Vantaggi e svantaggi del franchising che devi conoscere nel 2023

Aprire un franchising può essere molto allettante per coloro che sono interessati ad avviare un'attività o far crescere quella esistente. Con un marchio consolidato e una comprovata esperienza, un franchising può sembrare una cosa sicura con poche possibilità di fallimento.

Prima di entrare, tuttavia, assicurati di comprendere i vantaggi e gli svantaggi del franchising. Come con qualsiasi modello di business, il franchising presenta una serie unica di sfide che non tutti saranno pronti ad affrontare.

Questa guida coprirà i vantaggi e gli svantaggi del franchising, quindi puoi decidere se questo modello di business fa per te.

Vantaggi del Franchising

Se hai mai viaggiato in una nuova città e sei stato sorpreso di vedere molti degli stessi negozi e ristoranti che frequenti a casa, hai visto il potere dei franchising.

Quando acquisti un franchising, acquisti i diritti del marchio da un proprietario di franchising o da un franchisor e diventi un franchisee.

I dettagli di ciascun contratto di franchising variano, ma in genere pagherai una quota di franchising anticipata e royalties sui tuoi profitti.

Sebbene questo investimento possa essere significativo, ci sono molti vantaggi in questo tipo di modello di business sia per l'affiliato che per il franchisor.

Per l'affiliato

1. Riconoscimento del marchio affermato

Il riconoscimento del marchio favorisce la fiducia tra i clienti. Quando i consumatori hanno familiarità con un marchio e i suoi prodotti o servizi, sviluppano fiducia nella sua qualità e coerenza. Puoi attingere a questa fiducia che guida la fidelizzazione dei clienti quando acquisti un franchising, portando a ripetere gli affari e la promozione positiva del passaparola.

Questo riconoscimento consolidato consente agli affiliati di acquisire una quota maggiore del mercato e creare una base di clienti immediata. Non dovrai passare anni ad affermarti e far crescere la tua attività da zero.

Il riconoscimento del marchio può anche influenzare la percezione del valore da parte dei clienti. Quando un marchio è consolidato e noto per le sue offerte di alta qualità, i clienti sono spesso disposti a pagare un premio per i suoi prodotti o servizi, il che si traduce in margini di profitto più elevati.

2. Modello di business collaudato

I franchising offrono un modello per il successo aziendale. Quando un franchising ha un modello operativo consolidato e collaudato, significa che ha già messo a punto le operazioni, le strategie e i sistemi che funzionano meglio per il suo concetto. Questo modello riduce al minimo, ma non elimina, il rischio di fallimento.

Puoi fare affidamento sull'esperienza e sulla conoscenza del franchisor per navigare nelle complessità del mercato. Seguendo le linee guida stabilite, puoi evitare le insidie ​​comuni e aumentare le tue possibilità di successo. È la differenza tra seguire una ricetta e inventarla mentre procedi.

Quando segui un modello consolidato, puoi accelerare la fase di avvio. Considerando che un particolare modello è già stato efficace, puoi avviare le tue operazioni e iniziare a generare entrate più velocemente.

Seguire una guida può anche semplificare il processo decisionale. Dal momento che il franchisor ha identificato le migliori pratiche, puoi prendere decisioni con sicurezza supportate dall'esperienza collettiva del marchio e da intuizioni basate sui dati.

3. Supporto e formazione

I franchisor in genere forniscono programmi di formazione approfonditi per aiutarti a comprendere le operazioni, i processi e i sistemi aziendali. Questi programmi coprono vari aspetti, tra cui la conoscenza del prodotto, il servizio clienti, il marketing, le tecniche di vendita e la gestione dell'inventario. Questa formazione approfondita fornisce le competenze e le conoscenze necessarie per gestire le tue attività in modo efficace.

Inoltre, molti franchisor offrono un supporto continuo per assicurarti di avere accesso alle risorse e alla guida necessarie per avere successo. Potresti ricevere consultazioni regolari, valutazioni delle prestazioni e assistenza per affrontare eventuali problemi che potrebbero sorgere. Il supporto continuo può aiutarti ad adattarti alle mutevoli condizioni del mercato e sostenere le tue attività nel tempo.

I franchisor investono nella ricerca e nello sviluppo di nuovi prodotti, servizi e tecnologie per mantenere il loro vantaggio competitivo. In qualità di franchisee, puoi accedere a questa ricerca e agli ultimi strumenti, software e sistemi per semplificare le operazioni e migliorare l'esperienza del cliente.

Infine, molti franchisor offrono una guida nella scelta della sede ideale per la tua attività e possono persino assisterti nella negoziazione dei contratti di locazione e nello sviluppo del sito. Questo supporto garantisce che il tuo franchising sia situato in una posizione strategica, massimizzando il suo potenziale di successo.

4. Economie di scala

C'è molto potere nell'essere parte di una grande organizzazione. Il potere di contrattazione collettiva di un franchising può aiutarti a gestire la tua attività in modo più efficiente nei modi discussi di seguito.

• Sconti per acquisti all'ingrosso: i franchisor spesso negoziano prezzi e condizioni favorevoli con i fornitori per conto dei loro affiliati. Aggregando il potere d'acquisto dell'intera rete in franchising, i franchisor possono assicurarsi prezzi più bassi per prodotti, attrezzature e servizi.
• Costi di marketing e pubblicità condivisi: i franchisor spesso gestiscono campagne di marketing nazionali o regionali per l'intero marchio, distribuendo i costi attraverso la rete di franchising.
• Ricerca e sviluppo: i franchisor investono in ricerca e sviluppo per mantenere il loro vantaggio competitivo e stare al passo con le tendenze del settore.

Per il Franchisor

1. Espansione rapida

Quando consenti ai franchisee di aprire le proprie filiali, puoi crescere più velocemente che se ti assumessi tutti i rischi. Alcuni vantaggi di una rapida espansione includono:

• Penetrazione di mercato più ampia : la rapida espansione consente a un franchisor di stabilire una presenza in numerosi mercati, sia a livello nazionale che internazionale.
• Riconoscimento del marchio: con l'aumentare del numero di punti vendita in franchising, il marchio diventa più riconoscibile e familiare per i consumatori, portando a maggiori flussi di entrate.
• Vantaggio competitivo: la rapida espansione può dare a un'azienda un vantaggio competitivo consentendole di assicurarsi posizioni privilegiate, sviluppare una forte presenza del marchio e stabilire una reputazione prima che i suoi concorrenti abbiano l'opportunità di farlo.
• Efficienza operativa: una rete più ampia di affiliati può portare a operazioni più snelle, poiché le migliori pratiche e le strategie di successo possono essere condivise nell'intero sistema.

2. Minori spese in conto capitale

Gli affiliati in licenza ti consentono di espanderti con un investimento finanziario significativamente inferiore. Gli affiliati sono responsabili del finanziamento delle loro singole sedi, offrendoti diversi vantaggi:

• Efficienza finanziaria: puoi allocare le risorse in modo più efficiente, concentrandoti su aree ad alto impatto come lo sviluppo del marchio, il marketing, l'innovazione di prodotto e miglioramenti a livello di sistema.
• Rischio finanziario ridotto: affidandoti ai franchisee per finanziare nuovi punti vendita, riduci la tua esposizione ai rischi finanziari associati all'espansione.
• Migliore flusso di cassa: con spese in conto capitale ridotte, avrai un flusso di cassa migliore poiché non devi allocare risorse significative per l'apertura di nuove sedi.

3. Reddito da royalty

Il reddito da royalty è un flusso continuo di entrate generate dai tuoi affiliati. In genere viene calcolato come percentuale delle vendite o dei ricavi lordi di ciascun affiliato. Il reddito da royalty ti compensa per aver permesso agli affiliati di utilizzare il tuo marchio.

I vantaggi del reddito da royalty includono:

• Flusso di entrate costante: le entrate da royalty forniscono una fonte di entrate stabile e costante, che può essere utilizzata per supportare le operazioni, la crescita e lo sviluppo della tua azienda.
• Allineamento degli interessi: poiché il reddito da royalty è legato alle prestazioni dei franchisee, sono investiti nel successo del tuo marchio quanto te.
• Costi generali bassi : il reddito da royalty è generalmente una fonte passiva di entrate con costi generali minimi per te.
• Stabilità finanziaria: una rete diversificata di franchisee che contribuiscono a regolari pagamenti di royalty può fornire stabilità finanziaria, contribuendo a mitigare i rischi associati a recessioni economiche, fluttuazioni del mercato o altre sfide.

Svantaggi del franchising

Vantaggi e svantaggi del franchising vanno di pari passo. Sebbene ci siano vantaggi significativi del franchising, ci sono anche alcuni svantaggi che dovresti considerare prima di prendere una decisione, sia che tu stia considerando l'acquisto o l'offerta di diritti di franchising.

Per l'affiliato

1. Elevati costi iniziali e correnti

Gli affiliati devono pagare varie commissioni e spese per aderire a un sistema di franchising, il che può avere un impatto significativo sugli investimenti iniziali.

Alcuni dei costi iniziali associati al franchising includono:

• Commissioni di franchising: in genere dovrai pagare una commissione di franchising anticipata. Questa commissione ti garantisce il diritto di utilizzare il marchio, il modello di business e i sistemi di supporto del franchisor. Queste commissioni variano ampiamente a seconda del franchising, ma possono essere sostanziali, in particolare per marchi affermati e popolari.
• Costi di costruzione e attrezzature: potrebbe essere necessario investire in edifici, attrezzature e attrezzature che soddisfino le specifiche del franchisor. Questi requisiti possono essere più rigorosi e costosi rispetto a quelli che potresti scegliere come imprenditore indipendente.
• Inventario iniziale e materiali di consumo: in genere è necessario acquistare l'inventario iniziale e i materiali di consumo da fornitori approvati.
• Spese di formazione: sebbene i franchisor forniscano formazione e supporto, potrebbe essere necessario coprire i costi di partecipazione alle sessioni di formazione, come viaggio, alloggio e mancato guadagno durante il periodo di formazione.

2. Libertà limitata

L'utilizzo di un metodo prescritto per gestire un franchising può semplificare la gestione della tua attività in franchising, ma limita anche la tua libertà nei seguenti modi:

• Aderenza a sistemi e processi: in qualità di affiliato, è necessario seguire il modello di business, le operazioni e le procedure prescritte dall'affiliante, inclusi metodi specifici per la fornitura di prodotti o servizi, gestione dell'inventario, servizio clienti e strategie di marketing. Mentre questi sistemi massimizzeranno l'efficienza e il successo, potrebbero limitare la tua capacità di prendere decisioni indipendenti o implementare le tue idee.
• Offerte limitate di prodotti o servizi: sarai in grado di offrire solo i prodotti o servizi approvati dal franchisor, limitando la tua capacità di adattarti alle richieste del mercato locale o di sfruttare nuove opportunità.
• Controllo limitato sui fornitori: potrebbe esserti richiesto di acquistare inventario, attrezzature e forniture da fornitori approvati dal franchisor, il che può limitare la tua capacità di negoziare prezzi e termini migliori o di reperire prodotti alternativi.

3. Pagamenti di royalty

I pagamenti delle royalty rappresentano una spesa corrente comune quando un imprenditore acquista un franchising. Possono essere uno svantaggio significativo del franchising, in quanto possono ridurre la redditività e il flusso di cassa nel tempo.

Gli affiliati effettuano questi pagamenti all'affiliante come compenso per il supporto continuo, l'accesso al marchio e l'utilizzo delle risorse del sistema di franchising.

Ecco alcuni dei motivi principali per cui i pagamenti delle royalty rappresentano uno svantaggio nel franchising:

• Impatto sulla redditività: i pagamenti delle royalty in genere costituiscono una percentuale delle vendite lorde, il che può ridurre i profitti complessivi.
• Spese fisse indipendentemente dalle prestazioni: i pagamenti delle royalty sono generalmente richiesti indipendentemente dalle prestazioni finanziarie. Anche durante i periodi di scarse vendite o recessioni economiche, è necessario continuare a effettuare questi pagamenti, il che può mettere a dura prova il flusso di cassa e la stabilità finanziaria.
• Potenziale per uno squilibrio di valore percepito: potresti ritenere che il valore che ricevi dal franchisor in termini di supporto, risorse e riconoscimento del marchio non giustifichi i pagamenti di royalty in corso.
• Inflessibilità nella negoziazione: il franchisor di solito predetermina le tariffe e i termini delle royalty, il che significa che potrebbero non essere aperti alla negoziazione. Potresti credere che la struttura delle commissioni non rifletta accuratamente il valore che ricevi dal franchisor.

4. Dipendenza dall'Affiliante

La dipendenza dal franchisor può rientrare sia nei vantaggi che negli svantaggi del franchising.

Mentre la guida, il supporto e i sistemi consolidati del franchisor possono contribuire al tuo successo, questa dipendenza può anche esporti a rischi e sfide, tra cui:

• Impatto negativo delle decisioni del franchisor: sei direttamente influenzato dalle decisioni prese dal franchisor, indipendentemente dal fatto che riguardino cambiamenti di prodotti, servizi, strategie di marketing o direzione aziendale generale. Queste decisioni potrebbero non essere sempre in linea con i tuoi migliori interessi o le condizioni del mercato locale, portando potenzialmente a conseguenze negative per la tua attività.
• Vulnerabilità alle prestazioni del franchisor: il tuo successo è strettamente legato alla reputazione e alle prestazioni del franchisor. Questo è fantastico finché il franchise sta andando bene. Tuttavia, se il franchisor deve affrontare difficoltà finanziarie, questioni legali o un declino della reputazione del marchio, la tua attività può risentirne, anche se la sua performance è forte.
• Risoluzione o mancato rinnovo del franchisor: gli accordi di franchising includono in genere disposizioni che consentono al franchisor di rescindere il contratto o di non rinnovarlo alla scadenza. Se un franchisor esercita questi diritti, puoi affrontare sfide finanziarie e operative significative, inclusa la perdita del tuo investimento aziendale.

Per il Franchisor

1. Perdita di controllo

Mentre fornisci il modello di business, il marchio e il sistema di supporto generali, non avrai il controllo diretto sulle operazioni quotidiane delle singole sedi in franchising.

Questo può portare a diverse sfide, tra cui:

• Incoerenza nelle operazioni: poiché gli affiliati gestiscono le proprie attività, potrebbero esserci variazioni nel modo in cui aderiscono a processi e linee guida stabiliti, portando a incoerenze nella rete di franchising.
• Difficoltà nel far rispettare gli standard: potresti dover affrontare delle difficoltà nel garantire che tutti gli affiliati mantengano gli standard di qualità e servizio richiesti.
• Divergenza dall'identità del marchio: gli affiliati possono prendere decisioni che si discostano dall'identità o dai valori del marchio previsti, come sforzi di marketing localizzati o adattamenti del prodotto.
• Variabilità delle prestazioni: le prestazioni delle singole sedi in franchising possono variare notevolmente, a seconda delle capacità di gestione, dell'impegno e delle risorse degli affiliati.
• Agilità e adattabilità limitate: con più franchisee che operano in modo indipendente, può essere difficile per te implementare rapidamente modifiche, aggiornamenti o innovazioni nell'intera rete.

2. Reddito potenziale ridotto

Mentre guadagnerai denaro attraverso i pagamenti delle royalty, non guadagnerai quanto potresti se possedessi tutte le sedi.

Poiché ricevi solo una percentuale delle entrate generate da ciascuna sede in franchising, i margini di profitto potrebbero essere inferiori rispetto a quelli ottenibili attraverso la proprietà diretta di tutti i punti vendita.

Il tuo reddito è strettamente legato alle prestazioni dei tuoi affiliati, quindi se hanno prestazioni inferiori o affrontano difficoltà finanziarie, ciò può influire negativamente sul tuo flusso di entrate.

Poiché hai un controllo limitato sulle operazioni quotidiane dell'affiliato, non puoi affrontarle direttamente come faresti se ne possedessi tutti i diritti.

3. Risorse e supporto intensivi

In qualità di franchisor, sei responsabile di fornire molte delle risorse e del supporto di cui i tuoi affiliati hanno bisogno per avere successo.

Questo è fondamentale per il successo dei tuoi affiliati, ma presenta diverse sfide, tra cui:

• Costi elevati: la fornitura di supporto continuo agli affiliati può essere costosa, poiché spesso richiede personale dedicato, materiali di formazione, tecnologia e infrastrutture.
• Richiede tempo: offrire supporto agli affiliati può richiedere molto tempo al tuo team di gestione, poiché potrebbe dover affrontare vari problemi, domande e preoccupazioni.
• Sfide di ridimensionamento: man mano che la rete in franchising cresce e aumenta il numero di affiliati, può aumentare anche la domanda di servizi di supporto. Scalare l'infrastruttura di supporto per ospitare un numero maggiore di franchisee mantenendo la stessa qualità di assistenza può essere costoso e richiedere molto tempo.
• Difficoltà nella quantificazione dei ritorni: il ritorno sull'investimento (ROI) per il supporto ad alta intensità di risorse può essere difficile da quantificare, in quanto i vantaggi potrebbero non essere direttamente visibili o misurabili.

Considerazioni finali: quali sono i vantaggi e gli svantaggi di possedere un franchising?

Ora che conosci i vantaggi e gli svantaggi di possedere un franchising, valuta attentamente tutti i pro e i contro.

Il principale vantaggio del franchising è che ti consente di gestire la tua attività utilizzando un metodo con una comprovata esperienza di successo.

Lo svantaggio? Può essere più costoso e non hai lo stesso controllo sulle opzioni aziendali.

In definitiva, se un franchising è giusto per te dipenderà dai tuoi obiettivi aziendali e dallo stile di leadership. Se apprezzi avere il controllo e prendere le tue decisioni, potresti preferire aprire un'attività indipendente.

Se apprezzi la sicurezza e la guida, un franchising può essere un'ottima opzione.

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