Come impostare ed eseguire una campagna di annunci eBay efficace
Pubblicato: 2022-09-28Annunci eBay consente ai commercianti online di utilizzare il sistema di annunci avanzati di eBay per raggiungere più clienti. Attraverso gli elenchi promossi sul sito Web di eBay, i risultati di ricerca e la promozione esterna, gli annunci dei venditori eBay sono uno strumento indispensabile per qualsiasi attività eBay per vendere più prodotti.
Questo articolo esaminerà tutti gli annunci offerti da eBay, ma si concentra sui tipi di annunci Promoted Standard e Advanced di eBay per massimizzare le vendite di prodotti a prezzo fisso.
Quali tipi di annunci fornisce eBay ai venditori?
eBay offre ai commercianti online tre servizi pubblicitari.
1. Annunci classificati:
In determinate categorie, i venditori possono creare annunci classificati (inserzioni) per promuovere gli articoli venduti al di fuori del sito Web di eBay.
Ebay addebita una commissione di $ 9,95 per un elenco di 30 giorni dei tuoi annunci classificati. Inoltre, non ci sono commissioni sul valore finale.
2. Annunci display del sito web:
Simile ad altre piattaforme di annunci display, gli annunci display di eBay ti consentono di indirizzare il pubblico in base ai loro interessi in determinate categorie di prodotti.
Se sei un grande marchio o stai diventando un'attività di livello aziendale, contatta eBay direttamente per promuovere il tuo negozio e le tue inserzioni con banner pubblicitari sul (e fuori) il sito web di eBay.
3. Annunci promossi
Le inserzioni sponsorizzate su eBay mettono le tue inserzioni in cima alla concorrenza, mostrando il tuo prodotto a più acquirenti.
eBay offre tre tipi di inserzioni in promozione ai venditori eBay.
Standard : imposta una percentuale personalizzata che sei disposto a pagare se eBay vende uno dei tuoi prodotti tramite promozioni all'interno della rete di eBay.
Avanzate : fai offerte sulle migliori aree pubblicitarie eBay e distribuisci promozioni costo per clic mirate ed escluse le parole chiave.
Express : se idoneo, puoi pagare una tariffa fissa per visualizzare le tue aste su inserzioni simili utilizzando l'app eBay.
Dove vengono promossi i miei annunci eBay?
eBay promuove le inserzioni sul proprio sito Web quando un acquirente cerca articoli, visita un'inserzione o visualizza la sua home page.
Le promozioni standard e avanzate sono idonee anche per gli annunci eBay sui motori di ricerca e sui siti partner.
Posso gestire quali Inserzioni eBay vengono visualizzate su Google Shopping?
Il sistema di eBay determina dove promuovere ogni inserzione, quindi per gli annunci standard può essere utile considerare la tariffa totale che sei disposto a pagare per la promozione. Una rapida riflessione sui costi di promozione ti aiuterà a speculare se vale la pena per eBay spendere soldi per l'annuncio esterno.
Come impostare una campagna pubblicitaria eBay
Innanzitutto, visita l'Hub dei venditori eBay. Quindi, vai dalla scheda Marketing alla dashboard della pubblicità e fai clic su "Crea nuova campagna".
Perché utilizzare le campagne per gli annunci eBay?
L'analisi professionale del marketing e gli standard organizzativi aziendali richiedono la creazione di campagne per gli annunci eBay. Le campagne tengono traccia del rendimento delle promozioni in gruppi di inserzioni e possono assegnare impostazioni particolari (come le tariffe pubblicitarie) agli annunci.
Dopo aver impostato una campagna, puoi monitorare il rendimento del tuo annuncio su una dashboard visiva. I dashboard ti mostrano tutte le metriche cruciali, come impressioni degli annunci, clic, conversioni, entrate generate con i tuoi annunci e altro ancora. Ecco un esempio di dashboard di una campagna eBay:
I dashboard ti consentono di immergerti in più campagne contemporaneamente per valutare i tuoi sforzi pubblicitari globali e analizzare ogni campagna particolare per apportare modifiche più mirate.
A un certo punto, potresti dover confrontare il rendimento della tua campagna di annunci eBay con gli annunci su altri canali per creare un quadro olistico del tuo rendimento di marketing. Abbiamo preparato un modello di dashboard di marketing per l'eCommerce per accelerare le tue analisi e aiutarti a confrontare le metriche tra i punti di contatto. Clicca sull'immagine qui sotto per scaricare il modello.
Come creare una campagna pubblicitaria eBay
Le campagne pubblicitarie dell'Hub venditore utilizzano le impostazioni Standard o Avanzate delle promozioni che abbiamo esplorato in precedenza.
Crea e modifica le promozioni standard
Crea promozioni campagne standard (e imposta le tariffe) con la dashboard pubblicitaria, l'editor di annunci o in blocco con lo strumento Inserzioni.
Dashboard pubblicitario: se crei una campagna standard con Dashboard pubblicitario, utilizzerai i filtri per includere inserzioni che corrispondono a categorie eBay, prezzi, brand e condizioni specifici. Quindi, imposta le commissioni che sei disposto a pagare per ogni vendita.
Le inserzioni aggiunte alle campagne create con il dashboard pubblicitario verranno visualizzate come automatizzate nella tabella dello strumento per le inserzioni:
Modifica singole inserzioni: se un filtro della campagna non include un'inserzione, modifica l'inserzione per crearla o aggiungerla a una campagna esistente.
Puoi anche modificare le commissioni e le campagne dalla tabella degli strumenti Inserzioni.
Strumento per le inserzioni eBay: modifica le tariffe pubblicitarie e assegna le campagne alle inserzioni singolarmente o in blocco. I venditori possono anche utilizzare strumenti di inserzione avanzati con più filtri e funzionalità per modificare le promozioni eBay con azioni collettive.
Suggerimento professionale: nomina e organizza ogni campagna. eBay nominerà automaticamente le tue campagne se non includi un nome, il che può causare molte ore di organizzazione in seguito.
Crea e modifica promozioni avanzate
Crea e modifica campagne avanzate dalla dashboard pubblicitaria di eBay. Promozioni avanzate include due tipi di impostazioni.
Impostazioni della campagna (costo dell'annuncio CPC): gestisci il budget giornaliero, il nome e la pianificazione della campagna.
Gruppi di annunci: filtra e seleziona le inserzioni da pubblicizzare con la campagna.
Aggiungi parole chiave da utilizzare per pubblicizzare le inserzioni. (ad es. un annuncio di Google Shopping utilizza la tua parola chiave) Includi parole chiave a corrispondenza inversa che non desideri utilizzare per la pubblicità.
Quindi, gestisci le parole chiave aggiunte e imposta la tua offerta (quanto pagherai per clic, per parola chiave)
Come ottimizzare le inserzioni per la tua campagna pubblicitaria
Il contenuto di un'inserzione aumenta le vendite della promozione eBay mostrando l'annuncio del prodotto a più acquirenti attraverso i motori di ricerca.
Potresti immaginare le inserzioni sponsorizzate eBay come una spinta significativa nella SEO di eBay. Se un acquirente cerca online un prodotto che stai promuovendo, eBay, i motori di ricerca e i partner di eBay tentano di abbinare questi acquirenti al tuo annuncio.
Le inserzioni ben promosse semplificano questo processo per eBay includendo contenuti che rispecchiano le ricerche degli acquirenti.
Ottimizza le parole chiave
Quando crei qualsiasi contenuto testuale per la tua inserzione, usa le parole chiave associate alle ricerche: più parole chiave o frasi di ricerca nella tua inserzione danno maggiori possibilità di essere promossa correttamente.
Titolo: se possibile, scrivi i titoli dei prodotti utilizzando solo le parole chiave e le frasi di ricerca principali. I numeri di modello e i nomi dei marchi sono parole chiave ottimali per i titoli eBay. Puoi anche trarre ispirazione dai costruttori di titoli eBay che trovano i migliori titoli su eBay per te.
Specifiche dell'oggetto: includi ogni dettaglio possibile sull'oggetto nelle specifiche dell'oggetto eBay. Se un ricercatore online utilizza un attributo specifico nella propria ricerca, si desidera che le specifiche dell'articolo includano le stesse informazioni. I motori di ricerca e il sistema di eBay possono anche aiutarti a metterti in contatto con i clienti attraverso l'apprendimento automatico degli attributi del tuo prodotto.
Descrizione: includi più volte le parole chiave e le frasi chiave dal titolo e dalle specifiche dell'oggetto nella descrizione di eBay. Non copiare e incollare le specifiche dell'oggetto alla lettera. Invece, includi le Specifiche dell'oggetto nelle frasi di testo. Incorporare parole chiave in un testo come questo è eccellente per la SEO, migliorando il modo in cui le promozioni eBay faranno pubblicità con le tue inserzioni.
Ottimizza l'inserzione e le statistiche del venditore
Prezzo: anche i prezzi competitivi possono essere un fattore determinante per il tuo successo con le promozioni eBay. Come il sistema di ricerca di eBay, i sistemi di annunci automatici come eBay Promoted Standard possono prendere in considerazione il prezzo del prodotto prima di promuovere l'oggetto per garantire un maggiore coinvolgimento.
Commissioni promozionali: i venditori eBay aggiorneranno le tariffe promozionali in base al rendimento per risparmiare sui costi pubblicitari e aumentare il flusso di vendita. Se il rendimento della promozione è in calo, valuta la possibilità di aumentare la tariffa promozionale di eBay. ( Suggerimento professionale: Gli strumenti avanzati di inserzione di eBay possono modificare le promozioni in blocco) D'altra parte, se sospetti che i prodotti si trovino ora in un'arena di vendita più "sostenibile" o comprovata, potresti considerare di ridurre le commissioni di promozione per risparmiare sui costi. Tuttavia, fai attenzione a considerare le spese di eBay quando riduci la paga. Il tasso di conversione delle tue promozioni giustifica la riduzione della commissione della promozione?)
Spedizione gratuita: oltre all'attrattiva naturale della spedizione gratuita, gli annunci Promotion Standard possono prendere in considerazione i costi di spedizione al momento di decidere se mostrare i tuoi prodotti agli acquirenti. In altre parole, offrire la spedizione gratuita attira gli acquirenti e un migliore posizionamento degli annunci.
Gestione rapida: la spedizione in 1 giorno aumenta intrinsecamente gli acquisti, ma può anche aumentare le tue possibilità di promozione. Come la spedizione gratuita e il prezzo possono svolgere un ruolo nel posizionamento dei tuoi annunci da parte di eBay, il tempo di gestione è un altro dettaglio fondamentale per eBay e gli acquirenti.
Valutazione del venditore: i venditori eBay più votati sono molto favoriti da eBay. Il favore di eBay per te come venditore più votato influenzerà positivamente la frequenza e la posizione in cui i tuoi articoli promossi verranno visualizzati. Puoi aumentare la tua valutazione del venditore attraverso una cronologia delle transazioni fluida e un'eccellente assistenza clienti.
Suggerimento professionale: il feedback degli acquirenti è essenziale per il marketing e per essere favorito da eBay nei risultati di ricerca. Potrebbe valere la pena considerare l'utilizzo degli strumenti di eBay per ottenere più feedback!
Usa le foto dei prodotti in HD
Se le immagini dei prodotti sono scadenti, rischi di perdere l'interesse degli acquirenti per l'annuncio e la loro fiducia nel prodotto, portando a un minor numero di clic e vendite.
Ancora più importante, eBay ricorda quali articoli non sono stati pubblicizzati in modo efficace e potrebbe ignorarli quando sceglie quali inserzioni promuovere. Quindi, anche se carichi nuove foto in un secondo momento, potrebbe volerci del tempo prima che le promozioni funzionino.
Pertanto, è fondamentale promuovere le inserzioni eBay solo con immagini di prodotti di alta qualità, mantenendo le statistiche e la reputazione degli annunci.
Come gestire una campagna di annunci eBay in modo efficace
Il primo passo è rimanere metodici durante la creazione di campagne pubblicitarie eBay e l'aggiunta di inserzioni. Le campagne pubblicitarie organizzate ti permetteranno di vedere le tendenze e di applicare le impostazioni corrette alle inserzioni.
Monitoraggio del rendimento degli annunci
Ti consigliamo di raccogliere quanti più dati possibili dai periodi precedenti e organizzarli per campagne con filtri personalizzati, creando grafici e totali per i dettagli chiave dell'elenco e le informazioni sugli annunci.
Alcuni venditori utilizzano i rapporti CSV di eBay e li organizzano in fogli di calcolo. Anche se questo approccio è praticabile, il processo richiede troppo tempo ed è soggetto a errori umani.
I commercianti di eCommerce esperti utilizzano piattaforme di dati di marketing e vendita per estrarre nuove informazioni sulle prestazioni delle loro campagne e organizzarle in uno spazio di archiviazione unificato.
Ad esempio, diamo un'occhiata a Improvado. La piattaforma estrae i dati da oltre 300 fonti di dati di marketing, inclusi gli annunci eBay, per aiutare i team a capire come i loro dollari di marketing si convertono in entrate.
La piattaforma raccoglie i dati da tutte le origini richieste e li ottimizza in una dashboard unificata in Data Studio, Power BI, Tableau o qualsiasi altro strumento di visualizzazione di tua scelta.
Improvado pulisce e normalizza anche i dati automaticamente, per fornirti informazioni pronte per l'analisi. Anche se non hai alcuna conoscenza di SQL, puoi comunque interrogare i dati come un guru di SQL grazie alle ricette di trasformazione automatizzata della piattaforma.
Con le funzionalità della piattaforma, puoi immergerti nel percorso del cliente, capire come i diversi punti di contatto contribuiscono alla conversione e come le tue campagne possono essere migliorate per ottenere risultati ottimali.
Scopri come Improvado può aggiornare accelerando le tue analisi di marketing eCommerce.
Quando esamini il rendimento della promozione in questo modo, puoi facilmente visualizzare quali inserzioni, in quali categorie e con quali tariffe di promozione sono correlate tra loro. La ricerca di correlazioni tra le prestazioni di più annunci può confermare se una campagna funziona o meno.
Inoltre, puoi utilizzare questi dati per calcolare accuratamente le differenze di margine di profitto prima di aggiornare le commissioni e la spesa pubblicitaria, contribuendo a garantire un sano costo di acquisizione. La combinazione di correlazione e costo di acquisizione nell'analisi può fornire informazioni dettagliate sulla tua prossima attività di gestione della campagna.
Accelera la crescita delle tue entrate con le campagne di annunci eBay
Gli annunci eBay hanno dimostrato di aumentare le vendite e possono aumentare significativamente le tue entrate se gestiti con attenzione. Anche il software e gli spazi pubblicitari che eBay fornisce ai venditori sono paragonabili ai servizi pubblicitari di alto livello, ma generalmente con una gestione più semplice. Inoltre, il miglior interesse di eBay sono le tue vendite, pubblicizzandoti come partner, non come cliente.
È nell'interesse di ogni attività commerciale eBay utilizzare gli annunci eBay per promuovere inserzioni in luoghi diversi da Ricerca eBay e imparare a gestirli in modo efficace.