Come avviare un franchising in 10 passaggi (Guida 2023)

Alcuni degli aspetti più impegnativi dell'apertura di un'impresa sono costruire il riconoscimento del marchio, stabilire la fiducia dei clienti e raggiungere la redditività.

Se stai cercando qualcosa di più semplice, potresti prendere in considerazione un franchising. L'avvio di un franchising presenta certamente le sue sfide, ma avrai accesso a una struttura e un supporto integrati, un modello di business collaudato e una base di clienti consolidata.

Anche se i franchising possono fornire una scorciatoia per realizzare un profitto - percorrerai un sentiero ben consunto piuttosto che tracciare una nuova pista - iniziarne uno può essere travolgente.

Se vuoi imparare come avviare un'attività in franchising in modo efficiente, questo articolo coprirà tutto ciò che devi sapere.

Cos'è un franchising?

Prima di esaminare come avviare un'attività in franchising, esaminiamo le basi.

Un franchising è un modello di business che consente a te, l'affiliato, di avviare un'attività che fa parte di un marchio più grande. In qualità di franchisee, puoi sfruttare le risorse, i sistemi e il riconoscimento del marchio di un'azienda consolidata per gestire la tua attività. Quando apri un franchising, paghi una commissione al proprietario del franchising per utilizzare il nome del marchio e vendere i suoi prodotti o servizi.

Ad esempio, McDonald's è uno dei franchise più noti. Circa il 90% dei ristoranti McDonald's sono in franchising: sono di proprietà e gestione indipendenti e ogni imprenditore locale paga la società McDonald's per utilizzare il suo logo e marchio e vendere le sue voci di menu. Questa commissione è solitamente una combinazione di una commissione anticipata e pagamenti di royalty che costituiscono una percentuale dei profitti.

L'accordo di franchising offre una miscela unica di indipendenza imprenditoriale e il supporto e le risorse di un comprovato modello di business. Ed è popolare: nel 2022 c'erano 792.000 franchising negli Stati Uniti. Hanno prodotto circa 827 miliardi di dollari di produzione.

Quali sono gli elementi principali di un franchising?

Se vuoi assicurarti il ​​successo quando apri un franchising, devi seguire i protocolli stabiliti che coprono tutti gli aspetti delle sue operazioni commerciali. Gli elementi principali di un contratto di franchising sono discussi in dettaglio di seguito.

Accordo di licenza

L'affiliante e l'affiliato stipulano un contratto legale noto come contratto di franchising. Questo documento delinea i diritti e le responsabilità delle due entità, compreso l'uso dei marchi commerciali, dei sistemi aziendali, delle strategie di marketing e dei servizi di supporto continui del franchisor.

Commissioni di franchising e royalty

Per diventare un affiliato, devi pagare una quota di franchising anticipata, che ti dà il diritto di utilizzare il marchio e le risorse del franchisor. In media, le commissioni di franchising sono comprese tra $ 25.000 e $ 50.000. In molti casi, devi anche pagare royalties in corso, solitamente come percentuale delle tue entrate, al franchisor per il supporto continuo e l'accesso al sistema aziendale.

Formazione e supporto

Molti franchisor forniscono una formazione iniziale su come operare e gestire la tua attività in modo efficace e in linea con le linee guida del marchio. Potrebbero anche offrire un supporto continuo in aree come il marketing, lo sviluppo del prodotto e i miglioramenti operativi, in questo modo non dovrai reinventare la ruota.

Territorio e posizione

Con un franchising, in genere ottieni diritti esclusivi per operare all'interno di una specifica area geografica o territorio. Il franchisor potrebbe anche aiutarti a selezionare la sede ideale per la tua attività.

Marchio e marketing

L'utilizzo del riconoscimento e della reputazione del marchio consolidato del franchisor ti consente di fare diversi passi avanti nell'avvio di un'impresa. Puoi, e spesso ti verrà richiesto, utilizzare materiali e campagne di marketing progettati dal franchisor per attirare clienti e aumentare le vendite invece di crearne di tuoi.

Operazioni standardizzate

Un'opportunità di franchising potrebbe non essere la migliore per te se preferisci fare le cose a modo tuo. È inoltre necessario rispettare il manuale operativo e le procedure del franchisor, che aiutano a garantire un'esperienza cliente coerente in tutte le sedi del franchising. Questa standardizzazione aiuta a mantenere l'immagine e la reputazione del marchio.

Pro e contro dell'avvio di un franchising

Avviare un'attività in modo indipendente può darti un maggiore controllo sulla tua vita: sei il capo e puoi raccogliere i frutti finanziari di un'azienda di successo. Tuttavia, è anche rischioso. La maggior parte delle nuove imprese è destinata a fallire, con il 20% che lo fa durante i primi due anni, il 45% nei primi cinque anni e il 65% prima del decimo anniversario.

I potenziali affiliati possono essere tentati di ridurre l'incertezza e le sfide associate a una nuova attività scegliendo un modello con un track record di successo. Tuttavia, mentre ci sono molti vantaggi nell'acquistare un franchising, dovresti considerare attentamente anche gli svantaggi.

Professionisti

Con un franchising avrai:

• Un marchio consolidato e una base di clienti
• Un modello di business collaudato
• Formazione e supporto continui
• Un logo, un marchio e linee guida di design esistenti
• Possibile accesso a prestiti commerciali
• Contratti fornitori pre-negoziati per te

Contro

Tuttavia, l'avvio di un franchising può comportare alcune delle seguenti sfide:

• Costi di avvio potenzialmente costosi e commissioni di franchising in corso
• Capacità limitata di innovare
• Scelta limitata della posizione: dovrai evitare di competere con gli attuali affiliati nei territori del franchisor
• Mancanza di controllo sull'immagine del tuo marchio: la reputazione di altri affiliati può riflettersi negativamente sulla tua
• Dipendenza dal franchisor

Tipi comuni di franchising

Anche se i ristoranti fast-food possono venire in mente per la prima volta quando si pensa alle società in franchising, il modello si applica a diversi tipi di prodotti o servizi. Alcuni tipi comuni di franchising includono:

• Gelaterie come Cold Stone Creamery e Baskin Robbins
• Ristoranti come Buffalo Wild Wings
• Bubble tea locali come Chaitime
• Servizi alle imprese come The UPS Store
• Palestre come Planet Fitness
• Negozi di ferramenta come ACE Hardware
• Uffici immobiliari come RE/MAX
• Asili nido come The Goddard School
• Negozi al dettaglio come Pet Supplies Plus

Quando guardi come avviare un'attività in franchising, puoi utilizzare questi franchising redditizi come riferimento.

Ma l'apertura di un franchising richiederà molto di più, come mostrato di seguito.

Come aprire un franchising

Ora che sai come funzionano i franchising, quali tipi di attività puoi concedere in franchising e i pro e i contro, ecco cosa devi sapere su come concedere in franchising un'attività.

Il primo passo per avviare un franchising è restringere le tue scelte. Se non hai già in mente un'opportunità di franchising, ricerca opzioni in linea con i tuoi interessi e obiettivi aziendali.

I seguenti esercizi possono aiutarti a scoprire franchising che potrebbero essere adatti a te:

Valuta i costi:

Le commissioni di franchising possono variare notevolmente, quindi è una buona idea considerare quanto sei disposto a spendere e come otterrai il finanziamento.

Descrivi i tuoi interessi e le tue abilità:

Quando pensi a come affidare un'attività in franchising, considera dove risiedono i tuoi interessi e le tue esperienze. Trascorrerai molto tempo nella tua nuova attività, quindi scegli qualcosa che ti piacerà.

Esplora il mercato del franchising:

Puoi iniziare cercando elenchi di franchising come Franchise Direct. Puoi anche partecipare a fiere e conferenze in franchising o consultare una società di consulenza in franchising.

Valuta il franchisor:

Dopo aver trovato alcuni franchising che ti attirano, cerca la storia e la reputazione del franchisor. Cerca rapporti sulla loro stabilità finanziaria, sulla storia dei contenziosi e sulla soddisfazione dell'affiliato.

Parla con franchisee attuali ed ex:

Non importa quanto cerchi, di solito puoi imparare di più parlando con le persone che vivono l'esperienza. Contatta gli affiliati esistenti per determinare se lo farebbero di nuovo. Considera l'idea di parlare con gli ex franchisee per avere un'idea del motivo per cui hanno smesso.

Rivedi il contratto di franchising:

Prima di affezionarti troppo a un franchising, rivedi il documento di divulgazione del franchising, comprese le commissioni, i diritti d'autore e altri requisiti.

Anche se il franchisor fa molto lavoro per te, sei ancora il titolare dell'attività che ha più da perdere. Condurre le tue ricerche di mercato ti aiuterà a determinare se il tuo franchising avrà successo.

Ecco alcuni passaggi per aiutarti a valutare l'interesse del mercato:

• Ricerca nel settore: studia il settore in cui opera il tuo franchising per comprenderne le tendenze, le prospettive di crescita e i principali attori. Questo ti darà un buon punto di partenza per identificare il potenziale di mercato.
• Analizza i dati demografici locali: esamina i dati demografici dell'area target, inclusi popolazione, distribuzione per età, livelli di reddito e preferenze di stile di vita. Queste informazioni possono aiutarti a determinare se esiste un mercato target sufficientemente ampio per avere successo.
• Valuta la concorrenza: identifica i concorrenti diretti e indiretti nella tua zona. Analizza i loro punti di forza, debolezza e quota di mercato in modo da poter determinare se il mercato è saturo o se ci sono lacune che il tuo franchising potrebbe colmare.
• Condurre sondaggi e interviste: Conduci sondaggi o interviste con potenziali clienti nell'area target per valutare il loro interesse per il tuo franchising. Fai domande sui loro bisogni, preferenze e abitudini di spesa.
• Usa l'analisi online: strumenti come Google Trends, approfondimenti sui social media o forum specifici del settore possono aiutarti a valutare il potenziale interesse per il tuo franchising o la sua categoria di prodotto o servizio.
• Consulta gli esperti: chiedi consiglio a consulenti di franchising, esperti del settore e affiliati di successo per ottenere informazioni sul potenziale del tuo franchising nel mercato di riferimento.

Quando si pensa a come aprire un franchising, la strategia è fondamentale. Ecco perché un piano aziendale completo è la tua tabella di marcia verso il successo. Prendersi il tempo per creare un solido business plan prima di aprire un franchising ridurrà i rischi e aumenterà le possibilità di successo.

Quando avrai finito, avrai aspettative realistiche e saprai cosa fare per far funzionare la tua nuova attività.

Il contratto di franchising delineerà i termini e le condizioni della tua partnership, inclusi compensi, royalties, supporto marketing e altre aspettative. Questo documento è legalmente vincolante, quindi esaminalo attentamente e consulta un avvocato specializzato in franchising, se necessario.

Ci sono molti aspetti legali coinvolti nel lancio di una nuova attività. Dovresti consultare un avvocato per assicurarti di avere tutte le tue basi coperte. Quando vi incontrate, chiedete indicazioni in diverse aree chiave descritte di seguito.

Scelta di una struttura giuridica

Un'attività in franchising utilizza più comunemente le strutture legali di ditte individuali, società di persone, società e società a responsabilità limitata (LLC). Ognuno ha i suoi vantaggi e svantaggi per quanto riguarda la protezione della responsabilità, le implicazioni fiscali e la complessità amministrativa.

Registrazione della tua entità aziendale

Dopo aver selezionato una struttura legale, è necessario registrare la propria attività presso le agenzie federali, statali e locali appropriate. Ciò comporta in genere la presentazione di atti costitutivi o di organizzazione, l'ottenimento di un numero di identificazione del datore di lavoro (EIN) dall'Internal Revenue Service (IRS) e la registrazione per le tasse statali e locali.

Oltre ai costi di avvio, avrai bisogno di capitale sufficiente per coprire le spese operative fino a quando il tuo franchising non inizierà a produrre un profitto. Hai diverse opzioni per finanziare la tua attività:

• Risparmi personali: utilizzare i tuoi risparmi è il metodo più semplice per acquistare un franchising. Tuttavia, questo non è fattibile per molte persone e comporta molti rischi.
• Prestiti bancari tradizionali: la maggior parte delle banche offre prestiti commerciali. Per ottenere un prestito bancario tradizionale, in genere avrai bisogno di un buon credito, un acconto, un solido piano aziendale e garanzie.
• Prestiti della Small Business Association (SBA): Potresti anche prendere in considerazione i prestiti dalla US SBA. I prestiti SBA sono pensati per le piccole imprese e possono avere condizioni più favorevoli rispetto alle banche tradizionali.
• Finanziamento del franchisor: alcuni franchisor possono offrire programmi di finanziamento o possono avere rapporti con istituti di credito che lavorano con i loro affiliati.
• Investitori o partner: lavorare con investitori o partner può aiutarti a ottenere finanziamenti che potresti non essere in grado di ottenere da solo, ma comporta la condivisione della proprietà della tua attività.

A seconda della tua posizione e del tipo di franchising, potresti aver bisogno di vari permessi e licenze per operare, come licenze commerciali, permessi sanitari, approvazioni urbanistiche e altre licenze specifiche del settore. Il tuo franchisor può spesso aiutarti a identificare i requisiti.

Una volta che hai il tuo piano aziendale e la documentazione insieme, scegli una posizione che sia facilmente accessibile e strategica. Assicurati di considerare i requisiti di posizione del tuo franchisor prima di firmare qualsiasi accordo.

Dovrai anche fornire personale al tuo franchising. I dipendenti sono fondamentali per il successo della tua attività, quindi dovresti avere un piano per attrarre e trattenere i dipendenti più talentuosi.

10. Avvia la tua attività

Una volta che avrai ottenuto tutta la documentazione, i finanziamenti, le infrastrutture e i dipendenti, sarai pronto per aprire le porte della tua sede in franchising. Il tuo franchisor dovrebbe fornire indicazioni su come tenere una grande apertura e pubblicizzare la tua nuova attività.

Puoi anche entrare in contatto con altre imprese locali tramite la tua Camera di commercio locale per il supporto nella costruzione del tuo marchio.

I prossimi passi nell'acquisto di un franchising

Sebbene molte persone pensino che avviare un franchising sia un modo semplice per possedere un'attività, può richiedere tanto lavoro quanto avviare un'attività da zero. Ecco perché è importante capire ogni fase di come aprire un franchising.

Mentre riceverai aiuto in alcune aree dal franchisor, dovrai comunque dedicare molto tempo, sforzi e risorse per costruire un'attività fiorente.

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