Come scrivere un business plan in 9 passaggi

La creazione di un solido piano aziendale è il primo passo nel tuo viaggio imprenditoriale. Dà alla tua azienda un senso dell'orientamento e ti aiuta a prendere decisioni strategiche.

Tuttavia, crearne uno può sembrare intimidatorio. Implica l'organizzazione delle tue idee, la determinazione della struttura giusta, l'esecuzione di ricerche di mercato, la proiezione delle finanze e l'espressione di una visione chiara per la tua attività.

Per darti una mano, abbiamo creato questa guida completa su come scrivere un business plan. Suddividiamo il processo in 9 passaggi chiave e offriamo suggerimenti e risorse per aiutarti a iniziare.

Perché scrivere un business plan?

Capire come creare un business plan è vitale per qualsiasi imprenditore in erba. Ma perché i business plan sono così importanti?

Un piano aziendale completo dimostra agli investitori la tua preparazione, mette in mostra il tuo potenziale commerciale e fornisce un chiaro progetto per il futuro. È più probabile che gli investitori offrano finanziamenti se vedono che hai un piano solido e una visione strategica per il successo.

Anche se non stai cercando finanziamenti, un piano aziendale funge da tabella di marcia per il tuo viaggio imprenditoriale . Ti aiuta a tracciare un percorso da dove sei ora a dove vuoi essere in futuro. Delineando i tuoi obiettivi, strategie e azioni, un piano aziendale fornisce un quadro per il processo decisionale e ti mantiene concentrato sui tuoi obiettivi a lungo termine.

Ecco alcuni esempi di ciò che un ottimo business plan può aiutarti a fare.

• Chiarisci la tua visione . Potresti avere un'idea brillante, ma fino a quando non la metti su carta, rimane un pensiero astratto. Un business plan ti aiuta a rendere concreta la tua idea e ad esprimerla agli altri.
• Fissare obiettivi realistici e misurabili . Può essere difficile vedere il quadro più ampio quando sei nel pieno dell'avvio di un'impresa. Un business plan ti consente di definire obiettivi raggiungibili, che è fondamentale per monitorare i tuoi progressi e prendere decisioni informate.
• Allinea le tue strategie con i tuoi obiettivi . Ogni azienda ha bisogno di strategie per raggiungere i propri obiettivi. Questi approcci dovrebbero essere radicati in una conoscenza approfondita del settore, del mercato, dei clienti e dei concorrenti. Un piano aziendale ti aiuta a mappare queste tattiche, assicurandoti che siano allineate con i tuoi obiettivi e fattibili con le tue risorse.
• Tieni traccia dei progressi e delle prestazioni . Un business plan non è solo un documento che scrivi una volta e dimentichi. È qualcosa che dovresti aggiornare regolarmente. Confronta le tue prestazioni effettive con il tuo piano per identificare le aree in cui non sei all'altezza. Quindi, apporta le modifiche necessarie.
• Individuare punti di forza e di debolezza . Mentre stai scrivendo il tuo piano aziendale, probabilmente scoprirai punti di forza che non ti rendevi conto di avere e punti deboli che non avevi considerato. Questa conoscenza può aiutarti a capitalizzare i tuoi punti di forza e ad affrontare le tue carenze, posizionando la tua azienda per il successo.
• Mitigare i rischi e le sfide : ogni azienda deve affrontare incertezze e ostacoli. Un business plan consente di anticipare questi ostacoli e formulare piani di evitamento. Questo approccio proattivo può farti risparmiare tempo, denaro e stress a lungo termine.

Come scrivere un business plan in 9 passaggi

Passaggio 1: scrivere un riepilogo esecutivo

Il tuo riepilogo esecutivo è una panoramica concisa degli elementi chiave del tuo piano aziendale. Riassume il concetto di business, l'analisi di mercato, il vantaggio competitivo, il mercato di riferimento, le proiezioni finanziarie e la strategia generale.

È anche la parte che gli investitori o i partner che prendono in considerazione la tua proposta leggeranno per primi. Pertanto, devi catturare la loro attenzione e fargli desiderare di saperne di più sulla tua attività.

I riepiloghi esecutivi possono variare in base allo scopo del piano aziendale. Per esempio:

• Se stai cercando finanziamenti, il tuo riepilogo esecutivo dovrebbe evidenziare il potenziale di crescita, la redditività, la proposta di vendita unica e le proiezioni finanziarie della tua azienda.
• Se il tuo piano aziendale è principalmente per uso interno, il riepilogo esecutivo dovrebbe enfatizzare la strategia, le pietre miliari e i piani d'azione.

Il riepilogo esecutivo si trova all'inizio di un piano aziendale, ma spesso è meglio scrivere il riepilogo per ultimo . Ciò ti consente di distillare i punti più importanti da ogni sezione del tuo piano completato.

Quindi, come si crea un riepilogo esecutivo efficace? Segui questi passi.

1. Inizia con un'apertura forte. La tua prima frase dovrebbe agganciare il lettore. Pensa a questo come al tuo discorso da ascensore. Dovrebbe spiegare brevemente cosa fa la tua attività e perché avrà successo.
2. Riassumi la tua missione e le dichiarazioni di visione. La tua dichiarazione di intenti definisce l'attività della tua azienda, i suoi obiettivi e il modo in cui raggiungerà questi obiettivi aziendali. La tua dichiarazione di visione descrive la posizione futura desiderata della tua azienda. Entrambi sono essenziali per impostare il tono per il resto della tua strategia aziendale.
3. Descrivi il tuo prodotto o servizio. Che problema risolve? Cosa lo rende unico o superiore alla concorrenza? Sii conciso e concentrati sul valore che fornisci al cliente.
4. Identifica il tuo mercato di riferimento. Descrivi brevemente il tuo cliente target e perché le tue offerte lo attirano. Entrerai più in dettaglio nella tua sezione di analisi di mercato.
5. Delinea la tua concorrenza. Descrivi il panorama competitivo e perché la tua azienda avrà successo dove altri hanno fallito. Questo dimostra che capisci il tuo mercato e sei pronto a competere.
6. Presenta la tua squadra. Includi i loro nomi, background professionali e/o educativi, qualifiche e abilità. Ciò dimostra che hai il team necessario per eseguire il tuo piano aziendale.
7. Riassumi le tue finanze e le tue esigenze di finanziamento. Fornisci una panoramica della tua situazione finanziaria, comprese le proiezioni di entrate e profitti. Se stai cercando finanziamenti, includi quanto ti serve e come verrà utilizzato.
8. Crea una conclusione convincente : lascia al tuo lettore un valido motivo per continuare a leggere il resto del documento.

Passaggio 2: descrivi la tua azienda

La descrizione dell'azienda offre un'istantanea della tua attività. Offre ai lettori uno sguardo su ciò che fai, perché lo fai e come ti distingui.

Ecco come scriverlo.

1. Descrivi la tua azienda : includi il nome della tua attività, la struttura legale (LLC, Corporation, ecc.) e i dettagli della proprietà.
2. Condividi la tua storia : spiega quando e perché hai avviato la tua azienda e il viaggio fino ad ora.
3. Dichiara la tua missione e la tua visione : la missione della tua azienda definisce lo scopo della tua attività, mentre la tua visione aziendale delinea i tuoi obiettivi a lungo termine.
4. Dichiara i tuoi valori : quali principi etici guidano le tue decisioni aziendali? Metti in chiaro i valori fondamentali della tua azienda.
5. Specifica i tuoi obiettivi : quali sono i tuoi obiettivi a breve e lungo termine? Assicurati che siano misurabili e realizzabili.
6. Discutete di chi siete : evidenziate i membri chiave del vostro team, i loro ruoli e le loro abilità o esperienze uniche che contribuiscono alla vostra azienda.
7. Annota la tua posizione : indica la sede o le sedi della tua attività commerciale e il motivo per cui hai scelto di fare affari lì.

La descrizione della tua azienda dovrebbe catturare il cuore e l'anima della tua attività. Dipinge un'immagine della tua identità, delle tue aspirazioni e di ciò che ti distingue dalla concorrenza.

Fase 3: Descrivi i tuoi prodotti e/o servizi

Successivamente, concentrati su ciò che stai offrendo: i tuoi beni e/o servizi. Questa sezione dovrebbe indicare chiaramente i vantaggi dei tuoi prodotti o servizi per i clienti.

Ecco come farlo.

1. Dettaglia i tuoi prodotti e/o servizi : Descrivi cosa stai vendendo. Se si tratta di un prodotto, come funziona e quali sono le sue caratteristiche? Se si tratta di un servizio, com'è il processo e quali risultati possono aspettarsi i clienti?
2. Spiega il problema che risolvi : descrivi in ​​che modo ciò che vendi risolve i problemi dei clienti o soddisfa le loro esigenze. Quali vantaggi ottengono dall'utilizzo dei tuoi prodotti o dalla ricerca dei tuoi servizi?
3. Discuti la tua posizione unica : spiega in che modo i tuoi prodotti e/o servizi differiscono dai concorrenti. Cosa ti rende speciale?
4. Descrivi la generazione di entrate : chiarisci come genererai entrate. Venderai direttamente ai consumatori, utilizzerai modelli di abbonamento o concederai in licenza ad altre aziende?

Inoltre, condividi dettagli su diritti di proprietà intellettuale, brevetti e marchi, se applicabile.

Questa sezione non dovrebbe lasciare dubbi su ciò che offre la tua attività e perché è preziosa per i clienti.

Passaggio 4: condurre analisi di mercato

La prossima cosa da includere nel tuo business plan è un'analisi approfondita del tuo mercato. La tua analisi di mercato dovrebbe includere dettagli sul tuo settore, mercato di riferimento e concorrenti, nonché un'analisi SWOT.

Uno studio di mercato ben eseguito mostra che comprendi il tuo settore, il pubblico a cui ti rivolgi e i rivali . Dimostra ai potenziali investitori che esiste un mercato praticabile e redditizio per i tuoi beni.

Il primo passo in questo processo è raccogliere informazioni sul tuo settore.

Raccogliere informazioni

Ogni azienda è diversa, ma ci sono alcune delle migliori risorse di ricerca da considerare quando si esegue un'analisi di mercato:

• Rapporti di settore: pubblicati online da associazioni di settore o agenzie governative, offrono le ultime informazioni sulle tendenze del settore.
• Fonti attendibili: riviste accademiche, società di ricerca e siti governativi possono fornirti ricerche concrete e accurate su cui basare le decisioni aziendali.
• Database online : forniscono accesso a rapporti di ricerche di mercato, statistiche di settore e molti altri dati.
• Sondaggi o focus group : offrono preziose informazioni sul comportamento e sulle preferenze dei consumatori direttamente dal pubblico.
• Strumenti di ricerca sui social media : tieni traccia di ciò che le persone dicono sul tuo settore o sui concorrenti.
• Siti Web della concorrenza: possono fornire informazioni preziose sui loro prodotti o servizi, strategie di prezzo e tattiche di marketing.
• Clienti attuali: se la tua attività è attiva e funzionante, puoi ottenere approfondimenti sul settore direttamente dai tuoi clienti eseguendo sondaggi o misurando le vendite.

Includi una descrizione del settore

Ora che hai raccolto dati sul tuo settore, è il momento di aggiungere un'ampia descrizione del tuo settore per i lettori che potrebbero non conoscerlo.

Ecco alcune domande a cui dovrebbe rispondere la tua descrizione del settore:

• Qual è la dimensione del settore?
• Cresce o diminuisce?
• Quali sono le tendenze e le caratteristiche?
• Ci sono sfide del settore?

Di seguito è riportato un esempio di una breve panoramica del settore che include i dettagli chiave.

“Microgreens è un settore in crescita incentrato sulla produzione e vendita di giovani piantine commestibili. Il settore è caratterizzato da un'attenzione alla sostenibilità e alla salute, con molti produttori di microgreens che utilizzano pratiche agricole rispettose dell'ambiente ed evitano l'uso di pesticidi e fertilizzanti sintetici.

Secondo un rapporto di Gartner, il mercato americano dei microgreens è stato valutato a 540 milioni di dollari nel 2023 e si prevede che crescerà a un tasso di crescita annuale composto (CAGR) del 6,6% dal 2023 al 2030.

L'industria dei microgreens deve affrontare diverse sfide, inclusi gli alti costi di produzione e la limitata consapevolezza dei consumatori. Tuttavia, l'industria vede anche diverse tendenze positive, tra cui un crescente interesse per le diete a base vegetale e gli alimenti di provenienza locale".

Delinea il tuo mercato di riferimento

Ora, elenca i dettagli del tuo mercato di riferimento nel modo più preciso possibile.

Inizia raccogliendo dati sui tuoi clienti esistenti se sei già in attività. Ciò include i loro dati demografici: età, sesso, livello di reddito, posizione geografica e informazioni psicografiche, ovvero i loro interessi, valori e atteggiamenti. Puoi raccogliere questi dati interrogando i tuoi clienti o analizzando i tuoi dati di vendita.

Dovrai eseguire ricerche sulla tua base di clienti prevista se non hai clienti esistenti. Puoi farlo utilizzando le risorse sopra elencate.

Dopo aver raccolto questi dati, utilizzali per creare diversi profili cliente . Questi profili dovrebbero includere informazioni sulle esigenze, le preferenze e i comportamenti tipici dei tuoi clienti. Puoi utilizzare queste informazioni per identificare modelli e tendenze nella tua base di clienti.

Ecco un esempio di profilo cliente che potresti creare in base alla tua ricerca:

• Nome dell'azienda: Esempio Cliente Inc.
• Settore: Tecnologia
• Dimensioni dell'azienda: 50-100 dipendenti
• Luogo: Stati Uniti
• Entrate annuali: $ 1 milione - $ 5 milioni
• Destinatari: Piccole e medie imprese
• Esigenze del cliente: soluzioni tecnologiche convenienti e affidabili
• Punti deboli del cliente: risorse IT limitate, tecnologia obsoleta

L'analisi della tua base di clienti attuale e potenziale può aiutarti a identificare le opportunità di crescita. Comprendere le esigenze e le preferenze dei clienti è fondamentale anche per creare campagne di marketing efficaci.

Eseguire l'analisi della concorrenza

Qui, vuoi identificare i tuoi concorrenti e i loro punti di forza e di debolezza. Di seguito sono riportati alcuni modi per farlo e cosa cercare.

• Innanzitutto, cerca le aziende leader nel tuo settore , utilizzando i suggerimenti sopra descritti.
• Guarda i siti web dei tuoi concorrenti. Analizza le loro offerte di prodotti o servizi. Hanno varietà? Offrono funzionalità o vantaggi extra? Cerca le cose che li distinguono, come prodotti esclusivi, confezioni uniche o un servizio clienti di qualità superiore. Questa potrebbe essere la loro forza. Al contrario, individua eventuali aree trascurate, come opzioni di pagamento limitate o descrizioni dei prodotti scadenti. Questi potrebbero indicare le loro debolezze.
• Ispeziona la loro strategia di marketing. Nota come parlano dei loro prodotti, quali parole chiave usano e come si posizionano. Si stanno descrivendo come convenienti, di alta qualità o ecologici? Identificare queste strategie può aiutarti a posizionare meglio la tua attività ed esprimere i suoi punti di forza.
• Controlla i loro account sui social media. Questo può dirti molto sul rapporto di un'azienda con i suoi clienti. Guarda quanto spesso pubblicano, il tipo di contenuto che condividono e quanto coinvolgimento (Mi piace, commenti, condivisioni) ricevono. Un elevato coinvolgimento è solitamente un segno di solide relazioni con i clienti. Esaminando i loro account, puoi identificare le strategie che potresti voler utilizzare o evitare.
• Analizza come i tuoi concorrenti valutano i loro prodotti o servizi. Se sono costosi, offrono valore o vantaggi per giustificare il prezzo più alto? Se sono economici, dove stanno tagliando gli angoli? Questo ti dà un'idea di quali strategie di prezzo funzionano nel tuo mercato e ti aiuta a posizionare i tuoi prezzi in modo efficace.
• Guarda le recensioni dei clienti. Questi forniscono informazioni non filtrate sulle prestazioni di un'azienda. Le recensioni positive indicano clienti soddisfatti, mentre ripetute recensioni negative potrebbero indicare problemi irrisolti. Questo ti aiuta a capire cosa apprezzano i clienti e quali problemi evitare nella tua attività.

Aggiungi un'analisi SWOT

Un'analisi SWOT esamina i punti di forza, i punti deboli, le opportunità e le minacce della tua azienda. Questo esercizio può aiutarti a identificare le opportunità di crescita e le aree di miglioramento.

Segui questi passaggi per condurre un'analisi SWOT:

1. Individua i punti di forza della tua attività. In cosa sei bravo? Cosa fai meglio di chiunque altro?
2. Individua i punti deboli della tua attività. In cosa non sei così bravo? Cosa fanno i tuoi concorrenti meglio di te?
3. Individuare le opportunità di crescita. In quali nuovi mercati potresti entrare? Quali nuovi prodotti o servizi potresti offrire?
4. Identifica potenziali minacce per la tua azienda. Cosa stanno facendo i tuoi concorrenti? Ci sono cambiamenti nelle normative che potrebbero avere un impatto sulla tua attività?

Ecco un esempio di analisi SWOT che potrebbe fare un panificio in crescita:

Insieme, la descrizione del settore, il mercato di riferimento, l'analisi della concorrenza e l'analisi SWOT presentano un'immagine chiara e realistica del tuo ambiente aziendale . Includerli dimostra che hai fatto i compiti e comprendi le sfide e le opportunità nel tuo mercato.

Passaggio 5: Delinea il tuo piano di marketing e vendite

Nella fase precedente, hai identificato il tuo mercato di riferimento, analizzato la concorrenza e determinato potenziali punti di forza, punti deboli, opportunità e minacce.

Nella fase successiva, ovvero la creazione del tuo piano di marketing e vendita, utilizzerai queste informazioni per delineare il modo in cui raggiungerai e convertirai i potenziali clienti .

Ecco alcune cose da discutere.

• Posizionamento sul mercato : identifica la proposta di vendita unica (USP) del tuo prodotto o servizio. Cosa ti rende diverso in un modo attraente per il tuo mercato di riferimento? Sei più economico, più veloce e più rispettoso dell'ambiente rispetto ad altri? O sei più innovativo, offri una migliore assistenza clienti e hai posizioni più convenienti? Usa la tua concorrenza e la ricerca del settore dall'alto per identificare dove ti trovi nel settore.
• Strategia di prezzo : stabilisci il tuo approccio al prezzo e spiega la tua motivazione. Il tuo prezzo dovrebbe riflettere il valore che offri ed essere competitivo nel tuo mercato. Forse attiri clienti sensibili al prezzo offrendo prezzi più bassi rispetto ai tuoi concorrenti. O forse massimizzi i profitti applicando un prezzo più alto pur rimanendo competitivo nel tuo mercato. In alternativa, forse costruisci la fedeltà alla marca offrendo prodotti di alta qualità a prezzi che gli intenditori pagheranno.
• Strategia di promozione : dettaglia come promuoverai la tua linea di prodotti. Ciò potrebbe includere pubblicità online, social media, ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO), content marketing, eventi, pubbliche relazioni e altro ancora.
• Distribuzione : in che modo i clienti acquisteranno i tuoi prodotti o servizi? Ciò potrebbe avvenire tramite un negozio fisico, un negozio online, vendite dirette o distributori di terze parti.
• Strategia di vendita : come realizzerai le vendite? Potresti avere un team di vendita diretta, utilizzare l'e-commerce o collaborare con i rivenditori.
• Fidelizzazione dei clienti : specifica in che modo farai tornare i tuoi clienti. Prendi in considerazione programmi fedeltà, un eccellente servizio clienti, aggiornamenti regolari o incentivi per acquisti ripetuti.

Passaggio 6: eseguire l'analisi finanziaria

La sezione di analisi finanziaria del tuo business plan mostra lo stato finanziario attuale della società .

Non preoccuparti se l'elenco delle dichiarazioni e dei rapporti che devi fare per questo sembra intimidatorio. È possibile generare facilmente la maggior parte di questi rendiconti, fogli e rapporti utilizzando il software di contabilità. Spesso sono a portata di clic di un pulsante. Oppure puoi parlare con il tuo commercialista, che può generare questi rapporti per te.

Ecco le sezioni da includere in questa sezione quando possibile.

Conto economico

Un conto economico mostra la redditività della tua azienda in un periodo specifico. Include entrate, costo del venduto (COGS), margine lordo, spese operative, reddito netto e utile prima di interessi e imposte (EBIT).

Bilancio

Un bilancio riassume la situazione finanziaria della tua azienda in un determinato momento. Elenca:

• Beni: ciò che possiedi
• Responsabilità: ciò che devi
• Equità: il tuo patrimonio netto o valore contabile

Rendiconto di cassa

Un rendiconto del flusso di cassa mostra come il denaro entra e esce dalla tua attività, aiutando te e gli investitori a comprendere la liquidità della tua azienda. Può essere suddiviso mensilmente, trimestralmente o annualmente.

Comprende 3 categorie:

• Attività operative : attività principali come vendite, stipendi e pagamenti ai fornitori
• Attività di investimento : acquisto e vendita di beni
• Attività di finanziamento : Prendere in prestito e pagare il debito

Analisi del ritorno sull'investimento (ROI).

Questa analisi mostra l'efficienza di un investimento . Maggiore è il ROI, migliore è l'opportunità di realizzare un profitto.

Di seguito è riportata una panoramica del calcolo del ROI della tua impresa commerciale.

1. Determinare i costi: identificare e quantificare tutti i costi associati al progetto. Ciò include l'investimento iniziale richiesto, le spese operative correnti, i costi di manutenzione e qualsiasi altra spesa rilevante per tutta la durata del progetto.
2. Rendimenti stimati: stima i rendimenti attesi generati dal progetto. Ciò può includere maggiori vendite, risparmi sui costi, maggiore efficienza, flussi di entrate aggiuntivi o qualsiasi altro vantaggio misurabile direttamente attribuibile al progetto.
3. Calcolare l'utile netto: sottrarre i costi totali (identificati nel passaggio 2) dai rendimenti attesi (identificati nel passaggio 3). Il risultato è l'utile netto generato dal progetto.
4. Calcola il ROI: dividi l'utile netto (calcolato nel passaggio 4) per l'investimento totale (identificato nel passaggio 2). Moltiplica il risultato per 100 per ottenere la percentuale del ROI. ROI = (utile netto / investimento totale) x 100.

Analisi del margine di profitto

Il margine di profitto misura la redditività di un'azienda in percentuale . Calcola la parte delle entrate che mantieni come profitto dopo aver dedotto tutti i costi e le spese di produzione e vendita dei tuoi beni e servizi.

Un sano margine di profitto è essenziale per sostenere le operazioni, coprire le spese e generare entrate per il reinvestimento e la crescita.

L'analisi del margine di profitto aiuta a valutare la fattibilità e la sostenibilità a lungo termine di un'azienda. Margini di profitto costantemente bassi o negativi indicano che l'azienda sta lottando per generare profitti o potrebbe addirittura operare in perdita.

Per calcolare il margine di profitto, dividi l'utile netto della tua azienda per le entrate totali. Quindi, moltiplica il risultato per 100 per esprimerlo in percentuale.

Fonti di finanziamento

Dettaglia tutte le fonti di finanziamento che la tua azienda ha ricevuto. Ciò può includere prestiti bancari, investimenti angelici, capitale di rischio, crowdfunding o fondi personali. Menziona i termini di eventuali prestiti e come intendi rimborsarli.

La tua analisi finanziaria dovrebbe essere trasparente, utilizzando numeri concreti e dati fattuali. Tieni presente che gli investitori utilizzano questa sezione per valutare la redditività e il potenziale di crescita della tua attività.

Passaggio 7: fare proiezioni finanziarie

La sezione delle proiezioni finanziarie prevede le entrate e le spese della tua azienda nei prossimi 3-5 anni.

Sii realistico e prudente quando crei queste proiezioni. Previsioni eccessivamente ottimistiche possono rendere inaffidabili il resto delle tue informazioni e farti prendere decisioni finanziarie sbagliate.

Tutte le tue proiezioni dovrebbero essere basate su presupposti solidi. Questi includono tendenze del settore e del mercato, previsioni economiche e strategie di prezzo. Esprimi le tue ipotesi in modo chiaro e fornisci un ragionamento per loro.

In questa sezione, includi una previsione di vendita, un budget delle spese, un rendiconto del flusso di cassa, un conto profitti e perdite (P&L) e un bilancio che mostri le cifre che ti aspetti per i prossimi 3-5 anni.

Previsioni di vendita

Una previsione di vendita è una proiezione dei futuri ricavi delle vendite che un'azienda prevede di generare entro un periodo specifico, in genere 3-5 anni. Ecco come stimare le tue vendite future.

1. Elenca ciò che vendi. Non puoi indovinare le tue vendite future se non sai cosa stai vendendo. Scrivi ogni prodotto o servizio. Sii preciso e lo saranno anche le tue previsioni.
2. Prevedi le tue vendite. C'è più di un modo per stimare le tue vendite future. Ad esempio, puoi guardare le vendite precedenti e partire da lì. Questo è noto come previsione storica. Oppure puoi calcolare il mercato totale per il tuo articolo, stimare la fetta di quel mercato che otterrai e calcolare le tue vendite da quello. Questo è noto come previsione dall'alto verso il basso.
3. Regolare secondo necessità. Pensa a cosa potrebbe cambiare. I mercati possono cambiare, le regole possono cambiare e nuove tattiche di marketing possono incrementare le vendite. Assicurati di adattare le tue previsioni di conseguenza.
4. Sottrarre i costi. Infine, prendi le tue previsioni di vendita e sottrai quanto costa produrre i tuoi beni o servizi. Il risultato è il tuo potenziale profitto.

Budget delle spese previste

In un budget di spesa previsto, elenchi le spese operative previste, come l'affitto, le utenze, i costi di marketing, gli stipendi e i costi di produzione, per un periodo di 3-5 anni.

Rendiconto finanziario previsto

Un rendiconto del flusso di cassa previsto in genere mostra le tue proiezioni per un periodo di 3-5 anni. Presenta il flusso di cassa in entrata (entrate) e in uscita (spese) della tua attività.

Questo ti aiuta a capire e dimostrare se puoi coprire tutte le spese e quali mesi potrebbero richiedere finanziamenti aggiuntivi.

La dichiarazione di solito include le seguenti sezioni:

• Attività operative : questa sezione delinea il denaro ricevuto dai clienti e il denaro pagato ai fornitori, insieme a varie spese operative come stipendi dei dipendenti, affitto, utenze e spese di marketing.
• Attività di investimento : questa sezione copre l'acquisto o la vendita di beni, come attrezzature o investimenti, e riflette i flussi di cassa associati a queste attività.
• Attività di finanziamento : queste attività includono i flussi di cassa relativi al finanziamento dell'attività, come proventi da prestiti o emissioni di azioni, rimborsi di prestiti e pagamenti di dividendi.
• Aumento netto della liquidità : questa cifra rappresenta quanto si prevede che la liquidità dell'azienda aumenterà o diminuirà in base a quanto sopra.
• Saldi di cassa di apertura e chiusura : il saldo di cassa di apertura rappresenta il denaro disponibile all'inizio del periodo, mentre il saldo di cassa di chiusura mostra il denaro previsto alla fine del periodo.

Conto economico previsto (P&L).

Un conto economico previsto mostra i ricavi, i costi e le spese previsti per un periodo di tempo, in genere 3-5 anni.

Fornisce informazioni sulla capacità o incapacità della tua azienda di generare profitti aumentando le entrate, riducendo i costi o entrambi.

Bilancio previsionale

Questa dichiarazione fornisce un'istantanea del patrimonio netto previsto della tua azienda in determinati momenti, in genere ogni anno per 3-5 anni. Elenca tutte le attività, le passività e il patrimonio netto della tua azienda.

Passaggio 8: rivedi e modifica il tuo piano aziendale

Dopo aver redatto il tuo business plan, devi rivederlo e modificarlo. Ciò garantisce che il tuo piano sia chiaro, accurato e persuasivo.

Segui questi passaggi per rivedere e modificare il tuo piano:

1. Revisione degli errori : verifica la presenza di errori fattuali, di calcolo o logici. Assicurarsi che tutte le affermazioni siano supportate da dati o prove.
2. Controlla la coerenza : assicurati che tutte le sezioni siano coerenti in termini di tono, formato, lingua e informazioni.
3. Controlla la chiarezza : assicurati che il tuo piano sia facile da capire. Usa un linguaggio semplice e immagini chiare. Diagrammi, grafici, infografiche, tabelle, foto di luoghi, diagrammi di flusso e prototipi di prodotti possono tutti aiutarti a rendere chiara la tua visione al lettore.
4. Controlla la completezza : assicurati di aver incluso tutte le informazioni pertinenti e di aver affrontato tutte le aree critiche.
5. Correggi : verifica la presenza di errori di grammatica, ortografia, punteggiatura e formattazione. Un piano ben presentato appare professionale e credibile.
6. Chiedi feedback: ottieni consigli da mentori, colleghi o esperti. La loro prospettiva può aiutare a identificare eventuali lacune o punti deboli nel tuo piano.
7. Aggiorna regolarmente: torna spesso al tuo piano, modificandolo per riflettere eventuali cambiamenti nella tua azienda o mercato.

Passaggio 9: aggiungere appendici se necessario

Le appendici includono eventuali documenti aggiuntivi a supporto del piano aziendale. Anche se non sempre necessarie, possono fornire preziose informazioni supplementari.

Assicurati che le tue appendici siano:

• Pertinenti : dovrebbero includere solo informazioni a supporto del tuo piano aziendale. Potrebbe trattarsi di dati di ricerche di mercato, documenti legali o campioni di prodotti.
• Complementare : le appendici dovrebbero fornire solo ulteriori informazioni di supporto. Non dovrebbero distrarre dai punti principali del tuo piano.
• Organizzato : le appendici devono essere ordinate nella sequenza in cui sono menzionate nel business plan. Utilizzare un sommario per una facile navigazione.
• Chiaro : tutte le informazioni devono essere facili da leggere. Evita lunghi blocchi di testo, utilizza punti elenco o elenchi numerati ove appropriato e assicurati che qualsiasi immagine o grafica che utilizzi sia di alta qualità.

Suggerimenti e risorse per la creazione di un piano aziendale

Ecco alcuni suggerimenti rapidi per creare un business plan che impressioni.

• Usa un linguaggio semplice : rendi il tuo business plan facile da capire. Evita il gergo e usa un linguaggio semplice e diretto.
• Incorpora elementi visivi : elenchi puntati, tabelle, grafici e immagini possono rendere il tuo piano più coinvolgente e più facile da capire.
• Usa fatti e dati : supporta le tue affermazioni con prove. Questo aggiunge credibilità al tuo piano.
• Esempi di utilizzo : includi case study o storie di successo. Questo può dimostrare la tua comprensione e capacità di applicare i principi aziendali.
• Includi testimonianze : se possibile, includi citazioni di clienti o esperti per convalidare la tua proposta di valore.
• Turn to Connecteam : We've put together a free example business plan template to help get you started!

Conclusione

A well-crafted business plan serves as the blueprint for your venture, underlining the vision, goals, market strategy, and financial projections you'll follow. It includes a strong executive summary, a description of your industry and company, a market analysis, a marketing and sales plan, and financial data you can use to build and grow.

By following the steps above, you can create a plan that's comprehensive and practical—helping you attract investors and establish a clear path forward for your company.

Domande frequenti

What are the common parts of a good business plan?

A good business plan should include an executive summary, company description, product or service description, market analysis, marketing and sales strategy, financial analysis, and financial projections. Each section provides critical insights into your business, from your vision to how you plan to achieve your goals.

What is the most important part of a business plan?

The executive summary is arguably the most crucial segment of your business strategy. It's the first thing potential investors or partners will read and should provide a captivating snapshot of your entire business plan. It's vital to make it concise, engaging, and informative.

How should a business plan be formatted?

A business plan should be formatted in a clear and organized way. Use concise language, include relevant visuals, and maintain consistency in style throughout. It's crucial to organize information logically, with headings and subheadings for easy navigation. Always back up claims with accurate data and references.

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