8 suggerimenti e trucchi per il dropshipping per un business online efficiente

Amazon, un gigante dell'e-commerce, utilizza il modello di business dropshipping dal 2011. È stato riferito che i suoi prodotti dropshipping rappresentavano il 34% dei suoi prodotti venduti solo in quell'anno.

Ora, se Amazon può farlo, allora questa è un'opportunità per i negozi online di fare lo stesso.

Con l'e-commerce etichettato come l'unico settore da trilioni di dollari che cresce a due cifre all'anno, hai un sacco di vendite potenziali su cui sfruttare. E il dropshipping lo rende flessibile, perché non dovrai tenere fisicamente un inventario e pagherai solo una volta effettuata una vendita.

->> Vedi anche: Cos'è esattamente Dropshipping?

Ma sapevi che ci sono 12-24 milioni di negozi online nel mondo, ma solo 650.000 realizzano più di $ 1.000 di vendite annuali? Questo è un mercato competitivo!

Quindi, come ti assicuri che la tua attività di dropshipping abbia successo, dato un ambiente di e-commerce spietato e nonostante gli acquirenti online sempre esigenti?

Questo articolo ti aiuterà a superare gli ostacoli delle competizioni fornendoti i migliori consigli di marketing della categoria, supportati da ogni fase del percorso di un acquirente.

Che tu abbia bisogno di attirare nuovi clienti nel tuo negozio, spingere il traffico esistente verso la conversione o mantenere la fedeltà degli acquirenti precedenti, disponiamo di una combinazione strategica di strategie di marketing nuove e collaudate per aumentare le vendite e sostenere un'attività di dropshipping di successo.

Diamoci dentro.

1/ Crea fiducia aggiungendo recensioni, valutazioni e testimonianze dei clienti al tuo sito

Se gestisci un negozio dropshipping, la tendenza è che gli acquirenti siano inizialmente scettici sulla qualità dei prodotti che vendi.

Questo è il motivo per cui aggiungere recensioni, valutazioni e testimonianze dei clienti al tuo negozio online è un buon modo per creare la fiducia dei tuoi visitatori.

Le recensioni dei prodotti aiuteranno i nuovi visitatori a vedere cosa hanno sperimentato gli acquirenti precedenti su un prodotto. In questo modo, può motivare un potenziale acquirente a completare un acquisto.

Ad esempio, i proprietari di dropshipping di AliExpress di solito scattano un'istantanea del feedback di un cliente dal negozio del loro fornitore e poi lo pubblicano sul loro sito web.

Anche se, man mano che fai crescere il tuo negozio online, è fondamentale creare recensioni, valutazioni e testimonianze dei tuoi prodotti.

Considera la possibilità di inserire una funzione "Scrivi una recensione" sulla pagina del prodotto per incoraggiare gli acquirenti a lasciare una recensione del prodotto. Se utilizzi la stessa strategia di marketing, puoi aumentare il tasso di conversione del 14-76%.

2/ Esegui inserzioni di Facebook in base al tuo obiettivo di marketing e al tuo budget

A giugno 2017, ci sono oltre 2,01 miliardi di utenti Facebook attivi mensili in tutto il mondo.

Ma più dell'immenso numero di persone che usano Facebook, molti imprenditori dropshipping lo adorano per la ricchezza e la diversità dei dati che raccoglie. Ciò significa che puoi essere il più specifico possibile per indirizzare il pubblico giusto per i tuoi annunci.

L'utilizzo di Facebook Ads è altamente personalizzabile a seconda del tuo pubblico, obiettivo e budget. Puoi scegliere il formato dei tuoi annunci e selezionare dove desideri che i tuoi annunci vengano visualizzati, inclusi Instagram, Audience Network, Messenger e la piattaforma più recente, Workplace.

Inoltre, ti consente di gestire i tuoi annunci e misurare i risultati, tutto in un'unica piattaforma pubblicitaria.

Per aiutarti a capire quanto siano flessibili le inserzioni di Facebook , ecco una rapida istantanea dell'interfaccia di un gestore di campagna. L'idea principale è che controlli ogni aspetto principale della tua campagna.

Un marchio di abbigliamento online, Good hYOUman, ha utilizzato gli annunci di Facebook mostrando le foto di persone che indossavano i suoi capi di benessere. La campagna ha generato un ritorno sulla spesa pubblicitaria di 20,5 volte.

Ecco 3 preziosi consigli per condurre una campagna di successo:

A- Investi in contenuti video per un migliore targeting.

Uno dei maggiori punti di forza dei contenuti video è che è altamente visivo e uditivo, il che significa che è più facile da ricordare per molti potenziali clienti rispetto ai lunghi contenuti testuali.

Quando i clienti ricordano i tuoi contenuti, ricordano anche il tuo marchio, il che genera più vendite e lead per il tuo negozio online.

B- Indirizza gli annunci alle persone nel tuo elenco di contatti.

C'è un motivo per cui le persone spendono così tanti soldi per aumentare gli abbonati e-mail : gli elenchi di e-mail sono ottime fonti di clienti.

È più facile vendere ai tuoi attuali clienti/abbonati che cercarne di nuovi. Con i segmenti di pubblico personalizzati di Facebook, puoi caricare facilmente la tua lista e-mail ed eseguire annunci per queste persone mirate.

C- Sii paziente.

Con qualsiasi tipo di pubblicità a pagamento, può sembrare di perdere denaro se non ottieni immediatamente alcun risultato.

Ma soprattutto all'inizio, la raccolta di dati e l'apprendimento delle informazioni sui clienti target sono fondamentali.

Cerca di non mettere in pausa o modificare i tuoi annunci finché non hai raggiunto 3.000 persone. A quel punto, hai abbastanza dati per almeno imparare qualcosa dal rendimento dei tuoi annunci, anche se non ottengono vendite.

Se non hai installato il Pixel di Facebook, dovresti assolutamente farlo. La piattaforma pubblicitaria di Facebook utilizza Pixel per tracciare e apprendere in base ai dati sulle prestazioni per migliorarne il targeting.

3/ Condividi video social per aumentare il traffico e il coinvolgimento

Entro il 2021, i video social cresceranno continuamente, poiché si prevede che i video online rappresenteranno oltre l'81% di tutto il traffico web dei consumatori, rendendolo una delle forme di marketing più popolari oggi.

->> Vedi anche: Stai cercando di avviare un'attività online a basso costo? Prendi questi percorsi!

Questo è un segnale per le aziende di dropshipping di spostare la propria attenzione sul marketing sull'utilizzo di contenuti video per promuovere il proprio negozio o commercializzare il proprio prodotto che amplificherà la consapevolezza e il ricordo del marchio.

Ad esempio, Make Beauty condivide in anteprima video dimostrativi sui suoi account di social media, quindi reindirizza il pubblico a visitare il proprio sito Web per guardare i video didattici completi.

Anche se, per un'attività di dropshipping su piccola scala, la creazione di video social può essere difficile a causa del meticoloso processo di pensiero e della creatività coinvolti.

In alternativa, cerca i video virali esistenti su siti popolari come BuzzFeed, quindi condividili sul tuo sito di social media.

Ricorda di condividere il tuo post con un invito all'azione che attira l'attenzione per indirizzare il traffico verso il tuo sito dropshipping.

4/ Non perdere potenziali clienti, usa tecniche di retargeting

Il 98% dei visitatori non acquisterà alla prima visita. Ciò rappresenta una sfida per i commercianti di dropshipping poiché il traffico è incredibilmente difficile da ottenere.

In questa situazione, il retargeting può aiutarti a riconquistare un'opportunità apparentemente persa.

Il retargeting è una strategia di marketing che si rivolge ai visitatori che hanno già visitato il tuo sito di e-commerce ma non hanno compiuto alcuna azione.

Con l'uso del retargeting, puoi mostrare annunci pertinenti a quei visitatori che hanno lasciato il tuo sito. Una volta reindirizzati con annunci display, questi visitatori hanno il 70% di probabilità in più di generare conversioni sul tuo sito.

L'immagine qui sotto illustra visivamente come funziona il retargeting.

Per rendere più efficace il tuo programma di retargeting, devi definire le tue linee guida utilizzando queste checklist di retargeting:

Il produttore di gioielli, Blue Steel, ha implementato una strategia di retargeting con i suoi annunci su Facebook, ottenendo un aumento del 325% delle vendite.

L'annuncio di Blue Steel di seguito utilizzava un potentissimo hook di retargeting "Ti ho visto controllarmi" con una visualizzazione dei prodotti visualizzati dall'acquirente che ha lasciato il sito.

5/ Avvia un blog che porti traffico organico alla tua attività di dropshipping

I blog sono la quinta fonte di informazioni più affidabile su Internet dietro a siti di notizie, Facebook, siti di vendita al dettaglio e YouTube.

Il blog marketing è una strategia a basso costo per raggiungere il tuo mercato di riferimento, tramite un blog come mezzo.

Il vantaggio principale del blog marketing è costruire il tuo pubblico e generare più traffico e vendite per la tua attività di dropshipping. Puoi anche utilizzare i contenuti del blog per spingere i visitatori precedenti un motivo per tornare.

Ma soprattutto, uno degli scopi più vitali del blog marketing è la sua capacità di aumentare i risultati SEO.

L'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) è un insieme di processi che ottimizzano i tuoi contenuti per migliorare il tuo traffico organico o "gratuito". Quanto meglio ottimizzi le voci del tuo blog per la SEO, tanto più in alto il tuo sito web sarà elencato nella pagina dei risultati di un motore di ricerca come quella di Google.

Migliore è il tuo posizionamento, maggiori sono le probabilità che le persone possano scoprire e diventare consapevoli della tua attività di dropshipping.

Tuttavia…

Non sei un grande scrittore e non puoi passare ore a scrivere regolarmente post sul blog?

A questo punto, dovresti renderti conto che il blog è prezioso. Se puoi investire il tuo tempo nel mantenere più canali di social media, allora hai il tempo di scrivere un contenuto ogni settimana.

E se non sei molto bravo a scrivere, non preoccuparti. Perché non devi scrivere un post con più di 2000 parole, mantienilo breve e dolce.

Pensa al blog come all'espansione di un post di Facebook o alla descrizione di un prodotto. Lo scrivi tutti i giorni, perché non puoi fare lo stesso con i blog?

6/ Identifica dove si trova la tua nicchia online e poi unisciti al loro gruppo

Una nicchia indica un interesse comunemente condiviso da un determinato gruppo.

->> Vedi anche: Come scoprire nicchie di dropshipping redditizie per la tua azienda nel 2018?

Quasi tutte le attività di dropshipping hanno la propria nicchia. Approfitta di questo identificando dove si riunisce la tua nicchia, come gruppi di Facebook o comunità di blog.

Una volta identificato, unisciti a questi gruppi in modo da poter vedere di cosa stanno discutendo i tuoi clienti target.

Puoi essere un ambasciatore per promuovere sottilmente la tua attività di dropshipping o presentare i tuoi prodotti. In modo più efficace, puoi comportarti come un utente reale e posizionarti come un esperto in quella nicchia.

Puoi anche utilizzare la pagina dei social media del gruppo per presentare il tuo negozio.

Ad esempio, se sei un'azienda di dropshipping di stivali, invia lookbook di ispirazione alla moda. Chiedi al gruppo di pubblicarli sulla sua pagina con un credito sul tuo negozio.

7/ Cattura i visitatori in abbonati con pop-up e-mail accattivanti

Entro i primi 15 secondi dalla visita, il 55% dei visitatori del sito web lascia un sito web.

Questo è il motivo per cui acquisire gli indirizzi e-mail dei tuoi visitatori è un passaggio cruciale verso la conversione dei lead.

Tuttavia, per trasformare efficacemente i tuoi visitatori in abbonati, devi utilizzare una strategia di marketing che li attiri a farlo.

Perché non incentivare un modulo pop-up e-mail per motivarli a unirsi alla tua lista e-mail? Una volta che hai i loro indirizzi e-mail, puoi nutrire quei lead con una serie di contenuti di e-mail marketing per coinvolgerli con la tua attività di dropshipping e alla fine spingerli all'acquisto.

Lordya Studios, ad esempio, ha gamificato il suo pop-up di posta elettronica offrendo ai suoi visitatori la possibilità di ricevere uno speciale codice sconto del 10% sui loro primi ordini, in cambio dei loro indirizzi e-mail.

Esegui la stessa strategia di marketing creando pop-up e-mail unici e dal design accattivante adattati e fai crescere i tuoi abbonati e-mail fino al 68%.

Tuttavia, a volte i clienti si annoiano semplicemente con i pop-up. È piuttosto fastidioso continuare a vedere quei moduli di acquisizione dei lead ogni singola volta. Quindi meno è di più. Dovresti fare attenzione a impostare i tuoi pop-up senza interrompere i flussi di acquisto dei visitatori.

Un suggerimento rapido è utilizzare sia i popup che le barre di intestazione mirate come la Smart Bar di SiteKit.

Questa barra è altamente visibile, quindi può convertire facilmente i visitatori in abbonati o clienti. Viene inoltre fornita la funzione di intento di uscita per aiutarti a riconquistare i clienti che lasciano.

Ma la cosa migliore è che non distrarrà i tuoi acquirenti dai contenuti del tuo sito come normali pop-up.

8/ Incoraggia gli acquirenti a comprare di più con il marketing upsell e cross-sell

Come attività di dropshipping, vuoi massimizzare ogni transazione in ogni modo possibile.

Questo è il motivo per cui l'implementazione di tecniche di upselling e cross-selling del prodotto può aiutarti a massimizzare il tuo valore transazionale.

C'è una sottile differenza tra i due, motivo per cui sono sempre combinati come un'unica strategia di marketing. Ma entrambi aiutano ad aumentare gli acquisti impulsivi e ad aumentare le entrate del tuo negozio fino al 70%.

Amazon è popolarmente noto per utilizzare tecniche di upselling e cross-selling con il suo marketing "Frequently Bought Together".

Pronto per un'attività di dropshipping di successo?

Il marketing è indispensabile per il successo di qualsiasi azienda, dropshipping o meno.

Con questo in mente, l'esplosione di diversi canali e strategie di marketing negli ultimi anni ha reso difficile per un'attività di dropshipping tenere il passo e salire completamente.

Per prepararti, i nostri popolari suggerimenti di marketing sopra ti assicureranno di essere armato in ogni fase della fase di acquisto degli acquirenti.

Che stiano navigando, completando una transazione o abbiano già effettuato un acquisto, i nostri consigli di marketing torneranno utili.

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