieme, ma il nuovo interesse del settore per i cesti regalo è diverso. Questi provengono da luoghi meno attesi, come i supermercati. In effetti, il numero di cesti regalo disponibili durante le festività natalizie è sbalorditivo.

Una forma popolare di cesti regalo in questa stagione sono i cesti alimentari, in particolare nei negozi di alimentari gourmet. Questi pacchetti offrono spesso risparmi significativi rispetto all'acquisto dei prodotti singolarmente, ma sono anche un modo per commercializzare uno stile di vita. È qui che entrano in gioco i pacchetti di salute, fitness e perdita di peso.

Per i clienti impegnati nella perdita di peso di Capodanno, crea dei pacchetti di gustosi cibi ipocalorici, magari abbinati a una bilancia da cucina e qualche libro di cucina. Altre idee per i cestini includono frullati dietetici e integratori o prodotti per il fitness e DVD di esercizi.

La maggior parte delle persone che iniziano un nuovo regime di esercizi a casa avviano i propri DVD, superano il riscaldamento e poi improvvisamente scoprono di non avere ciò di cui hanno bisogno, dalle bande di resistenza ai kettlebell. Dai un'occhiata ai DVD e abbinali all'attrezzatura giusta: i tuoi clienti saranno grati che tu li abbia aiutati a rispettare il loro piano.

Un piano post-vacanze

Enfatizzare la salute come fulcro del tuo marketing post-vacanze metterà la tua attività sulla strada del successo. E mentre i tuoi clienti possono o meno attenersi alle loro risoluzioni, puoi aiutarli a farli partire con il piede giusto offrendo offerte incentrate sulla salute e sul fitness.

Mentre le vacanze si concludono, cambia direzione e preparati a sfornare alcuni prodotti salutari sulla scia di tutti quei biscotti di Natale. Almeno per le prossime settimane, i tuoi clienti penseranno al loro girovita mentre tu pensi ai loro portafogli. Quando avranno perso slancio, sarà una nuova stagione di marketing.

Come guidare il riepilogo di Capodanno

Risoluzioni Foto tramite Shutterstock